凡客誠品SWOT分析(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上凡客誠品SWOT分析市場營銷112班 范平泳 一、凡客誠品SWOT分析通過對凡客誠品的分析我們看到，凡客誠品充分運用了各項資源。但作為B2C企業(yè),由于尚未有一家非常成功的B2C企業(yè)能夠模仿，因此，很難找到一個真正的競爭對手作為比較和參考的對象，也不可能以某一具體業(yè)務作為分析目標。所以，我們將主要基于凡客誠品綜合能力分析其優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅。下圖為凡客誠品的SWOT分析：凡客誠品SWOT矩陣優(yōu)勢Strength1.優(yōu)秀的領導團隊2.高明的營銷策略3.電商本身所固有的優(yōu)勢4.學習型的團隊劣勢Weakness1.品牌度不夠2.定位也不夠清晰3.無實體店鋪機遇Opport

2、unity1.電子商務的蓬勃發(fā)展2.網絡購物環(huán)境的發(fā)展SO戰(zhàn)略方案依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會1.擴大原有業(yè)務規(guī)模2.打響自己的品牌，擴大知名度WO戰(zhàn)略方案依靠外部機會，克服內部劣勢1.購買或獲取新的規(guī)?；?、可協(xié)同的網點資源2.尋找“藍?！毙蜆I(yè)務挑戰(zhàn)Threat1.行業(yè)門檻低，競爭對手增多2.稅收政策ST戰(zhàn)略方案利用內部優(yōu)勢，避開外部威脅1.與各網絡媒體加強合作，擴大品牌效應2.占領新興購物中心和地鐵商業(yè)區(qū)的網點資源WT戰(zhàn)略方案減少內部劣勢，避開外部威脅1.有進有退，向關鍵環(huán)節(jié)和高潛力領域集中2.強化質量監(jiān)控圖4 凡客誠品的SWOT矩陣圖1. 競爭優(yōu)勢凡客誠品今天所取得的一切都離不開它所具有的以

3、下優(yōu)勢：1.1優(yōu)秀的領導團隊凡客誠品的創(chuàng)始人同時是原卓越網創(chuàng)始人的陳年，其團隊人員大都是原卓越網骨干，團隊對網絡營銷以及中國互聯(lián)網環(huán)境具有準學的把握和實際的運作經驗。除此之外，凡客誠品的股東東之一也是原金山集團總裁的雷軍，也是互聯(lián)網上的知名人士，此次兩人再次攜手合作自然會受到互聯(lián)網業(yè)內人士的關注，而且凡客誠品的產品都是由全球著名設計師領銜企劃的，這也給凡客誠品團隊增加了實力。1.2高明的營銷策略凡客誠品最主要的傳播手段有，線下促銷活動，車體、地鐵廣告，網絡微博傳播等幾種形式。包括最初的代言人韓寒、王珞丹，他們都是在受眾中代表著前衛(wèi)時尚，口碑極好，極具帶動性的人物。其傳播策略大體看來很簡單，先是

4、通過地鐵，戶外廣告等增加曝光度，配合線下促銷，真實走進寫字樓辦公區(qū)，針對受眾給出實惠，增加試穿，秀出自我。之后針對微博策劃凡客體的病毒轉發(fā)，幾乎使凡客誠品一夜之間家喻戶曉。1.3電商本身所固有的優(yōu)勢凡客沒有渠道，自己就是銷售終端，可以將處理庫存的主動權和進度牢牢掌握在自己手里，互聯(lián)網用戶“順手買”的購買特點也使得打折商品對于非打折商品的沖擊比傳統(tǒng)渠道要小。此外，通過自身B2C的建設，凡客誠品免掉了傳統(tǒng)服裝業(yè)的店面轉讓費用、店租費、水電費、大量人員工資費、區(qū)域宣傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現(xiàn)了真正的低成本運作。1.4學習型的團隊凡客是一個毋庸置疑的好學生，他的學習能力在電商中可以算得上

5、數(shù)一數(shù)二，從最開始學習PPG的某些經營模式，并規(guī)避PPG在廣告上過多倚靠傳統(tǒng)媒體所帶來的弊病。凡客在經歷2011-2012年服裝商們所面臨的庫存壓力幾近破產之后，為了削減庫存所帶來的壓力，凡客再次表現(xiàn)出了他獨特的學習能力，人員的縮減、架構的優(yōu)化和以“歲末促銷”為主題的庫存大清倉活動之后，凡客超出了業(yè)內所有人士的預想，完成了一次自我造血，得以如釋重負。2. 競爭劣勢雖然凡客誠品在競爭中存在很多的優(yōu)勢，但是它在發(fā)展中也存在著如下的劣勢：2.1品牌度不夠，定位也不夠清晰過去五年，凡客所獲取的用戶資源，基本停留在平均年齡只有20歲的學生用戶或三四線市場用戶。這樣的品牌印象，將成為凡客在一線城市獲得更多

6、用戶的障礙。此外，凡客在定位上態(tài)度也不夠清晰，之前凡客大多強調自己是一個獨立品牌電商，在經歷過服裝浩劫之后，CEO陳年曾在公開場合表示凡客將回歸品牌意識，但近來大量“V+”產品做客凡客又讓人費解，韓都衣舍更是經?！俺霈F(xiàn)”在凡客官方頻道。2.2無實體店鋪凡客屬于純網絡直銷模式，沒有自己的實體店。這就使顧客很難對凡客的產品產生直觀的消費體驗，從而在一定程度上加大了“凡客”品牌樹立的難度，而且損失了一些喜歡有實際體驗才會決定是否購買的線下顧客。3.凡客所面臨的機遇3.1電子商務的蓬勃發(fā)展現(xiàn)今中國服裝市場里涉足B2C的企業(yè)并不少，而且很多都是在門店銷售的基礎上發(fā)展B2C業(yè)務，但是目前各個企業(yè)的市場占有

7、率都不高。況且服裝B2C行業(yè)還不夠成熟，尚處于群雄并起的階段，而凡客成立五年的歷史，積累了大量的客戶，并獲得了客戶的信任，非常具有競爭力。因此在電子商務蓬勃發(fā)展的狀況下，凡客具有很大的發(fā)展優(yōu)勢。3.2網絡購物環(huán)境的發(fā)展隨著第三方支付軟件的成熟和淘寶的成功，人們對網購的態(tài)度越來越開放，網購已成為很多人的消費習慣之一。淘寶的成功已經向人們證明了網購市場的巨大利潤。8090后是網絡消費的生力軍，年輕人對于網絡消費的理解和信任，加上網購環(huán)境的成熟以及相關法律法規(guī)的完善，使得凡客的業(yè)務推廣可以更加順利地進行。4. 凡客所面臨的威脅4.1行業(yè)門檻低，競爭對手增多目前，傳統(tǒng)品牌如美特斯邦威、森馬等，已將業(yè)務增長的目標放在B2C上，與凡客相比，其價格并不處劣勢。當然，不排除初始階段，這些品牌會以虧本產品的方式建立自身的客戶群。這對于凡客來說是相當大的挑戰(zhàn)。因為有實體門店經營，消費者對產品可有更直接真實的了解，在同等價位下，消費者更傾向于有直觀感受的商品。4.2稅收政策各大B2C,C2C的蓬勃發(fā)展離不開相關稅收條款的尚未完善。然而隨著網購的日益發(fā)展和第三方支付軟件的技術的成熟，使得征收稅款變得便捷可行。而說到納稅，B2C商家將是無可避免的對象。一旦開始對網絡銷售征稅，凡客的價格優(yōu)勢將大打折扣。而相對既有門店又有B2