【精選】工作方案范文集錦7篇

1、【精選】工作方案范文集錦7篇工作方案 篇1 一、 指導思想： 深化貫徹學校及各處室的工作方案，以抱負信念訓練為德育中心，以全面提高同學學習成果為準繩，狠抓畢業(yè)生的思想工作，夯實基礎，強化習慣，強化學習效率，在管理中不放棄任何一個同學，抓嚴、抓實，對學校榮譽負責，對同學的前途負責。為中考做好預備。 二、工作目標： 1、加強老師隊伍建設，以高尚師德、踏實肯干的工作作風為標準細心打造一支和諧、拼搏向上的老師隊伍。 2、強化并發(fā)揚備課組的教研作用及團隊協(xié)作精神，規(guī)范九班級教學常規(guī)管理，提高課堂教學效益。 3、進一步加強優(yōu)秀生、學困生的輔導，力爭各科出尖子生，學困生比例下降，提高優(yōu)秀率、合格率、平均分，

2、盡量縮短學科差異，確保中考雙獲獎。 4、仔細做好同學的心理輔導工作和學法指導工作。 5、仔細做好兩次次模擬考試、體考和會考工作。 6、細抓同學管理，規(guī)范同學上課行為，課間行為，嚴格制止同學不良行為的發(fā)生，保證班級穩(wěn)定。 7、對同學進行心理健康訓練、平安訓練、法制訓練等，力爭班級同學身心平安率達標，杜絕同學重大平安事故的發(fā)生。 三、 工作措施： （一）老師隊伍建設 1、定期召開班級組聯(lián)系會。一是加強學習，仔細領悟并落實好學校的有關政策和會議要求。二是對班級中存在的問題大家共同商討，集思廣益，共同解決。三是老師之間搞好溝通與溝通，提倡大家多進行換位思索，鼓舞大家主動樹立奉獻意識，責任意識、促使大家

3、心往一塊聚，勁往一起使，充分發(fā)揚團隊精神。 2、加強班主任工作管理。班主任要堅持早到校，仔細做好值班工作，要對自己負責的兩個班級做好監(jiān)督，細心觀看同學的思想動態(tài)和行為表現(xiàn)，并仔細做好記錄，準時實行相應的措施。在值班期間要切忌出現(xiàn)時間觀念不強，不按時到位；走過場，不深化教室等不良行為。 3、依托班級德研組，以“五好班主任”要求為標準，不斷提升班主任素養(yǎng)。通過班主任研討、溝通多學習借鑒他人的有效的訓練方法，訓練、理解、關懷同學，進一步提高班主任的事業(yè)心和責任感。 （二）教學工作： 1、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，加強備課組的教學工作。 （1）以備課組為單位，落實教學常規(guī)管理， 制定的教學方案必需落實；備課必

4、需求實求真；講課要學問清、容量大、密度高、節(jié)奏快；在作業(yè)布置上要分層次留作業(yè)，所留作業(yè)盡量全批全改；在討論教材和教法上，要有難度、深度、廣度、要重點討論“三段六環(huán)節(jié)”教學模式，解決同學的主動性、主動性、能動性、突出學科特點。 （2）以備課組為單位，仔細上好復習課和習題課。在復習過程中除對課本學問進行梳理化和系統(tǒng)化之外，還要擅長從復習中發(fā)覺問題，要從提問中，或是作業(yè)中、練習反饋中發(fā)覺問題，并針對問題強化訓練。在習題練習上要有目標性和科學性，除了鞏固、深化和運用學過的學問以外，還要通過訓練交給同學正確的解題思路和方法。 （3）以備課組為單位。加強中考討論，仔細討論分析中考試題，把握好中考命題方向，

5、并適時調整好復習方案，在教務處的幫助下我們要仔細學習領悟教研室專家所做的總復習指導工作，以保證總復習工作的時效性。 2、做好培優(yōu)輔差工作。各科老師首先必需摸準同學的底細，精準把握各層次同學包括家庭、思想、交往、學習的基本狀況，不同的狀況做不同的工作，不同的需求滿意不同的需求，第一次模擬后，建立班級前30名的同學和及格邊緣生跟蹤輔導記錄本或是成長檔案，記載同學改變狀況。力求妥當支配后進生，著力提高中等生，確保進展優(yōu)秀生，使每個同學個體都能在畢業(yè)班學習中有所獲、有所得、有所進步。 本學期要把學困生轉化工作納入重要工作日程，在工作中要求全體老師做到“三心”，即生活上關懷、關心上耐煩、思想上誠意。詳細

6、的轉化工作，主要抓以下四個方面：一是摸清后進生對象，深化了解分析后進的緣由；二是制定好轉化后進生的方案并制定出轉化措施；三是要擅長挖掘他們的閃完點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點，對待后進生不準卑視，不準體罰和變相體罰，更不準罰出教室、推出校門，從而有效地保證后進生提高，確保合格率，有效做到控輟保學，四是在訓練教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚嘉獎優(yōu)先，備課組在教研時要準時總結溝通轉化后進生的閱歷，以指導后進生轉化工作，達到整體推動、共同提高、協(xié)同作戰(zhàn)的目的。五是建立不在校同學聯(lián)系機制，做好這類同學的各項動員工作，確保全員參與中考，保證鞏固率。 3、細心組織好兩次模擬考試，體考和會考工作

7、。在教務處的支配下，要規(guī)范組織好兩次模擬考試，確保成果真實有效，考后要同學科之間準時召開質量分析會，準時診斷，準時反思，準時討論制定調控方案，并在教學中準時解決，不斷獲得促進和提高。對薄弱學科，同頭老師多討論、多聽課、多鼓舞、共同提高。對薄弱班級的督導，即班主任以德研組為單位多分析討論、多深化調查，團結協(xié)作，相互扶持。在體考和會考工作中。針對體育和會考考試要求，要做好細心培訓，和平安防范工作。同時，針對工作中出現(xiàn)的問題，要準時實行有力措施和正確的方法準時解決，更快更好的完成此項工作。 4、組織好各層面的會議 第一次模擬考試后，一是要準時召開同學家長會，對家長做好輔導工作，幫孩子調整最佳的學習狀

8、態(tài)，激發(fā)他們最大的學習潛能； 二是召開老師推動會，建立本學期中考備考方案、中考工作流程，共同分析學情，討論策略；三是召開同學動員會，指導他們學習方法，鼓舞他們的士氣。 （三）德育工作： 1、加強班主任的工作責任心、工作方法及思路的指導與學習，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務意識，爭做五好班主任。 （1）在本學期中班主任要對自己的班級做好細化管理，要嚴格杜絕隨便遲到和曠課不良現(xiàn)象發(fā)生，對不遵守學校規(guī)定和班級要求的同學要做好思想工作，從正面進行訓練，問題嚴峻者要與家長聯(lián)系，如有困難要求學校幫助班級共同做好家長與孩子的思想工作，力爭使每個班級都保持穩(wěn)定的、良好的學習風氣。 （2）針對班上

9、個別同學，班主任要多巡察，多觀看，努力做思想工作，狀況嚴峻者，進行全面監(jiān)督。 2、做好同學的心理輔導工作和學法指導工作。 一是開展心理健康訓練。做好同學心理團體、個體的輔導，連續(xù)做好同學導師制工作，做到思想上引導，學習上輔導，心理上疏導，生活上指導。 二是多層次召開同學會議，談形勢，提要求，多鼓舞，調動同學學習及復習的主動性。鼓舞同學追求進步卓越，做學習真正的仆人；訓練同學學會體驗，享受過程，克服急躁，保持主動樂觀向上的人生看法。 三是召開“百日誓師”大會，舉辦中考備考學法指導，充分利用大會的機會，給全體師生更鼓干勁，以更高的熱忱投入到工作學習中去，以達到“百尺竿頭更進一步”的良好效果。 3、

10、對畢業(yè)班同學開展抱負、信念訓練活動。抓同學的思想訓練，以“勤奮制造奇跡，勝利來自努力”、“學問轉變命運、奮斗成就將來”激勵同學，促使他們樹立信念，鼓足士氣，完成最終沖刺，努力實現(xiàn)自己的人生目標。老師們把對同學的高期望主動地或明或暗地轉達給同學。多與家長聯(lián)系，利用班會課，讓每位同學依據(jù)自己的實際狀況樹立、明確自己的中考目標，讓同學按自己期望的方向進展， 通過學法講座活動的開展，激發(fā)同學的學習熱忱，關心同學學會自律，超越自我，訓練同學的耐挫心理，克服不足，自覺提高學習目標。 總之，本學期工作任務繁重，我們要化壓力為動力 ，發(fā)揚我們踏實肯干、無私奉獻的工作精神，我深信，在我們全組老師的精誠團結，奮力

11、拼搏下，肯定會實現(xiàn)中考雙獲獎的目標。 工作方案 篇2 我于20xx年1月份來到xx公司，半年來，通過努力學習和不斷積累，思想熟悉上還是工作力量上都有了較大的進步，已具備了前臺接待的工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調辦事力量和文言語表達力量等方面，經過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的.主動性，具備較強的專業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和工作質量。 現(xiàn)將下半年的工作方案如下： 一、前臺接待方面 前臺接待是客

12、服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調度和協(xié)調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是呈現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。 在工作中，要嚴格根據(jù)公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，看法和氣的接聽和轉接電話，認真仔細的處理日常事務，耐煩聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難，細心解答并具體的記錄，在第一時間支配人員上門服務。每個月月末，將來電記錄匯總。業(yè)主的全部詢問來電，我們都賜予滿足回復；業(yè)主的報修問題，通過我們的準時聯(lián)系，依據(jù)報修內容的不同主動進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，依據(jù)報修的完成狀況準時的進行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投

13、訴，已上報有關部門協(xié)調解決。 二、檔案管理方面 檔案是在物業(yè)管理中挺直形成的文件材料，嚴格根據(jù)檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料、各部門檔案、報修單、工作聯(lián)絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到名目清楚，檢索便利，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案狀況，改動或缺少準時完善。 三、樣板間方面 樣板間是我們對外展現(xiàn)的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的物品進行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程修理部，確保樣板間的物品完好無損。 四、各項費用的收繳工作 鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回

14、報的服務行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行，必需做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。 工作方案 篇3 一、指導思想： 1.全面貫徹黨的訓練方針，進展職業(yè)技術訓練，為當?shù)亍閲遗嘤杏?、能用的中等職業(yè)技術人才； 2.堅持全面提高同學素養(yǎng)，全面落實職業(yè)道德訓練、文化基礎訓練、職業(yè)力量訓練和身心健康訓練，注意培育同學的專業(yè)技能、鉆研精神、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)力量和務實精神； 3. 打造現(xiàn)代職教品牌，創(chuàng)辦一所真正意義上的農村中等職業(yè)技術學校，做到“生源充分，教學過硬，就業(yè)放心”。 二、總體目標： 1.穩(wěn)步完成從“單一的一般基礎訓練”到“以職教為主，兼含普教”的二元訓練形式的過渡； 2.合理設置職教專業(yè)及

15、課程，建立自己的公共課、專業(yè)課教材和老師隊伍，有自己的教學基地和實習基地； 3.建立完整的敏捷的符合實際要求的職教學制體系； 4.建立科學的招生氣制、分流機制、就業(yè)機制； 5.擴建校內，擴建生活設施和其他配套設施； 6.在10年時間里，將陽完職校建設成為共有1015個專業(yè)，3040個班（含23個普教班），能容納20xx同學的規(guī)范化中等職業(yè)技術學校。 三、階段目標及工作重點： 20xx20xx年按5年劃分為兩個階段：第一階段，20xx20xx年；其次階段，20xx20xx。 （一）第一階段 目標： 1.穩(wěn)步完成從“單一的一般基礎訓練”到“以職教為主，兼含普教”的二元訓練形式的過渡； 2.分步建立

16、自己的第一套學制體系； 3.建立自己的課程體系、特色教材和師資隊伍； 4.建立配套的教學設施和生活設施。 工作重點： 1.完成從“單一的一般基礎訓練”到“以職教為主，兼含普教”的二元訓練形式的過渡。由于陽完職業(yè)學校的前身是陽完職業(yè)技術學校，所以，有一個從一般基礎訓練向職業(yè)訓練過渡的任務。我校方案用2年時間穩(wěn)步、全面完成這一過渡。 保證現(xiàn)在正就讀一般高中課程、并盼望連續(xù)就讀一般高中課程、將來參與高考的同學，能夠連續(xù)在我校就讀一般高中課程并順當參與高考； 在現(xiàn)在就讀高一高二課程的同學中，有相當一部分同學有就讀職業(yè)學校課程的意向，學校正進行全面摸底，然后依據(jù)同學的意愿并征求家長同意，從今年秋季起開設

17、相應專業(yè)，讓這部分同學接受職業(yè)訓練，然后挺直就業(yè)； 自今年秋季起，挺直從學校畢業(yè)生中招收就讀職校的新生，學習三年后就業(yè)。 2.落實辦學形式及學制： 采納聯(lián)合辦學形式，利用我們的生源優(yōu)勢和發(fā)達地區(qū)職業(yè)技術學校的師資與教學設備優(yōu)勢，聯(lián)合辦學；目前已聯(lián)系部格外地職業(yè)技術學校，學校將在07年7月以前完成這項工作。 實行“二加一”學制，即同學在本校學習兩年（主要學習英語口語交際、計算機基礎、有用文寫作、書法、汽車駕駛技術和文化基礎課程等），在外校學習一年（主要學習一門有用技術），然后就業(yè)。 3.開設專業(yè)及規(guī)模： 主要專業(yè)：文秘、公關禮儀、旅游。 0708級一個班，40人；0809級4個班，240人。 以

18、后逐年調整專業(yè)及人數(shù)。 4理解決教材，組建自己的師資隊伍： 引進合作學校的相關教材，同時自編部分教材； 在現(xiàn)有老師中選拔部分老師擔當公共課老師，通過網絡和聘請會聘請部分專業(yè)課老師； 借助合作學校的師資力氣，做好老師培訓工作。 5.改造和擴建教學設施及生活設施： 充分利用現(xiàn)有教學設施及生活設施； 再征土地20畝，投資300萬元增建教學用面積1000平米，生活用面積1000平米，擴建食堂和體育活動場地，進一步改善師生的工作、學習和生活條件。 其次階段 目標： 1.建立完整的機動的學制體系及其專業(yè)設置體系； 2.建立自己的課程體系及教材體系； 3.組建穩(wěn)定的公共課、專業(yè)課老師隊伍； 4.建立科學的招

19、生氣制和就業(yè)機制； 的 5.再次征地20畝，進一步擴建教學設施和生活設施，建立自己的實訓基地。 工作重點：略。 四、有利條件及必要解決的問題： 1.有利條件： 當?shù)攸h委及政府的大力支持； 我國屬于進展中國家，國家相當長一個時期內不行能也沒有必要普及高等訓練，進展多層次訓練尤其是中等職業(yè)訓練是國家既定方針； 宿松學校畢業(yè)生數(shù)量每年在1.5萬左右，進入高中學習的在1萬左右；另有部分就讀一般高中的同學升入高校存在困難：這為職高保證了生源； 到目前為止，宿松還沒有一所真正意義的中等職業(yè)技術學校； .對中等職業(yè)技術人才需求量大； 陽完職業(yè)技術學校具備堅實的辦學基礎，在本地有肯定影響力。 2.必要解決的問

20、題： 在農村家長思想上，存在著“重高校，輕職高”傾向，必要做長期的艱苦細致的宣揚工作； 學校畢業(yè)生也有一個“高校夢”，學校畢業(yè)后，能進重點高中就進重點高中，進不了重點高中就進一般高中，很少有學校畢業(yè)生主動進職業(yè)高中、職業(yè)技校，必要較長時間的引導； 宿松工業(yè)不夠發(fā)達，工廠較少，給聘請兼職專業(yè)課老師，給同學就近實習造成了肯定困難； 陽完職業(yè)技術學校前身是陽完職業(yè)技術學校，職教基礎較薄弱。 3理解決問題的思路： 利用家長會、家訪、校報陽完苑、同學大會，反復宣揚職業(yè)訓練尤其是中等職業(yè)技術訓練的意義，.對中等職業(yè)技術人才的需求等； 以普教養(yǎng)職教，即只要是情愿就讀陽完職業(yè)技術學校普教班的同學，盡量招進普教

21、班，一般說來，由于同學學問基礎較差，在高一就讀一段時間后，一部分“學困生”就會產生改讀職教班的念頭，學校再依據(jù)同學要求，關心同學選讀合適的職教專業(yè)； 辦好第一個職教班，讓同學學到本事，為同學找到工作，讓事實說話； 建立穩(wěn)定的就業(yè)渠道，保證98%以上的畢業(yè)生思想健康，技術過硬，就業(yè)后工作滿足。 面對宿松工廠較少的現(xiàn)實，采納同經濟發(fā)達地區(qū)職業(yè)學校聯(lián)合辦學的形式，利用合作學校的地區(qū)優(yōu)勢解決同學的實習問題； 利用合作學校的師資力氣盡快培育一批自己的老師，同時從高校畢業(yè)生中聘請部分職教專業(yè)課老師，逐步組建自己的老師隊伍； 逐步建立自己的實習車間及實訓基地。 工作方案 篇4 一、上半年主要工作總結 （一）

22、講政策送暖和，適時開展走訪慰問幫扶活動。 一是環(huán)保局黨員在副局長、紀檢組長的帶領下，走進幫扶聯(lián)系社區(qū)，到留守同學所在學校了解他們的學習、成長狀況，并送上慰問金鼓舞他們好好學習；到空巢老人家里看望老人，詢問老人的生活狀況，關心解決生活中的難題，到殘疾人里關心其解決家庭困難，賜予了他們關懷和愛護。二是3月10日，環(huán)保局副局長帶領局職工到村慰問貧困戶和孤寡老人，并送去慰問金。和他們拉家常，關懷他們生活狀況，了解他們的困難。三是縣環(huán)保局長帶領相關干部職工伴隨縣委常委、副縣長等一行人到村，走訪慰問生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關懷暖和，并致以節(jié)日的問候。 （二）因勢利導助推產業(yè)進展。 一是，環(huán)保局

23、局長帶領局職工到鎮(zhèn)躍進，引導村民一道學習農業(yè)局農技專家的水稻直播優(yōu)質高產種植技術。二是實地了解聯(lián)系的三鳳鎮(zhèn)躍進村地理及村民狀況，擠出資金5000多元，購買鵝苗600只，分別送給該村的貧困戶，以此啟發(fā)他們進展產業(yè)致富。 二、下半年工作方案 縣環(huán)保局雖然長期以來將“雙聯(lián)”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也細心謀劃組織實施，下半年將連續(xù)按上級的要求和群眾轉變現(xiàn)狀的期盼方向努力推動此項工作。 一是想法設法推動扶貧濟困； 二是聚心凝力助推基礎設施提升； 三是創(chuàng)新思維指導產業(yè)進展。 工作方案 篇5 洛陽洞社區(qū)在橋頭街道辦的正確領導、在城管辦的帶動下，高度重視愛衛(wèi)工作，在過去的一年里，愛衛(wèi)工作取得很大的

24、成果。隨著“三創(chuàng)一辦”的推動，愛國衛(wèi)生工作迫不及待，在居民的生活水平的日益提高，居民對生活環(huán)境的要求也越來越高，.逐進走向和諧，我社區(qū)必需做好愛衛(wèi)的各項工作，造福社區(qū)居民，特制定方案如下： 一、指導思想 以爭先創(chuàng)優(yōu)為目標，以創(chuàng)建工作的常常化、制度化、規(guī)范化建設為重點，以廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動為基礎，不斷提高社區(qū)居民的道德素養(yǎng)和文明程度，促進社區(qū)各項工作全面進展。 二、工作目標 1、建立健全愛衛(wèi)和滅鼠工作組織機構，建立健全各項規(guī)章制度。社區(qū)黨總支書記劉海玲擔當愛衛(wèi)小組組長、社區(qū)主任馮永芳擔當愛衛(wèi)工作小組副組長，全面負責愛衛(wèi)工作的詳細分工、衛(wèi)生委員晏文超詳細抓；制定好工作方案，落實工作經費

25、；年初有方案，半年有小結，全年有總結。 2、主動開展愛國衛(wèi)生方面學問宣揚活動，提高居民的文明、健康衛(wèi)生、綠化意識，規(guī)范不文明行為。 3、加強社區(qū)綠化建設，提高綠化水平，居住區(qū)綠化客理有專項資金，有專人管理花草樹木，養(yǎng)護效果好，設施保持完好。 4、落實好“門前三包”責任制（包綠化、包衛(wèi)生、包秩序）轄區(qū)的住戶、門面經營戶要簽訂“門前三包”責任狀與責任書。 5、加大小街小巷的衛(wèi)生保潔度，清除衛(wèi)生死角。 6、根據(jù)除“四害”標準要求，仔細做好社區(qū)除“四害”工作，重點加強滅鼠工作的宣揚和硬件建設，嚴格掌握鼠害指數(shù)。 7、整頓好本轄區(qū)小街小巷的市容市貌，準時解決居民反映的熱點難點問題，主動探究社區(qū)物業(yè)管理，

26、探究行之有效的管理方法，提高管理效率。 8、如數(shù)如質完成街道黨委、政府下達的創(chuàng)建、城管、環(huán)衛(wèi)工作任務。 工作方案 篇6 一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多挺直或間接的費用，而看起來對市場沒什么關心。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內容 首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角

27、色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底轉變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必需完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案; b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路; c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健

28、康穩(wěn)定進展; d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策用法狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。 e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力; f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制。 在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速進展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個xx公司以嶄新姿勢呈現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內在要求。對于市場部來

29、說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作方案如下： 1.建立挺直領導關系 市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種挺直領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理挺直進行指導和指揮，并擔當信息網絡工作的領導責任。 2.構架新型組織機構 3.增加人員配置： (1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 (2)市場開發(fā)助理：省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩

30、名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。 4.強化人員素養(yǎng)培訓 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿魚目混珠。 5.加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。 6.動態(tài)管理市場網絡 市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供

31、應的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、進展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過關心后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、準時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度) 7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位供應的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

32、 在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場討論工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。 XX年工作設想主要基于以下幾方面： (一)完善豐富市場部市場討論已有工作內容及架構。目前市場部市場討論工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場討論報告、典型企業(yè)專題討論報告等方面。今后可適時拓展討論層面及討論范圍。增加全國房地產定期討論報告、特定產品定期討論報告、推廣媒體定期討論報告等形式。將討論地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將討論層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。 (二)擴大專題討論內容及層次。目前市場討論局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。將來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類討論等方向進展。 (三)拓展詢問顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場討論工作為領導供應參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度動身，主動參加到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策供應必要的前瞻性看法，減輕后期銷售壓力，盡量避開重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃供應整體銷售支持，從拿地前期立項及規(guī)劃設計中期開工至開