中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、Word參考資料，下載后可編輯中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 摘要：經(jīng)濟(jì)全球化程度加深以后，我國(guó)的許多企業(yè)都加快了自身國(guó)際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，憑借著卓有成效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)挖掘自身在國(guó)際市場(chǎng)上的潛能，力圖在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。文章主要研究了我國(guó)的中小型企業(yè)所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論角度動(dòng)身，深入分析了當(dāng)前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。筆者期待通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和了解，能夠給出合理的營(yíng)銷建議，關(guān)心其選擇更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；理論；現(xiàn)狀；策略 早在上個(gè)世紀(jì)，我國(guó)的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開(kāi)始

2、開(kāi)展起來(lái)。時(shí)至今日，全球化、國(guó)際化的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，中小型企業(yè)為了尋求開(kāi)展，也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的開(kāi)展帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，其所采納的市場(chǎng)營(yíng)銷策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)足跟。依據(jù)現(xiàn)今狀態(tài)下我國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)要想采納更加科學(xué)的營(yíng)銷策略，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，從中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)角度動(dòng)身，分析最適合其開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論 科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論需要遵循4P組合營(yíng)銷理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最核心的根底。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來(lái)，形成比較創(chuàng)新形式的組合理論，從而關(guān)心中小企業(yè)完成國(guó)際

3、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心載體，中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中受到關(guān)注。而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的局面，中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略，需要調(diào)研各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理，并且從借鑒其他國(guó)家企業(yè)的產(chǎn)品策略來(lái)完善自身對(duì)于產(chǎn)品的策略計(jì)劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略，能夠成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，用來(lái)關(guān)心企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問(wèn)題，而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費(fèi)者的目光。銷售渠道是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中必須要考慮的因素，也是使產(chǎn)品銷售出去的最正確手段。合理的銷售渠道能

4、夠?yàn)楫a(chǎn)品打造出多個(gè)分銷方式，從而使產(chǎn)品擁有更多的銷售選擇。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的路徑增多，中小企業(yè)的營(yíng)銷策略自然也就取得了成功2。促銷是一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中需要用到的常規(guī)手段，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取產(chǎn)品折價(jià)及現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用，使更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)產(chǎn)品，增加了銷售額，提高了市場(chǎng)占有率。 二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 所謂的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷自然表示了中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷手段能夠跨越國(guó)家。就如同在自己國(guó)家一樣，在市場(chǎng)當(dāng)中組織產(chǎn)品的調(diào)研工作，并對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行細(xì)致的分析，并選定產(chǎn)品的主要營(yíng)銷策略3。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷卻并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，中小

5、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和嚴(yán)格的束縛。在國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷手段要遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，其在資金、技術(shù)以及規(guī)模方面都是國(guó)內(nèi)無(wú)法相比的。如今，國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展更為復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加劇烈。中小企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅要面臨著國(guó)際市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)，也要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來(lái)的壓力。中小企業(yè)雖然大多是經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)比較密集的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的本錢及科技含量比較低，但在國(guó)際市場(chǎng)中并不缺乏像服裝等這種類型的產(chǎn)品，證明國(guó)際市場(chǎng)是需要?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)品?，F(xiàn)在，國(guó)際貿(mào)易自由化已經(jīng)逐漸形成，但許多國(guó)家都面臨著人員失業(yè)以及產(chǎn)品傾銷的問(wèn)題。國(guó)家為了愛(ài)護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不受影響，在海外市場(chǎng)設(shè)置了層層壁壘。我國(guó)的中小企業(yè)要想開(kāi)展，需要

6、被戴上傾銷的帽子，還要受到貿(mào)易壁壘的限制4。如今，我國(guó)的中小企業(yè)為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)簽訂了諸多協(xié)議，在開(kāi)展上也受到了限制。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念本就落后于局部興旺國(guó)家，而中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷策略則更加單一。在該種環(huán)境下，中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上只是一味的付出，而無(wú)法獲得收益，致使許多中小企業(yè)都喪失了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)權(quán)，局部企業(yè)無(wú)法支持對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。 三、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略 國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略許多，其中比較先進(jìn)的營(yíng)銷策略主要有以下幾種，局部策略符合了中小企業(yè)開(kāi)展要求，能夠關(guān)心中小企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的地位，促使其在缺少資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，仍然能夠保持在持續(xù)開(kāi)展的狀態(tài)。 1.補(bǔ)

7、缺營(yíng)銷。我國(guó)的中小企業(yè)營(yíng)銷觀念大多還停留在產(chǎn)品觀念階段，但是這并不太適合于在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用，中小企業(yè)可以不與大型企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，但凡在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都會(huì)存在一些被大企業(yè)所輕視的漏洞。這些比較細(xì)分的市場(chǎng)，是大型企業(yè)無(wú)暇顧及也無(wú)心爭(zhēng)奪的。中小企業(yè)采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷策略，爭(zhēng)奪該局部細(xì)分市場(chǎng)，既能夠在細(xì)分市場(chǎng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)，又防止了與大型企業(yè)的沖突5。中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中占盡了優(yōu)勢(shì)，能夠奪得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而在營(yíng)銷過(guò)程中逐漸擴(kuò)大自身的力量。在消費(fèi)者的個(gè)性化開(kāi)展當(dāng)中，中小企業(yè)可以選擇的產(chǎn)品比較多，盡管大型企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模性的生產(chǎn)，但在細(xì)分市場(chǎng)中，大型企業(yè)并不了解細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則，也無(wú)法把握市場(chǎng)競(jìng)

8、爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷策略能夠使中小企業(yè)憑借自身靈活的特性來(lái)戰(zhàn)勝大型企業(yè)。中小企業(yè)的規(guī)模注定其無(wú)法抵抗國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，但在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，中小企業(yè)也能夠在營(yíng)銷策略方面躲避細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，逐漸擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。 2.共生營(yíng)銷。既然中小企業(yè)選擇在夾縫中求生存，就需要查找屬于自己的靠山。除了補(bǔ)缺營(yíng)銷可以關(guān)心中小企業(yè)奪得市場(chǎng)的份額以外，共生營(yíng)銷能夠使中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。所謂的共生營(yíng)銷，就是在大企業(yè)的帶動(dòng)下，中小企業(yè)能夠與大企業(yè)共享合作資源，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更多的份額和地位，是一種共贏的營(yíng)銷策略。眾所周知，中小企業(yè)的資源有限，很難憑借自身的開(kāi)展來(lái)獲

9、得更多的利益。為了進(jìn)軍更大的國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)需要找尋可以提托的大型企業(yè)。大型企業(yè)在資金方面比較雄厚，整個(gè)集團(tuán)的規(guī)模也更大，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面擁有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，能夠依據(jù)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)躲避在市場(chǎng)中將會(huì)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，小企業(yè)要想獲得生存，需要依靠大企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。在該種環(huán)境下，小企業(yè)需要依托大型企業(yè)來(lái)完善自身在生產(chǎn)方面的缺乏6。中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行相互協(xié)作，從而使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加細(xì)化，在二者之間的相互配合之下，大企業(yè)的生產(chǎn)本錢降低，中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)得到提升。 四、結(jié)語(yǔ) 中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)際環(huán)境變化的結(jié)果。在我國(guó)及世界市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)下，中小企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新自身的國(guó)