自主創(chuàng)業(yè)十步驟

1、自主創(chuàng)業(yè)十步驟第一步 判斷自己是否具備自主創(chuàng)業(yè)的基本條件對自主創(chuàng)業(yè)你必須有一個清醒的認識：創(chuàng)辦企業(yè)可能會失??！一旦失敗，你將血本無歸。一、創(chuàng)辦你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)意味著你要去從事企業(yè)經營活動，這與上班、打工拿工資的情況是完全不同的。可以說，創(chuàng)辦企業(yè)是你人生的一個重大轉折，它會改變你的生活。你要辦企業(yè)，就意味著吃苦，要冒很大的風險；當然，一旦成功，你將獲得無限的滿足。1自主創(chuàng)業(yè)使你獲得許多好處，比如：l 更好地掌握自己的命運；l 不用聽命于他人；l 按自己的節(jié)奏工作；l 贏得尊重、威望和經濟利益；l 感受創(chuàng)業(yè)的樂趣，同時也為國家做貢獻。2自主創(chuàng)業(yè)也會帶來許多壞處，例如：l 拿自己的錢去冒

2、風險；l 不分晝夜地工作；l 沒有節(jié)假日；l 沒有穩(wěn)定的工資收入；l 為房租、稅收、債務等費用發(fā)愁；l 有時還要求人。3導致企業(yè)失敗的原因很多例如：資金不足、經驗不足、管理不善、缺乏技能和專業(yè)知識、上當受騙、不懂得市場營銷、賒銷和現(xiàn)金控制不當、開支太大、庫存管理不善、地段選擇不理想、各種自然災害等等。通過創(chuàng)業(yè)培訓，你可以認真思考，謹慎選擇，盡量避免失敗；一旦時機成熟，就可自主創(chuàng)業(yè)。二、從自身素質方面進行評估企業(yè)的成敗取決于你自己。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，應該分析評價一下自己，看看你自己是否具有創(chuàng)業(yè)的基本素質、技能和物質條件。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力，并具有經營企

3、業(yè)的素質和能力。思考以下問題并判斷你成功的可能性有多大。1 承諾要想成功，就得對你的企業(yè)有所承諾。你愿意加班加點地工作嗎？也就是說你必須把你的企業(yè)看得非常重要，要全身心地投入。2動機如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大得多。你要問問自己，你為什么想創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你僅僅想有些事情可做，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就不大。3誠實如果你做事不重信譽，名聲不太好，這對你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，會對你的生意產生負面影響。4健康你必須健康。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。要知道，為企業(yè)操勞會影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件，是否適應辦企業(yè)的需要。5風險世上沒有絕對保險的生意，失敗的風險隨時可

4、能發(fā)生。你必須具有冒險精神，甘愿承擔風險，但又不能盲目地去冒險。先看看你可以冒什么樣的風險。6決策在你辦企業(yè)的過程中，你必須做出許多決定。當要做出對企業(yè)有重大影響的決定而又難以抉擇時，你必須果斷。例如：你不得不辭退勤勞而忠誠的員工，只要有必要，就得這么做，不要等發(fā)不出工資了，還礙于情面保留雇員。7家庭狀況辦企業(yè)將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成員的意見，如果他們同意你的創(chuàng)業(yè)想法，支持你的創(chuàng)業(yè)計劃，你就有堅強的后盾。8技術能力這是你生產產品或提供服務所需要的實用技能。技能的類型將取決于你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的類型。9企業(yè)管理技能它是指經營你的企業(yè)所需要的技能。管理技能、市場

5、營銷技能固然很重要，但掌握其他經營企業(yè)的技能也非常必要，如成本核算和做賬等技能。10相關行業(yè)知識對生意特點的認識和了解是最重要的，懂行就更容易成功。三、從財力方面進行評估創(chuàng)辦企業(yè)除了個人的基本素質之外，最大的困難就是資金。常言道：“巧婦難為無米之炊”，再好的項目沒有資金都是枉然；所以，你在創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，必須考慮清楚你所選的項目需要多少啟動資金，如：裝修費用，設備投資，房租，人員工資，水電，稅收等等。那么，我們如何來籌措啟動資金？一是盡可能利用政府提供的優(yōu)惠政策，降低成本；二是個人收入和積蓄；三是向家人和朋友借；四是向銀行貸款； 五是找志同道合的合伙人；六是做投資少，周轉快的小生意。如果你

6、沒有收入，沒有任何存款，也沒有可供銀行擔保的財產，你就不得不向家人和親戚朋友借；否則，你將不可能創(chuàng)辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢都投進去。因為，如果你沒有其他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的生活費用為止。一般情況下，一個新辦的企業(yè)至少要正常運轉3個月以上，才有可能產生足夠的利潤來支付你的生活開銷。你應準備一份個人財務狀況表，列出從現(xiàn)在起到新企業(yè)能夠支撐你的生活費用止。在這份財務狀況表中能夠反映這段時間里，你需要開支多少錢?？鄢钏璧馁M用之后，你可以啟用余下的資金來辦企業(yè)。當然，有很多創(chuàng)業(yè)成功的人士在創(chuàng)業(yè)初期，并不具備創(chuàng)業(yè)所

7、必須的所有素質或技能。技術可以學習，素質可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應當想辦法克服自己的弱點。如果你的技能是弱項，你可以接受培訓，也可以雇用有技術的工人或尋找一位懂技術的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通過自學管理方面的知識；如果你的行業(yè)知識欠缺，你可以多關心和了解這方面的知識；多查閱一些資料，也可以找一位有經驗的合作伙伴或找一位能夠提供咨詢服務的人。練習題一：評估一下你是否適合創(chuàng)辦企業(yè)無論你是剛從學校畢業(yè)的大學生，還是在社會上打工多年的上班族，或是下崗工人，許多人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)。當老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)？有多少創(chuàng)業(yè)潛能？下列測驗可幫助你決定自己是否適合創(chuàng)業(yè)。

8、以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數。1你是否曾經為了某個理想而制定兩年以上的長期計劃，并且按計劃執(zhí)行直到完成？2在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？3你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且盡力做到很好？4當你與朋友們在一起時，他們是否常尋求你的指點和建議？5當你在學習和工作中遇到困難時，你會千方百計地想辦法解決嗎？6、你是否能夠專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？7你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條地整理好，以備需要時隨時提取查閱？8在平時生活中，你是否熱衷于公共服務工作？9不論成績如何，你是否喜歡音樂、藝術、體育等活動？10在求學

9、期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由你領導的大型活動，譬如運動會、歌唱比賽、宣傳活動等？11當你和朋友一起出門乘車時，你會主動替他們買票嗎？12你喜歡在競賽中爭第一嗎？13當你替別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當的改進方法并建議別人改進？14當你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求別人，并且能說服別人來幫助你？15你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？16當你要完成一項重要的工作時，你是否經過仔細思考，周密安排？即做好充分的準備工作。17在平時生活中，你有時間觀念嗎？18當你專心做某件事時，你是否會不受外界環(huán)境影響，有效率地專心工作？19你交往的朋友中，是否認識三個以上有成就

10、、有智慧、有眼光、有遠見的人物，并與你有一定的交往？20你在社區(qū)或學校社團等團體中，被認為是受歡迎的人物嗎？21當你儲蓄到一定數額時，是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？22錢對你很重要，你是不可以為了賺錢而犧牲個人娛樂嗎？23在自己負責的工作中，認真履行職責，遇到問題而不推卸責任嗎？24你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？25你是否能在很短的時間內，結交許多新朋友？解析：0至5分你目前并不適合自主創(chuàng)業(yè)。應當訓練自己，等條件成熟后再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事。6至10分你需要有旁人的指導才能去創(chuàng)業(yè)，才會有創(chuàng)業(yè)成功的機會。11至15分你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有否的答案中，你必須分析出自己

11、的問題加以糾正。16至20分你個性中的特質，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。21至25分你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！練習題二：評估你的財務狀況項 目金額資金來源個人儲蓄親戚與朋友借款銀行貸款其它資金合計日常開支（按3個月）日常生活開支辦公費用人員工資銀行利息支出合計剩余資金第二步 選擇一種好的企業(yè)構想當你走完了第一步并確認自己具備了創(chuàng)業(yè)者的基本素質，有足夠的資金開辦你的企業(yè)，你就可以考慮選擇一個什么樣的企業(yè)構想。一個成功的創(chuàng)業(yè)始于正確的理念和好的構想，合理而又周密的企業(yè)構想可以避免日后的失望和損失。如果你的構想不合

12、理，無論你投入多少時間和金錢，企業(yè)注定是會失敗的。一般地選擇是“做自己熟悉的事，做自己喜歡的事”，這是你選擇企業(yè)構想的一個基本原則。一、企業(yè)類型：當你決定要創(chuàng)辦企業(yè)時，你會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個合適的項目或一個行當來做，十分困難。因為可以做的行當太多，讓你無從入手。企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為以下四種類型：1 貿易企業(yè)貿易企業(yè)從事商品的買賣活動。從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。所有把商品賣給最終消費者的商店都是零售商，而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。如開商店、開商品批發(fā)部等都是貿易類企業(yè)。2制造企業(yè)制造企業(yè)是生產產品。如果你打算開一家企業(yè)生產并銷售磚

13、瓦、家具、服裝或水果罐頭等，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。3服務企業(yè)服務企業(yè)不出售任何產品，也不制造產品。服務企業(yè)提供服務，或提供勞務。如房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、汽車運輸、家庭服務、法律咨詢、技術培訓等行當都是服務企業(yè)。4農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)這類企業(yè)利用土地或水域進行生產。種植或飼養(yǎng)的產品多種多樣，可能是種果樹，種蔬菜、承包山林，也可能是養(yǎng)魚蝦、養(yǎng)家畜等。當把企業(yè)進行了上述分類后，你可能會覺得你適合于開辦某一類企業(yè)，你的思路會更加集中。當然，各類企業(yè)有不同的特點，你要認真分析，根據自己的特長，選擇適合你創(chuàng)辦的企業(yè)類型。二、創(chuàng)辦微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，你必須對企業(yè)的每個方面進行分

14、析，以求在每一方面你所提供的產品或服務都是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的特點，你要考慮以下重要因素：企業(yè)類型企業(yè)特點貿易企業(yè)地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客等服務企業(yè)服務及時、服務質量好、地點合適、對顧客誠實、服務收費合理、售后服務可靠等制造企業(yè)生產組織有效、工廠布局合理、原料供應方便、產品質量好、產品價格合理、浪費現(xiàn)象少等農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復草場、森林植被、向市場運輸產品等無論是什么類型的企業(yè)都應該做到：真誠服務顧客，真誠關愛員工。創(chuàng)業(yè)初期：“志向要大，計算要精，規(guī)模要小，

15、從小做起、實事求是、量力而行”。l 你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉穩(wěn)定為止。l 租賃設備比購置新設備穩(wěn)妥、合算。l 需要人手時，先雇兼職人員，再雇全職人員。l 先購買二手設備，以后再更新。l 逐步拓展新的業(yè)務領域，避免因財務困難而陷入困境。l 根據利潤的增長情況，制定業(yè)務擴展計劃。三、如何挖掘出好的企業(yè)構想挖掘好的企業(yè)構想有兩條基本途徑：一是從生產專長出發(fā)；二是從顧客或市場需求出發(fā)。 你應當沿著這兩條途徑同時開發(fā)你的企業(yè)構想。如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。同樣，如果你沒有技術來生產高質量的產品或提供優(yōu)質的服務，就沒有人來買這些產品

16、或服務，企業(yè)也不會成功。也就是說，只有既能滿足市場需求而又是你專長的企業(yè)構想才是可行的。1 你周圍有哪些市場機會l 生活中遇到的問題你在當地買東西和需要服務時，曾碰到過什么問題。l 工作中遇到的問題為了完成某項任務，由于服務或材料不足而受影響。l 其他人遇到的問題通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題。l 你所在的社區(qū)缺少什么在你生活的地區(qū)進行調研，看看人們缺少哪些服務。 如果人們無法獲得所需要的產品或服務，這對你來說就是一個填補空白的好機會。 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務很差，這也給你為他們提供更佳的服務帶來競爭機會。 如果某個產品價格很高，你便可以尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品。2你

17、能夠抓住這些機會嗎？當你建立了一個創(chuàng)辦企業(yè)的構想時，首先要判斷一下它在當地是否存在發(fā)展的機會，然后你要確定自己是否有能力利用這些機會。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。你要是不會修汽車，你就不可能想開汽車修理店。3驗證你的企業(yè)構想當你已經有了創(chuàng)辦企業(yè)的構想，你還需要對它進行檢驗。你需要知道它是否可行，經得起推敲；是否能使你的企業(yè)具有競爭力和贏利能力。測試企業(yè)構想的一種有效方法就是進行SWOT分析，即：對優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的分析法。（1）什么是SWOT分析SWOT是由Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個

18、英文單詞的第一個字母組合而成的。進行SWOT分析時，要考慮你自己將辦的企業(yè)，有哪些優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。優(yōu)勢和劣勢存在于企業(yè)內部，是你可以改變的因素：l 優(yōu)勢是指你企業(yè)的長處。例如：你的產品比競爭對手的好，價格便宜；你商店的位置非常有利；你的員工技術水平很高等。l 劣勢是指你企業(yè)的弱點。例如：你的產品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務等。機會和威脅存在于企業(yè)外部，是你無法改變的因素：l 機會是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)有利的事情。如：你所做的行當正好趕上時髦，越來越流行；附近沒有和你類似的商店；許多新的住宅小區(qū)正在這個地區(qū)建設，潛在顧客

19、的數量將會上升等。l 威脅是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情。如：在這個地區(qū)有生產同樣產品的其他企業(yè)；原材料價格上漲，運輸成本提高，這將導致你的商品價格上升；你不知道你的產品還能流行多久等。（2）SWOT分析的結果當你做完SWOT分析之后，你應該對你將辦的企業(yè)做出決定：l 要么堅持自己的企業(yè)構想并進行全面的可行性研究；l 要么完全放棄這個企業(yè)構想，重新考慮新的企業(yè)構想。4、將你的企業(yè)構想變成創(chuàng)業(yè)計劃在你的構想變?yōu)楝F(xiàn)實之前，你必須收集信息并制定任務計劃書，看看你的企業(yè)是否會成功。正如一名工程師建造橋梁之前要畫設計圖紙一樣。創(chuàng)業(yè)計劃書可以讓你的企業(yè)構想在現(xiàn)實投產之前進行紙上測試。若發(fā)現(xiàn)自己的構想

20、并不完善，總比在開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的構想不止一個，就對每一個構想做一份創(chuàng)業(yè)計劃，再比較哪一個成功的可能性更大。（這部分內容直到走完第七步才能完成。）溫馨提示：開辦初期注意事項一是穩(wěn)：雖然創(chuàng)業(yè)有風險，創(chuàng)業(yè)也要冒險。要選擇最穩(wěn)當的項目，有發(fā)展前景又比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費較多的行業(yè)，中國十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項目鎖定在這些范圍，然后進一步權衡?？陀^的說，貿易型比較適合資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，即開店。店門一開，生意就會來，是多是少看經營。二是低：缺少資金千萬別選擇高檔消費品來經營，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經營成

21、本、費用等會把你壓得喘不過氣來，步入惡性循環(huán)。中國還有相當一部分人沒有富裕起來，瞄準這些人，經營廉價商品，薄利多銷，成本低，對運營條件要求不高，是可以達到賺錢目的的。你看看做小商品、開2元店、廢品回收的都是哪些人？他們已經發(fā)得流油。 三是快：無論做什么生意，原材料或者貨都要有一定的庫存，再小的庫存都需要科學管理。進貨不求多，能正常周轉就行，好銷的適當多進，主流的貨品走量，搭配的走利潤，不要一味求價格低而盲目大量進貨。否則，周轉不靈，猶如背上大石頭跑步，別人早已回來背第二趟，而你卻還在半路，速度把你打敗。 第三步 市場調查通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓，你已經有了自己的創(chuàng)業(yè)構想?，F(xiàn)在，你需要學習市場營

22、銷方面的知識，來衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產的產品或提供的服務有沒有市場。市場營銷計劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制定市場營銷計劃時，要考慮以下幾個方面：l 你向顧客提供什么樣的產品或服務；l 為你的產品或服務制定銷售價格；l 組織生產或提供服務的場所；l 做廣告宣傳。為了制定出切合實際的市場營銷計劃，首先要了解你的顧客和競爭對手的情況，即市場需求和供給兩個方面的情況，也就是通常所說的市場調查。一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價格向他們提供他們需要和想要的產品，

23、他們就會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會向自己的朋友和其他人宣傳你的產品和服務。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。1收集顧客的信息收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調查，這對任何創(chuàng)業(yè)計劃來說都是很重要的。為了幫助你了解顧客的情況，可以列出下面問題：（1） 你的企業(yè)準備滿足哪些顧客的需要？你的顧客是男人還是婦女？是老人還是兒童？（2） 顧客想要什么產品或服務？你的產品或服務的哪些方面最重要？規(guī)格？價格？顏色？還是質量？（3） 顧客愿意為每個產品或每項服務付多少錢？（4） 他們多長時間消費一次？每年？每月？還是每天？（5） 你周圍的顧客在增加嗎？（6

24、） 為什么顧客購買某種特定的產品或服務？（7） 他們是否在尋找有特色的產品或服務？2、收集顧客信息的方法市場調查的方法多種多樣，做顧客需求調查的方式有以下幾種：（1） 情況推測如果你對此行業(yè)很了解，你可以憑自己的經驗進行預測。（2） 利用行業(yè)渠道獲得信息你可以從業(yè)內人士那里了解本行業(yè)的有用信息。你可以與該產品的主要銷售商（批發(fā)商）那里了解市場的需求量，閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和雜志來了解你需要的信息。（3） 抽樣訪問你選定的那部分顧客與盡可能多的潛在顧客交流，看看到底有多少人想買你的產品或服務。二、了解你的競爭對手對市場進行調查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競爭對手的情況。

25、因為你得與提供相同或類似產品或服務的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。通過了解競爭對手的情況，你可以學到很多東西。通過了解他們做生意的方法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構想變成現(xiàn)實。 1了解競爭對手的有關信息（1） 他們的產品或服務的價格怎樣？（2） 他們提供的商品或服務的質量如何？（3） 他們如何推銷商品或服務？（4） 他們提供什么樣的額外服務？（5） 他們的企業(yè)坐落在什么地域？（6） 他們使用的設備先進嗎？（7） 他們的雇員受培訓嗎？待遇如何？（8） 他們做廣告嗎？如何做廣告？（9） 他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？三、制定市場營銷計劃制定市場營銷計劃應從四個方面考慮；即：產品（Product

26、）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）通常稱為“4P方法”。1產品產品是指你向顧客銷售的東西；如果你的企業(yè)是服務型企業(yè)，那么所提供的服務就是你的產品。2價格 價格是你用產品換回的錢，是你根據產品情況自己制定的。在制定產品價格時你必須知道：（1） 你產品的成本。（2） 競爭對手的同類產品價格。（3） 顧客愿意出多少錢買你的產品。3地點 地點是指你把自己的企業(yè)設在什么地方，如果你計劃開辦一家零售店或一家服務企業(yè)，地點對你來說非常重要，你必須把它設在離顧客較近的地方，便于顧客光臨。而對制造商來說，離顧客遠近并不重要，重要的是能否容易獲得生產所需的原材料，運輸是否方便，

27、租金是否便宜。4促銷促銷是指把你企業(yè)的產品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產品。利用各種媒體向顧客宣傳，如廣告：電視、廣播、畫報、海報、橫幅、宣傳冊、名片等。還有陳列、贈品、試用品等。四、預測你的銷售銷售預測是制定創(chuàng)業(yè)計劃時最重要的。收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤，大多數人往往過高估計自己的銷售額。因此，你在預測銷售時不要過分樂觀，應保守一點，留有余地。做銷售預測絕不是一件容易的事，你必須通過市場調查來做出你的銷售決定。預測銷售有幾種基本方法：1 你的經驗如果你在同類企業(yè)工作過，對市場有所了解，就應利用這方面的知識來預測你的銷售。2 與同類企業(yè)進行對比將你的企業(yè)資源、技術和市場營銷

28、計劃與競爭對手的進行比較，根據他們的水平來預測你的企業(yè)銷售，這是最常用的銷售預測方法。3 實地調查到與你實力相當的同類企業(yè)中去，暗中進行實地調查，做好詳細記錄，進行分析研究，再做出你的銷售預測。4 向你的潛在顧客進行抽樣調查可先從你的親戚、朋友和熟人那兒開始。各家企業(yè)以不同方式來決定其銷售量，然而，做出一個切合實際的銷售預測是一件很不容易的事，也是極為重要的，千萬不要過高估計。第四步 企業(yè)的人員組織 在上一步，你已經做出了你的企業(yè)的銷售預測，并大致知道自己的生產量。產品是靠人來生產的，現(xiàn)在，你需要為你的新企業(yè)做人員計劃，組織你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的生產和銷售計劃。為了使你的新企業(yè)順利而成功地運行

29、起來，你必須很好地安排人員。你必須知道你的企業(yè)有哪些工作要做，并且要雇用合適的人去做這些工作。一個有效率的企業(yè)，必須有一支具備相應知識和技能的員工隊伍。每個員工都對企業(yè)的成功起作用。要認真對待雇用員工的問題，要考慮員工的職責，懂得如何安排他們的工作。在這一步中，你將學習有關員工的挑選、工作安排和組織管理方面的知識。一、你的企業(yè)人員的組成微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由下列人員組成： 業(yè)主，即你本人，企業(yè)合伙人（有的不需要），員工等。1. 業(yè)主本人在大多數微小企業(yè)中，業(yè)主就是經理。只有業(yè)主（經理）可以行使以下職責：(1). 制定目標和行動計劃。(2). 組織和調動員工實施行動計劃。(3). 確保計劃的執(zhí)

30、行，使企業(yè)達到預期的目標。在計劃開辦新企業(yè)和制定企業(yè)計劃時，你要考慮自已的經營能力，要明確哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既沒能力也沒時間去做的。如果你需要請一個經理，就考慮他應具備的能力和經歷。 向其他有經驗的業(yè)主請教，看看他們是如何管理企業(yè)和員工的。2企業(yè)合伙人如果企業(yè)不止一個業(yè)主，這些業(yè)主將以合伙人的身份，共享收益、共擔風險。他們將決定彼此如何分工合作。也許一個人負責銷售，另一個管采購，還有一個抓管理。要管理好一個合伙制企業(yè)，合伙人之間交流一定要透明和誠懇。合伙人之間意見不一致往往會導致企業(yè)的失敗。因此，有必要準備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責任和義務。3員 工如果你沒有時間和

31、能力把全部的工作包下來，你就得考慮請員工，至于請幾個員工，完全根據你企業(yè)的具體情況而定，本著節(jié)約的原則，你盡量少請人。在招聘員工時，你必須考慮以下幾個問題：（1） 根據你企業(yè)的實際情況，打算請幾個人？做什么工作？（2） 招聘時，要詳細說明所需的技能和要求。（3） 付給員工月工資是多少？以及各種福利待遇等。最好對每個崗位制定一個工作職責，以便更好地管理每個員工，這也是實行獎懲制度，提高員工工作積極性的主要依據。第五步 選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)當你已確定了自己企業(yè)的人員組成以后，你必須為自己的企業(yè)選擇一種企業(yè)形態(tài)。為此，你要了解不同的企業(yè)法律形態(tài)的特點。一、我國民營企業(yè)主要的法律形態(tài)股份有限公司、有

32、限責任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農村承包經營戶等。各類企業(yè)法律形態(tài)特點：企業(yè)形態(tài)業(yè)主數量與注冊資金成立條件經營特點利潤分配與債務責任個體工商戶業(yè)主是一個人或是一個家庭無資本數量限制業(yè)主只要有相應的經營資金和經營場所就可以了資產屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動者和管理者利潤歸個人或家庭所有由個人或家庭經營的，以其個人或家庭資產對企業(yè)債務承擔無限責任個人獨資企業(yè)業(yè)主是一個人無資本數量限制公務員不能做投資者是一個自然人，有合法的企業(yè)名稱，有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件，有必要的從業(yè)人員財產為投資人個人所有，業(yè)主既是

33、投資者，又是經營管理者利潤歸個人所有，投資人以其個人資產對企業(yè)債務承擔無限責任合伙企業(yè)業(yè)主為兩個或兩個以上的人無資本數量限制不能以權力入股有兩個以上合伙人，并且都依法承擔無限責任，有書面合伙協(xié)議，有合伙人的實際出資，有合伙企業(yè)的名稱，有經營場所和從事合伙經營的必要條件依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險合伙人按照合伙協(xié)議分配利潤，并共同對企業(yè)債務承擔無限連帶責任有限責任公司由50人以下的股東組成；注冊資本以生產經營或批發(fā)為主的不少于50萬，以商品零售為主的不少于30萬，以科技開發(fā)咨詢服務為主的不少于10萬。股東符合法定人數股東出資達到法定資本最低限額股東共同制定公司章程有公司的

34、名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件公司設立股東會、董事會和監(jiān)事會。并由董事會聘請職業(yè)經理管理公司經營業(yè)務股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔有限責任。中外合作企業(yè)投資人至少包括一個中方投資者和一個外方投資者無特殊的注冊資本限制。是有限責任公司形式的，注冊資本按有限責任公司的規(guī)定執(zhí)行。申請設立合作企業(yè)，應當將中外合作者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報請國務院對外經濟貿易主管部門或者國務院授權的部門和地方政府審查批準無具體人數和注冊資本限制企業(yè)設董事會，依照合作企業(yè)合同或者章程規(guī)定，決定合作企業(yè)的重大問題。中外合作者的一方擔任董事長或主任，由另一方

35、擔任副董事長或副主任中外合作經營企業(yè)按照合作合同分配利潤，并以其全部資產承擔債務責任中外合資企業(yè)投資人至少包括一個中方投資者和一個外方投資者屬于有限責任公司形式的，注冊資本按有限責任公司的規(guī)定執(zhí)行。申請設立合資企業(yè)，應當將中外合資者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報請國務院對外經濟貿易主管部門或者國務院授權的部門和地方政府審查批準，并符合有限責任公司的設立條件。外國合營者的投資比例一般不低于25%合營企業(yè)設董事會，人數由投資各方協(xié)商，中外合資者的一方擔任董事長，由另一方擔任副董事長。正副經理由合營各方分別擔任股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔有限責任。二、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)個體工商戶

36、、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司等。選擇不同的企業(yè)法律形態(tài)，將會對企業(yè)有不同的要求。如：注冊資金、業(yè)主的風險責任、辦理相關手續(xù)的難易程度、貸款的難易程度、企業(yè)的決策程序和利潤所得等。選擇一種企業(yè)法律形態(tài)時要考慮的因素主要有：企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)類型和發(fā)展前景，業(yè)主或投資者的數量，創(chuàng)業(yè)資金的多少，創(chuàng)業(yè)者的觀念等。如果你不清楚可以咨詢工商管理部門、工商聯(lián)合會或勞動就業(yè)部門。(1). 如果準備開辦的企業(yè)規(guī)模較小,投資人較少,資金較少,所有風險由自己一個人承擔,那么就可以選擇比較簡單的企業(yè)形式,如個體工商戶或合伙企業(yè)。 (2). 如果準備開辦的企業(yè)規(guī)模較大,投資人比較多,需要的資金較多,為避免較大的

37、債務風險,可以選擇有限責任公司這種企業(yè)形式。(3). 如果能爭取到國外的投資者,享受外商投資的有關優(yōu)惠政策,則可以考慮選擇中外合作企業(yè)或中外合資企業(yè)這種企業(yè)形式。 (4). 如果有其他的合伙人,則可以選擇合伙企業(yè)、有限責任公司等企業(yè)形式。(5). 如果有較強的獨立意識,不愿與他人合作,則可以選擇個體工商戶或個人獨資企業(yè)。(6). 如果所選擇的是科技含量高、需要大量投資的企業(yè),則可以選擇有限責任公司或股份有限公司等企業(yè)形式。第六步 你的企業(yè)所要承擔的法律責任當你已選擇了自己的企業(yè)法律形態(tài)，現(xiàn)在你要了解自己企業(yè)所要承擔的法律責任。所有企業(yè)主都要遵守國家法律開辦自己的企業(yè)，你的企業(yè)只有登記注冊了，才

38、能受到國家相關法律的保護。在開辦和經營企業(yè)的過程中，必須遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動合同法、環(huán)境保護法等法律法規(guī)。一、法律和責任國家為了使所有的公民和企業(yè)能在公平和諧的環(huán)境中競爭和發(fā)展，制定了各類法律法規(guī)。它們是規(guī)范公民和企業(yè)經濟行為的準則，具有權威性、強制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責任。作為小企業(yè)主的你來說，不必了解相關法律的所有內容，你只要知道哪些法律中的相關內容和你新辦的企業(yè)有關就夠了。要知道法律不僅對企業(yè)有約束的一面，也對企業(yè)有保護的一面。遵紀守法的企業(yè)將贏得客戶的信任、職工的依賴、政府的支持，甚至贏得競爭對手的尊重。與新辦企業(yè)相關的法律有：企業(yè)法、民法通則、勞動合同法、會計法

39、、稅收法、產品質量法、環(huán)境保護法、消費者權益保護法等。二、工商行政登記和應繳稅費根據我國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經工商行政管理部門核準登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關部門頒發(fā)的經營許可證（如：工商證、稅務證、衛(wèi)生證、健康證、特種行業(yè)許可證等）。營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法律程序申請的，它規(guī)定了企業(yè)的經營范圍、法人代表、注冊資金、有效時間等內容。企業(yè)只有領取了營業(yè)執(zhí)照，才能開展各項業(yè)務活動。所有企業(yè)都要依法納稅。與企業(yè)和業(yè)主相關的稅種主要有：營業(yè)稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅、增值稅、消費稅等。國家對生產流通環(huán)節(jié)征收的稅種叫流轉稅，對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。這是最基本的兩個稅種。高校畢業(yè)生和下崗失業(yè)人員從

40、事個體經營、合伙經營的可以根據情況減免稅收，具體優(yōu)惠政策可向當地勞動部門咨詢。1、個人所得稅的計算方法個人所得稅起征點自2008年3月1日起由原來的1600元提高到2000元。 個人取得的工資、薪金所得，是指個人因任職或者受雇而取得的工資、薪金、獎金、年終加薪、勞動分紅、津貼、補貼以及與任職或受雇有關的其他所得。工資、薪金所得項目稅率表級數全月應納稅所得額稅率（）速算扣除數（元）1不超過500元的502超過500元至2000元的部分10253超過2000元至5000元的部分151254超過5000元至20000元的部分203755超過20000元至40000元的部分2513756超過40000

41、元至60000元的部分3033757超過60000元至80000元的部分3563758超過80000元至100000元的部分40103759超過100000元的部分4515375例：王某當月取得工資收入4000元，當月個人承擔住房公積金、基本養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金共計1000元，費用扣除額為2000元，則王某當月應納稅所得額=4000-1000-2000=1000元。應納個人所得稅稅額=100010%-2575元。2、增值稅計算方法在征收管理上分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，在規(guī)定標準以上即從事貨物生產或提供應稅勞務的納稅人年銷售額100萬元以上或從事貨物批發(fā)或零售的納稅人年銷售額在

42、180萬元以上，經申請審批后認定為一般納稅人，一般納稅人基本稅率為17或13，有權領購使用增值稅專用發(fā)票和按規(guī)定取得進項稅額的抵扣權。小規(guī)模納稅人按6的征收率征收，不能領購增值稅專用發(fā)票，不得抵扣進項稅額。增值稅應納稅額的計算：我國現(xiàn)行增值稅采用購進扣稅法，根據納稅人的不同情況實行不同的計稅方法。（1）、應納稅額計算的一般方法應納增值稅稅額當期銷項稅額一當期進項稅額（2）、應納稅額計算的特殊方法3小規(guī)模納稅人應納稅額的計算小規(guī)模納稅人銷售貨物或應稅勞務，按照銷售額和規(guī)定的征收率，計算應納稅額，不得抵扣進項稅額。計算公式為：應納稅額銷售額征收率如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應稅勞務采取銷售額和應納稅

43、額合并定價的辦法，則應將含稅銷售額換算成不含稅銷售額。換算公式為：不含稅銷售額含稅銷售額/（1十征收率）4進口貨物應納稅額的計算納稅人進口貨物，按照組成計稅價格和規(guī)定的稅率計算進口環(huán)節(jié)應納的增值稅稅額，不得抵扣任何稅額。組成計稅價格和應納稅額的計算公式為： 組成計稅價格、關稅完稅價格十關稅屬于征收消費稅的進口貨物，還需在組成計稅價格中加上消費稅。公式為： 組成計稅價格關稅完稅價格十關稅十消費稅 應納稅額組成計稅價格稅率三、尊重職工的權益企業(yè)競爭力的一個關鍵因素就是員工的素質和積極性。在勞動力流動加快和競爭加劇的形勢下，優(yōu)秀的勞動者越來越成為勞動力市場上爭奪的重要資源。所以新開辦的企業(yè)一開始就要

44、特別重視以下四個方面的問題：1與勞動者訂立勞動合同勞動合同是勞動者與企業(yè)簽訂的確立勞動關系、明確雙方權利和義務的協(xié)議。訂立勞動合同對雙方都產生約束，不僅保護勞動者的利益，也保護了企業(yè)的利益，它是解決勞動爭議的法律依據。所以，絕對不能嫌麻煩或為了眼前的利益而逃避簽訂勞動合同。勞動合同應當具備以下條款：（1） 用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人。（2） 勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼。（3） 勞動合同期限。（4） 工作內容和工作地點。（5） 工作時間和休息休假。（6） 勞動報酬。（7） 社會保險。（8） 勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護。一般當地勞動部門都有統(tǒng)一

45、格式的標準合同，要嚴格按照勞動合同法簽訂。2要保護勞動者的安全對員工要加強生產安全教育，要防止工傷事故和職業(yè)病的發(fā)生，要盡量改善勞動環(huán)境和生活條件，不能超過勞動合同法規(guī)定的加班時間，加班工資應按規(guī)定加倍補償。加強企業(yè)文化建設，善待你的員工。3勞動報酬和社會保險你給員工的工資不能低于本地區(qū)勞動部門規(guī)定的最低工資標準，必須按時以貨幣形式發(fā)放，不能拖欠員工工資。應給你的員工按時足額繳納社會保險等費用（如：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等）。四、風險轉嫁經營一個企業(yè)總會有風險。為了減少突發(fā)事件（如：盜竊、水災、火災等）給企業(yè)帶來的損失，企業(yè)主最好為自己的企業(yè)購買一定的商業(yè)保險。企業(yè)可以根據自己的情況決定

46、如何來買保險？主要有財產險和人壽險兩大類。第七步 預測你的啟動資金至此，你已經了解了你的企業(yè)類型，通過市場調查知道你所提供的產品或服務是有市場的。并且也知道了作為企業(yè)主的職責和對員工的要求。下面你將要了解開辦自己的企業(yè)需要多少啟動資金。如：購買設備、裝修、房租、注冊費等。一、啟動資金類型啟動資金用來支付場地或房租、辦公家具和設備、機器、原材料和商品庫存、辦證費、廣告和促銷費、工資以及水電費和電話費等。這些費用可分為兩類：1固定資產投資你為開辦企業(yè)所購買的價值較高、使用壽命較長的物品。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔風險。2流動資金指維持你的企業(yè)正常運轉的所有資金支出。二、固定資

47、產投資預測要開辦企業(yè)必須準備足夠的資金投入，這是創(chuàng)辦企業(yè)能否成功的重要條件；對于固定資產的投入有的要等好幾年才能收回投資。因此，在你開辦企業(yè)之前，必需預算一下你的投資到底需要多少錢？1、開辦企業(yè)的場所辦工廠、開公司或做買賣，都需要有合適的場地和建筑。也許是整個廠房，也許是一個小工作間，也許只是一個鋪面等。但是，必須能滿足你在前面做市場調查時的基本要求。根據情況決定是建房、買房、租房還是在家開業(yè)？2設備投資是你開辦企業(yè)時需要的所有硬件條件，如：機器設備、工具、辦公設備、通訊設備等。即使是只需少量設備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實需要哪些設備，厲行節(jié)約，能省則省，盡量減少資金投入。三、流動資金預測你的

48、企業(yè)開張后要正常運轉一段時間才會有收入。如：制造商在銷售之前必須先把產品生產出來；服務企業(yè)在開始提供服務之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先進貨所有企業(yè)在招攬顧客之前必須先花時間和費用進行促銷?？傊阈枰鲃淤Y金支付以下開銷，如：購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、稅收和許多其他費用。將以上所有費用列出清單，寫入創(chuàng)業(yè)計劃書中。 第八步 預測你的利潤至此，你已對自己要創(chuàng)辦的企業(yè)有了較成熟的構想。了解了你的市場需求，預測了你的銷售量和啟動資金，現(xiàn)在，你要進一步了解你所辦的企業(yè)能否掙錢？這是創(chuàng)辦企業(yè)的目的。學完為一步，你將對下列主要問題做出決策：l 制定銷售或服務價格你賣出的產

49、品，需要顧客付多少錢。l 預測銷售或服務收入你能從前12個月的銷售中掙多少錢。l 制定銷售和成本計劃看看你是掙錢，還是虧本l 制定現(xiàn)金流量計劃你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運轉。一、制定銷售或服務價格在確定產品價格之前，你一定要計算出你為顧客提供產品或服務所產生的成本。作為業(yè)主你必須詳細了解經營企業(yè)的成本。你一定要控制成本，一旦成本大于收入，你的企業(yè)必將倒閉。制定產品價格主要有兩種方法：l 成本加價法將制作產品或提供服務的全部費用加起來，就是你的成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的就是產品的銷售價格。l 價格對比法在定價時，除了考慮成本外，你還要了解一下當地同類商品或服務的價格，以保證

50、你的定價具有競爭力。如果你定的價格比競爭對手的高，你要保證你能更好地滿足顧客的需要。1成本加價法如果你的企業(yè)經營有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價格在當地應該是具有競爭力的。但是，如果你的企業(yè)經營不好，你的成本可能會比競爭對手的高，這意味著你用成本加價法制定的價格會太高，因而不具有競爭力。（1）怎樣具體地計算成本價格呢？首先，你要了解自己生產產品或提供服務的成本構成。其次，你要了解固定資產折舊也是一種成本。最后，計算出單位產品的成本價格。對于一個新辦企業(yè)來說，預測成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解一下他們是怎么算的。當你在第七步中預測你的企業(yè)啟動資金時，你已經對這些

51、成本有所了解。下面是一般企業(yè)常見的成本項目表221 一般企業(yè)常見成本項目材料費租金工商、稅務費工資和福利裝修費折舊費廣告與促銷費水、電、氣費燃料費通訊費接待費物業(yè)衛(wèi)生費銀行利息保險費維修費旅差費辦公文具和郵寄費運輸費（2）所有企業(yè)都有兩種成本。即：固定成本和可變成本。固定成本不隨產品產量和銷售量的變化而變化，具有相對固定性質的各項成本，亦稱固定費用。如廠房設備的折舊費、租金、保險費、工商和稅務費、管理人員工資等等。隨產品產量和銷售量的變化而同步變化的成本稱為可變成本。如：材料成本、資金、加班工資、水電費、運輸費等等。預測成本時，你必須認真區(qū)分可變成本和固定成本。你的原材料成本永遠屬于可變成本。

52、如果還有其他可變成本，你必須知道這些成本是怎樣隨著銷售量的增長而變化的。折舊是一種特殊成本：它是固定資產不斷貶值而產生的一種成本。如：裝修費、機器設備、工具、車輛、計算機及辦公設備等。固定資產是一次性投入，過若干年就自動報廢了。在大多數小企業(yè)里，能夠折舊的物品為數不多。2價格對比法這是確定價格的另外一種方法。參照競爭對手的價格，看看你定的價格與他們的相比是否具有競爭力。實際上，我們可以同時使用成本加價法和價格對比法來制定自己的銷售價格。一方面，我們要嚴格控制成本，降低成本價格，另一方面，我們應該隨時觀察競爭對手的價格，并與之比較，以保證我們的價格具有較強的競爭力。“薄利多銷”是企業(yè)發(fā)展的常規(guī)做

53、法。二、預測銷售收入在計劃新企業(yè)開業(yè)時，要知道一定量的銷售能帶來多少收入，叫做銷售收入預測。預測銷售收入是一件非常復雜的事情，他是根據銷售量或業(yè)務量來計算的，而銷售量和業(yè)務量又是變化的，即，有時生意好，有時生意差，只能根據市場調查按月或按年進行平均估測，為了預測你的銷售收入，請從以下幾個方面考慮：列出你的企業(yè)推出的所有產品或產品系列。預測一年里每個月你估計銷售的業(yè)務量，它來自于你所做的市場調查。為你計劃銷售的每項產品制定價格。用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。三、制定銷售和成本計劃僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實際運轉的情況你一定要計算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣，你才能準確地知道你的企業(yè)是否有錢掙。利潤來自銷售收入減去企業(yè)經營成本。四、制定現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃顯示每個月預計會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。現(xiàn)金流量計劃將保持你的企業(yè)正常運轉，使你的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。 通過現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的預測，他們看到了創(chuàng)辦企業(yè)的成功希望。但是，這一切是建立在銷售量和銷售價格的