消費(fèi)者心理訴求體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

1、消費(fèi)者心理訴求體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式摘要：伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平得以提升，與此同時(shí)，人 們對(duì)于整體消費(fèi)水平以及所獲得的消費(fèi)體驗(yàn)也逐漸重視起來(lái)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是時(shí) 代發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時(shí)也是一種特殊化的、人性化的營(yíng)銷(xiāo)觀念，具有良好的 時(shí)代性特征。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與實(shí)踐的重要基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)的發(fā) 展具有深遠(yuǎn)的影響。在全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念之下，消費(fèi)者也開(kāi)始追求新的體驗(yàn)，從 消費(fèi)者心理的訴求來(lái)進(jìn)一步分析體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，更有效的促進(jìn)形成體驗(yàn)營(yíng) 銷(xiāo)模式的發(fā)展與整合。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷得到完善，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上也有了很大的進(jìn) 步，不同行業(yè)之間所表現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性也在逐漸的增大。由于在經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn) 上

2、的相似性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的服務(wù)以及發(fā)展趨勢(shì)， 在傳統(tǒng)觀念的營(yíng)銷(xiāo)影響之下，企業(yè)與企業(yè)之間所表現(xiàn)出來(lái)的差異性特點(diǎn)也在進(jìn) 一步的縮小。這時(shí)候的企業(yè)個(gè)性難以得到有效的表現(xiàn)，因此，在后期所獲取的 相應(yīng)成果也都很難再進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。伴隨著物質(zhì)水平的提升，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念難以 與日益發(fā)展的現(xiàn)代生活方式相匹配，這時(shí)候的人們也更加的對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行關(guān) 注，而產(chǎn)品的體驗(yàn)與帶給人們的感受則更加的重要了，全新的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念以 及全新模式也逐漸獲得了發(fā)展。一、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)所產(chǎn)生的必要性1.消費(fèi)者的“個(gè)性化”需求對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)者而言，大多對(duì)消費(fèi)的結(jié)果非 常的重視，而現(xiàn)如今，伴隨著物質(zhì)水平的不斷提升，人們開(kāi)始逐漸從

3、對(duì)消費(fèi)結(jié) 果的重視過(guò)渡到對(duì)消費(fèi)過(guò)程的重視。伴隨著生活水平的進(jìn)一步提升，人們?cè)谒?想以及消費(fèi)觀念、方式等方面都有了前所未有的轉(zhuǎn)變。這時(shí)候的人們將所有的 重點(diǎn)不全都放在了整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，而是逐漸對(duì)自己的個(gè)性化進(jìn) 行了重視，所以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)逐漸從這樣的一種個(gè)性化的演變進(jìn)而產(chǎn)生，這也是對(duì) 現(xiàn)代新時(shí)期人們需求的一種特殊的滿足。體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠滿足于人們的 這樣一種個(gè)性化的需求，而且還能夠促使消費(fèi)者逐漸參與到這當(dāng)中。然而，經(jīng) 過(guò)體驗(yàn)之后所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值并沒(méi)有完全的消失，而是存在于一段時(shí)間當(dāng)中， 從而給消費(fèi)者帶來(lái)更為深刻的印象。 2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為 人們提供了更為豐富的物質(zhì)

4、，然而，人們所表現(xiàn)出來(lái)的這樣一種具有多樣化特 點(diǎn)的需求，也只能夠在這樣一種多元化物質(zhì)條件之下才能獲得實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)為人 類(lèi)的物質(zhì)帶來(lái)了前所未有的轉(zhuǎn)變，從起初最為簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提供，再到后 期進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品體驗(yàn)等等。每一個(gè)不同的物質(zhì)提供，都使得整 個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)在一定基礎(chǔ)之上產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)也逐漸從一個(gè)特定的時(shí)代向全新 的時(shí)代轉(zhuǎn)變。二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化分類(lèi)1. 情感化的體驗(yàn)新模式情感化的體驗(yàn)新模式就是指：通過(guò)消費(fèi)者自身所具 有的情感以及心靈特點(diǎn)進(jìn)行的交流和溝通，進(jìn)而獲得消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的追 捧。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，只有消費(fèi)者獲得了喜愛(ài)，才能夠讓企業(yè)不斷對(duì)自己在整 個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中所占據(jù)的份額進(jìn)行

5、擴(kuò)充。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為促進(jìn)企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng) 中占據(jù)地位的重要營(yíng)銷(xiāo)模式，充分運(yùn)用消費(fèi)者的情感體驗(yàn)進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品的營(yíng) 銷(xiāo)，同時(shí)也能夠依據(jù)這一產(chǎn)品進(jìn)而滿足于不同消費(fèi)者的心理需求。捕捉消費(fèi)者 心中的依賴(lài)之情，進(jìn)而給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)。 2. 獨(dú)特的審美體驗(yàn)新模 式物質(zhì)水平上獲得滿足之后，人們開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向精神追求。這時(shí)候，人們?cè)谡?個(gè)日常生活當(dāng)中，就會(huì)依據(jù)對(duì)美的體驗(yàn)來(lái)滿足自身內(nèi)心深處以及精神上的需 求。這也就直接導(dǎo)致了人們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇的趨向 - 更加關(guān)注與對(duì)美的追 求，對(duì)美所具有的體驗(yàn)心境。消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的時(shí)候，不僅僅只是對(duì)用 途進(jìn)行選擇，更重要的還是為了滿足自己內(nèi)心的愉悅，許多人所表現(xiàn)出

6、來(lái)的消 費(fèi)行為都可以說(shuō)是對(duì)美的一種追求。審美體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭簿褪菢?gòu)建在這樣一種基礎(chǔ) 之上進(jìn)而產(chǎn)生的，進(jìn)而使得產(chǎn)品能夠更有效的吸引整個(gè)消費(fèi)者的關(guān)注。 3. 情景 體驗(yàn)新模式隨著整個(gè)生活節(jié)奏的不斷加大，人們?cè)谌粘Ｉ町?dāng)中所感受的壓力 也隨之增大，許多人都希望通過(guò)一種全新的環(huán)境對(duì)自身的壓力予以釋放。情景 體驗(yàn)新模式也就是在消費(fèi)者的這樣一種心理?xiàng)l件之下應(yīng)運(yùn)而生，商家或者是企 業(yè)為了進(jìn)一步迎合消費(fèi)者的這些需求，在特定的氛圍或者是環(huán)境之下應(yīng)運(yùn)而 生，促使消費(fèi)者不斷獲得放松，進(jìn)而得到整個(gè)消費(fèi)上的滿足之感。在構(gòu)建這樣 一種讓人類(lèi)感受到輕松與愉快的氛圍當(dāng)中，能夠充分引起消費(fèi)者對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的 關(guān)注，進(jìn)而滿足整個(gè)消費(fèi)心理的

7、訴求，也能夠保證企業(yè)產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的 青睞，讓消費(fèi)者使用之后有一種流連忘返的特殊感受，并且記憶猶新。 4. 使用 過(guò)程的體驗(yàn)新模式人們?cè)谡麄€(gè)消費(fèi)理念上所獲得的感受，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)方 式、理念、手段都難以滿足于現(xiàn)代人們的各方面需求，消費(fèi)者也不在是一味地 被動(dòng)地對(duì)所需要的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，而是越來(lái)越在產(chǎn)品選擇上獲取一定的主動(dòng) 權(quán)。簡(jiǎn)單的對(duì)自己所必須的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)逐漸淘汰與新時(shí)期的環(huán)境之下，全新 的消費(fèi)方式逐漸在這樣一個(gè)新時(shí)代當(dāng)中顯現(xiàn)。對(duì)于不同的消費(fèi)者而言，都對(duì)產(chǎn) 品具有著各不相同的消費(fèi)心理，這時(shí)候的消費(fèi)者也不在僅僅只是關(guān)注與結(jié)果， 對(duì)于在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的享受更加重視，甚至希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)以及加工

8、來(lái) 獲取相應(yīng)的滿足，這也成為了企業(yè)不斷發(fā)展與挑戰(zhàn)新機(jī)遇的重要發(fā)展契機(jī)。 5. 文化認(rèn)知形式的全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ轿幕鳛橐患a(chǎn)品所獨(dú)有的內(nèi)涵所在，也是打造 產(chǎn)品的重要核心所在，在產(chǎn)品的創(chuàng)作過(guò)程當(dāng)中，只有將文化與產(chǎn)品有效地結(jié)合 起來(lái)，消費(fèi)者才能夠在整個(gè)消費(fèi)當(dāng)中對(duì)不同的文化進(jìn)行實(shí)時(shí)的關(guān)注和了解，一 旦這樣的文化與人類(lèi)的消費(fèi)心理達(dá)到有效的統(tǒng)一，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有 的新體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品所具有的生命特征。除此之外，通過(guò)這樣的一種文化 的融入，也會(huì)使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念獲得轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)所帶來(lái)的文化特點(diǎn)成 為消費(fèi)者后期的追求目標(biāo)，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)更有效、更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。三、企業(yè)展開(kāi)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的主要措施1.

9、轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)觀念企業(yè)如果想要更有效的適應(yīng)于新時(shí)代所具有的要 求，首先就必須要對(duì)自身已經(jīng)具備的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且依據(jù)時(shí)代的 發(fā)展，確定起更為全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，才能夠真正做到與 時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)整體的發(fā)展與推進(jìn)。 2. 對(duì)消費(fèi)者所具有的特點(diǎn)進(jìn)行掌控不同 的消費(fèi)者都有著各不相同的心理消費(fèi)特點(diǎn)以及心理訴求，但是在這些與眾不同 之中又必然有著其共性的存在，企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者的心理訴求進(jìn)行發(fā)展和總結(jié)， 要從中總結(jié)出其較為個(gè)性化的東西，進(jìn)而將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的內(nèi)心需求進(jìn)行 有效結(jié)合之后，有針對(duì)性的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的有效進(jìn)行。 3. 提供良好的產(chǎn)品與特殊的體驗(yàn)價(jià)值在產(chǎn)品設(shè)

10、計(jì)的時(shí)候，首先要對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn) 以及需求進(jìn)行把控，在此基礎(chǔ)之上融入良好的情感體驗(yàn)，促使?fàn)I銷(xiāo)理念能夠全 方面的、針對(duì)性的對(duì)不同顧客產(chǎn)生吸引力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，文化的熏陶 以及科技的進(jìn)步都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上獲得各不相同的追求，進(jìn)而更加 注重于對(duì)過(guò)程的體驗(yàn)以及對(duì)價(jià)值的追求，因此，商家一定要注重對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi) 發(fā)，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的整體購(gòu)買(mǎi)欲望，推動(dòng)自身的不斷發(fā)展。繼續(xù)組織兩周一次的專(zhuān)題學(xué)習(xí)沙龍和互動(dòng)式評(píng)課沙龍，結(jié)合教研活動(dòng)的主 題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽(tīng)展示課的教師對(duì)聽(tīng)課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評(píng) 點(diǎn)，寫(xiě)成評(píng)課稿，在兩周一次的互動(dòng)式教學(xué)研討沙龍中進(jìn)行交流、探討。與往 年不同的是，在保證互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)

11、開(kāi)展同時(shí)，不影響正常教學(xué)，本學(xué)期安排 8 次集體評(píng)課活動(dòng)，其他評(píng)課通過(guò) qq 群來(lái)交流、研討。指導(dǎo)思想 以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改 革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校 的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大 教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng) 新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主 化學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教 學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中 學(xué)英語(yǔ)課程改革

12、。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新 課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極 支持和開(kāi)展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng) 教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水 平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。堅(jiān)持以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神， 以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì) 伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識(shí)、歷史學(xué)科能力和思想品德、 情感、態(tài)度、價(jià)值觀各方面得

13、到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級(jí)的文科歷史 教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打 下良好基礎(chǔ)。全班共 40 人，其中男生 15 人，女生 25 人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù) 學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒(méi)有人 進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生， 課上活潑，發(fā)言積極，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課 后也很自覺(jué)，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開(kāi)。部分學(xué)生解答問(wèn)題的能力較強(qiáng)，不管 遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷。有的學(xué) 生只能接受老師教給的方法，稍有一點(diǎn)變動(dòng)的問(wèn)

14、題就處理不了。個(gè)別學(xué)生是老 師 本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（ 1 ）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（ 2 ）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn) 算；（ 3）量的計(jì)量；（ 4）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（ 5）小數(shù)的加法和減法； （6）平行四邊形和梯形提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的 自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所 必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康 與社會(huì)需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去

15、了解一些武術(shù)名 人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用 性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體 魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“劍”的興 趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地 位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣 性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足 學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必 修基礎(chǔ)上再加上“長(zhǎng)拳”來(lái)引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年

16、的 “劍”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿 2 學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“長(zhǎng)拳”以及“劍”的基本套 路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則， 制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。 c 學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動(dòng)技能： a 認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。 b 有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。 c 學(xué)習(xí)并掌 握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理 方法。身體健康：a能通過(guò)多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。 c 形

17、成良好的生活 方式與健康行為。心理健康： a 自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。 b 在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。 c 在具有實(shí)用技能練習(xí)中體 驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b 具有通過(guò)各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指 導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培 養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí) 行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討 論、相互研究的功能，

18、提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心 理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我 保護(hù)意識(shí)與能力。（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平山初級(jí)長(zhǎng)拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”課題的開(kāi)題準(zhǔn)備。做為“青 春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開(kāi)展活動(dòng)。（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能 力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開(kāi)發(fā)，本次校本開(kāi)發(fā) 重點(diǎn)放在“劍”、“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“花樣籃球”三個(gè)項(xiàng)目上，有所側(cè)重。（3）論文撰寫(xiě)：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)。（4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉

19、江市兼職中學(xué)體育教 研員及校際組成員，積極參加校際組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教 研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開(kāi)展教研活動(dòng)；積極參加教 研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃是積極組織本組 老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程 中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng) 價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過(guò)程。本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué) 習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué) 習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握

20、復(fù)雜的 數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問(wèn)題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué) 生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前 三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的 認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)展到千億位，總結(jié)十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，然后對(duì)整數(shù)四則運(yùn)算的意義，運(yùn) 算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量 的計(jì)量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生 所學(xué)的知識(shí)更加鞏固，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫(xiě)成用小數(shù)表 示的單名數(shù)做好準(zhǔn)備。高考的文科綜合能力測(cè)試更加強(qiáng)調(diào)考生對(duì)文科各學(xué)科整體知識(shí)的把 握、綜合分析問(wèn)題的思維

21、能力、為解決問(wèn)題而遷移知識(shí)運(yùn)用知識(shí)的能力。教師 在教學(xué)中要體現(xiàn)多學(xué)科、多層次、多角度分析解決問(wèn)題的通識(shí)教育理念。教師 要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究教材 , 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟高考形勢(shì)的發(fā)展，研究考試的變 化，力爭(zhēng)使高二的教學(xué)向高三教學(xué)的要求靠攏。按照教學(xué)大綱和考試說(shuō)明的要求，認(rèn)真完成高二階段的單科 復(fù)習(xí)工作。堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)要到位，適當(dāng)兼顧史地政三個(gè)學(xué) 科的綜合要求，培養(yǎng)提高學(xué)生學(xué)科內(nèi)綜合的能力。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)基 礎(chǔ)，提高學(xué)科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。本學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，使教師的評(píng)課規(guī)范化，系 統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會(huì)診式行動(dòng)研究”，促

22、進(jìn)新教師的成長(zhǎng)，加 快我鎮(zhèn)小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和小學(xué)語(yǔ)文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里 的活動(dòng)安排，開(kāi)展各項(xiàng)有意義的學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)啟 發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。二、工作目標(biāo)以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課 堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提 高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。2、進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語(yǔ)文研究小組”，充分發(fā)揮 學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開(kāi)展“師徒結(jié) 對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。3、組織教師開(kāi)展切實(shí)有效的說(shuō)課沙龍、評(píng)課沙龍，提高教師說(shuō)課能 力，和評(píng)課能力，能夠結(jié)合主題教研活動(dòng)，對(duì)典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，開(kāi)展教 例賞析活動(dòng)。4、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析 教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場(chǎng)，形 式主義，而是真真實(shí)實(shí)為提高課堂效率服務(wù)，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。5、根據(jù)上學(xué)期制定的語(yǔ)文常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽 活動(dòng)、過(guò)關(guān)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí) 踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)工作，及時(shí)分析，尋找得失，確保完成 各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、