2011工作總結(jié)(修改后)(共9頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 2011年度上半年工作總結(jié)及2011年下半年工作設(shè)想單位： 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 日期：今年上半年，機(jī)械加工行業(yè)生存的宏觀環(huán)境日益惡化：人工成本、原材料能源等價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、產(chǎn)品降價(jià)持續(xù)、技術(shù)工人招聘困難等等，這給我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，模具公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持和配合下，在公司全體干部職工的不懈努力下，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間

2、達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。一、2011年上半年主要工作完成情況截止2011年6月22日，公司全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5350萬元，同比增長(zhǎng)34%，完成銷售收入5400萬元，同比增長(zhǎng)35%。實(shí)現(xiàn)回款5400萬元，同比增長(zhǎng)34% ，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600萬，應(yīng)收賬款余額為2554萬元，比年初減少了8%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，為完成2011年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供了有力的保障。二、2011年上半年工作中的創(chuàng)新點(diǎn)、亮點(diǎn)（一）銷售與市場(chǎng)及新產(chǎn)品開發(fā)情況1、根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，公司加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品批生產(chǎn)的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)已陸

3、續(xù)完成三峽配重塊、單支架、軸承座、格力武漢工廠的工裝、夾具等產(chǎn)品開發(fā)及批生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。在國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)方面，完成俄羅斯模板的研制與生產(chǎn)，完成五批模具的交付，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入180多萬元。2、上半年，由于公司在熱鍛模具上攻克了材料性能導(dǎo)致的加工難、壽命低等一系列難關(guān)，熱鍛模具共簽訂訂單600余萬元，實(shí)現(xiàn)了年初制定的銷售計(jì)劃過半任務(wù)。3、公司對(duì)眾多的客戶進(jìn)行了深入的分析和研究，逐漸淘汰了一些零散客戶，從中選擇了一批具備一定發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)老客戶，并不斷加強(qiáng)與之聯(lián)系和深入開發(fā)，營(yíng)銷人員保證每周不低于5天在現(xiàn)場(chǎng)溝通和處理問題。如船用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，上半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入2400萬元，回款

4、1700萬元，較去年同比增長(zhǎng)60%以上。雙方保持經(jīng)常性的溝通，并不斷對(duì)產(chǎn)品的深入合作事項(xiàng)進(jìn)行洽談，提升配套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過努力，我公司的船用產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)由簡(jiǎn)單零件加工到核心產(chǎn)品裝配配套的轉(zhuǎn)變，年初簽訂了300臺(tái)的馬達(dá)裝配合同，半年來實(shí)現(xiàn)馬臺(tái)裝配156臺(tái)，合格率達(dá)到98%，產(chǎn)品進(jìn)度和質(zhì)量得到用戶充分肯定。4、為了保持公司的持續(xù)發(fā)展，公司積極尋找外部合作項(xiàng)目，圍繞出口產(chǎn)品，開發(fā)新的銷售渠道，經(jīng)過多方努力，公司上半年出口產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，簽訂160美元的出口合同，實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品跨越式的增長(zhǎng)。5、高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目是公司今年重點(diǎn)開發(fā)的亮點(diǎn)，現(xiàn)已完成了四種型號(hào)中的三種型號(hào)的技術(shù)準(zhǔn)備工作，同時(shí)完成該項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化資

5、金申請(qǐng)報(bào)告，為此項(xiàng)目批生產(chǎn)提供了更為有力的技術(shù)和資金支持；在技術(shù)方面，已經(jīng)完成了自行式高空作業(yè)平臺(tái)TM12的平臺(tái)外觀修改；在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，完成了四項(xiàng)專利的申報(bào)工作。6、市場(chǎng)維護(hù)開發(fā)方面，公司針對(duì)膠塞模具產(chǎn)品，為了避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，2011年繼續(xù)實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策，上半年取得了430萬元的回款成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了年初市場(chǎng)營(yíng)銷制定的目標(biāo)。實(shí)踐證明，公司“穩(wěn)定老客戶、老產(chǎn)品，開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品”這一決策，為順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)起到了重要作用，并為公司今后的中長(zhǎng)期發(fā)展前景奠定了基礎(chǔ)。7、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。2011年上半年，公司參加了春季醫(yī)藥包裝展覽會(huì)，公司還建立了電子商務(wù)平臺(tái)，重新制作更換

6、網(wǎng)頁(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)等多種手段，使公司知名度得到很大程度的提高。（二）生產(chǎn)、質(zhì)量、安全情況1、2011年上半年生產(chǎn)形勢(shì)概括地說，就是新產(chǎn)品多，工藝攻關(guān)多，加工難度大，質(zhì)量要求嚴(yán)，交付周期短，涉及領(lǐng)域廣。給生產(chǎn)策劃、組織造成了很大困難。普銑、加工中心、平磨等更是成為“瓶頸”。公司在組織、協(xié)調(diào)生產(chǎn)方面的困難和壓力很大，公司積極采取策略勇于應(yīng)付，重點(diǎn)抓周例會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行和量化考核，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化質(zhì)量控制，注重團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。同時(shí)，為了完成生產(chǎn)任務(wù)，公司實(shí)行的是每周六天工作制，星期日加班半天的作息時(shí)間，一線生產(chǎn)員工平均每周晚有4個(gè)晚上加班，而且全體干部員工放棄了很多節(jié)假日的休息，這一切為了順利完成全年任務(wù)

7、打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)質(zhì)量管理與過程控制工作。2011年上半年，公司狠抓車間主任、檢驗(yàn)人員的質(zhì)量意識(shí)的提高，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品的一次交驗(yàn)合格率，著重抓質(zhì)量管理程序的執(zhí)行考核，加強(qiáng)外協(xié)廠家技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量考核，每月對(duì)公司內(nèi)部及外協(xié)廠家質(zhì)量情況進(jìn)行通報(bào)，公布獎(jiǎng)懲結(jié)果，公司上半年累計(jì)獎(jiǎng)懲152人次，獎(jiǎng)懲金額3095元。同時(shí)公司設(shè)置了“顧客質(zhì)量信息反饋曝光欄”，及時(shí)根據(jù)“三不放”原則，落實(shí)客戶所提出的質(zhì)量投訴的原因、責(zé)任人、改正措施。確保各環(huán)節(jié)、各工序不出現(xiàn)任何問題，從而提高產(chǎn)品交付合格率。我們還要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)

8、現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。3、開展了全員安全生產(chǎn)教育工作，通過安全考試答題、安全教育培訓(xùn)、安全規(guī)章制度學(xué)習(xí)、安全板報(bào)評(píng)比等工作，提高了員工的安全防范意識(shí)。公司加強(qiáng)了安全監(jiān)督管理工作，將安全工作作為員工月考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，每月進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)督與檢查，對(duì)存在的問題及時(shí)進(jìn)行整改，對(duì)員工安全生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題加大獎(jiǎng)懲力度，確保有令必行，令行禁止。著重抓現(xiàn)場(chǎng)管理、日常巡查和安全預(yù)防管理，每周組織專班對(duì)“生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)”和“設(shè)備安全狀況”進(jìn)行綜合檢查，對(duì)行吊、懸臂吊等高危設(shè)備實(shí)施重點(diǎn)檢查，每月出一期“安全生產(chǎn)情況通報(bào)”。通過全員齊抓共管，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故

9、的良好局面。（三）管理與創(chuàng)新公司成立八年以來，經(jīng)過公司的正確引導(dǎo)和教育，公司員工的思想水平和綜合素質(zhì)相比以前有了很大的提高，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)我們的員工素質(zhì)提出了更高的要求。因此于今年2月初，公司擬定一系列培訓(xùn)計(jì)劃，主要針對(duì)公司企業(yè)文化、公司成本控制、安全生產(chǎn)、“6S”管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，對(duì)公司新進(jìn)員工、管理層人員及團(tuán)隊(duì)、特殊工種人員等進(jìn)行培訓(xùn)，以提升公司人員各方面水平，提高綜合素質(zhì)，滿足公司日益變化的需求。為增強(qiáng)員工之間的溝通與交流，上半年公司組織了一次全體員工去“青島、連云港”五日游活動(dòng)，讓大家在繁忙的工作中得以放松，讓大家切身感受到公司對(duì)我們是誠(chéng)心誠(chéng)意的。到公司工作絕對(duì)是來的

10、高興、干的滿意。工時(shí)改革：上半年完成了工時(shí)定額的統(tǒng)計(jì)分析工作。針對(duì)工時(shí)改革運(yùn)行情況，采取正面引導(dǎo)、細(xì)心聽取、耐心解釋等方式，與90%的一線員工進(jìn)行了談話交流，并將信息及時(shí)反饋給經(jīng)理層，采取了相應(yīng)解決措施，進(jìn)一步做好了員工穩(wěn)定和新工時(shí)體系實(shí)施工作。此次工時(shí)改革在生產(chǎn)管理中發(fā)揮了重要的激勵(lì)作用，提高了員工的積極性，充分體現(xiàn)了多勞多得的分配原則。降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。上半年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來機(jī)械加工行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤(rùn)空間不

11、斷下降的實(shí)際情況，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。積極開展各項(xiàng)政策落實(shí)工作，確保公司利益。上半年，公司主要完成了高空作業(yè)平臺(tái)AB38的測(cè)繪工作及專利申報(bào)準(zhǔn)備工作，推進(jìn)整個(gè)高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目的有序進(jìn)行。完成熱鍛模具項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化資金申請(qǐng)的工作，為熱鍛模具項(xiàng)目的完成創(chuàng)造資金支持的有利條件。完成了湖北省科技廳組織的中小企業(yè)創(chuàng)新基金（高級(jí)）申報(bào)工作。完成湖北省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定復(fù)審準(zhǔn)備工作。配合紅林廠完成中央2011年國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算項(xiàng)目資金

12、申報(bào)工作。三、存在的主要問題、未完成的年度任務(wù)及原因分析1、上半年，生產(chǎn)方面仍存在著人員不夠，后備力量不足，工人操作技能水平有待提高，年輕員工專業(yè)知識(shí)及管理知識(shí)缺乏等問題。公司正在加大人員招聘工作的力度，通過各種途徑招聘公司緊缺的技能人才，對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)及職工技能操作培訓(xùn)，改善公司人力資源不足和職工技能操作水平不高的現(xiàn)狀，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行和人力資源的儲(chǔ)備。同時(shí)對(duì)專業(yè)及管理知識(shí)不足的年輕員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之盡快適應(yīng)公司發(fā)展的需要。希望工廠能給予公司熟練技術(shù)人員的支持。2、上半年公司新產(chǎn)品開發(fā)雖然取得了一定成績(jī)，但與公司快速發(fā)展并不相符。公司將面臨持續(xù)更快的發(fā)展，需要終端的、具有完全自

13、主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品作為支持。下半年，公司將投入更多的人力、物力，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，力爭(zhēng)開發(fā)繼模具、船用產(chǎn)品、熱鍛模具項(xiàng)目之外的另一支柱產(chǎn)品。四、2011年下半年工作思路及主要工作措施1、運(yùn)用科技成果，加速產(chǎn)品升級(jí)換代。企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)，就必須順應(yīng)市場(chǎng)需求，研制開發(fā)新產(chǎn)品。一是挖掘本公司技術(shù)人員潛能，搞好產(chǎn)品延伸開發(fā)。我們公司是搞了十幾年機(jī)械加工的企業(yè)，對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加工積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別是我們通過引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才和幾年來的實(shí)踐，廣大技術(shù)人員存在著一定的潛能。因此，我們抓住這一點(diǎn)，在挖掘技術(shù)人員潛能，延伸產(chǎn)品開發(fā)上下功夫。2、繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部經(jīng)理在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降多給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。3、高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。4、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的