精品課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第7章 國際化戰(zhàn)略

1、11國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略CHAPTER 7CHAPTER 7企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理主講人主講人：袁華袁華中南大學(xué)商學(xué)院E-mail: QQ: 1010510751第一節(jié)第一節(jié) 跨國公司及其國際化的動因跨國公司及其國際化的動因 v1 1、跨國公司、跨國公司v2 2、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因v3 3、動因之外：國際化的前提條件、動因之外：國際化的前提條件 v4 4、認(rèn)識的進化：國際化到跨國化、認(rèn)識的進化：國際化到跨國化v5 5、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點 一、什么是跨國公司一、什么是跨國公司 聯(lián)合國的定義（聯(lián)合國的定義（19841984年）年） （1 1）它是由

2、兩個或兩個以上國家的經(jīng)濟實體所組成）它是由兩個或兩個以上國家的經(jīng)濟實體所組成，而無論這些經(jīng)濟實體的法律形式和活動領(lǐng)域如何，而無論這些經(jīng)濟實體的法律形式和活動領(lǐng)域如何；（；（2 2）它是在一個決策系統(tǒng)制定的連貫政策和一）它是在一個決策系統(tǒng)制定的連貫政策和一個或多個決策中心制定的共同戰(zhàn)略下從事經(jīng)營活動個或多個決策中心制定的共同戰(zhàn)略下從事經(jīng)營活動；（；（3 3）它的各個實體通過所有權(quán)或其他方面相聯(lián)）它的各個實體通過所有權(quán)或其他方面相聯(lián)系，它的一個或多個實體能夠?qū)ζ渌麑嶓w的經(jīng)營活系，它的一個或多個實體能夠?qū)ζ渌麑嶓w的經(jīng)營活動施加有效影響，特別是在與其他實體分享知識、動施加有效影響，特別是在與其他實體分

3、享知識、資源和責(zé)任等方面的影響尤為有效。資源和責(zé)任等方面的影響尤為有效。 一個跨國公司的關(guān)鍵性特征，是它對位于不同國一個跨國公司的關(guān)鍵性特征，是它對位于不同國家的經(jīng)營活動實行的管理一體化家的經(jīng)營活動實行的管理一體化實現(xiàn)對跨國各實現(xiàn)對跨國各子單位及其資源的的有效配置。子單位及其資源的的有效配置。 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因n傳統(tǒng)的動因傳統(tǒng)的動因u 獲取稀缺生產(chǎn)要素，保障原材料、能源供給獲取稀缺生產(chǎn)要素，保障原材料、能源供給u 尋找海外市場，利用品牌、技術(shù)，發(fā)揮尋找海外市場，利用品牌、技術(shù)，發(fā)揮SESE優(yōu)勢優(yōu)勢u 獲取低成本生產(chǎn)要素（如勞動力、資本等）獲取低成本生產(chǎn)要素（如勞

4、動力、資本等）n弗農(nóng)教授的產(chǎn)品周期理論弗農(nóng)教授的產(chǎn)品周期理論u 國際化的起點是公司在本國的創(chuàng)新，主要滿足國際化的起點是公司在本國的創(chuàng)新，主要滿足國內(nèi)需求，部分出口到國外；國內(nèi)需求，部分出口到國外；u 為應(yīng)對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國為應(yīng)對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國家建立生產(chǎn)基地；家建立生產(chǎn)基地；u 隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業(yè)尋求低成隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業(yè)尋求低成本資源而把產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到不發(fā)達國家。從而本資源而把產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到不發(fā)達國家。從而延長了產(chǎn)品生命周期。延長了產(chǎn)品生命周期。v 二、正在出現(xiàn)的動因二、正在出現(xiàn)的動因n 研發(fā)成本上升和產(chǎn)品生命周期縮短研發(fā)成本上

5、升和產(chǎn)品生命周期縮短n 獲得全球視野和學(xué)習(xí)能力獲得全球視野和學(xué)習(xí)能力n 多因定位多因定位v 三、國際化的前提條件三、國際化的前提條件n 有關(guān)國家有關(guān)國家/ /地區(qū)提供有吸引力的優(yōu)惠條件地區(qū)提供有吸引力的優(yōu)惠條件n 具備比本土公司更優(yōu)的技術(shù)或營銷專長具備比本土公司更優(yōu)的技術(shù)或營銷專長n 運用自己的海外分支機構(gòu)能更充分地發(fā)揮運用自己的海外分支機構(gòu)能更充分地發(fā)揮戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值v 四、認(rèn)識的國際化四、認(rèn)識的國際化n國際化意識國際化意識： 國外經(jīng)營支持國內(nèi)發(fā)展國外經(jīng)營支持國內(nèi)發(fā)展n多國意識多國意識： 在不同國家建立機構(gòu)并根據(jù)東道國特點改進在不同國家建立機構(gòu)并根據(jù)東道國特點改進自己的產(chǎn)品和管

6、理，以更好適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅ū就粱Ｗ约旱漠a(chǎn)品和管理，以更好適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅ū就粱Ｗ庸鹃g因彼此服務(wù)不同國家，缺乏整體協(xié)調(diào)（戰(zhàn)略與子公司間因彼此服務(wù)不同國家，缺乏整體協(xié)調(diào)（戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)決策較多分權(quán)），損失規(guī)模經(jīng)濟和效率。業(yè)務(wù)決策較多分權(quán)），損失規(guī)模經(jīng)濟和效率。n全球化意識全球化意識： 認(rèn)為不同國家的需求或偏好共同之處大于認(rèn)為不同國家的需求或偏好共同之處大于相異之處，通過生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化商品服務(wù)于多個國家（總部相異之處，通過生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化商品服務(wù)于多個國家（總部集中控制各子公司的戰(zhàn)略）。此觀點強調(diào)需求相似性而集中控制各子公司的戰(zhàn)略）。此觀點強調(diào)需求相似性而忽略了不同國家差異化的需求特征。忽略了不同國家差異化

7、的需求特征。n跨國意識跨國意識： 既承認(rèn)靈活的重要性，又強調(diào)整體協(xié)調(diào)。同既承認(rèn)靈活的重要性，又強調(diào)整體協(xié)調(diào)。同時兼得（本土化的）適應(yīng)性和（全球化的）效率。時兼得（本土化的）適應(yīng)性和（全球化的）效率。LowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighLowLowHighHighv 五、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點五、企業(yè)國際化經(jīng)營的特點n 經(jīng)營空間大經(jīng)營空間大n 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜n 競爭激烈競爭激烈n 信息管理難度大信息管理難度大n 需要周密的計劃和組織需要周密的計劃和組織第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境

8、因素分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析 v1 1、國際貿(mào)易體制、國際貿(mào)易體制n關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國際貿(mào)易的支付方式關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國際貿(mào)易的支付方式v2 2、政治與法律環(huán)境、政治與法律環(huán)境v3 3、經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境n國際經(jīng)濟發(fā)展水平；國際經(jīng)濟發(fā)展水平；GDPGDP及分布；國際收支；集團貿(mào)及分布；國際收支；集團貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟易和區(qū)域經(jīng)濟v4 4、地理、社會與人文環(huán)境、地理、社會與人文環(huán)境第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 v1 1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略n開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界市場開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界市場范圍內(nèi)以同樣

9、的方式進行生產(chǎn)和銷售。范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。 v2 2、廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略n在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化競爭。在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化競爭。 v3 3、集中化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略n企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分市場，并以這個特性企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分市場，并以這個特性參與國際市場競爭。參與國際市場競爭。 第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式企業(yè)進入國際市場的方式 v 1 1、出口商品進入方式、出口商品進入方式 v 2 2、合同進入方式、合同進入方式 v 3 3、投資進入方式、投資進入方式 一、出口商品進入方式：一、出口商品進入方式：（1 1）非直接出口；

10、）非直接出口；（2 2）直接代理商或經(jīng)銷商；）直接代理商或經(jīng)銷商；（3 3）直接分支機構(gòu)）直接分支機構(gòu)( (子公司子公司) )。 三、投資三、投資進入方式：進入方式：（1 1）獨資經(jīng)營；）獨資經(jīng)營；（2 2）合資經(jīng)營；）合資經(jīng)營；二、二、合同進入方式：合同進入方式：（1 1）許可證貿(mào)易；）許可證貿(mào)易；（2 2）特許經(jīng)營；）特許經(jīng)營；（3 3）技術(shù)協(xié)議；）技術(shù)協(xié)議；（4 4）服務(wù)合同；）服務(wù)合同；（5 5）管理合同；）管理合同；（6 6）建筑或交鑰匙工程合同；）建筑或交鑰匙工程合同；（7 7）生產(chǎn)合同；）生產(chǎn)合同； （8 8）合作生產(chǎn)協(xié)議。）合作生產(chǎn)協(xié)議。第五節(jié)第五節(jié) 影響企業(yè)進入國際市場方式影

11、響企業(yè)進入國際市場方式的因素的因素 v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素 v2 2、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素 v3 3、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段 進入國際進入國際市場方式市場方式目標(biāo)國家目標(biāo)國家市場因素市場因素目標(biāo)國家宏目標(biāo)國家宏觀環(huán)境因素觀環(huán)境因素目標(biāo)國家目標(biāo)國家生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素本國因本國因素素企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品因素因素企業(yè)資源企業(yè)資源因素因素外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素n目標(biāo)國家的市場因素目標(biāo)國家的市場因素u 市場

12、規(guī)模市場規(guī)模u 市場競爭結(jié)構(gòu)市場競爭結(jié)構(gòu)n目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素u 生產(chǎn)資料、基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)資料、基礎(chǔ)設(shè)施n目標(biāo)國家宏觀環(huán)境因素目標(biāo)國家宏觀環(huán)境因素u 政府對外國企業(yè)的有關(guān)法規(guī)與政策政府對外國企業(yè)的有關(guān)法規(guī)與政策u 經(jīng)濟狀態(tài)經(jīng)濟狀態(tài)u 地理條件地理條件u 外部經(jīng)濟關(guān)系外部經(jīng)濟關(guān)系u 政治風(fēng)險政治風(fēng)險u 各國在社會、文化方面的差異各國在社會、文化方面的差異v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素（續(xù)）、影響進入國際市場方式的外部因素（續(xù)）n母國因素母國因素u 國內(nèi)市場規(guī)模國內(nèi)市場規(guī)模u 母國市場競爭態(tài)勢母國市場競爭態(tài)勢u 母國生產(chǎn)成本母國生產(chǎn)成本u 母國政府對出口和對外投資的政策母國

13、政府對出口和對外投資的政策v2 2、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素、影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素n企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)產(chǎn)品因素u 產(chǎn)品獨特性產(chǎn)品獨特性u 營銷服務(wù)營銷服務(wù)u 生產(chǎn)技術(shù)密集度生產(chǎn)技術(shù)密集度u 產(chǎn)品適應(yīng)性產(chǎn)品適應(yīng)性n企業(yè)資源要素企業(yè)資源要素u 資源狀況資源狀況u 投入愿望投入愿望v3 3、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段（四階段論）、企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段（四階段論）n第一階段：非直接出口或特殊項目出口。第一階段：非直接出口或特殊項目出口。 n第二階段：積極出口及許可證貿(mào)易。第二階段：積極出口及許可證貿(mào)易。 n第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營。 n第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。 第六節(jié)第六節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。 v 1 1、形式、形式n 契約式協(xié)議契約式協(xié)議n 國際聯(lián)合國際聯(lián)合n 股權(quán)參與股權(quán)參與n 合資經(jīng)營合資經(jīng)營v 2 2、動因、動因 n 開拓市場開拓市場n 分擔(dān)研發(fā)費用分擔(dān)研發(fā)費用n 優(yōu)勢互補