2018北大(春)薪酬管理作業(yè)(共13頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上-薪酬管理分?jǐn)?shù)：100  題數(shù)：15總體情況姓名開始時間結(jié)束時間用時(分鐘)得分得分率是否通過考試狀態(tài)周家源2018-05-03 13:24:052018-05-03 14:02:0136.87*已評卷一、名詞解釋(共8題，每題5分，共40分)1.戰(zhàn)略性薪酬管理（課本第2章） 答： 所謂戰(zhàn)略性薪酬管理就是以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為依據(jù)， 根據(jù)企業(yè)某一階段的內(nèi)部、 外部總體情況，正確選擇薪酬策略、系統(tǒng)設(shè)計(jì)薪酬體系并實(shí)施動態(tài)管理，使之促 進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動。試題編號：QU-3試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答： 所

2、謂戰(zhàn)略性薪酬管理就是以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為依據(jù)， 根據(jù)企業(yè)某一階段的內(nèi)部、 外部總體情況，正確選擇薪酬策略、系統(tǒng)設(shè)計(jì)薪酬體系并實(shí)施動態(tài)管理，使之促 進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*2.最低工資（課本第10章）  答： 最低工資是指勞動者在法定工作時間內(nèi)履行了正常勞動義務(wù)的前提下，由其 所在單位支付的是低勞動報(bào)酬。最低工資包括基本工資和獎金、津貼、補(bǔ)貼，但不包括加班加點(diǎn)工資、特殊勞動條件下 的津貼，國家規(guī)定的社會保險(xiǎn)福利待遇也排除在外。試題編號：QU-4試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案： 答： 最低工資是指勞

3、動者在法定工作時間內(nèi)履行了正常勞動義務(wù)的前提下，由其 所在單位支付的是低勞動報(bào)酬。最低工資包括基本工資和獎金、津貼、補(bǔ)貼，但不包括加班加點(diǎn)工資、特殊勞動條件下 的津貼，國家規(guī)定的社會保險(xiǎn)福利待遇也排除在外?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*3.員工集體福利（課本第6章）  答： 集體福利是企業(yè)舉辦或者通過社會服務(wù)機(jī)構(gòu)舉辦的，供員工集體想用的福利 性設(shè)施和服務(wù)，這是員工的主要福利形式，如住宅、集體生活設(shè)施和服務(wù)、帶薪 休假、免費(fèi)旅游等。試題編號：QU-6試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案： 答： 集體福利是企業(yè)舉辦或者通過社會服務(wù)機(jī)

4、構(gòu)舉辦的，供員工集體想用的福利 性設(shè)施和服務(wù)，這是員工的主要福利形式，如住宅、集體生活設(shè)施和服務(wù)、帶薪 休假、免費(fèi)旅游等?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*4.津貼和補(bǔ)貼（課本第1章） 答：津貼和補(bǔ)貼是對工資或薪水等難以全面、準(zhǔn)確反映勞動條件、勞動環(huán)境、社會評 價等對員工身心造成的某種不利影響， 或者為了保證員工工資水平不受物價影響而支付給員工的一種補(bǔ)償。通常把與生 產(chǎn)相聯(lián)系的補(bǔ)償稱為津貼，把與生活相聯(lián)系的補(bǔ)償稱為補(bǔ)貼。 試題編號：QU-2試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：津貼和補(bǔ)貼是對工資或薪水等難以全面、準(zhǔn)確反映勞動條件、勞動環(huán)境

5、、社會評 價等對員工身心造成的某種不利影響， 或者為了保證員工工資水平不受物價影響而支付給員工的一種補(bǔ)償。通常把與生 產(chǎn)相聯(lián)系的補(bǔ)償稱為津貼，把與生活相聯(lián)系的補(bǔ)償稱為補(bǔ)貼。 考生得分：*是否評分：已評分評價描述：*5.管理人員（課本第7章） 答:管理人員是這樣的人,他通過協(xié)調(diào)其他人的活動達(dá)到與別人一起或者通過別 人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。試題編號：QU-7試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答:管理人員是這樣的人,他通過協(xié)調(diào)其他人的活動達(dá)到與別人一起或者通過別 人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*6.薪酬調(diào)查（課本第3章）&

6、#160;答：薪酬調(diào)查就是通過各種正常的手段，來獲取相關(guān)企業(yè)各職務(wù)的薪酬水平及相關(guān)信息。試題編號：QU-5試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：薪酬調(diào)查就是通過各種正常的手段，來獲取相關(guān)企業(yè)各職務(wù)的薪酬水平及相關(guān)信息?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*7.薪金（課本第1章） 答：薪金與工資之間的區(qū)別是支付對象和支付形式不同。在實(shí)際中，人們一般把以日、小時等計(jì)付的勞動報(bào)酬稱為工資，將按年、月計(jì)付的勞動報(bào)酬稱為薪金、薪水，或把一次性支付的報(bào)酬稱為酬金等。把腦力勞動者或者政府機(jī)關(guān)、失業(yè)單位工作人員的收入稱為薪金，把企業(yè)職工的報(bào)酬稱為工資。試題編號：QU-

7、1試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：薪金與工資之間的區(qū)別是支付對象和支付形式不同。在實(shí)際中，人們一般把以日、小時等計(jì)付的勞動報(bào)酬稱為工資，將按年、月計(jì)付的勞動報(bào)酬稱為薪金、薪水，或把一次性支付的報(bào)酬稱為酬金等。把腦力勞動者或者政府機(jī)關(guān)、失業(yè)單位工作人員的收入稱為薪金，把企業(yè)職工的報(bào)酬稱為工資?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*8.企業(yè)人工成本（課本第8章） 答：是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中用于和支付給員工的全部費(fèi)用。它包括從業(yè)人員 的勞動報(bào)酬總額、社會保障費(fèi)用、福利費(fèi)用、教育費(fèi)用、勞動保護(hù)費(fèi)、住房費(fèi)用 和其他人工成本等。試題編號：QU-8試題類型：

8、簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中用于和支付給員工的全部費(fèi)用。它包括從業(yè)人員 的勞動報(bào)酬總額、社會保障費(fèi)用、福利費(fèi)用、教育費(fèi)用、勞動保護(hù)費(fèi)、住房費(fèi)用 和其他人工成本等?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*二、問答題(共5題，每題6分，共30分)9.企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)的分類？（課本第2章） 答：戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現(xiàn)形式可以分為：拓展 型、穩(wěn)健型和收縮型三種形態(tài)。 （1）拓展型戰(zhàn)略：拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行 業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后進(jìn)的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。 （2）

9、穩(wěn)健型戰(zhàn)略：穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等 及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇， 可分為無增長戰(zhàn)略和微增長戰(zhàn) 略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力 ，能有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但反戰(zhàn)速度緩慢，競爭力量弱小。 （3）收縮型戰(zhàn)略：收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于 市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、資金不足、資源匱乏、發(fā)展 方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇?？煞譃檗D(zhuǎn)移 戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。試題編號：QU-10試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現(xiàn)形式可

10、以分為：拓展 型、穩(wěn)健型和收縮型三種形態(tài)。 （1）拓展型戰(zhàn)略：拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行 業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后進(jìn)的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。 （2）穩(wěn)健型戰(zhàn)略：穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等 及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇， 可分為無增長戰(zhàn)略和微增長戰(zhàn) 略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力 ，能有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但反戰(zhàn)速度緩慢，競爭力量弱小。 （3）收縮型戰(zhàn)略：收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于 市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、資金不足、資源匱乏、發(fā)展 方向模糊的危機(jī)企業(yè)選

11、擇?？煞譃檗D(zhuǎn)移 戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*10.薪酬體系的類型有哪些？它們各自的含義是什么？（課本第4章）  答： （1）目前，國際上通行的薪酬體系類型主要有職位薪酬體系、技能或能力薪 酬體系和績效薪酬體系三種。 （2）所謂職位薪酬體系就是指根據(jù)員工在組織中的不同職位、崗位特征來確定 其薪酬等級與薪酬水平的制度。 所謂技能薪酬體系是指組織根據(jù)員工所掌握的與工作有關(guān)的技能或知識的廣度和深度來確定員工薪酬等級和薪酬水平的薪酬制度。 所謂能力薪酬體系也是一種以員工個人能力狀況來確定薪酬等級

12、與薪酬水平的制度。 績效薪酬體系是一種將員工個人 或者團(tuán)體的工作績效與薪酬聯(lián)系起來， 根據(jù)績效水平的高低確定薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的制度。試題編號：QU-11試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案： 答： （1）目前，國際上通行的薪酬體系類型主要有職位薪酬體系、技能或能力薪 酬體系和績效薪酬體系三種。 （2）所謂職位薪酬體系就是指根據(jù)員工在組織中的不同職位、崗位特征來確定 其薪酬等級與薪酬水平的制度。 所謂技能薪酬體系是指組織根據(jù)員工所掌握的與工作有關(guān)的技能或知識的廣度和深度來確定員工薪酬等級和薪酬水平的薪酬制度。 

13、;所謂能力薪酬體系也是一種以員工個人能力狀況來確定薪酬等級與薪酬水平的制度。 績效薪酬體系是一種將員工個人 或者團(tuán)體的工作績效與薪酬聯(lián)系起來， 根據(jù)績效水平的高低確定薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的制度?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*11.影響薪酬預(yù)算的主要因素有哪些？（課本第8章） 答：影響薪酬預(yù)算的主要因素有以下幾個： （1）外部市場環(huán)境。經(jīng)濟(jì)增長情況與 勞動生產(chǎn)率； 勞動力市場的供求、 競爭狀況； 當(dāng)?shù)匚飪r的變動； 政府的宏觀調(diào)控。 （2）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。歷史薪酬增 長率；企業(yè)薪酬支付能力。試題編號：QU-13試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般

14、試題解析：*考生答案：答：影響薪酬預(yù)算的主要因素有以下幾個： （1）外部市場環(huán)境。經(jīng)濟(jì)增長情況與 勞動生產(chǎn)率； 勞動力市場的供求、 競爭狀況； 當(dāng)?shù)匚飪r的變動； 政府的宏觀調(diào)控。 （2）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。歷史薪酬增 長率；企業(yè)薪酬支付能力?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*12.薪酬的本質(zhì)有哪些？（課本第1章） 答：首先，必須明確：勞動者與用人單位之間的薪酬關(guān)系是雙方勞動關(guān)系的基本 構(gòu)成部分， 是以雇傭?yàn)榍疤釛l件的。 沒有雇傭關(guān)系， 也就不存在薪酬關(guān)系。 其次， 薪酬關(guān)系是一種交換關(guān)系。關(guān)系雙方用來交換的，一方是薪酬，另一方是勞動。再次，既然薪酬關(guān)系是

15、以雇傭關(guān)系為前提的，而雇傭關(guān)系又是一種約定關(guān)系，所以，薪酬關(guān)系是勞動者與用人單位之 間就勞動報(bào)酬達(dá)成約定的產(chǎn)物。但在雙方約定薪酬時，勞動過程還沒有發(fā)生，薪酬的對象是預(yù)期的勞動，而非現(xiàn)實(shí)的勞動。此外，勞動過程本身同時也是勞動者的生命存在的過程，而勞動者所選擇的 任何一種生命存在方式都需要衣食住行 等物質(zhì)資料加以保證。 在以社會分工為基礎(chǔ)的商品社會中，絕大多數(shù)勞動者獲得 那些保證他選擇的“活法”得以實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)資料，是通過為雇主提供勞動，取得薪酬，再通過市場交換實(shí)現(xiàn)的。最后， 作為一種勞動報(bào)酬，薪酬既可以是實(shí)物形態(tài)（包括貨幣形態(tài)）的，也可以是非實(shí) 物形態(tài)的，但貨幣形態(tài)是其基本形態(tài)。試題編號：QU-9

16、試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：首先，必須明確：勞動者與用人單位之間的薪酬關(guān)系是雙方勞動關(guān)系的基本 構(gòu)成部分， 是以雇傭?yàn)榍疤釛l件的。 沒有雇傭關(guān)系， 也就不存在薪酬關(guān)系。 其次， 薪酬關(guān)系是一種交換關(guān)系。關(guān)系雙方用來交換的，一方是薪酬，另一方是勞動。再次，既然薪酬關(guān)系是以雇傭關(guān)系為前提的，而雇傭關(guān)系又是一種約定關(guān)系，所以，薪酬關(guān)系是勞動者與用人單位之 間就勞動報(bào)酬達(dá)成約定的產(chǎn)物。但在雙方約定薪酬時，勞動過程還沒有發(fā)生，薪酬的對象是預(yù)期的勞動，而非現(xiàn)實(shí)的勞動。此外，勞動過程本身同時也是勞動者的生命存在的過程，而勞動者所選擇的 任何一種生命存在方式都

17、需要衣食住行 等物質(zhì)資料加以保證。 在以社會分工為基礎(chǔ)的商品社會中，絕大多數(shù)勞動者獲得 那些保證他選擇的“活法”得以實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)資料，是通過為雇主提供勞動，取得薪酬，再通過市場交換實(shí)現(xiàn)的。最后， 作為一種勞動報(bào)酬，薪酬既可以是實(shí)物形態(tài)（包括貨幣形態(tài)）的，也可以是非實(shí) 物形態(tài)的，但貨幣形態(tài)是其基本形態(tài)?？忌梅郑?是否評分：已評分評價描述：*13.員工福利有哪些特點(diǎn)（課本第6章） 答：1.補(bǔ)償性員工福利是對勞動者為企業(yè)提供勞動的一種物質(zhì)補(bǔ)償，也是員工薪資收 入的補(bǔ)充分配形式。 2.均等性員工福利的均等性是指，履行了勞動義務(wù)的本企業(yè)員工，均有享受各種 企業(yè)福利的平等權(quán)利。

18、0;3.集體性興辦集體福利事業(yè)、員工集體消費(fèi)或共同使用公共物品等是員工福利的 主體形式，因此集體性是員工福利的另一個重要特征。 試題編號：QU-12試題類型：簡答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：1.補(bǔ)償性員工福利是對勞動者為企業(yè)提供勞動的一種物質(zhì)補(bǔ)償，也是員工薪資收 入的補(bǔ)充分配形式。 2.均等性員工福利的均等性是指，履行了勞動義務(wù)的本企業(yè)員工，均有享受各種 企業(yè)福利的平等權(quán)利。 3.集體性興辦集體福利事業(yè)、員工集體消費(fèi)或共同使用公共物品等是員工福利的 主體形式，因此集體性是員工福利的另一個重要特征。 考生得分：*是否評分：已評分評

19、價描述：*三、論述題(共2題，每題15分，共30分)14.請結(jié)合自己或他人工作單位的實(shí)際，討論該單位員工福利方面的特點(diǎn)、存在的問題，以及可能的對策。（課本第6章） 答：員工福利特點(diǎn)主要包括：補(bǔ)償性、均等性和集體性。 補(bǔ)償性： 員工福利是對勞動者為企業(yè)提供勞動的一種物質(zhì)補(bǔ)償，也是員工薪資收入的補(bǔ)充分配形式。例如：霧霾天氣企業(yè)為員工購買防霧霾口罩。 均等性： 是指，履行了勞動義務(wù)的企業(yè)員工，均有享受各種企業(yè)福利的平等權(quán)力。集體性：興辦集體福利事業(yè)、員工集體消費(fèi)或共同 使用公共物品等是員工福利的主體形式， 因此集體性是員工福利的另一個重要特征。例如企業(yè)為員工設(shè)置健身器材

20、，只要是這個集體的員工，都可以使用這些設(shè)施。 員工福利存在的主要問題有：（1）企業(yè)和員工對福利上認(rèn)識的分歧。（2）福利成本 居高不下，包括福利總成本過高和福利成本增長過快。（3）福利的低回報(bào)性。許 多企業(yè)明顯感到自己在福利方面付出了很大代價，但是卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)。（4）福利制度缺乏靈活性和針對性。 解決對策：（1）按照國家立法設(shè)置員工福利；（2）在進(jìn)行福利絕世，考慮到其他企 業(yè)所采取的福利措施，進(jìn)行福利調(diào)查；（3）福利設(shè)置要考慮：員工是否喜歡；是 否能夠滿足員工平等和歸屬需求的作用； 是否能夠體現(xiàn)公平原則； 是否能夠發(fā)揮激勵作用等。（4）考慮公司的財(cái)務(wù)狀況； 

21、（5）薪酬管理 企業(yè)的福利規(guī)劃與分析。試題編號：QU-15試題類型：問答題標(biāo)準(zhǔn)答案：*試題難度：一般試題解析：*考生答案：答：員工福利特點(diǎn)主要包括：補(bǔ)償性、均等性和集體性。 補(bǔ)償性： 員工福利是對勞動者為企業(yè)提供勞動的一種物質(zhì)補(bǔ)償，也是員工薪資收入的補(bǔ)充分配形式。例如：霧霾天氣企業(yè)為員工購買防霧霾口罩。 均等性： 是指，履行了勞動義務(wù)的企業(yè)員工，均有享受各種企業(yè)福利的平等權(quán)力。集體性：興辦集體福利事業(yè)、員工集體消費(fèi)或共同 使用公共物品等是員工福利的主體形式， 因此集體性是員工福利的另一個重要特征。例如企業(yè)為員工設(shè)置健身器材，只要是這個集體的員工，都可以使用這些設(shè)施。

22、0;員工福利存在的主要問題有：（1）企業(yè)和員工對福利上認(rèn)識的分歧。（2）福利成本 居高不下，包括福利總成本過高和福利成本增長過快。（3）福利的低回報(bào)性。許 多企業(yè)明顯感到自己在福利方面付出了很大代價，但是卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)。（4）福利制度缺乏靈活性和針對性。 解決對策：（1）按照國家立法設(shè)置員工福利；（2）在進(jìn)行福利絕世，考慮到其他企 業(yè)所采取的福利措施，進(jìn)行福利調(diào)查；（3）福利設(shè)置要考慮：員工是否喜歡；是 否能夠滿足員工平等和歸屬需求的作用； 是否能夠體現(xiàn)公平原則； 是否能夠發(fā)揮激勵作用等。（4）考慮公司的財(cái)務(wù)狀況； （5）薪酬管理 企業(yè)的福利規(guī)劃與分析?？忌梅郑?是

23、否評分：已評分評價描述：*15.對于銷售人員，你認(rèn)為如何才能進(jìn)行有效的薪酬管理？（課本第7章） 答：想有效管理銷售人員的薪酬，首先要研究銷售人員的特點(diǎn)。銷售人員群體的特點(diǎn)有：（1）工作時間自由，單獨(dú)行動多；（2）工作業(yè)績可以用具體成果顯示出來；（3）工作業(yè)績存在不穩(wěn)定性；（4）對工作的安定性需求不大銷售人員經(jīng)常想跳槽以改變自己的工作環(huán)境。銷售人員管理的特性：銷售人員的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨(dú)立行事的機(jī)會以證明自己。銷售人員日常工作行為必須用科學(xué)有效的業(yè)績考核制度來約束才能得到規(guī)范。銷售工作的特性：銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。根

24、據(jù)上述這些特點(diǎn)，在銷售人員薪酬管理中，應(yīng)遵循以下原則：（1）公平性原則。為了保證企業(yè)中銷售人員薪酬制度的公平性，企業(yè)應(yīng)注意：薪酬制度要有明確一致的指導(dǎo)原則，并有統(tǒng)一的、可以說明的規(guī)章制度作為依據(jù)。薪酬制度要有民主性和透明性。銷售經(jīng)理要為員工創(chuàng)造機(jī)會均等、公平競爭的條件，并引導(dǎo)員工把注意力從結(jié)構(gòu)均等轉(zhuǎn)到機(jī)會均等上來。（2）競爭性原則。是指在社會上和人才市場中，企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要有吸引力，才注意戰(zhàn)勝競爭對手，招到企業(yè)所需的銷售人員，同事也能留住優(yōu)秀的銷售人員。（3）激勵性原則。在企業(yè)內(nèi)部，不同職務(wù)、不同級別、不同銷售業(yè)績的銷售人員質(zhì)檢的薪酬水平應(yīng)該有一定的差距，從而不斷的激勵員工提高工作業(yè)績，因?yàn)楫?dāng)他們業(yè)績突出是，將獲得更高的薪酬水平。（4）經(jīng)濟(jì)型原則。銷售人員的薪