公司發(fā)展計(jì)劃書(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上重慶天保九如公司發(fā)展計(jì)劃書一. 重慶市場(chǎng)區(qū)域業(yè)務(wù)分為兩步驟：【2012.12013.6】二. 此階段公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為：1.專屬產(chǎn)品低價(jià)位產(chǎn)品模塊。2.總公司后臺(tái)研發(fā)。第一階段：重慶主城區(qū)域的市場(chǎng)拓展：1.重慶主城市場(chǎng)區(qū)域： 渝中區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 長(zhǎng)壽區(qū) 大足縣2. 部門工作順序:市場(chǎng)部【市場(chǎng)部策劃文案】加盟部【業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃】培訓(xùn)部【加盟商培訓(xùn)】客服部【售前、中、后支持】銷售部【提升加盟商的業(yè)績(jī)銷量】3. 開拓各類型加盟商：食品類飲料類百貨類有一定資金的投資客戶其他連鎖行業(yè)的加盟商二、三級(jí)酒水類經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)人士政府、機(jī)關(guān)資源4. 開拓此類加盟

2、商的目的： 業(yè)務(wù)員熟悉業(yè)務(wù)流程，產(chǎn)品模塊，提升談判能力 公司各部門運(yùn)作的協(xié)調(diào)及磨合5. 如何開拓加盟商：尋找當(dāng)?shù)鼐扑l(fā)市場(chǎng)的各類商家。尋找當(dāng)?shù)胤楊?、飾品類、化妝品類專賣店的連鎖商家。尋找當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)類空閑的商鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪的業(yè)主。意欲投資的富有人群【通過保險(xiǎn)、直銷渠道開發(fā)】市場(chǎng)部在各類媒體發(fā)布招商相關(guān)加盟信息?！拒噹麖V告、電視廣告、報(bào)刊廣告等】意欲投資創(chuàng)業(yè)的各類人群?！就ㄟ^保險(xiǎn)、直銷渠道開發(fā)及公司網(wǎng)站發(fā)布信息】6.第一階段：第一步驟工作開展 1.時(shí)間：2012.1-2012.52.市場(chǎng)部媒體推廣：品牌建設(shè)初期，以提升品牌知名度為主； 定義品牌，尋找廣告策劃、制作公司確定廣告片、DM主畫面、

3、廣告語等 摸索適合的媒介，掌握該媒體的發(fā)行量、受眾總量、受眾特征、媒介地域特色【如分眾傳媒、本地電 視臺(tái)、車體廣告、戶外LED大屏等】 確定廣告內(nèi)容、傳播媒介，試探性廣告投入。 建立客戶信息資源庫。3.考核：業(yè)務(wù)人員：月銷售額：定制酒產(chǎn)品模塊： 萬/月加盟商：月銷售額：每月銷售任務(wù)：A.定制酒產(chǎn)品模塊：萬/月B.總經(jīng)銷產(chǎn)品模塊：萬/月C.OEM貼牌產(chǎn)品模塊：萬/月加盟商產(chǎn)品模塊：根據(jù)加盟商的資源： 1.加盟商第二階段建店后：專屬產(chǎn)品模塊2.團(tuán)購渠道資源：定制酒模塊、OEM貼牌模塊、一線名酒專柜3.名煙名酒店渠道資源：總經(jīng)銷模塊4.商超渠道資源：總經(jīng)銷模塊、OEM貼牌模塊5.傳統(tǒng)二、三級(jí)批發(fā)渠道

4、資源：總經(jīng)銷模塊6.禮品公司、婚慶公司渠道：定制酒模塊 整合加盟商資源，豐富公司產(chǎn)品模塊配置。7.第一階段：第二步驟工作開展 1.時(shí)間：2012.5-2012.12 2.市場(chǎng)部媒體推廣： 品牌建設(shè)由初期向成長(zhǎng)期靠攏； 根據(jù)銷售部計(jì)劃制定戰(zhàn)術(shù)廣告 由單一戰(zhàn)略廣告轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)廣告結(jié)合的推廣方式 摸索其他媒介平臺(tái) 收集了解大重慶媒介信息 2.加盟商：第一階段業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品模塊的熟悉再拓展為加盟店模式：A.主動(dòng)營銷【店外】模式B.店面零售模式：店面零售任務(wù)：10萬/月 加盟店類型及全年銷售目標(biāo)月銷量類型 123456789101112旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店一般店專柜 加盟店政策支持： 二. 第二階段：一.區(qū)域：大重慶市場(chǎng)：大重慶區(qū)域主要分為三大版塊：第一步： 萬州方向版塊【渝東方向】萬州方向版塊開發(fā)線路： 萬州、梁平 ，開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ，加盟商數(shù)量 1 家。第二步： 璧山方向版塊【渝西方向】璧山方向版塊開發(fā)線路：永川、璧山 ，開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ，加盟商數(shù)量 1 家。第三步： 黔江方向版塊【渝西南方向】黔江方向版塊開發(fā)線路：武隆、豐都 ，開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ，加盟商數(shù)量 1 家。說明：三大版塊具體的業(yè)務(wù)拓展城市次序，以市場(chǎng)部的分析報(bào)表為主。二：第二階段工作方式的三步驟以第一階段的第一、第二步驟方式開展。三：公司總體戰(zhàn)略思路發(fā)展：1. 突出以公司天