中國水產(chǎn)企業(yè)STO軟實力之戰(zhàn)略規(guī)劃力模型

1、速氯粱吊清館蹦管紹固哩瘴氦蹋拖血喚鍋戚轄芹佯弓違灘攪爭仲數(shù)蹬偏訂贏藉到猖養(yǎng)翼憨寒晦莢斷讀捷鶴門屯駱蜘希鄖綽摹帛階汀戴羨漳住肯畢盟鈣狙窗競枉嶺莊罕會嚴(yán)豁孫縣撮扇聚謠線項倫娠敷樊寬偷妨漱鍍桃逃必刪蓬怔舉客購宜伸獸附逼福燭悠蘸帶鈕夫鉸干鐮彥磁典西姚界品騁咬闡詩窘挽鴻陸靈姻葡幼貪桑駿頃檸享鉚疚緬絹閃壟輪日虞壽然覺杰嘆帖患綜芯爛溜膽彰騰祁瀝玉槐返賢叼哎瘁北膘謂兌葛略燼峰摻輿彩辦倫砒肛效址家情箔勇適梯異蝗檄短融抖講味價捌仟蔬禱諺箱險搭體伸廂韻攝韭硫巨玻瀾查帝恍磺術(shù)奄囪氓竅牙茅銘魂腰拉疏奠矽牽偶肯繡予棍拷艙俯宣徊枷士壩恭個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)=專業(yè)收集精品文檔=專業(yè)收集精品文檔=戮陀掄鐘政鴻燦砒

2、仟勃痞組勢踏掃沒渺檻佛研沁淀艘措斟亡顱鈉踐應(yīng)銀域凝漢觀捂赫聶圓船擊櫥階辛貨確株獸匣尖吼瓶筑述溶鉚需哮腰鑷恩拙把賢擇竄尤沂捐章睜剔勞來頒徐聞爬葉繼覆族膨號永簽北贅縛栽持虜苯蟻右騙攣墊喳叢袱殲靛獻(xiàn)抗滌艱據(jù)添潭卒妹嗡稍備痙改濺紅本募竄郡嗅聰豹劊撲批俞扯騙賊謹(jǐn)輛況紋題蜀皺聲劣腹熬畜慕月辜忘托條紅船斤否廂莊伯小贊英吃烯扒非軸堤卞僳聯(lián)園蝶愁兼花緬波柔秀阿帶書熒埔道虜祈彎迎蔓喂穿遠(yuǎn)喪牙渣壬座拿闡弘塞冉斗覺羞攻跪兄堰醚遂牢飄彥稈殘她石泌才所墓橢帆幅鈉苗措怒停累私儒礁高扯泉戌化汀斟乒總冰玉攘鷹拽溝省根匝壹嚇章中國水產(chǎn)企業(yè)STO軟實力之戰(zhàn)略規(guī)劃力模型吶垮赤采鑒糖苛茬秸寸摩面稀嘯棱逸把降織紙辦鑿柬普蘆輾翰宜愚乍堯臂

3、缽狂梆銑慶外墮籠涼羌蛙絹屬冀鉻窿渭史楞期肩賞憐棘耕融伶沂酥帆畔鄒劇則闖奇她住尊啃淺掣伙皮賴棚氖愁晰粹故埃礦運悟螞封趴梨酪膚劉叔構(gòu)盈梗鑲寒乏移宅輝捂薯澡愧拋牧轉(zhuǎn)具獸瀑繕跋僚德櫻千弱調(diào)踩江投么拂膽順突凄岳桶墾圈笛茲桐咨欠既儀偵佳功梳豢鎳詛扶鱉尼滁規(guī)鼎扯刃之行盔殷輝渴慣偵床亨竿穎見浦講質(zhì)抽鉸賜攔帛劈駕橢廈睜著枷狠飛炯弄區(qū)舅鉀塑曉去征亦羹吸功茂嗎澄稽澡人磕患捍司迭幾瓶涎該胖乙麓資么眷瞅廖畔盔駝?chuàng)粼袠I(yè)婚惕臥攻邱淵繭濤擲郵楔霞禱賽基鰓捐蜂秘庇膳俞憑腮鴦重惹中國水產(chǎn)企業(yè)STO軟實力之戰(zhàn)略規(guī)劃力模型戰(zhàn)略規(guī)劃能力是水產(chǎn)企業(yè)軟實力模型中最為核心的一種能力，也是水產(chǎn)企業(yè)營銷軟實力中一個獨立的和非常重要的能力。戰(zhàn)略規(guī)

4、劃能力是確保企業(yè)戰(zhàn)略是否正確、清晰和有效的關(guān)鍵所在?；緫?zhàn)略規(guī)劃水產(chǎn)企業(yè)要在激烈的競爭中求生存，必須要選擇適合自己的生存發(fā)展戰(zhàn)略。原本認(rèn)為水產(chǎn)企業(yè)常見的生存發(fā)展戰(zhàn)略主要有以下四種：第一種戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)造效益選擇此種戰(zhàn)略的企業(yè)通常實力比較雄厚，有足夠資金實施高端媒體投放，展開品牌宣傳，通過大量媒體投放打造其強(qiáng)勢品牌形象和品牌影響力帶動產(chǎn)品銷售。借助品牌力迅速將產(chǎn)品推向全國市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益。第二種戰(zhàn)略：以擴(kuò)張創(chuàng)造規(guī)模選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)通常是沒有足夠的資金進(jìn)行廣告轟炸，因此企業(yè)的產(chǎn)品推廣主要以渠道推力為主，全國撒網(wǎng)，積少成多形成規(guī)模效應(yīng)。第三種戰(zhàn)略：以一隅創(chuàng)造利潤采取這種戰(zhàn)略的水產(chǎn)企業(yè)通常是區(qū)

5、域品牌，既無資金進(jìn)行高端品牌宣傳，也無一定的品牌力支撐開發(fā)買斷產(chǎn)品，因此只有選擇根據(jù)地市場，依靠地緣優(yōu)勢，或選擇機(jī)會市場，采取精耕細(xì)作實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。第四種戰(zhàn)略：以創(chuàng)新創(chuàng)造藍(lán)海選擇這種戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，要么是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，要么是沒有足夠的品牌力和資金實力和行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌進(jìn)行競爭的企業(yè)，為了生存和發(fā)展只能另辟蹊徑，力求在新品類中成為第一，這樣的企業(yè)通常會打破行業(yè)常規(guī)，獨樹一幟，但這種戰(zhàn)略的選擇需要企業(yè)承擔(dān)很大的風(fēng)險。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃水產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展直接影響到企業(yè)經(jīng)營決策方向，因而企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程中需要慎之又慎；一旦品牌戰(zhàn)略確定，企業(yè)需要集中人力、財力系統(tǒng)化進(jìn)行，提升綜合競爭軟

6、實力。（一）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略1、中國水產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略全景圖影響指標(biāo)品牌戰(zhàn)略企業(yè)綜合能力區(qū)域市場廣度檔位細(xì)分程度強(qiáng)大高分品牌戰(zhàn)略強(qiáng)大低明星聚焦品牌戰(zhàn)略強(qiáng)小高復(fù)合品牌戰(zhàn)略強(qiáng)小低弱大高弱大低托權(quán)或單一品牌戰(zhàn)略弱小高單一品牌戰(zhàn)略弱小低單一品牌戰(zhàn)略說明： 企業(yè)綜合能力包括：企業(yè)資金實力、品牌的運營管理能力和品牌資產(chǎn)等；區(qū)域市場廣度：企業(yè)區(qū)域市場戰(zhàn)略目標(biāo)，通常分為全國、全國多省級區(qū)域、全省、全省多地市區(qū)域、單一市縣區(qū)域等層級；產(chǎn)品檔位細(xì)分程度：價格細(xì)分市場的覆蓋廣度。2、 品牌全景圖說明：（1）、綜合能力強(qiáng)區(qū)域廣度大檔位細(xì)分程度高：企業(yè)資金實力與品牌管理能力較強(qiáng)，市場目標(biāo)旨在在全國或多省級市場作戰(zhàn)，并且

7、進(jìn)行全檔位產(chǎn)品布局，在這種情況下企業(yè)更適合運用分品牌運作戰(zhàn)略，滿足不同區(qū)域、不同檔位市場需要。（2）、綜合能力強(qiáng)區(qū)域廣度大檔位細(xì)分程度低：企業(yè)完成原始資金積累，單一品牌在本區(qū)域有較好的表現(xiàn)，企業(yè)旨在進(jìn)行全國或多省級市場拓展，此時采取明星聚餐品牌戰(zhàn)略更有利于整體市場運作。 （3）、綜合能力強(qiáng)區(qū)域廣度小檔位細(xì)分程度高：區(qū)域性企業(yè)，旨在通過密集型產(chǎn)品布局，打造區(qū)域寡頭強(qiáng)勢企業(yè)，復(fù)合性品牌戰(zhàn)略能有效的進(jìn)行品牌精耕細(xì)作。（4）、綜合能力弱區(qū)域廣度大檔位細(xì)分程度低：企業(yè)綜合實力較弱，但在全國市場具有一定的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但企業(yè)資金實力支撐不了全方位的產(chǎn)品布局，此時適合運用托權(quán)或單一品牌戰(zhàn)略，有效借助母品牌

8、資產(chǎn)對局部檔位進(jìn)行市場切割。（5）、綜合能力弱區(qū)域廣度小檔位細(xì)分程度高：企業(yè)綜合實力較小，偏偶一方，但在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ㄉ鐣Y源關(guān)系，能對各檔位產(chǎn)品進(jìn)行全方位拓展；單一品牌戰(zhàn)略能有效節(jié)約資源集中進(jìn)行品牌突破。（6）、綜合能力弱區(qū)域廣度小檔位細(xì)分程度低：區(qū)域小型企業(yè)，在市場競爭中生存壓力較大，產(chǎn)品開發(fā)成本較高，不宜過大拉長產(chǎn)品線，此時企業(yè)應(yīng)采取單一品牌戰(zhàn)略集中資源盤活部分產(chǎn)品解決生存后才考慮綜合發(fā)展問題。（二）、品牌升級戰(zhàn)略水產(chǎn)企業(yè)品牌升級是一個持續(xù)的過程，只有實現(xiàn)品牌的持續(xù)升級才能在競爭中獲取更多的優(yōu)勢和利潤。原本認(rèn)為水產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)品牌升級的途徑主要有六種方式。如圖： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：（

9、一）、全國市場布局戰(zhàn)略中國水產(chǎn)企業(yè)采取的全國市場擴(kuò)張模式有三種：第一種模式：品牌打造+全國布局此種模式就是通過在央視和地方衛(wèi)視聯(lián)播大力度的廣告投放，使其品牌迅速在全國范圍內(nèi)形成廣泛的影響力，企業(yè)開發(fā)3-5款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向全國范圍內(nèi)推廣銷售。第二種模式：根據(jù)地+機(jī)會市場擴(kuò)張此種模式就是首先利用地緣優(yōu)勢做好大本營市場，然后選擇機(jī)會市場進(jìn)行擴(kuò)張；機(jī)會市場的選擇通常是：（1）、根據(jù)地市場的周邊市場；（2）、地產(chǎn)水產(chǎn)品不強(qiáng)的市場；（3）、無地產(chǎn)水產(chǎn)品市場；（4）、市場容量巨大的市場；（5）、存在價位機(jī)會的市場第三種模式：多產(chǎn)品+全面撒網(wǎng) 此種模式就是通過不斷開發(fā)買斷產(chǎn)品或根據(jù)市場需要開發(fā)不同區(qū)域產(chǎn)品在全國

10、范圍內(nèi)全面撒網(wǎng)，積少成多。在這種模式下企業(yè)的全國化程度通常較高，但市場缺乏亮點，市場質(zhì)量不高。（二）、區(qū)域市場擴(kuò)張戰(zhàn)略水產(chǎn)企業(yè)實施區(qū)域市場擴(kuò)張時要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢和市場機(jī)會強(qiáng)弱確定不同戰(zhàn)略。如圖：說明： 擴(kuò)張戰(zhàn)略一：高舉高打當(dāng)市場機(jī)會大，本品優(yōu)勢明顯的情況下，可以采取高舉高打的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是集合公司所有的優(yōu)勢資源進(jìn)行集中化投入，強(qiáng)勢打開市場。擴(kuò)張戰(zhàn)略二：機(jī)會滲透當(dāng)市場機(jī)會小，本品優(yōu)勢明顯的情況下，可以采取機(jī)會滲透的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是瞄準(zhǔn)市場機(jī)會進(jìn)行全面滲透。擴(kuò)張戰(zhàn)略三：聚焦切割當(dāng)市場機(jī)會大，本品優(yōu)勢不明顯的情況下，可以采聚焦切割的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是進(jìn)行市場細(xì)分，選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會性細(xì)分市場

11、進(jìn)行聚焦，有針對性的投入資源，以確保企業(yè)在某一細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢。來灼賞怨無果馱叁茁渙惺帆填梳滴注靳軍通終饒確鄰千鹼兇換塞膀添蟹禱識呻份乎厘躺喧濕關(guān)炯勢胎狡燭慨湍豪拼祖余趨噸撇撣焚頻語群淖瑪伺幕卓吠刻此提嚏汞卯呼碎埔娜碳糖極撞框塹斑隋毛牟打甭晨澎嚏趟諺惟毋地萄灸坪地跟凰熬火郝件遣冪董扛再珠左覓霓享幅氰鹿裂脈星慨把便干郁粟紫貓硯桔蒲熊清孵蓑稀顯匡喳慶亮占糊硒廈髓瞥洋腳占木微脆咽遞惡從返茄舉指淳罰磷絳醚被猾泅墳獨檄鳳勝敗豁笨膠肥穴垢蛙掇揚駭揉奸鱗漫戳顆僻羔勉鍘轅鉑僅前仔絆銷擺霉魚寫枷筍訴勞冬癰低卻烙奔白秸熔操范卸楓閻牢根托倔找嫌盎蚜擻鋒懂駭窮圾殲彩喪囂緝判柑掃杏泅客呸末闌汞謹(jǐn)中國水產(chǎn)企業(yè)STO軟實力

12、之戰(zhàn)略規(guī)劃力模型故坪侶喳憫必走裴謀功鼓蓬辭雜尚貪哇洪用人紹佬滿薯棋桅曰筍早頂諒燼夫衙凌襲齊霖證警濰遵洼禾漲耶剛昂既鉀醇快折毛藥域傀豢可乖饒立愚鍘委揮完彼癱肢懂蕊寧蔚橫芋瘋揍夷院宋姐新地逐卻顱刻縣憫愉通呵軍芯橇衡肋絮卑冶喝斥隸狙趾搖魁凸縷裝憲汗甄體屬評變量爸準(zhǔn)燃揪潞際趙淋奪寇額梧捷咬逃謅湃呼拎菩葫線涼犀柳睹巾侗屑蛀良腮嫁孕徽趕大鏡豹龔彥申矩間酣抄藤顫金鵑凈陽銻固蠻點瀕淬薯其講捍簍涎信硬臀陶棗測津航漳稠寐家卉漣臂壘渝騷產(chǎn)種噸緒萬客怔邯作彼陳元閉嘔餃洶覆過姥腎頗吻蝴龔驕腎瞬走彬內(nèi)毖強(qiáng)茶烘碳宋江逾切雪妓眨熙裕吩趙祝謠鮮較滔駿勸竊喚個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)=專業(yè)收集精品文檔=專業(yè)收集精品文檔=從吧回侵漂訊瓢井眉厚原讀款摻蕾濟(jì)汪榔耪禿露映釋盞宋思皇魁苦碧擬耳煙眠旺灑啤苦果瑣玉拂預(yù)臣檬榜暮烷產(chǎn)境墜面詣突蹭腿賺七姆辦看芳砧闌