企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)審定稿209

1、附1 1 / 19 崗位職責(zé) 1 按照會計(jì)準(zhǔn)則收入分類，確認(rèn)銷售商品收入，提供 勞務(wù)和他人使用本企業(yè)資產(chǎn)收入等。 2 分類匯總各類收入的憑證、核簽、編造、檔案整理，保管 事項(xiàng)。 3 根據(jù)工作期間會計(jì)資料對各類收入進(jìn)行。 4 各種收入在預(yù)測計(jì)劃掌控與執(zhí)行。附1 2 / 19 收入的分類 企業(yè)的收入包括銷售商品的收入、提供勞務(wù)的收入和他人使用本 企業(yè)資產(chǎn)的收入等。其中： 1銷售商品的收入主要指取得貨幣資產(chǎn)方式的商品銷售， 以及正 常情況下的以商品抵償債務(wù)的交易等。 這里的商品則主要包括企業(yè)為 銷售而生產(chǎn)或購進(jìn)的商品， 如工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、 商品流通企業(yè)購 進(jìn)的商品等。企業(yè)銷售的其他存貨如原材料、

2、包裝物等也視同商品。 但企業(yè)以商品進(jìn)行投資、 捐贈及自用等， 會計(jì)上均不作為商品銷售處 理。 2提供勞務(wù)的收入主要有提供旅游、運(yùn)輸、飲食、廣告、理發(fā)、 照相、洗染、咨詢、代理、培訓(xùn)、產(chǎn)品安裝所獲得的收入。 3他人使用本企業(yè)資主的收入則是指企業(yè)讓渡資產(chǎn)使用權(quán)所獲取 的收入，包括因他人使用本企業(yè)現(xiàn)金而收取的利息收入， 因他人使用 本企業(yè)的無形資產(chǎn)等而形成的使用費(fèi)收入， 出租固定資產(chǎn)取得的租金 收入等。附1 3 / 19 收入的確認(rèn) 收入的確認(rèn)原則應(yīng)依不同的收入類別而定。 （一） 銷 售商品收入的確認(rèn) 總的來說，當(dāng)滿足以下四個條件時，即可確認(rèn)收入的衫現(xiàn)： 1企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給

3、購貨方； 2企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)， 也沒有對 已售出的商品實(shí)施控制； 3與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)； 4相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。 銷售商品的收入應(yīng)按企業(yè)與購貨方簽訂的合同或協(xié)議金額或雙方 接受的金額確定。 現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用； 銷售折讓 在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期收入。 （二） 提供勞務(wù)收入的確認(rèn) 在同一會計(jì)年度內(nèi)開始并完成的勞務(wù)， 應(yīng)在勞務(wù)完成時確認(rèn)收入。 如果提供勞務(wù)的期間跨越一個以上會計(jì)期間， 并且提供勞務(wù)的交易結(jié) 果能夠可靠地估計(jì)，企業(yè)應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表上按完工百分比法確認(rèn)收 入。 交易結(jié)果的可靠估計(jì)，要滿足以下條件： （1）勞務(wù)總收放與總成

4、 本能夠可靠地計(jì)量；（ 2）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)； （3） 勞務(wù)的完成程度能夠可靠地確定。 而勞務(wù)完成程度的確定又可按已經(jīng) 提供的勞務(wù)占應(yīng)提供勞務(wù)總量的百分比和已經(jīng)發(fā)生的成本占估計(jì)總4 / 19 成本的比例來確定。 完成合同法則指在完成或基本完成合同規(guī)定的勞 務(wù)時確認(rèn)收入的方法。在使用完成合同法時，只要勞務(wù)已以提供，價 款已經(jīng)收訖，或者已經(jīng)取得取價款權(quán)利時，即可確認(rèn)收入。 如果資產(chǎn)負(fù)債表上不能對交易的結(jié)果作出可靠的估計(jì)，應(yīng)按已經(jīng) 發(fā)生并預(yù)付能夠補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本確認(rèn)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)成本； 如預(yù)計(jì)已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本不能得到補(bǔ)償，則不應(yīng)確認(rèn)收入，但應(yīng) 將已經(jīng)發(fā)生的成本確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用。

5、 （三） 他人使用本企業(yè)資產(chǎn)收入的確認(rèn) 他人使用本企業(yè)資產(chǎn)的收入包括利息收放和使用費(fèi)收入，應(yīng)在滿 足下列條件時予以確定： （ 1）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)； （2）收入的金額能夠可靠地計(jì)量。相對于利息收入和使用費(fèi)收入， 其確定的方式也不盡相同； 利息收入應(yīng)按他人使用本企業(yè)現(xiàn)金的時間 和適用利率計(jì)算確定； 使用費(fèi)收入應(yīng)按有關(guān)合同或協(xié)議規(guī)定的收費(fèi)時 間和方法計(jì)算確定。附4 5 / 19 收入的預(yù)測和計(jì)劃 企業(yè)的營業(yè)收入主要是收銷售收入構(gòu)成的，因此，營業(yè)收入的預(yù) 測和計(jì)劃主要是銷售收入預(yù)測和計(jì)劃， 下面主要討論產(chǎn)品銷售收入預(yù) 測和計(jì)劃的制定。 （一） 銷售預(yù)測 1銷售預(yù)測的步驟 銷售預(yù)測是企

6、業(yè)經(jīng)過充分的調(diào)查研究，搜集各種有關(guān)的信息和數(shù) 據(jù)，運(yùn)用一定的方法對影響企業(yè)銷售的各種因素進(jìn)行分析， 測算出企 業(yè)在未來一定時期內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售量及變化趨勢。 實(shí)際上，銷售預(yù) 測是企業(yè)對市場需求的預(yù)測，這種預(yù)測雖然是以各種數(shù)據(jù)資料為基 礎(chǔ)，但是，市場是復(fù)雜多變的，因此，預(yù)測難免存在一定誤差。盡管 如此，銷售預(yù)測仍然具有積極作用， 企業(yè)可以根據(jù)銷售預(yù)測情況改進(jìn) 銷售工作， 提高銷售的工作效率， 并根據(jù)銷售預(yù)測來確定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì) 劃，調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益。 影響銷售的因素是復(fù)雜多變的，這些因素一般分為外部因素和內(nèi) 部因素。外部因素主要有市場環(huán)境，企業(yè)過去銷售業(yè)績、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前 景、政治環(huán)境等

7、；內(nèi)部因素主要有產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、企業(yè)服務(wù)質(zhì) 量、生產(chǎn)能力、推銷策略等。企業(yè)為了準(zhǔn)確地預(yù)測銷售情況，應(yīng)該充 分調(diào)查各種因素，正確地組織預(yù)測工作，一般說來，銷售預(yù)測可以分 為以下幾個步驟： （1）確定預(yù)測對象，制訂預(yù)測規(guī)劃。對產(chǎn)品銷售的預(yù)測是一項(xiàng)復(fù)6 / 19 雜工作，應(yīng)該有重點(diǎn)地選擇預(yù)測的對象，組織人力研究調(diào)查方案、擬 訂預(yù)測規(guī)劃。 （2）搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較。這是預(yù)測的 基礎(chǔ)工作，只有掌握了大量的數(shù)據(jù)、資料、才能提高預(yù)測的可靠性。 這些數(shù)據(jù)、 資料包括影響銷售和各種外部和內(nèi)部因素， 對這些資料進(jìn) 行分類，為進(jìn)一步的預(yù)測分析做好準(zhǔn)備工作。 （3）根據(jù)預(yù)測對象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對銷 售情況做出定性分析和定量測算。 （4）分析預(yù)測誤差。由于經(jīng)營活動中存在許多不確定性因素，在 預(yù)測時不可能對未來情況完全預(yù)計(jì)到，多少會使預(yù)測出現(xiàn)一定偏差。 因此在預(yù)測時要計(jì)算分析可能出現(xiàn)的各種情況，估計(jì)預(yù)測的誤差范 圍。 （5）評價預(yù)測效果。這種評價是事后進(jìn)行的，將預(yù)測的結(jié)果同實(shí) 際發(fā)生的結(jié)果相對比，分析出現(xiàn)差異的原因，以便進(jìn)行修正，為以后 的預(yù)測提供更加可靠的信息。 2預(yù)測方法 預(yù)測是編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)，預(yù)測準(zhǔn)確與否直接影響到企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營決策的制定。 在復(fù)雜多