如何做一名合格的區(qū)域經(jīng)理

1、如何做一名合格的區(qū)域經(jīng)理！ 小結(jié)小結(jié)小結(jié)火車跑的快，全靠車頭帶你的心在哪里，財富就在哪里！今天種下什么樣的豆，明天就收獲什么樣的果區(qū)域經(jīng)理 經(jīng)理職責(zé)人員發(fā)展 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理成功路徑v打造一支核心高效的骨干團隊 共同價值觀 共同目標(biāo)團隊的核心 培養(yǎng)中堅骨干培養(yǎng)中堅骨干 價值觀 共同目標(biāo)入手 基本價值觀中堅骨干的基本價值觀忠誠專業(yè)忠誠忠誠團隊中最重要的價值觀真正的骨干是經(jīng)得起利益的誘惑的忠誠忠誠于職業(yè) 忠誠核心概念是公司忠誠于員工忠誠忠誠于公司 忠誠前提是公司忠誠員工 忠誠養(yǎng)養(yǎng) 待遇待遇 福利福利 獎金獎金 忠誠忠誠 忠誠 忠誠忠誠 育育思想思想 能力能力 晉升晉升高效團隊 高效團隊所具

2、備的條件目標(biāo)明確執(zhí)行力強權(quán)利責(zé)任分配合理溝通到位，關(guān)系融洽尊重、認(rèn)可凝聚力強士氣高昂營銷力強什么樣的領(lǐng)導(dǎo)一定會帶出什么樣的團隊！小成功靠個人，大成功靠團隊 團隊小結(jié)小結(jié) 環(huán)境決定銷售環(huán)境決定銷售市場的基礎(chǔ)在于員工，員工的環(huán)境在于經(jīng)理。高以低為基，貴以賤為本；對待員工要生活上關(guān)心、工作上支持、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)，員工四關(guān)（關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛、關(guān)注！）想辦法讓員工在市場上無包袱、無抱怨、無顧慮，輕裝上陣，員工才會全身心的投入市場 環(huán)境！小結(jié) 環(huán)境小結(jié)自然規(guī)律市場規(guī)律人法地、地法天、天法道、道法自然！只有真心對待員工，員工就會真心對待市場，市場就會迸發(fā)出無窮的銷售！ 權(quán)力等于服務(wù)權(quán)力等于服務(wù)淡化權(quán)力欲望，提升

3、服務(wù)意識?！般@”制度漏洞，為員工、為市場、為客戶謀取福利！當(dāng)好清道夫、做好墊腳石 權(quán)力 權(quán)力等于服務(wù)權(quán)力等于服務(wù)權(quán)力是把雙刃劍，與責(zé)任成正比。服務(wù)市場就要接受下屬的建議和批評（君子和而不同、小人同而不和）民主要成為市場中永恒不變的主題，獨裁永無立身之地 權(quán)力權(quán)力不能用來激勵權(quán)力不能使人自覺權(quán)力不能產(chǎn)生認(rèn)同權(quán)力對下屬影響有限權(quán)力不能濫用權(quán)力要慎用（公平、公正） 權(quán)力戒律權(quán)力戒律領(lǐng)導(dǎo)面前是奴才領(lǐng)導(dǎo)面前是奴才干起事來是庸才干起事來是庸才一切活動為發(fā)財一旦掌權(quán)搞獨裁一旦掌權(quán)搞獨裁切切忌忌 權(quán)力=服務(wù) 經(jīng)理發(fā)展人員能力提升能力提升激勵競賽能力提升能力提升愿景塑造愿景塑造 經(jīng)理經(jīng)理 不管環(huán)境如何改變都要對

4、自己的團隊負責(zé)逃離公司管理漏洞為員工謀取福利用積極樂觀的態(tài)度解決問題即使得不到承認(rèn)，一定要堅持做正確的事告訴員工成功的方法和手段學(xué)會裝滿別人的桶溝通、溝通先會聽 優(yōu)秀經(jīng)理優(yōu)秀經(jīng)理 經(jīng)理小結(jié)經(jīng)理小結(jié) 區(qū)域經(jīng)理 優(yōu)秀經(jīng)理具備的素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)理具備的素質(zhì)優(yōu)秀經(jīng)理優(yōu)秀經(jīng)理大度、包容謙和大氣（格局）言出必行、言行一致無私（公平、公正）己所不欲、勿施于人敢于承擔(dān)責(zé)任利他問題到自己這里結(jié)束特殊的人格魅力，自然吸引追隨者的氣度能恩能威的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，讓部屬服從賣命臨危不亂、臨事解決的危機能力敢于越級挑戰(zhàn)，能應(yīng)付大場面 機遇五項全能瞎瞎啞啞 聾聾 領(lǐng)導(dǎo)三要素領(lǐng)導(dǎo)三要素贊美贊美微笑微笑點頭 成功三要素成功三要素任性猜疑小

5、氣自我自負自私自卑嫉妒不良不良 切忌不良心態(tài)切忌不良心態(tài) 管理是金管理是金n一個公司或一個市場的成功是偶然的嗎？是運氣好嗎？是指標(biāo)太低嗎？一個公司或一個市場的成功是偶然的嗎？是運氣好嗎？是指標(biāo)太低嗎？我們看到一個公司或一個部門的成功不是偶然的，是依靠良好的管理才能達到我們看到一個公司或一個部門的成功不是偶然的，是依靠良好的管理才能達到的！的！成功者總在尋找成功的方法！成功者總在尋找成功的方法！成功的方法來自于成功的管理！成功的方法來自于成功的管理！高明的管理者，領(lǐng)導(dǎo)員工的思維；不高明的領(lǐng)導(dǎo)，看管員工的行為高明的管理者，領(lǐng)導(dǎo)員工的思維；不高明的領(lǐng)導(dǎo)，看管員工的行為員工管理客戶管理時間管理績效管理

6、（財務(wù)） 市場管理市場管理 員工管理員工管理 員工管理員工管理HardwareHardwareSoftwareMultimedia/WebSystems Integration 領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)力尊重 影響領(lǐng)導(dǎo)力的因素影響領(lǐng)導(dǎo)力的因素 領(lǐng)導(dǎo)力的修煉領(lǐng)導(dǎo)力的修煉責(zé)任修煉承擔(dān)責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)、力挽狂瀾放權(quán)目的放權(quán)目的 放權(quán)放權(quán) 小結(jié)小結(jié)表揚和表揚和贊美贊美 表揚與贊美表揚與贊美 贊美的效果贊美的效果 表揚與贊美表揚與贊美 表揚的效果表揚的效果贊美與表揚贊美與表揚 表揚與贊美表揚與贊美當(dāng)眾表揚 如何批評如何批評 如何批評如何批評 切忌切忌業(yè)務(wù)推動的三駕馬車業(yè)務(wù)推動

7、的三駕馬車 激勵 競賽競賽 考核考核員工發(fā)展的層次工作能力 工作時間員工發(fā)展的層次工作意愿 工作時間 員工發(fā)展層次員工發(fā)展層次階段一階段二階段三新員工新員工老員工老員工骨干員工骨干員工新員工老員工骨干員工 提升能力提升能力 提升意愿提升意愿 晉升機會晉升機會 員工發(fā)展層次員工發(fā)展層次訓(xùn)練訓(xùn)練輔導(dǎo)輔導(dǎo)開會開會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)能力能力提升提升 經(jīng)理職責(zé)提升技巧提升意愿方法 下屬提升業(yè)績的方法 培訓(xùn)激勵外在激勵內(nèi)在激勵 激勵激勵外在激勵內(nèi)在激勵 激勵激勵 正激勵正激勵 負激勵負激勵激勵 激勵激勵 激勵激勵物質(zhì)激勵物質(zhì)激勵精神激勵精神激勵 激勵激勵 如何激勵如何激勵成就感成就感歸屬感歸屬感權(quán)力權(quán)力獨立性獨立性

8、激勵激勵認(rèn)可、尊重認(rèn)可、尊重平等平等 員工精神需求員工精神需求 激勵激勵 小結(jié)小結(jié) 競賽競賽 競賽競賽 競賽的好處競賽的好處 競賽競賽 競賽競賽 競賽競賽 競賽的實質(zhì) 競賽競賽 競賽競賽 考核考核考核目的 考核小結(jié)考核小結(jié) 歷史知人、用人之道歷史知人、用人之道 論語*知人*舉直錯諸枉，能使枉者直視其所以、觀其所由、察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？不知人之長、不知人之短、不知人長中之短、不知人短中之長則不可以用人、不以教人。用人者，取人之長、避其所短；教人者，成人之長、去人之短也！魏源語：寧可不識字寧可不識字不可不識人不可不識人人的品德看言行人的思想看行為人的內(nèi)心看做事人的知識看談吐人的內(nèi)涵看表現(xiàn)

9、人的修養(yǎng)看性格人的能力看業(yè)績?nèi)说臑槿丝磁笥讶说谋举|(zhì)看歷史人的身手看對手 識人識人 劉邦用人之道劉邦用人之道-獎、賞、封、用獎、賞、封、用運籌帷幄帶兵打仗安民分地張 良韓 信蕭 何歷史用人之道 諸葛亮七觀諸葛亮七觀歷史用人之道歷史用人之道柳傳志用人楊元慶郭為陳國棟電腦軟件開發(fā)房產(chǎn) 現(xiàn)代用人現(xiàn)代用人 用人之道用人之道人才來源 招聘 介紹 用人之道用人之道市場用市場用人狀況人狀況 聽話 性格相投 關(guān)系戶不講學(xué)歷或不要高學(xué)歷要女孩不要男孩精品次品廢品毒品棄用 人才分類人才分類一流心態(tài)、一流能力一流心態(tài)、二流能力二流心態(tài)、二流能力最差心態(tài)、一流能力 重用 適用 選用 用人之道用人之道小才可大用（適用）、

10、大才不可小用（慎重） 識別人識別人-判斷判斷 選拔人選拔人-觀察觀察 培養(yǎng)人培養(yǎng)人-學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 留住人留住人-吸引吸引 用用人人 使用人使用人-激勵激勵 管理人管理人-制度制度 用人過程 用人用人如何用人 用人用人題外話題外話-考察空降兵考察空降兵性格性格專業(yè)專業(yè) 所獲得榮譽所獲得榮譽前任領(lǐng)導(dǎo)評價前任領(lǐng)導(dǎo)評價人品人品學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力 性格性格價值觀價值觀從業(yè)時間從業(yè)時間題外話題外話-考察空降兵考察空降兵 專業(yè)專業(yè)非專業(yè)非專業(yè)慧眼識應(yīng)慧眼識應(yīng)考察一個人能力從：學(xué)習(xí)力、行動力及崗位時間考察一個人能力從：學(xué)習(xí)力、行動力及崗位時間 題外話題外話-考察空降兵考察空降兵 應(yīng)對策略應(yīng)對策略信任但不放權(quán)基層磨練、觀

11、察了解領(lǐng)導(dǎo)者的言行影響借助第三方傳遞及時溝通團隊信息，及時反饋突發(fā)或重要事件處理用人小結(jié)用人小結(jié)小結(jié)小結(jié)學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)計劃目光短淺目光短淺家庭責(zé)任家庭責(zé)任健康原因健康原因與生活習(xí)與生活習(xí)慣沖突慣沖突自己創(chuàng)業(yè)自己創(chuàng)業(yè) 留人留人員工離職員工離職-個人個人對福利待遇不對福利待遇不滿滿工資低于同行工資低于同行業(yè)水平業(yè)水平對薪金制度不對薪金制度不滿滿以資歷論薪酬以資歷論薪酬發(fā)放薪酬不平發(fā)放薪酬不平等等缺乏激勵機制缺乏激勵機制 留人留人員工離職員工離職-薪酬薪酬 留人留人員工離職員工離職-工作工作工作平淡缺乏挑戰(zhàn)性工作內(nèi)容與期許值不符責(zé)任與壓力太重懷才不遇，能力得不到認(rèn)可工作呆板，缺乏靈活性缺乏支持、孤立無援其它新工作 留人留人員工離職員工離職-管理管理缺乏企業(yè)文化缺少團隊精神公司缺乏誠信沒有溝通平臺績效得不到認(rèn)可沒有培訓(xùn)機制和自我展示平臺對公司目標(biāo)模糊公司不缺定因素太多 留人留人 員工離職員工離職-環(huán)境環(huán)境國家政策制約醫(yī)院加大監(jiān)管醫(yī)藥市場混亂競爭對手增多與上級矛盾與同事不和睦與客戶矛盾對公司失去信心直接上司無能福利待遇福利待遇晉升機制晉升機制人格魅力人格魅力留人留人 留人因素留人因素 留人小結(jié)留人小結(jié)員工