吳老師新華銷售訓(xùn)練

1、 如何讓你的產(chǎn)品狂銷熱賣阿里加（香港）國際教育集團擁有自主版權(quán)主講：吳帝聰曾任曾任:西南大學(xué)就業(yè)拓展團團長西南大學(xué)就業(yè)拓展團團長上海復(fù)旦大學(xué)招生辦公室培訓(xùn)顧問上海復(fù)旦大學(xué)招生辦公室培訓(xùn)顧問宜化集團銷售經(jīng)理宜化集團銷售經(jīng)理重慶風(fēng)火廣告?zhèn)髅蕉麻L重慶風(fēng)火廣告?zhèn)髅蕉麻L聯(lián)合國兒童基金會聯(lián)合國兒童基金會“紅絲帶紅絲帶”全球公益項目總顧問全球公益項目總顧問現(xiàn)任現(xiàn)任:聯(lián)合國兒童基金會愛心大使聯(lián)合國兒童基金會愛心大使愛心大使聯(lián)盟創(chuàng)始人，聯(lián)盟主席愛心大使聯(lián)盟創(chuàng)始人，聯(lián)盟主席企業(yè)自動化成交第一人企業(yè)自動化成交第一人世界華人冠軍俱樂部金牌講師世界華人冠軍俱樂部金牌講師世界華人冠軍俱樂部（廣州）執(zhí)行董事世界華人冠軍

2、俱樂部（廣州）執(zhí)行董事阿里加教育集團執(zhí)行董事阿里加教育集團執(zhí)行董事阿里加網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司總裁阿里加網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司總裁暢銷書暢銷書絕不走彎路絕不走彎路作者作者多家企業(yè)的營銷總監(jiān)和培訓(xùn)顧問多家企業(yè)的營銷總監(jiān)和培訓(xùn)顧問是目前全亞洲唯一一位與世界談判大師羅杰道森同臺的是目前全亞洲唯一一位與世界談判大師羅杰道森同臺的80后實戰(zhàn)派講師后實戰(zhàn)派講師阿里加（香港）國際教育集團擁有自主版權(quán)（1）成功的關(guān)鍵1.成功需要成功的教練2.教練水平?jīng)Q定選手表現(xiàn)（2）成功的兩種方法：1.自我摸索2.運用成功者證明有效的方法（3）思想是原因環(huán)境是結(jié)果1.資產(chǎn)與負(fù)債2 .窮人與富人的差別二、認(rèn)識銷售1.銷售的重要性每

3、個人都是推銷員只有銷售是利潤其余都是成本2.真正的銷售是思想的銷售：一流的推銷員銷售的是思想一流的推銷員銷售的是思想二流的推銷員銷售的是服務(wù)二流的推銷員銷售的是服務(wù)三流的推銷員銷售的是產(chǎn)品三流的推銷員銷售的是產(chǎn)品思想是好處思想是好處服務(wù)是感覺服務(wù)是感覺產(chǎn)品是功能產(chǎn)品是功能客戶顧客1、普通人與成功人的思維模式：普通人：擁有 相信 做 成為成功人：相信成為 做 擁有唐杰可德思考模式唐杰可德思考模式你就是你要成為的那個人成功需要強烈的企圖心，一定要的決心成功不能得銷售父母不能等子女教育不能等銷售的真正核心銷售的真正核心讓客戶知道你、喜歡你、相信你、信賴你讓客戶知道你、喜歡你、相信你、信賴你、愛上你、

4、愛上你三、銷售的道與術(shù)道：道：1 1、人：為人處事2、信：信仰、信念、信用3、心：心態(tài)術(shù)：術(shù)：方法、技巧成功等于顧客滿意度成功等于顧客滿意度家人朋友客戶子女合作伙伴伴侶同事老板銷售真正的關(guān)鍵銷售真正的關(guān)鍵？成交銷售的關(guān)鍵在于成交銷售的關(guān)鍵在于成交成交的精神：乞丐精神（1）主動出擊（2）敢于要求：對的人明確被要求的人得到好處要求的堅定永不放棄堅持到底的要求成交一切為了愛要想學(xué)會成交要先學(xué)會被別人成交要想學(xué)會成交要先學(xué)會被別人成交你是什么樣的人就會吸引什么樣的人要相信不要懷疑，相信什么就會得到什么顧客促成的問題的三步驟顧客促成的問題的三步驟: :第一步驟第一步驟: : 讓他說出不可抗拒的事實讓他說

5、出不可抗拒的事實 第二步驟第二步驟: : 把這個事實演變成問題把這個事實演變成問題 第三步驟第三步驟: : 提出這個問題與他有關(guān)的思考提出這個問題與他有關(guān)的思考 阿里加（香港）國際教育集團擁有自主版權(quán)第一步第一步: : 判斷真假判斷真假 絕大多數(shù)都是借口絕大多數(shù)都是借口顧客不好意思拒絕別人顧客不好意思拒絕別人大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 阿里加（香港）國際教育集團擁有自主版權(quán)第三步第三步:再確認(rèn)一次再確認(rèn)一次換句話說，要不是價格貴的問題，換句話說，要不是價格貴的問題，你今天就會跟我買了是不是？你今天就會跟我買了是不是？ 假如我能解決這個問題，您今天愿意跟我合作嗎？假如我能解決這個問題，您今天愿意跟我合作嗎？ 第二步第二步:尋找尋找 確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點 阿里加（香港）國際教育集團擁有自主版權(quán) 我要考慮考慮我要考慮考慮