個人工作總結(jié)報告格式及范文.doc

1、個人工作總結(jié)報告格式及范文_個人工作總結(jié)報告格式標題工作報告的標題一般情況下都采用完好式的公文標題，即由發(fā)文機關(guān)、事由、文種構(gòu)成。正文工作報告的正文一般由報告緣由、報告事項、報告結(jié)語組成。報告緣由通常是交代報告的起因、目的、主旨或根本情況。工作報告常以“現(xiàn)將匯報于后”等慣用語承起下文。工作報告的報告事項一般的構(gòu)造安排是工作情況(成績及經(jīng)歷)、存在的問題和今后打算，重點應(yīng)放在工作情況局部。寫作過程中，可以根據(jù)工作實際，或側(cè)重于工作成績，或詳寫失誤和問題，并對產(chǎn)生問題的原因作出分析p ?！肮ぷ?經(jīng)歷+問題+今后措施”是工作報告的一般性公式。結(jié)語工作報告的結(jié)語通常只是一句上行公文的習慣語，可以作為報

2、告正文的一個組成局部。如“特此報告”等。有的工作報告也可以無結(jié)語。工作報告的結(jié)語中，不能帶有明顯的期復(fù)性詞語，如“以上報告，請批復(fù)”、“以上報告，請審批”等，因為報告中是不能夾帶請示事項的。個人工作總結(jié)報告范文1不知不覺中，20_年已接近尾聲，參加_房地產(chǎn)開展公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)歷。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的幫助

3、和指導(dǎo)，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學習方面學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真

4、的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司指導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制最大

5、的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司指導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗從接客戶的第一個 起，所有的稱呼， 禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印

6、走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。五、展望將來總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離指導(dǎo)的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作 ，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)、根據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。(二)、針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

7、(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(五)、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕指導(dǎo)的壓力。(六)制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，

8、方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻!個人工作總結(jié)報告范文220_年，財務(wù)部門在公司指導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的積極配合下，全體財務(wù)人員共同努力，以企業(yè)效益為中心，圍繞公司年度經(jīng)營目的和重點工作，及時準確完成財務(wù)核算工作，真實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以本錢為中心、資金為紐帶，為公

9、司指導(dǎo)經(jīng)營決策提供根據(jù)?，F(xiàn)將來20_工作總結(jié)報告如下：一、業(yè)務(wù)1、建立健全公司財務(wù)制度。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，根據(jù)崗位的工作量設(shè)置人員數(shù)量，同時優(yōu)化工作流程減少不合理的賬務(wù)處理。在減輕工作負擔的情況下把財務(wù)工作進一步細化，同時逐漸由會計核算職能向管理職能轉(zhuǎn)變。2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表上報集團，并按時向稅務(wù)機關(guān)申報納稅。3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進展匯報，使經(jīng)理能及時理解、掌握公司的經(jīng)營狀況，

10、對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用。另外，對其別人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。4、在公司統(tǒng)一部署下，整理并撰寫了商城財務(wù)制度，明確了各項資金支付的流程，同時對差旅費和業(yè)務(wù)招待費做了詳細的說明。隨著各項財務(wù)制度編寫完成，為商城管理向標準化邁出了堅實的一步。5、財務(wù)部通過與各部門溝通，并經(jīng)商城總經(jīng)理初步審核，已完成了20_年預(yù)算。在新的一年財務(wù)部本著以實際需求為宗旨，將嚴格按照預(yù)算進展費用管理，杜絕預(yù)算外開支。在預(yù)算逐項分析p 過程中發(fā)現(xiàn)能消耗在預(yù)算費用中占了60%，其中僅電費一項預(yù)算就到達了4000萬元。針對此情況財務(wù)部約談了物業(yè)

11、管理部，要求其出具了各項耗電明細，并逐項進展認真分析p 開關(guān)時間和開啟數(shù)量，做到了對預(yù)算的總體把控，以求到達合理預(yù)算，為準確把脈20_年度經(jīng)營奠定了理論根底。二、團隊建立對公司的人員，不管經(jīng)理還是員工，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原那么的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。因本部門都是新入職的員工，我在部門團隊建立中付出了大量心血，與每名員工都進展了長時間溝通，理解她們的思想和訴求，盡力去幫助每名員工實現(xiàn)自己的愿望。在工作中充分挖掘每人的潛力，激發(fā)員工向上的動力和強烈的進取心，使員工思想由“要我干“轉(zhuǎn)變成“我要干“，同時在部門內(nèi)部形成了良好的學習氣氛和爭優(yōu)創(chuàng)先的環(huán)境。在20_年方案購

12、置一些專業(yè)書籍和資料以提升員工整體素質(zhì)，并同時開展技術(shù)練兵的工作。三、合理化建議1、信息化管理商城硬件已居國內(nèi)領(lǐng)先情況下,商城信息管理上假如還局限于E_CEL統(tǒng)計，經(jīng)過幾年之后信息就會存在統(tǒng)計不準或者趨于崩潰的邊緣，租金和物業(yè)費的收取就會變得非?；靵y。由于數(shù)據(jù)不具有共性的特點，只有統(tǒng)計人員自己才能看懂，隨著員工的流失，公司數(shù)據(jù)方面的風險就會加大。根據(jù)公司開展趨勢，結(jié)合商戶統(tǒng)計信息，在信息化建立方面我提出了自己的建議并撰寫了可行性論證和信息需求方案書。2、戰(zhàn)略定位箱包交易中心目前是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，如何更加準確的定位這是關(guān)鍵。我認為首先定位為購物者的天堂，使其成為消費者向往的地方。義烏批發(fā)市場名聲

13、在外其實憑借的就是低廉的價格和品種豐富的商品。如今公司每年拿出大量的資金做宣傳推廣和旅游購物，這個思路是正確，關(guān)鍵是如何能準確地找到客戶并在宣傳推廣中塑造白溝箱包交易市場的品牌理念。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，為企業(yè)進占市場，拓展市場起到導(dǎo)航作用。如假設(shè)不能有效地對品牌進展定位，以樹立獨特的消費者認同的品牌個性與形象，必然會吞沒在眾多產(chǎn)品質(zhì)量，性能及效勞雷同的批發(fā)市場中。3、市場細分在20_年的旅游購物宣傳中，我認為應(yīng)加強與旅行社或媒體溝通，面向北京、天津等城市寫字樓中的白領(lǐng)展開精準廣告宣傳，尋找高價值的消費群體，使有限資金發(fā)揮最大效果。同時對箱包交易中心商戶進展細致劃分，劃分出批發(fā)專

14、營、批零兼營商戶，并針對不同類型商戶統(tǒng)一標示，方便旅游購物消費者進展購物。在批零兼營商戶中要倡導(dǎo)零售價格制定合理，讓消費者感受到購物天堂的感覺，以到達口碑相傳。在自營區(qū)通過招投標確定一批供貨商，讓其為自營賣場提供代銷貨品，保證低價足量的貨。同時對旅游購物人群進展消費引導(dǎo)，在消費者來到箱包交易中心后先參觀箱包歷史博物館，講解箱包開展歷史，同時安排好座位為消費者講解挑選箱包的相關(guān)知識并進展有針對性的推薦。經(jīng)過培訓(xùn)導(dǎo)師洗腦后，先讓這些消費者到自營區(qū)進展消費，然后再讓消費者自行活動，這樣旅游購物就能再上一個臺階。四、20_年工作方案1、信息化改造在20_年1月份與軟件供給商進展溝通，2月份邀請軟件供給

15、商前來洽談，方案用一天時間與商城總經(jīng)理和運營部相關(guān)人員商討技術(shù)細節(jié)與軟件需求。力爭3月份軟件流程改造根本定型，并在3月底完成信息化改造。2、做好統(tǒng)一收銀的準備工作對收銀員進展整體提升培訓(xùn)-課堂式培訓(xùn)，內(nèi)容包括：收銀員崗位職責標準、工作標準及流程、真假幣的區(qū)分、點鈔作業(yè)培訓(xùn)。使每一位收銀員都明確自身工作責職，嚴格按照標準標準流程作業(yè)，到達收銀崗位應(yīng)具備的素質(zhì)要求;總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有缺乏之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改良。我確信公司財務(wù)部是一個團結(jié)、高效的工作團體，每位成員都可以獨擋一面，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!個人工作總結(jié)報告范文3一學年

16、來，作為一名人民老師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項根本原那么，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。遵守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護老師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作那么，積極主動，顧全大局，不計個人得失。在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動開展”為中心的教學思想，重視學生的個性開展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造才能，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面開展，工作責任心強，服從指導(dǎo)的分工積極做好本職工

17、作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時修改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比擬完好的知識構(gòu)造，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷進步，從而不斷進步自己的教學程度，并順利完成教育教學任務(wù)。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正表達“老師為主導(dǎo)，學生為主體”的教學思想，并結(jié)合學校德育科的對小學生心理安康教育，開展學生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習，在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析p 和綜合思維才能的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學

18、習活動所要求的思維方式和方法;以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探究、主動考慮、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促開展，課堂教學重視學生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。根據(jù)學生的實際情況進展集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進展課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考察，做好學生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進展德育浸透，對學生進展有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分開掘?qū)W生自己的潛能。使

19、學生從被動承受的“要我學”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”?！拔乙獙W”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握根底知識的根本技能。要進步教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，局部學生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進展對學生進展思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學不成，什么都不想學，作業(yè)不會做，造成成績低下。班主任工作方面，做到認真完成學

20、校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深化理解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學生常規(guī)工作常抓不懈，施行制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個別學生的問題時，可以主動與家長聯(lián)絡(luò)，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。個人工作總結(jié)報告范文4一轉(zhuǎn)眼間20_年即將過去，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各指導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務(wù)，并獲得了一定的成績，在_經(jīng)理的直接指導(dǎo)和支持及公司其他

21、同仁的配合下，_年共完成甲供材料設(shè)備采購方案88份，新簽合同_份，完成乙供材料方案核批價格_份，共計完成材料設(shè)備采購方案228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當?shù)娜蝿?wù)，采購工作總結(jié)如下:一、完成工作方面1、完善制度，職責明確，按章辦事。_年通過組織學習采購管理戰(zhàn)略和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論礎(chǔ)。制定采購預(yù)算與估計本錢。制定采購預(yù)算是在詳細施行工程采購行為之前對工程采購本錢的一種估計和預(yù)測，是對整個工程資金的一種理性的規(guī)劃。為節(jié)約資金，防止庫存積

22、壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，局部物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨，積極組織落實，始終把保障消費所需放在首要位置，一切工作圍繞正常消費和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。2、與各供給商建立并保持良好關(guān)系，_年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態(tài)度，制定了采購供給部供方信息表，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標報價之前，對商家進展評價和分析p ，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司

23、新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與指導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標準，及時與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標準供給物料。對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下:1、加強對供給商的管理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。合作過

24、程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最正確供給商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動承受財務(wù)及其他部門監(jiān)視。有問題第一時間反應(yīng)給上級指導(dǎo)。4、進步部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感。_年采供部特別注重，除組織部門人員進展培訓(xùn)外，還注重在平時的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。5、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理。每一次材料設(shè)備的方案、詢比價都進展了復(fù)印留底，保持了信息資料的完好，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、比照。二、 工作缺乏方面在工作中方案性不強，沒有充分理解市場行情，特別是正極材料市場價格變化情況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對正極材料市場理解也不夠深化，沒有深化解讀國家關(guān)于鋰離子電池政策的力度，一直帶著一種疑心態(tài)度開展工作，直接導(dǎo)致了走的步伐不