電子對(duì)抗實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案

1、電子沙盤對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課程實(shí)施方案一、電子沙盤對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課程的基礎(chǔ)知識(shí)準(zhǔn)備電子沙盤對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課融合了包括企業(yè)組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等多職能領(lǐng)域的知識(shí)內(nèi)容。課程將這些知識(shí)和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在系統(tǒng)地實(shí)踐運(yùn)營(yíng)過程中，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的經(jīng)管類理論知識(shí)加深實(shí)踐理解，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。以下理論課程，是與該實(shí)驗(yàn)課程相關(guān)的：組織行為學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、價(jià)格學(xué)、生產(chǎn)管理、渠道決策與管理廣告學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理（主要是工作分析與崗位分析的知識(shí)點(diǎn)）、績(jī)效評(píng)估與管理、等。二、 電子沙盤對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課實(shí)施準(zhǔn)備由于電子沙盤對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)

2、踐教學(xué)的性質(zhì)，對(duì)該實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)施準(zhǔn)備有一定的要求，以保證課程的教學(xué)效果。1、教師的課前準(zhǔn)備電子沙盤對(duì)抗實(shí)驗(yàn)課教師在課前必須完成以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：（一） 學(xué)生管理準(zhǔn)備1. 提前一周將參加課程的學(xué)生名單統(tǒng)計(jì)完全；2. 課程要求學(xué)生組成5-8人的實(shí)驗(yàn)小組參加課程。將分組的名單告知學(xué)生，以便于學(xué)生在課前進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的準(zhǔn)備工作；3. 提前一天，教師應(yīng)登陸電子對(duì)抗軟件平臺(tái)，創(chuàng)建新的班級(jí)。并將分組完成的學(xué)生的信息輸入軟件平臺(tái)中，以便于學(xué)生在上課的時(shí)候通過自己的名字登陸學(xué)習(xí)系統(tǒng)。（二） 教學(xué)授課準(zhǔn)備1. 教師應(yīng)在課程實(shí)施前熟悉相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容以及教學(xué)任務(wù)，完成備課工作；2. 教師應(yīng)在課程實(shí)施前將課程的教學(xué)目標(biāo)

3、告知學(xué)生，以便于學(xué)生在課前就相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行預(yù)、復(fù)習(xí)；3. 教師應(yīng)在課程實(shí)施前將電子對(duì)抗平臺(tái)中有關(guān)于模擬商業(yè)環(huán)境的介紹、模擬軟件中與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的數(shù)據(jù)規(guī)則下發(fā)給學(xué)生，以便于學(xué)生在課前對(duì)模擬商業(yè)環(huán)境有所熟悉。2、學(xué)生的課前準(zhǔn)備1. 與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的合作情感基礎(chǔ)；2. 與小組成員一起就模擬商業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)規(guī)則和背景介紹進(jìn)行討論，熟悉將要參與競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；3. 在課前完成財(cái)務(wù)管理三大報(bào)表的自學(xué)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表）；4. 在課前根據(jù)教師下發(fā)的教學(xué)目標(biāo)，完成相關(guān)知識(shí)內(nèi)容的預(yù)、復(fù)習(xí)；5. 在每一輪模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，下一輪模擬經(jīng)營(yíng)開始之前，學(xué)生應(yīng)在課后與組內(nèi)成員一起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)

4、行探討，并完成一些必要的知識(shí)儲(chǔ)備。三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)程第一步 組建虛擬企業(yè)一、目的促使學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)參加課程，幫助學(xué)生理解有關(guān)于組織方面的知識(shí)和內(nèi)容。二、教學(xué)時(shí)間課程實(shí)施前根據(jù)教學(xué)需要，由學(xué)生自行組織，或由教師來確定分組名單。課堂時(shí)間：2學(xué)時(shí)三、模擬企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)（一） 課前學(xué)生需要完成的任務(wù)1. 根據(jù)教師下發(fā)的有關(guān)電子對(duì)抗模擬企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境的介紹，和團(tuán)隊(duì)中其他成員一起為企業(yè)命名、提煉企業(yè)價(jià)值觀、確立企業(yè)目標(biāo)，并完成各團(tuán)隊(duì)中成員的崗位任命工作。2. 教師可根據(jù)教學(xué)需要，要求學(xué)生在課前完成總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)五個(gè)職位的崗位分析說明書。并在課程實(shí)施前一天提交。3. 各模擬企

5、業(yè)的總經(jīng)理人選需要準(zhǔn)備一份五分鐘的演講，向大家介紹自己的企業(yè)。要求生動(dòng)、形象、富有活力，并能讓人記憶深刻。4、 學(xué)生登陸電子沙盤對(duì)抗平臺(tái)，將團(tuán)隊(duì)任命：總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)以上內(nèi)容輸入，電子沙盤對(duì)抗平臺(tái)界面將能顯示其所在的企業(yè)基本信息。第二步 熟悉商業(yè)環(huán)境一、目的給予學(xué)生充分的時(shí)間熟悉模擬的商業(yè)環(huán)境，有利于幫助學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行內(nèi)、外部的分析，并可制定出各自的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。二、教學(xué)時(shí)間課程實(shí)施前將商業(yè)環(huán)境信息下發(fā)給學(xué)生，供學(xué)生課前預(yù)習(xí)。課堂時(shí)間：3學(xué)時(shí)。三、商業(yè)環(huán)境的內(nèi)容（一） 企業(yè)背景您將接受投資股東的委托經(jīng)營(yíng)一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的快速消費(fèi)品市場(chǎng)

6、競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品售價(jià)和銷售量必須和市場(chǎng)接軌。您將組建一支管理團(tuán)隊(duì)作為公司運(yùn)營(yíng)的決策團(tuán)隊(duì)。并且在若干季內(nèi)您和您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡可能的實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。在與其它小組的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)的發(fā)展。你們每個(gè)人將在這個(gè)企業(yè)中分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理等不同的管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你們現(xiàn)在必須要做出市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造、成本控制等眾多戰(zhàn)略決策并且有效執(zhí)行。您的企業(yè)的命運(yùn)就掌握在您的手中，它的興衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊(duì)來把握。（二） 企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境 請(qǐng)查看各小組的商業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)匯總表，或直接登陸模擬平臺(tái)，從各個(gè)業(yè)務(wù)部門的

7、按鈕點(diǎn)擊進(jìn)入，查看各商業(yè)環(huán)境信息。系統(tǒng)中已包含一套商業(yè)環(huán)境，其相關(guān)的數(shù)據(jù)規(guī)則如下。概述：您的小組將組建并經(jīng)營(yíng)一家快速消費(fèi)品行業(yè)的公司，小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等角色組成新公司的管理層。所有小組都將經(jīng)歷為期八季度的模擬經(jīng)營(yíng)。每季度經(jīng)營(yíng)都有若干個(gè)被分解的任務(wù)，這些任務(wù)涉及行業(yè)信息研究，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每個(gè)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成經(jīng)營(yíng)決策，由總經(jīng)理輸入到計(jì)算機(jī)中。正式開始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆300萬元的現(xiàn)金?；疽?guī)則：應(yīng)收及應(yīng)付賬款、到期的銀行貸款、各項(xiàng)管理費(fèi)用、設(shè)備折舊等均在每個(gè)季度末結(jié)算。項(xiàng)目數(shù)值說明所得稅率25

8、.00%每季度初扣除上季度應(yīng)交所得稅基本行政管理費(fèi)用（元/季）100,000.00每季度固定，在期末自動(dòng)扣除未交貨訂單處罰比例30.00%訂單要求當(dāng)季交貨，未交貨的按20罰款，并取消訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用（元/次）100,000.00未完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將不允許在市場(chǎng)上銷售短期貸款單期最大額度（元）1,500,000.00累計(jì)貸款不能超過上期末所有者權(quán)益短期貸款利率10.00%短期貸款可隨時(shí)向銀行申請(qǐng)，利息在申請(qǐng)成功后一次性支付緊急貸款利率30.00%在資金鏈斷裂時(shí)，由系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生，利息一次性支付1季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率4.00%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理貼現(xiàn)2季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率6.00%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理

9、貼現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)：每個(gè)季度均有一次研發(fā)投入的機(jī)會(huì)，未完成研發(fā)的產(chǎn)品將不允許在市場(chǎng)上銷售。目標(biāo)群體每期投入成本（元）目標(biāo)總周期（季度）目標(biāo)總成本（元）青少年0.0000.00中老年100,000.002200,000.00商務(wù)人士100,000.003300,000.00資格認(rèn)證：部分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有準(zhǔn)入要求，不能達(dá)到要求的企業(yè)將無法進(jìn)入這類市場(chǎng)。認(rèn)證每期投入成本（元）目標(biāo)總周期（季度）目標(biāo)總成本（元）ISO9000200,000.002400,000.00ISO14000200,000.003600,000.00市場(chǎng)開發(fā)：對(duì)于未完成開發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域，將不能參加該類區(qū)域在稍后進(jìn)行的定價(jià)活動(dòng)，不能設(shè)立

10、下級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)區(qū)域每期投入(元)開發(fā)總周期(季度)開發(fā)總成本(元)華東市場(chǎng)10,000.000110,000.000華南市場(chǎng)10,000.000110,000.000華北市場(chǎng)10,000.0002200,000.00華中市場(chǎng)10,000.0001100,000.00東北市場(chǎng)10,000.0002200,000.00西南市場(chǎng)10,000.0003300,000.00西北市場(chǎng)10,000.0003300,000.00渠道建設(shè)：某些市場(chǎng)區(qū)域需要一定的開發(fā)周期，開發(fā)周期完成后方可設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少將影響特定產(chǎn)品在特定市場(chǎng)區(qū)域的定貨量，定貨總量不超過網(wǎng)點(diǎn)最大銷售能力；銷售網(wǎng)點(diǎn)不需要時(shí)可撤銷

11、，撤銷當(dāng)季需要支付網(wǎng)點(diǎn)的人力成本。市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)群體每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立費(fèi)用(元)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人力成本(元/季度)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售能力(箱/季度)華東市場(chǎng)青少年4,000.004,000.00100華東市場(chǎng)中老年4,000.004,000.00100華東市場(chǎng)商務(wù)人士4,000.004,000.00100東北市場(chǎng)青少年2,000.002,000.00100東北市場(chǎng)中老年2,000.002,000.00100東北市場(chǎng)商務(wù)人士2,000.002,000.00100華北市場(chǎng)青少年3,000.003,000.00100華北市場(chǎng)中老年3,000.003,000.00100華北市場(chǎng)商務(wù)人士3,000.003,000.0010

12、0西北市場(chǎng)青少年2,000.002,000.00100西北市場(chǎng)中老年2,000.002,000.00100西北市場(chǎng)商務(wù)人士2,000.002,000.00100西南市場(chǎng)青少年2,000.002,000.00100西南市場(chǎng)中老年2,000.002,000.00100西南市場(chǎng)商務(wù)人士2,000.002,000.00100華中市場(chǎng)青少年3,000.003,000.00100華中市場(chǎng)中老年3,000.003,000.00100華中市場(chǎng)商務(wù)人士3,000.003,000.00100華南市場(chǎng)青少年4,000.004,000.00100華南市場(chǎng)中老年4,000.004,000.00100華南市場(chǎng)商務(wù)人士4,

13、000.004,000.00100原料采購(gòu)：每種產(chǎn)品需要相應(yīng)的生產(chǎn)原料，一箱生產(chǎn)原料可加工成一箱相應(yīng)的產(chǎn)品。原料類別購(gòu)買價(jià)格(元/箱)采購(gòu)款應(yīng)付賬期(季度)成品運(yùn)輸費(fèi)(元/箱)青少年200.00120.00中老年300.00120.00商務(wù)人士400.00120.00生產(chǎn)制造：廠房與生產(chǎn)線購(gòu)買當(dāng)期不折舊，購(gòu)買第二期開始按直線法每期計(jì)提折舊，出售時(shí)價(jià)格為設(shè)備凈值；廠房類型購(gòu)買價(jià)(元)租用價(jià)(元/季度)季度折舊率可容納生產(chǎn)線大型廠房1,200,000.00120,000.002.00%4中型廠房800,000.0080,000.002.00%2小型廠房500,000.0050,000.002.00

14、%1生產(chǎn)線購(gòu)買當(dāng)期開始每期支付維修費(fèi)；部分生產(chǎn)線購(gòu)買后有一定安裝期，安裝期后方可投入生產(chǎn)； 部分生產(chǎn)線只能生產(chǎn)特定一種產(chǎn)品，但可以通過變更設(shè)備以生產(chǎn)其他產(chǎn)品，變更需要一定時(shí)間與費(fèi)用。類型目標(biāo)群體購(gòu)買價(jià)格(元)季度折舊率安裝期(季度)產(chǎn)能(箱)下線期(季度)加工費(fèi)(元/箱)變更費(fèi)(元)變更期(季度)維修費(fèi)(元/季度)柔性任何群體1,200,000.005.00%12000020.00無無40,000.00全自動(dòng) 青少年1,000,000.005.00%11500020.0020,000.00130,000.00全自動(dòng)中老年1,000,000.005.00%11500020.0020,000.00

15、130,000.00全自動(dòng) 商務(wù)人士1,000,000.005.00%11500020.0020,000.00130,000.00半自動(dòng) 青少年800,000.005.00%01000020.0010,000.00120,000.00半自動(dòng) 中老年800,000.005.00%01000020.0010,000.00120,000.00半自動(dòng) 商務(wù)人士800,000.005.00%01000020.0010,000.00120,000.00手工任何群體500,000.005.00%0500020.00無無10,000.00模擬運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金收入及支出的時(shí)間：決策時(shí)間次序收入及支出現(xiàn)金情況每季季初支

16、付上季所得稅研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，支付資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)調(diào)整銷售渠道支付網(wǎng)點(diǎn)開辦費(fèi)，支付市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)調(diào)整廠房設(shè)備支付購(gòu)買廠房費(fèi)用，支付購(gòu)買生產(chǎn)線費(fèi)用安排生產(chǎn)任務(wù)支付產(chǎn)品生產(chǎn)加工費(fèi)制定產(chǎn)品定價(jià)支付品牌及廣告投入費(fèi)產(chǎn)品配送運(yùn)輸支付交貨產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)，收到零賬期訂單的現(xiàn)金支付各項(xiàng)費(fèi)用支付產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)，支付行政管理費(fèi)，支付銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi)，支付生產(chǎn)線維修費(fèi)，支付廠房租金，支付訂單違約罰金每季季末支付到期的應(yīng)付賬款，收到到期的應(yīng)收賬款，歸還到期貸款說明：短期借款可隨時(shí)去銀行辦理，現(xiàn)金實(shí)時(shí)到賬，同時(shí)扣除借款利息。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)可隨時(shí)去財(cái)務(wù)管理中心辦理，需要支付一定比例的貼現(xiàn)利息。（三） 課前學(xué)生要完成的任務(wù)：與組內(nèi)成

17、員一起詳細(xì)解讀教師所下發(fā)的商業(yè)企業(yè)環(huán)境的資料，并對(duì)不了解或有困惑的地方整理完全。四、熟悉基本財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是虛擬企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的主要體現(xiàn)方式。因此，學(xué)生應(yīng)掌握基本的財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀方法，以便于為以后的決策提供支持。反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本狀況的財(cái)務(wù)報(bào)表有兩個(gè)。一個(gè)是反映一定時(shí)段經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表：損益表。一個(gè)是反映出表日以前的企業(yè)資產(chǎn)以及債權(quán)債務(wù)情況的報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表。為了全面反映企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況，還有一個(gè)非常重要的報(bào)表是體現(xiàn)企業(yè)資金流向的報(bào)表：現(xiàn)金流量表。（一） 課前學(xué)生要完成的任務(wù)：預(yù)復(fù)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)三大基本報(bào)表的格式和填寫方法。（二） 課堂上學(xué)生需要完成的任務(wù)：課程中，每輪模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束都需要模擬企業(yè)

18、自己來解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，獲取有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。五、電子對(duì)抗模擬競(jìng)賽的目標(biāo)教師需要向各模擬企業(yè)宣布競(jìng)賽的勝出標(biāo)準(zhǔn)。（一） 通常的勝出標(biāo)準(zhǔn)1、企業(yè)價(jià)值最大化（或以所有者權(quán)益最大化代替）。2、在模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中，也可以使用系統(tǒng)的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來進(jìn)行評(píng)定。同時(shí)，考慮在運(yùn)營(yíng)過程中如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況（即出現(xiàn)緊急貸款），扣除部分分?jǐn)?shù)。（二） 特殊的勝出標(biāo)準(zhǔn)1. 針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)目的，標(biāo)準(zhǔn)也可以是復(fù)合的：如同時(shí)考慮所有者權(quán)益與企業(yè)市場(chǎng)份額；2. 針對(duì)財(cái)務(wù)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)可以是：財(cái)務(wù)盈利能力最大化。第三步模擬運(yùn)營(yíng)一、教學(xué)時(shí)間課堂時(shí)間：25課時(shí)附錄： 規(guī)則及背景常見問題1公司可不可以申請(qǐng)緊急貸款？不行。

19、緊急貸款是在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中資金不夠時(shí)，由系統(tǒng)自動(dòng)為公司申請(qǐng)的貸款，公司由于已經(jīng)沒有現(xiàn)金支付發(fā)生的費(fèi)用，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)破產(chǎn)。為了讓公司繼續(xù)模擬經(jīng)營(yíng)下去，不影響整體培訓(xùn)安排和培訓(xùn)效果，系統(tǒng)對(duì)公司所缺的資金給予緊急貸款，不會(huì)給予更多的資金，緊急貸款的利率要遠(yuǎn)高于正常的銀行貸款利率。企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)時(shí)不能主動(dòng)申請(qǐng)緊急貸款，只能申請(qǐng)正常的銀行貸款。2庫(kù)存原材料或產(chǎn)品能不能轉(zhuǎn)賣給其他小組？不能。在本模擬系統(tǒng)中沒有考慮各競(jìng)爭(zhēng)公司之間的關(guān)聯(lián)交易或合作事宜，公司只能從市場(chǎng)上采購(gòu)原材料，生產(chǎn)的產(chǎn)品只能銷售給獲取的客戶訂單。不同公司之間不能相互轉(zhuǎn)讓原材料或產(chǎn)品成品。3設(shè)備可不可以生產(chǎn)其他類型的產(chǎn)品？是否可租借給其他公司代工

20、生產(chǎn)？不行。每種類型的生產(chǎn)線只能生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，不能生產(chǎn)其他類型的產(chǎn)品。所有生產(chǎn)線無論是否閑置，都不能暫時(shí)借給其他公司代為生產(chǎn)產(chǎn)品。4前面租的廠房，如果想買下來是否可以直接買下來？不行。租用的廠房不能購(gòu)買。如果想購(gòu)買廠房，需要重新購(gòu)買。同時(shí)，原來租用的廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線也不能直接搬遷到新購(gòu)買的廠房中。5產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)有上限要求，有沒有下限要求？所有市場(chǎng)訂單的報(bào)價(jià)都限制了最高報(bào)價(jià)，但沒有最低價(jià)，各小組可根據(jù)自己的生產(chǎn)成本情況，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度來自行決策是否需要降低促銷。為避免低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果產(chǎn)品報(bào)價(jià)過低，客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)可能有問題，購(gòu)買的數(shù)量反而會(huì)大幅減少。各小組在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)更多的關(guān)

21、注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，而不僅僅是利用低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來贏得客戶訂單。6如果所有公司最后都虧損了，如果評(píng)價(jià)優(yōu)勝者？模擬運(yùn)營(yíng)的目的是為了學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，主要有兩個(gè)目的：1) 站在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的角度來認(rèn)識(shí)管理的各個(gè)方面，模擬系統(tǒng)為學(xué)員提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)和教學(xué)輔助工具；2) 無論成功或失敗，最終幫助學(xué)員理解企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作管理，掌握基本的思考方法是主要目的。當(dāng)然，為了更好的寓教于樂，引入競(jìng)賽機(jī)制可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情，更好的提升學(xué)習(xí)效果。如果競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可能所有小組的成績(jī)都不好，甚至出現(xiàn)全面虧損的情況。但成績(jī)是相對(duì)的，相比其他小組，表現(xiàn)最好的小組將成為最后的優(yōu)勝者。 附錄二：模

22、擬經(jīng)營(yíng)中操作表格模板附2-1損益表序號(hào)項(xiàng) 目數(shù)據(jù)關(guān)系上期本期1一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2    減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=3+43 其中：原材料4 加工費(fèi)5    減：營(yíng)業(yè)稅金及附加忽略不計(jì)6二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)=1-27    減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用=8+9+10+118 其中：市場(chǎng)推廣費(fèi)9 渠道開發(fā)費(fèi)10 渠道維護(hù)費(fèi)11 運(yùn)輸費(fèi)12    減：管理費(fèi)用=13+14+2113 其中：行政管理費(fèi)用14 生產(chǎn)線維修15 生產(chǎn)線折舊16 生產(chǎn)線變更17 廠房折舊18 廠

23、房租金19 產(chǎn)品設(shè)計(jì)20 產(chǎn)品研發(fā)21 資質(zhì)認(rèn)證22    減：財(cái)務(wù)費(fèi)用=23+24+2523 其中：銀行貸款利息費(fèi)24 緊急貸款利息費(fèi)25 貼息費(fèi)26三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=6-7-12-2227     加：營(yíng)業(yè)外收入=28+2928 其中：變賣生產(chǎn)線收入29 變賣廠房收入30     減：營(yíng)業(yè)外支出=31+3231 其中：撤消渠道費(fèi)用32 訂單違約費(fèi)用33四、稅前利潤(rùn)=26+27-3034     減：所得稅=33×30%35五、凈利潤(rùn)=33-34附2-2資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng) 目期初期末項(xiàng) 目期初期末資產(chǎn)：負(fù)債及所有者權(quán)益：流動(dòng)資產(chǎn)：短期負(fù)債： 現(xiàn)金 短期借款 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款 產(chǎn)品原料 應(yīng)付稅金 產(chǎn)品存貨短期負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)所有