定價與策略共77題

1、定價策略1 企業(yè)為激勵顧客購買更多物品而給予那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一定的折扣，稱為 （） 。A. 推廣折扣B. 數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣2企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者“不在于價格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費心理，最適宜用（）法。A. 尾數(shù)定價B. 招徠定價C.聲望定價D.反向定價3柯達公司將照相機的價格定得較低，而將膠卷的價格定得較高，成為利潤的主要來源，這種定價策略是（） 。A. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價B. 副產(chǎn)品定價C. 產(chǎn)品組合定價D. 分部定價4 當企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時，往往采取 （） 的定價方法。A.逆向B.投標C.競爭價格D.隨行就市5一般

2、而言，在（）市場上，如果競爭對手降價，企業(yè)必須隨之削價，否則顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者。A. 同質(zhì)產(chǎn)品B. 異質(zhì)產(chǎn)品C.完全壟斷D.寡頭壟斷6. （ ）就是運雜費、保險費等均由賣方承擔的定價策略。A. 地域定價B. FOB 原產(chǎn)地定價C.目的地交貨定價D.統(tǒng)一交貨定價7.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A,以600元賣給顧客B,該服裝店的定價屬于（） 。A. 顧客差異定價B. 產(chǎn)品形式差異定價C.銷售地點差異定價D.銷售時間差異定價8. 如果企業(yè)按FOB 原產(chǎn)地定價，那么， 交貨后，所發(fā)生的一切風險和費用都將由（） 承擔。A. 企業(yè) B. 顧客C. 承運人D. 保險公司9. 當產(chǎn)品

3、市場需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.聲望定價D.招徒定價10. 以消費者對商品價值的認知和理解程度作為定價依據(jù)的定價法是（） 。A. 反向定價法B. 理解價值定價法C.需求差異定價法D.競爭價格定價法11. 按單位產(chǎn)品總成本加上一定比例的預期利潤或再加上稅金的定價方法稱為（）定價法。A. 成本加成B. 目標利潤C. 認知價值D. 收支平衡12. 招徠定價是指企業(yè)利用消費者（） 的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，同時促使其購買非特價品。A.求新 B.求奇C.求美D.求廉13. 企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要，

4、企業(yè)應(yīng)該通過（）來遏制需求，獲取高額利潤，為擴大生產(chǎn)提供條件。A.降價 B.提價C.維持價格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量） ，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。14. 在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率（A.下降 B.上升C.波動 D.不變15. 在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（） 。A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價16. （ ）是企業(yè)向為其產(chǎn)品進行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷等促銷活動的中間商所給的一 定價格折扣或讓價。A. 現(xiàn)金折扣B. 數(shù)量折扣C. 推廣折扣D. 季節(jié)折扣17. 為使企業(yè)當期利潤最大化，在企業(yè)產(chǎn)品在市場上處于絕對有利的地位時，企業(yè)應(yīng)按何種價格

5、來銷售產(chǎn)品（） 。A.高價B.低價C.市價D.無法確定18. 在成本加成定價法中“加成”的含義是指 （） 。A. 一定比例的利潤B. 一定比例的稅金C.固定比例的利潤D.固定比例的成本19. 在投標定價法中，企業(yè)定價的依據(jù)是（） 。A. 企業(yè)的目標B. 對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求20. 下列折扣屬于交易折扣的是（） 。A. 功能折扣B. 季節(jié)折扣C.數(shù)量折扣D.現(xiàn)金折扣21. 準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是（）的關(guān)鍵。A.認知價值定價法B.反向定價法C.需求差異定價法D.成本導向定價法22. 為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（A

6、.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣23. 如果企業(yè)按FOB 價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（）承擔。A.企業(yè) B.顧客 C.承運人 D.保險公司24. 統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）定價。A.分區(qū)定價 B.運費免收定價C.基點定價 D.郵資定價25. 企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價 B.招徒定價 C.聲望定價 D.反向定價26. 非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品。A.價值較高 B.高檔C.價值較低 D.奢侈27. 在折扣與讓價策略中，（ ）折扣并不是對所有商品都適宜。A.

7、交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金28. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（）策略。A.尾數(shù)定價 B.招徒定價 C.聲望定價 D.習慣定價29. 若運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下面（ ）類產(chǎn)品效果明顯。A.特效藥 B.原材料C.生活必需品D. Wj級化妝品30. 撇油定價和滲透定價一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（）階段。A.成熟期B.投入期C.成長期D.衰退期31. 當消費者對價格比較敏感，且市場的容量較大時，企業(yè)為阻止競爭對手進入這一市場，可以考慮采用（）策略A.尾數(shù)定價 B.撇油定價 C.領(lǐng)導定價 D.滲透定價3

8、2. 企業(yè)產(chǎn)品訂價的基本目的是（ ）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意 C.價格具有競爭力D.符合政策要求33. 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件 “李艷萍”牌中式旗袍售價高達 1 千美元，這種定價策略屬于（）A.期望定價 B.基點定價 C.招徒定價 D.需求導向定價34. 某旅行社推出海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1080 元 / 人，春節(jié)期間定價為1880 元 /人，這種定價方法屬于（）A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.現(xiàn)金折扣E.復合折扣F價格折扣35. “吉列” 公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（

9、）A.產(chǎn)品群定價法 B.產(chǎn)品線定價法 C.選購產(chǎn)品定價法D.附屬產(chǎn)品定價法36. 有些商品價格上漲時，人們反而買的多起來，甚至出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，而價格下降時，購買量反倒減少，這是消費者的（）心理在起作用。A.高價炫耀B.價格風險C.價格逆反D.按質(zhì)論價37. 在價格折扣策略中，（ ）折扣并不是對所有的商品都適宜。A.交易B.現(xiàn)金C.季節(jié)D.數(shù)量38. 為鼓勵顧客購買更多產(chǎn)品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（） 。A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣39. “華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、 面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）A.分檔定價法 B

10、.整數(shù)定價法 C.聲望定彳法 D.招徒定價法40. 產(chǎn)品價格是由生產(chǎn)成本，（ ）稅金和利潤四大要素構(gòu)成。A.營銷成本 B.固定成本 C.變動成本 D.流通費用41. 以產(chǎn)品成本為定價基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上考慮定價，這種定價方法是以（）定價。A.需求導向B.競爭導向C.預計利潤 D.成本導向42. 、需求導向訂價法是以（D）對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。A. 企業(yè) B. 競爭者C. 政府 D. 顧客43. 在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。?D）訂價法。A.成本加成 B.隨行就市 C.拍賣D.邊際成本44. 某種產(chǎn)品本應(yīng)定價90 元，廠商定價時實際訂為89.88 元，這種定價策略為（B）

11、 。A.聲望定價 B.尾數(shù)定價 C.招徒定價 D.整數(shù)定價45. 企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（A ） 。A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求46. 當市場上有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時，應(yīng)采用（D） 。A.折扣訂價 B.滲透訂價 C.尾數(shù)訂價 D.取脂訂價47. 某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200 元，給予10的折扣，這種折扣屬于（A） 。A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣 C.季節(jié)折扣 D.以舊換新48. 當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用（B）的技巧。A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價 C.統(tǒng)一交貨訂價 D.任何方法都可以49. 在企業(yè)定價法中，目標定價法屬于（A）

12、50. 企業(yè)通過價來取得控制市場的地位，使市場占有率最大化，這種價目標屬于A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最大化51. 影響產(chǎn)品價的最主要因素是【】 。A.市場需求B.產(chǎn)品成長C.定價目標D.競爭產(chǎn)品和價格52. 、企業(yè)主要以成本為依據(jù)對產(chǎn)品進行價的方法，屬于【】 。A.成本導向定價 B.需求導向定價C.競爭導向定價 D.市場導向定價53. 企業(yè)給予那些購買過季商品或者服務(wù)的顧客的一種減價，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)，這種價格折扣屬于【】 。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣54. 企業(yè)把全國（或者某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價

13、格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制不同的價格，這種價策略是【】 。A.原產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一定貨價C.分區(qū)定價D.基點定價55. 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格價較低，吸引顧客，這種價策略屬于【】 。A. 聲望定價B.尾數(shù)定價C.整數(shù)定價 D .招徒定價56. 7、企業(yè)對于在不同位置的產(chǎn)品或者服務(wù)分別制定不同的價格（即使這些產(chǎn)品或者服務(wù)的成本費用沒有差異），這種差別定價策略屬于【】 。A.顧客差別定價 B.產(chǎn)品形成差別定價C.產(chǎn)品部位差別定價D.時間差別定價57. 、企業(yè)根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認知來制定產(chǎn)品的價格，這種定價法屬于【】 。A.認知價值定價法B.反向定價法C.隨行就市定價法D.投

14、標定價法58. 、 企業(yè)依據(jù)估計的總銷售收入和估計的產(chǎn)量來制定價格，這種定價法屬于【】 。A .成本定價法B .目標定價法C.需求定價法D.反向定價法59. 企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清存貨，大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整屬于【】 。A.地區(qū)定價策略 B .差別定價策略C.心理定價策略 D.折扣定價策略60. 準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是的關(guān)鍵。A.認知價值定價法 B.反向定價法C.需求差異定價法 D.成本導向定價法61. 為 鼓 勵 顧 客 購 買 更 多 物 品 ， 企 業(yè) 給 那 些 大 量 購 買 產(chǎn) 品 的 顧 客 的 一 種 減 價 稱 為【】。A.功

15、能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣62. 如果企業(yè)按FOB 價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔。A.企業(yè)B.顧客C.承運人D .保險公司63. 統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。A.分區(qū)定價B.運費免收定價C.基點定價D.郵資定價64. 企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。A.尾數(shù)定價B.招徒定價C聲望定價D.反向定價65. 當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徒定價66. 當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求

16、和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用策略。A.選擇品定價B.補充產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價 D.分部定價67. 按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。A.成本加成B.目標C.認知價值D.診斷企業(yè)往往會采68. 當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，取定價方法。A.反向B.投標C.診斷D.隨行就市69. 投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)【】制定的。A.對競爭者的報價估計B.企業(yè)自身的成本費用C.市場需求D.邊際成本70. 企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為 策略。A.被動降價B.主

17、動降價C.撇脂定價D.滲透定價71. 企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于【市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差別產(chǎn)品市場C.完全競爭D.寡頭72. 在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付的一種價格策略。A.通貨膨脹B.經(jīng)濟緊縮C.經(jīng)濟疲軟D.經(jīng)濟制裁73. 非整數(shù)定價一般適用于【】的產(chǎn)品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈】折扣并不是對所有商品都適宜。74. 在折扣與讓價策略中，A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金75. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為【】 策略。A.尾數(shù)定價B.招徒定價C.聲望定價D.習慣定價76. 在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行【策略的可能性較高。A.撇脂定價B.顧客自行定價C.瘋狂減價D.逆向提價77. 在【】條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。