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文檔簡(jiǎn)介
1、小區(qū)活動(dòng)策劃方案 一、市場(chǎng)分析: 內(nèi)容: 1 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及進(jìn)展趨勢(shì); 2 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷售狀況、流行款式,特殊是銷售渠道模式和銷售策略; 目的: 宏觀把握整體廚房市場(chǎng),找出市場(chǎng)差異化點(diǎn),推行造勢(shì)活動(dòng)。 做法: 網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場(chǎng)去問(wèn)、去看、去分析和推斷。 二、小區(qū)選擇: 需了解的: 包括但不限于1 售樓模式:毛坯房,2 售樓價(jià)位4000元/平方米以上;3 主消費(fèi)群體分析;4 小區(qū)地理位置;5 政府區(qū)域規(guī)劃;6 小區(qū)遠(yuǎn)期進(jìn)展方案;7 開(kāi)發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí);8 物業(yè)管理模式等 目的: 有的放矢的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng); 做法: 物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,開(kāi)發(fā)商溝通,售樓小姐溝通,報(bào)紙了解分
2、析等。 三、物業(yè)溝通: 目的: 1 了解小區(qū)規(guī)章制度; 2 物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的管理方法; 3 別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。 做法: 1 交取肯定物業(yè)管理費(fèi); 2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理; 3 開(kāi)發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動(dòng),提高各自銷量。 四、活動(dòng)策劃: 1 主題: 百店同賀2021年海爾整體廚房家庭擁有率第一 2 預(yù)備用品: 宣揚(yáng)單頁(yè):不同樣本各400份; 名片: 4盒; 海爾小飾物:400個(gè); 海爾廚房小卷尺:400個(gè); 宣揚(yáng)橫幅氣囊:1個(gè); 宣揚(yáng)吊旗:20個(gè); 海爾廚房推介完盤(pán):100個(gè); 桌子:至少3張; 書(shū)籍掛件:至少5個(gè); 太陽(yáng)傘:至少2把; 飲水機(jī):2個(gè); 3 物品擺放、
3、用途: 小區(qū)門(mén)口: 充氣氣囊1個(gè),上書(shū)“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”; 立幅2個(gè),上書(shū):“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿足”; 辦公桌1張,上設(shè)各類宣揚(yáng)手冊(cè)、單頁(yè)和海報(bào); 名片盒1盒; 飲水機(jī)1臺(tái); 廚房小卷尺:100把; 物業(yè)管理處: 張貼海爾海報(bào) 設(shè)立書(shū)籍掛件一個(gè),宣揚(yáng)單頁(yè)50份 名片盒1盒; 橫幅2條:上書(shū)“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿足”; 海爾小飾物:50個(gè),全部鑰匙均配置一個(gè); 海爾廚房小卷尺:50個(gè); 售樓大廳: 書(shū)籍掛件:2個(gè),單頁(yè)100份; 名片盒:1盒; 張貼海報(bào),暫定2份,吊旗20個(gè); 廚房小卷尺:100個(gè); 推介完盤(pán):100個(gè); 借用開(kāi)發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介
4、完盤(pán); 聯(lián)合開(kāi)發(fā)商雜志,刊登海爾廚房專題文章。 樣板房: 書(shū)籍掛件:1個(gè)/套,單頁(yè)50份/套; 名片盒:1個(gè); 借用開(kāi)發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介完盤(pán); 借力售樓小姐推介。 4 活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明: 工薪廚房; 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng): 抽獎(jiǎng)活動(dòng): 凡當(dāng)天預(yù)約者,經(jīng)銷商讓利2個(gè)點(diǎn),按98折計(jì)算,贈(zèng)完盤(pán)1張; 凡當(dāng)天預(yù)約者帶來(lái)其次個(gè)客戶,在讓利2個(gè)點(diǎn)基礎(chǔ)之上再讓利1個(gè)點(diǎn); 凡持海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者,均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計(jì)。 五、費(fèi)用預(yù)算: 費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面; 六、活動(dòng)人員要求: 講解介紹統(tǒng)一口徑; 著裝統(tǒng)一; 時(shí)刻保持和維護(hù)海爾形象,有損者100元/次; 嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,有損者100
5、元/次; 激勵(lì)政策:凡勝利預(yù)約用戶者,另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi); 凡勝利預(yù)約超過(guò)10位用戶者,另附加1000元嘉獎(jiǎng)。 七、問(wèn)題反饋: 海爾形象維護(hù)方面; 跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面; 今日預(yù)約量少的問(wèn)題; 下次活動(dòng)增加哪些物品,削減哪些物品,增加哪些形式,削減哪些形式; 小區(qū)選擇方面應(yīng)當(dāng)留意哪些詳情; 業(yè)主對(duì)我們海爾整體廚房的宣揚(yáng)手段和服務(wù)建議。 小區(qū)活動(dòng)策劃方案(二) 互聯(lián)網(wǎng)上各種活動(dòng)策劃方案的模板特別多,這里只簡(jiǎn)潔講下如何寫(xiě)活動(dòng)策劃方案。 活動(dòng)策劃是進(jìn)行活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分,良好的活動(dòng)策劃會(huì)對(duì)活動(dòng)的綻開(kāi)起到推波助瀾的作用,而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū),所以策劃書(shū)的寫(xiě)
6、作是很重要的。寫(xiě)一份抱負(fù)的活動(dòng)策劃案,需要留意幾點(diǎn): 1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間支配和活動(dòng)簡(jiǎn)介。 2、宣揚(yáng)方案主要是對(duì)商家的產(chǎn)品的宣揚(yáng),做出好的宣揚(yáng)效果給商家看。 3、活動(dòng)流程包括活動(dòng)前的預(yù)備,活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)掌握,活動(dòng)后的支配。 4、在執(zhí)行方案中,最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的安排,將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)預(yù)備小組,支配一個(gè)負(fù)責(zé)人,進(jìn)行細(xì)致的分工,是在執(zhí)行方案中必需體現(xiàn)的。(例如每個(gè)部門(mén)該做什么等等) 5、在做執(zhí)行方案的時(shí)候,在制的頭腦中肯定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍,把各個(gè)詳情都考慮到,有挨次地支配各個(gè)階段的時(shí)間,做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作:物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的
7、結(jié)合,那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說(shuō)是勝利的了。 6、贊助方案: 其實(shí)贊助商對(duì)于活動(dòng)只會(huì)關(guān)懷兩點(diǎn):1)他需要贊助多少錢(qián),2)他能得到什么回報(bào)。其他的東西對(duì)他來(lái)說(shuō)意義不大,因此,在做贊助方案的過(guò)程中,大家可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行,比如,活動(dòng)的冠名權(quán),活動(dòng)宣揚(yáng)過(guò)程中,為贊助商供應(yīng)多少的廣告等等,給他的權(quán)益越大,得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過(guò)程中,還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。另外有些需要你們的發(fā)覺(jué)。 7、要想商家贊助,我們還得必需做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按狀況而算,要商家覺(jué)得他沒(méi)有虧??偨Y(jié):活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。在活動(dòng)過(guò)程中或許沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,但是后期的操作假如恰當(dāng),能得到亡
8、羊補(bǔ)牢的效果。 可以這么說(shuō),活動(dòng)后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果,提升商家的認(rèn)可度。就似乎我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后,不能立刻跌回現(xiàn)實(shí),應(yīng)當(dāng)給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理,在活動(dòng)結(jié)束后,不能讓商家形成一個(gè)落差,而應(yīng)當(dāng)讓他們感覺(jué)到活動(dòng)還在連續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中,有許多活動(dòng)都忽視這個(gè)過(guò)程。假如這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好,完全可以帶來(lái)和活動(dòng)過(guò)程相同的效果,甚至更好的效果。 小區(qū)活動(dòng)策劃方案(三) 浙中建材市場(chǎng)攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買(mǎi)家具,送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬(wàn)戶,通過(guò)小區(qū)推廣活動(dòng)宣揚(yáng),把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤(rùn)家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)給金華市民。通過(guò)小區(qū)推廣方案,可
9、以刺激目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到增加交易的目的,并且也加強(qiáng)了對(duì)浙中建材市場(chǎng)的廣告宣揚(yáng)。 一小區(qū)推廣方案目的 通過(guò)宣揚(yáng)活動(dòng)搭建銷售平臺(tái),讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場(chǎng),從而提升市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力,為浙中建材市場(chǎng)內(nèi)部商戶增加成交幾率。 二小區(qū)推廣方案主題及范圍 2.1 主題:打造誠(chéng)信市場(chǎng),真誠(chéng)回報(bào). 2.2 范圍:以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主 三 小區(qū)推廣方案前期預(yù)備 3.1小區(qū)選擇原則 以新小區(qū),中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主 3.2小區(qū)進(jìn)入方式 以服務(wù)、詢問(wèn)、展現(xiàn)產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū) 3.3小區(qū)宣揚(yáng)時(shí)間及地點(diǎn) 3.3.1 宣揚(yáng)時(shí)間支配:一個(gè)小區(qū)基本上以一周為主
10、,依據(jù)商戶的要求和小區(qū)實(shí)際狀況,可以支配720天的宣揚(yáng)時(shí)間。 3.3.2 宣揚(yáng)地點(diǎn)選擇:社區(qū)廣場(chǎng)或空地、社區(qū)主入口四周,要求人流集中,便利行人停留或休息的場(chǎng)所。 3.4前期宣揚(yáng)物料預(yù)備 3.4.1 X展架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等 3.4.2 宣揚(yáng)資料:墻體海報(bào)尺寸60*80,一個(gè)小區(qū)1530張等。海報(bào)的主體內(nèi)容為:市場(chǎng)logo,相關(guān)品牌產(chǎn)品,促銷活動(dòng)內(nèi)容,服務(wù)內(nèi)容等等。 3.4.3 橫幅,58條。橫幅內(nèi)容:“浙中建材市場(chǎng)攜手國(guó)內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”。 3.5前期宣揚(yáng)廣告張貼地點(diǎn)選擇 電梯內(nèi),小區(qū)人流量集中的宣揚(yáng)欄等地方 四、小區(qū)推廣方
11、案 4.1活動(dòng)時(shí)間 支配在周六、周日上午9:0012:00 下午16:0019:00 4.2進(jìn)駐方式 以擺攤形式進(jìn)駐 4.3進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇 瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè),不得選擇競(jìng)爭(zhēng)性的兩個(gè)廠家一起搞活動(dòng)。 4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)需要預(yù)備的物料 4.4.1 展架:以簡(jiǎn)易展架為主,便利運(yùn)輸與拆卸。 4.4.2 產(chǎn)品:針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 4.4.3 帳篷、太陽(yáng)傘:統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象,營(yíng)造氣氛。 4.4.4 形象臺(tái)、桌、椅:攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及
12、桌椅若干。 4.4.5 電視機(jī)、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可主動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)。 4.4.6 宣揚(yáng)資料:大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。 4.4.7 小禮品:贈(zèng)送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。 4.4.8 X架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)挺直,完整,因此DM宣揚(yáng)單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)
13、承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。 4.5接待與產(chǎn)品介紹 4.5.1 工作人員必需統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,用法禮貌用語(yǔ)。 4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 4.5.3 避開(kāi)不開(kāi)心的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清晰,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永久是對(duì)的”信念。 4.5.4 向業(yè)主贈(zèng)送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。4.5.5 推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地 點(diǎn)參觀。 4.5.6 主動(dòng)介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很寶貴,業(yè)主才不會(huì)任憑丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、接送時(shí)間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。 4.6商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容 可以挺直促成銷售;接待與介紹活動(dòng)、產(chǎn)品;開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)修理服務(wù)等等,重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。 五、小區(qū)推廣方案組織 5.1 主辦單位: 5.2 協(xié)辦單位:
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