2022年經(jīng)銷商大會(huì)的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年經(jīng)銷商大會(huì)的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié) 千方百計(jì)提升終端形象泉州經(jīng)銷商大會(huì)的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié) 3月2428號(hào)，我有幸到福建泉州參與了2021年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的閱歷溝通，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié)，并以泉州市場(chǎng)的勝利閱歷為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，排列下階段的工作思路和詳細(xì)步驟。 一、 仔細(xì)體會(huì)、學(xué)習(xí)心得 1、品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象 優(yōu)

2、化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告，還是經(jīng)銷商的閱歷溝通，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察狀況，“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻消失的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。 在聽完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后，我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)進(jìn)展有了清楚的熟悉，同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必需做出終端的差異化”所震撼。明顯，好太太品牌已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，的確也能賣出去；但是如何讓客

3、戶更有信念更加熱衷的來選購(gòu)我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必需在終端把消費(fèi)者吸引過來，而這就必需千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。 同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)閱歷中，終端形象也是最讓我贊嘆的地方。泉州市場(chǎng)快速進(jìn)展應(yīng)當(dāng)說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安許多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最勝利的方法的是提成終端形象，無論是自營(yíng)專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)四周的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的協(xié)作著樣板進(jìn)行終

4、端的宣揚(yáng)。 2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開拓全新市場(chǎng) 渠道建設(shè)，深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷商爭(zhēng)論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費(fèi)，這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。 3、關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)仔細(xì)真履行工作職責(zé) 本次會(huì)議的圓滿勝利，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作，離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的仔細(xì)執(zhí)行，離不開我們對(duì)工作的微小之處的落實(shí)。雖然我沒有參加會(huì)議的前期預(yù)備工作，但是在2

5、3號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證對(duì)工作上的微小之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié)，對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng)，也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的熟悉有了更為深刻的理解；同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。 二、 以“泉”為鏡、面鏡思過 廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開頭取得不錯(cuò)的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(zhǎng)。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成果或許來自于公司的促銷活動(dòng)，但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告

6、數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達(dá)280多張（包括損壞重新制作和檔口流淌重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，特殊是在終端形象展現(xiàn)的嚴(yán)峻不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。 1、樣板數(shù)量對(duì)比。 泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿意客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展現(xiàn)，廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展現(xiàn)。 2、終端廣告對(duì)比。 泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細(xì)；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位

7、，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把微小之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展現(xiàn)出來，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。 3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。 泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門窗店、窗簾

8、店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng),建材街較少），因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展現(xiàn)比較少，一般只有23套，最多的也是45套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展現(xiàn)不出較好的效果。 4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。 泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。奇妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等微小之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地查找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。 三、 取長(zhǎng)補(bǔ)短、重新整改 經(jīng)過泉州之

9、行，讓我重新熟悉到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，依據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際狀況，取長(zhǎng)補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的閱歷。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。 1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)當(dāng)從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到詳細(xì)網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。詳細(xì)是必需落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的幫助點(diǎn)。初步方案可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下： 網(wǎng)點(diǎn)名稱 2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)查找地集中在：中山大道（夏園段） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣揚(yáng)輻射周邊小區(qū)。 3、制定詳細(xì)的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開頭改造，從南崗開頭自東向西推動(dòng)，同時(shí)查找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時(shí)宣揚(yáng)畫冊(cè)和價(jià)格表需要準(zhǔn)時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會(huì)比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。 4、在詳細(xì)操作中，嚴(yán)格根據(jù)泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并依據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)狀況進(jìn)行分析，把微小之處盡量完善。 經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)閱歷的學(xué)習(xí)，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新熟悉到品牌戰(zhàn)