年終工作總結(jié)_43

1、年終工作總結(jié)年終工作總結(jié)1 自參與工作以來(lái)，我工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，討論技術(shù)，無(wú)論是思想素養(yǎng)還是力量都在不斷提高與完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我已在自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面取得長(zhǎng)足進(jìn)展。 今年以來(lái)，從我的工作職責(zé)方面，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司各個(gè)部門(mén)及全體施工工作人員對(duì)我的大力支持和關(guān)心。在平安工作方面基本上達(dá)到了平安生產(chǎn)管理目標(biāo)，特殊是，我們公司全年大小工程100余項(xiàng)，競(jìng)無(wú)一例輕、重傷事故發(fā)生，工程質(zhì)量都能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。這些功績(jī)的取得與我們公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。 一、我認(rèn)為取得全年平安生產(chǎn)這么好的成果，主要是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確指導(dǎo)，公司全體全工的主動(dòng)努力和協(xié)作而取得的。在這里我認(rèn)為，有

2、一個(gè)打算是我們?nèi)〉萌昶桨补ぷ鞣矫鏌o(wú)一次事故的重要一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持開(kāi)好班前會(huì)。今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了班組每天的班前會(huì)必需組織召開(kāi)。利用班前會(huì)的活動(dòng)時(shí)間支配當(dāng)天的工作、交代當(dāng)天工作的平安留意事項(xiàng)、傳達(dá)公司當(dāng)前的主攻目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，使每個(gè)員工都有明確的了解。由于我們堅(jiān)持好了這項(xiàng)工作，為我們公司的平安工作、工程進(jìn)度及工程質(zhì)量都起到了良好的作用和打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。在實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中也體現(xiàn)了這項(xiàng)工作的真實(shí)效應(yīng)。 二、今年以來(lái)，基本上做到了對(duì)重點(diǎn)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查指導(dǎo)。也只有這樣，才能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題和一些隱患，才能準(zhǔn)時(shí)的得處處理和解決。今年公司的項(xiàng)目有縣城改造；防竊電、線損自動(dòng)生成；十幾家的臨

3、時(shí)電；部隊(duì)、鍋爐房的變電所；三個(gè)回遷區(qū)的變電亭及高、低壓外線等。施工地點(diǎn)分散，工程工期有緊有緩，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下基本上做到對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查。從這些項(xiàng)目的施工過(guò)程到驗(yàn)收送電95以上的工程項(xiàng)目都能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也都能在要求的工期內(nèi)完工。的確做到了保質(zhì)、保量、保平安的完工任務(wù)。 三、由于今年的工程多人員少，空閑時(shí)間也少，所以在對(duì)施工作業(yè)人員的平安學(xué)習(xí)和訓(xùn)練工作就相應(yīng)的削減了許多。今年我利用班前會(huì)和空閑時(shí)間對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行了4次的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，又織他們進(jìn)行了考試。還利用空閑時(shí)間組織班組進(jìn)行了一次“施工作業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的平安訓(xùn)練”的學(xué)習(xí)和考試。另外組織公司全員進(jìn)行了一次平安生產(chǎn)法律法規(guī)考試，參與答題的

4、人數(shù)達(dá)到了98。安規(guī)安技的學(xué)習(xí)是提高我們作業(yè)人員的平安技術(shù)、防范技能、確保工程質(zhì)量、防止發(fā)生人為事故的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，雖然大家學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的時(shí)間少，但通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的確能夠在作業(yè)人員的思想里起到肯定的鞏固和提高作用，對(duì)提高平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)水平、操作規(guī)程技術(shù)的理解水平，在實(shí)際工作中能仔細(xì)執(zhí)行也起到了肯定的作用。這也是我在以后的工作中必需做好并要堅(jiān)持的。 最終談一下我工作中不足的地方： 1、現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)有走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象。 2、班組的平安活動(dòng)記錄檢查督促不夠。 3、發(fā)覺(jué)的問(wèn)題沒(méi)有嚴(yán)峻地去追查以達(dá)到訓(xùn)練大家地效果。 4、組織作業(yè)人員平安學(xué)習(xí)及訓(xùn)練工作有差距。 眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)。20xx年我們?cè)诠绢I(lǐng)

5、導(dǎo)為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，以辛勤的汗水和扎實(shí)的工作作風(fēng)，保質(zhì)、保量的完成了一個(gè)又一個(gè)的高難度、高強(qiáng)度的工程。我們經(jīng)受了許多困難和困苦。但我們最終收獲了勝利的喜悅。 同時(shí)作為在公司工作了六年的一名員工，感受到了公司所賜予我們的關(guān)懷和愛(ài)惜。無(wú)論在生活上、薪金和福利待遇上都與往年有很大的改進(jìn)。這給我們帶來(lái)很大的工作動(dòng)力。在工作中更應(yīng)盡心、盡職、盡責(zé)、盡能的來(lái)報(bào)答公司賜予我們的恩惠。 20xx年是值得我們傲慢的一年，也是值得我們深思的一年。今年承蒙領(lǐng)導(dǎo)的護(hù)愛(ài)，我當(dāng)上了一名公司領(lǐng)導(dǎo)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的支持關(guān)心下，和員工們一起負(fù)責(zé)完成了變電所、變電亭、箱變等工程。參加高壓電纜落地、城網(wǎng)改造等工程取得了一些小的成果

6、。也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題。自身在領(lǐng)導(dǎo)和工作中還是有許多的問(wèn)題需要留意和改進(jìn)。在大環(huán)境中各部門(mén)的協(xié)調(diào)和協(xié)作還應(yīng)需要改進(jìn)。應(yīng)抓職工的思想工作。使其更好的具有向心力和團(tuán)隊(duì)精神?！俺霈F(xiàn)問(wèn)題沒(méi)關(guān)系，怎樣更好的去解決問(wèn)題是關(guān)鍵”這是公司領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。我始終作為信條在工作中克服了一個(gè)又一個(gè)的困難。我將會(huì)在今后的工作中更加努力、盡職、盡責(zé)。 最終祝我們公司在新的一年里再創(chuàng)新高！ 年終工作總結(jié)2 一、作業(yè)整體狀況 (一)思維前進(jìn)，心情端正 參加作業(yè)以來(lái)，自己在思維上嚴(yán)格要求自我，用法業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自我的思維理論學(xué)習(xí)，注意時(shí)政，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力前進(jìn)自我的思維覺(jué)悟，前進(jìn)自我的內(nèi)在本質(zhì)，拓寬視界，讓自己更好的

7、與時(shí)俱進(jìn)，習(xí)氣.和崗位綻開(kāi)需求; (二)嚴(yán)于律己，真誠(chéng)待人 本年度，個(gè)人可以認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則，認(rèn)真領(lǐng)悟公司各項(xiàng)選擇。在作業(yè)中，我嚴(yán)格恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則作業(yè)，安家本職，聯(lián)合搭檔，敬重領(lǐng)導(dǎo)，恪守組織作業(yè)組織，在作業(yè)中可以嚴(yán)格要求自我，一同，與搭檔共處真誠(chéng)相待，虛心向搭檔們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的質(zhì)量和精力，不斷前進(jìn)自我的概括本質(zhì)，更好更快的促進(jìn)自我快速綻開(kāi)和前進(jìn)。 (三)安家本職，做好作業(yè) 現(xiàn)在，我的作業(yè)部分客戶(hù)服務(wù)部，首要作業(yè)內(nèi)容為做電子版巡檢記載、計(jì)算水電周、月報(bào)表，整理檔案、倉(cāng)庫(kù)賬目、內(nèi)務(wù)處理等，作業(yè)內(nèi)容較細(xì)較雜，因而，在作業(yè)中，我不斷培育自我的責(zé)任心和耐性，將責(zé)任心和耐性的培

8、育放在做好作業(yè)首位，要求自己可以靜下心來(lái)，認(rèn)真處理每項(xiàng)作業(yè)中的詳情，保證作業(yè)不在我的范圍內(nèi)犯錯(cuò)，不因我耽擱作業(yè)。 1、認(rèn)真做好電子版巡檢記載：全年共對(duì)xx塊電子版進(jìn)行巡檢，記載各類(lèi)問(wèn)題xx次。 2、計(jì)算水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，準(zhǔn)時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表作業(yè)，保證每張報(bào)表數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無(wú)誤。 3、做好檔案處理作業(yè)。針對(duì)擔(dān)當(dāng)?shù)臋n案多且雜等特色，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案處理事務(wù)常識(shí)，參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)常識(shí)訓(xùn)練，不斷前進(jìn)自我的事務(wù)理論水平;另一方面，結(jié)合檔案處理的實(shí)踐狀況，完善檔案處理臺(tái)帳，守時(shí)更新檔案，嚴(yán)格恪守檔案處理準(zhǔn)則，盡力保證檔案不出過(guò)失。此外，活躍強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案處理的才能，充分發(fā)揮電

9、子檔案的效果。 4、完結(jié)倉(cāng)庫(kù)賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)作業(yè)。在倉(cāng)庫(kù)賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)處理準(zhǔn)則，做到賬庫(kù)相符，賬庫(kù)相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面，準(zhǔn)時(shí)按質(zhì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)作業(yè)使命，尤其是每日守時(shí)守時(shí)的做好作業(yè)環(huán)境的保潔作業(yè)，盡力營(yíng)建一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氣氛杰出的作業(yè)環(huán)境。 二、存在問(wèn)題 (一)學(xué)習(xí)力度還需求不斷前進(jìn) 在作業(yè)中，經(jīng)常由于作業(yè)忙等各種緣由，形成自我關(guān)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著必定的懈怠、幸運(yùn)等思維意識(shí)，尤其是對(duì)熱力職業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)常識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不行，了解還不深，此外，關(guān)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著注意度缺少等現(xiàn)象，因而，在將來(lái)的作業(yè)實(shí)踐中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和前進(jìn)。 (二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)才能仍需前進(jìn)

10、在實(shí)踐事務(wù)操作進(jìn)程中，個(gè)人的事務(wù)才能仍需不斷前進(jìn)，在檔案處理等相關(guān)事務(wù)實(shí)踐進(jìn)程中，自我還存在著事務(wù)本質(zhì)和才能不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段距離。 (三)作業(yè)的統(tǒng)籌方案性需加強(qiáng) 在作業(yè)中，個(gè)人對(duì)作業(yè)的組織和方案性仍需不斷前進(jìn)，經(jīng)常會(huì)由于作業(yè)組織不合理，而形成手忙腳亂的局勢(shì)，極大的影響了作業(yè)的功率，這是自己需求不斷改善的當(dāng)?shù)亍?三、下步作業(yè)組織 (一)抓學(xué)習(xí)，提內(nèi)在。在將來(lái)的作業(yè)中，注意抓學(xué)習(xí)，要點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的規(guī)章準(zhǔn)則及熱力職業(yè)專(zhuān)業(yè)常識(shí)，盡力促進(jìn)自我的全面綻開(kāi)。 (二)重統(tǒng)籌，提功率。不斷注意關(guān)于作業(yè)的科學(xué)組織和方案性，活躍前進(jìn)作業(yè)的功率;一同，盡力增加關(guān)于作業(yè)的獨(dú)立考慮性，前進(jìn)發(fā)覺(jué)、剖析和處

11、理實(shí)踐問(wèn)題的才能。 (三)活躍完結(jié)好各項(xiàng)作業(yè)使命。在將來(lái)作業(yè)中，個(gè)人將圍圍著年度作業(yè)方案，科學(xué)組織，合理統(tǒng)籌，安家本職，認(rèn)真恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則，如期按質(zhì)的保證個(gè)人年度作業(yè)使命的滿(mǎn)足完結(jié)，活躍為公司的綻開(kāi)做出自己應(yīng)盡的責(zé)任。 年終工作總結(jié)3 回憶近一年的作業(yè)，比照德能勤績(jī)四項(xiàng)規(guī)范，我能不遺余力做好各項(xiàng)作業(yè)，較好地履行了自己的責(zé)任?，F(xiàn)將首要狀況總結(jié)以下： 一、加強(qiáng)事務(wù)學(xué)習(xí)，做好本職作業(yè) 重視學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)，活躍用法參加訓(xùn)練班等時(shí)機(jī)凝聽(tīng)專(zhuān)家的輔導(dǎo)，向?qū)＜矣懡虒W(xué)習(xí)，前進(jìn)自己的事務(wù)才能。牢牢環(huán)繞本職作業(yè)的要點(diǎn)，活躍學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法令等最新常識(shí)，盡力做到融匯貫穿，聯(lián)絡(luò)實(shí)踐。在實(shí)踐作業(yè)中，把政

12、治理論常識(shí)、事務(wù)常識(shí)和其它新奇常識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視界，拓展思路，豐厚自己，盡力習(xí)慣新形式、新使命對(duì)本職作業(yè)的要求。 二、勤勉干事，活躍進(jìn)取 認(rèn)真做好本職作業(yè)平和常事務(wù)性作業(yè)，做到腿勤、口勤，使收據(jù)準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷(xiāo)，賬目清晰，幫忙領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)準(zhǔn)則，堅(jiān)持杰出的作業(yè)次序和作業(yè)環(huán)境，使各項(xiàng)辦理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完結(jié)作業(yè)平常用品置辦、來(lái)人款待、上下溝通、表里聯(lián)絡(luò)、材料報(bào)刊定閱等很多的平常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)組織公正有序，為作業(yè)室作業(yè)的正常打開(kāi)供應(yīng)了有用保證。幾年來(lái)，堅(jiān)持作業(yè)結(jié)壯，勤勤懇懇，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓舞，自我鞭笞，時(shí)常到處嚴(yán)峻要求自己，自覺(jué)愛(ài)護(hù)作業(yè)室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭氉鳂I(yè)，沒(méi)有呈現(xiàn)任何疏忽

13、，獲得了必定成果。 三、存在缺乏 政治理論學(xué)習(xí)雖有必定的前進(jìn)，但還沒(méi)有深度和廣度。事務(wù)性作業(yè)紛冗雜亂，削減了調(diào)研時(shí)機(jī)，然后無(wú)法進(jìn)一步前進(jìn)自己的作業(yè)才能。作業(yè)中不行斗膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改動(dòng)作業(yè)方法，而不能在立異中往實(shí)踐，往推行。 四、往后盡力方向 不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力前進(jìn)作業(yè)水平，習(xí)慣新形式下本職作業(yè)的需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮作業(yè)，克難攻堅(jiān)，力求把作業(yè)做得更好，建立作業(yè)室的杰出形象。 年終工作總結(jié)4 年在緊急和勞碌中過(guò)去了,回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，這一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的

14、工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。 一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面 在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不準(zhǔn)時(shí)、客戶(hù)訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的*產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向*、*同時(shí)生產(chǎn)的勝利過(guò)渡。順當(dāng)完成*噸，*噸。熱處理方面：依據(jù)客戶(hù)的要求，準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教同行業(yè)廠家的相關(guān)閱歷，對(duì)我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了大膽改進(jìn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)，一些剛開(kāi)頭接觸的高效材料經(jīng)過(guò)處理，產(chǎn)品基本上達(dá)到了客戶(hù)的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了許多珍貴的閱歷。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：*器是客戶(hù)在今年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，

15、為了達(dá)到客戶(hù)在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶(hù)訂單不穩(wěn)定、模具更換常見(jiàn)的困難共為客戶(hù)加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)方案，利用*空閑時(shí)間，開(kāi)發(fā)了*產(chǎn)品并完成了為客戶(hù)的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對(duì)外加工方面截至12月20日共完成*材料*kg。 二、產(chǎn)品質(zhì)量方面 在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量掌握關(guān)，利用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)過(guò)程準(zhǔn)時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。依據(jù)操作工的流淌量，準(zhǔn)時(shí)為新職工支配質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作

16、實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。依據(jù)產(chǎn)品特征分類(lèi)及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部支配專(zhuān)人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿(mǎn)意客戶(hù)質(zhì)量要求的目標(biāo)。 三、設(shè)備模具管理方面 在這二年的一年里，公司投入資金購(gòu)置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量供應(yīng)了更加有力的保證，雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們?cè)O(shè)備修理人員還是克服了技術(shù)力氣薄弱的困難、根據(jù)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及具體的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具修理記錄

17、、并為每套模具建立了具體的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。 四、人員管理方面 因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化，公司新聘請(qǐng)員工許多，共有許多批次的新員工進(jìn)入到車(chē)間的各生產(chǎn)崗位，且流淌量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是堅(jiān)決地對(duì)各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)潔培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順當(dāng)進(jìn)入崗位角色，做到在領(lǐng)班及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，基本勝任各自的崗位工作。 五、平安生產(chǎn)方面 在過(guò)去的一年里，基于行業(yè)的特別性，我們生產(chǎn)部門(mén)將平安生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠常常對(duì)各崗位員工進(jìn)行平安學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練，培訓(xùn)操

18、作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍舊發(fā)生了*、*、*因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身?yè)p害事故，針對(duì)此類(lèi)大事，生產(chǎn)部對(duì)全體操作工進(jìn)行了更加常見(jiàn)的平安警示訓(xùn)練。對(duì)一些有可能會(huì)造成人身?yè)p害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)懲罰和批判警告。 生產(chǎn)部門(mén)在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順當(dāng)通過(guò)了ISO9000審核組對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的審核，并通過(guò)這次活動(dòng)健全了許多以前沒(méi)有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯鞠逻_(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成果，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的不足： 一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理

19、方面 各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過(guò)程的各種幫助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒(méi)有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長(zhǎng)換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)薄弱。我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化懲罰措施，詳細(xì)支配專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督檢查。 二、人員管理方面 由于生產(chǎn)部大部分員工都是從.臨時(shí)聘請(qǐng)，普遍文化素養(yǎng)較低、工作看法自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在詳細(xì)管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、聽(tīng)從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛(ài)惜公司財(cái)物，節(jié)省各項(xiàng)能源。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、訓(xùn)練、并制定具體的規(guī)章制度和各方面

20、培訓(xùn)方案，對(duì)操作工的出勤率、方案達(dá)成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過(guò) 年終工作總結(jié)5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好!我來(lái)自XX項(xiàng)目部。首先特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報(bào)告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓(xùn)至今已四個(gè)多月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我對(duì)工作流程了解很多。 來(lái)到xx險(xiǎn)峰項(xiàng)目后，我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工，現(xiàn)場(chǎng)管理以及項(xiàng)目的資料工作，同時(shí)也在主動(dòng)的預(yù)算方面的學(xué)問(wèn)。在項(xiàng)目工作這一段時(shí)間來(lái)，讓我了解到對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的管理主要分為平安、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊，平安是項(xiàng)目正常工作的前提條

21、件，質(zhì)量和進(jìn)度是項(xiàng)目的命脈，商務(wù)是項(xiàng)目的成本以及利潤(rùn)，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項(xiàng)目高效的運(yùn)行。所以這一段時(shí)間來(lái)，我就在努力的執(zhí)行和努力的學(xué)習(xí)這四大塊的工作。下面，我就我入職以來(lái)的詳細(xì)工作狀況報(bào)告 一、虛心請(qǐng)教、努力學(xué)習(xí)。在項(xiàng)目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來(lái)到項(xiàng)目后我首先的工作就是看圖紙，熟識(shí)整個(gè)項(xiàng)目的施工工藝，在遇到不明白的地方時(shí)，我就主動(dòng)的向項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活，向他們學(xué)習(xí)詳細(xì)施工方法。 二、以情服務(wù)、專(zhuān)心做事。在工作中我對(duì)每一個(gè)人都以禮相待，保持著熱忱的微笑，

22、耐煩地關(guān)心勞務(wù)人員，對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答，我向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教后，才賜予解答;對(duì)于出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，需要?jiǎng)趧?wù)人員返工處理時(shí)，我都是做到禮先到，不擺架子，耐煩地和他們溝通，避開(kāi)和他們產(chǎn)生沖突，影響公司形象。 三、遵守制度、敢抓敢管。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工的時(shí)候，特殊是鋼結(jié)構(gòu)安裝期間，由于高空作業(yè)多，危急性較大，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入造成公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些平安措施不到位的，比如：進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴平安帽;高空作業(yè)沒(méi)系平安帶;用火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施等之類(lèi)的現(xiàn)象，我都根據(jù)公司的制度、程序進(jìn)行整改懲罰，把各項(xiàng)平安措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。 四、任勞任

23、怨、孜孜不倦。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的支配是完全的聽(tīng)從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到最終一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)取能夠的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的閱歷。 在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的熟悉到自己的不足之處，主要表現(xiàn)在： (1)、工作時(shí)間短，工作閱歷不足，沒(méi)有建立有效的工作方法; (2)、個(gè)別工作做得不夠細(xì)致，間或會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足; (3)、自己的理論水平和工程項(xiàng)目閱歷還趕不上工作的要求，須亟待提高; (4)、缺乏專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的實(shí)踐閱歷，不能準(zhǔn)時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)

24、合，需要的磨練和實(shí)踐。 雖然我在工作中還存在許多的不足之處，但我自己決心仔細(xì)的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強(qiáng)做大，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)： 1.自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，還要主動(dòng)的去學(xué)習(xí)我們安裝工程所涉及到的不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，擴(kuò)寬學(xué)問(wèn)面，全面的提升自己; 2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己; 3、提高自己的履崗力量，堅(jiān)決的在半年后就能單獨(dú)完全勝任自己崗位的全部工作，并且努力的要把自己培育成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工; 4、主動(dòng)的學(xué)習(xí)商務(wù)學(xué)問(wèn)，由于只有清晰的熟悉到項(xiàng)目的造價(jià)預(yù)算，才能在工作中節(jié)省

25、成本，為項(xiàng)目獲得的利潤(rùn)。 雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)同學(xué)，工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月，存在許多的不足之處，但我時(shí)刻以一個(gè)合格五局人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提示自己，爭(zhēng)取能做一名合格的五局人，能在五局這個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，為五局的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力氣。 以上就是我的年終工作總結(jié)報(bào)告，如有不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多批判指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順當(dāng)，每天快樂(lè)，事事順心!感謝 年終工作總結(jié)6 一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，我覺(jué)得這是一件特別有意義的事情，給我的感覺(jué)特別的好，我清晰的意識(shí)到了在這方面我應(yīng)當(dāng)要去努力的方向，一年來(lái)還是進(jìn)步很大的，在_銀行這里我覺(jué)得是特別改善的，給我感覺(jué)很好，我也

26、是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我應(yīng)當(dāng)要讓自己進(jìn)一步去規(guī)劃好的工作，對(duì)于這一年來(lái)的工作我也需要總結(jié)一下。 在這方面我是要堅(jiān)持自己的原則，作為一名銀行員工這是我要去做好的，我信任我是可以做好自己分內(nèi)的職責(zé)的，工作是自己的事情，不能耽擱了，這段時(shí)間我也是應(yīng)當(dāng)要端正好看法，一年來(lái)我也是仔細(xì)做好了分內(nèi)的職責(zé)，作為一名銀行員工我不斷的提高自己的力量，去接觸各種業(yè)務(wù)，提高自己的力量，我也信任這對(duì)我是一件特別有意義的事情，這段時(shí)間以來(lái)我也是仔細(xì)做的更好的，只有在這樣的環(huán)境下面不斷的去提高自己工作閱歷，才能夠吸取更多的工作閱歷，這一點(diǎn)還是應(yīng)當(dāng)要去做好的，一年來(lái)在工作中我是經(jīng)受了許多的，對(duì)于我而言這也是應(yīng)當(dāng)要去端正好的

27、看法。 在_銀行這里我感覺(jué)是一件特別有意義的事情，通過(guò)自己的努力我是提高了自己的工作力量，一年來(lái)我仔細(xì)服務(wù)好每一位客戶(hù)，在銀行工作我始終以來(lái)都是特別的有信念，我認(rèn)為這也是一種對(duì)待工作的看法，在_銀行就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的要求自己，一年來(lái)在工作當(dāng)中我仔細(xì)聽(tīng)取四周同事的看法，這也是我應(yīng)當(dāng)要去完善好的，真的感覺(jué)特別不應(yīng)當(dāng)，這一年來(lái)我還是有特別大的提高的，這也是接下來(lái)應(yīng)當(dāng)要去落實(shí)好，通過(guò)這樣的方式我還是可以讓自己有更多的進(jìn)步，在_銀行工作這是我的榮幸，我的業(yè)務(wù)力量也是得到了特別大的提高，這是我的榮幸，我盼望能夠在以后的工作當(dāng)中連續(xù)保持一個(gè)好的看法，我對(duì)自己也是特別的有信念的，作為一名銀行員工細(xì)心有責(zé)任感是基礎(chǔ)的

28、，在這方面還是要仔細(xì)保持一個(gè)好的看法，工作一年的時(shí)間，我真的感覺(jué)自己進(jìn)步是很大的。 當(dāng)然也是有一些做的不夠好的地方，但是我也在漸漸的訂正這一點(diǎn)，在這方面我應(yīng)當(dāng)要有自己的看法，我應(yīng)當(dāng)在以后的工作當(dāng)中連續(xù)發(fā)揮自己的力量，把這份工作做的更好，感謝這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，的確還是應(yīng)當(dāng)要去落實(shí)好的，在來(lái)年的工作當(dāng)中更加專(zhuān)心履行好職責(zé)。 年終工作總結(jié)7 20xx20xx年年終工作總結(jié)暨20xx年工作方案年對(duì)我而言，是有重要意義的一年，我從一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理員提升為四樓的副主管。特別感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的確定，在這一年我的工作邁進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。 一、營(yíng)運(yùn)二部的現(xiàn)場(chǎng)管理工作 本人自20xx年x月份加入營(yíng)運(yùn)二部

29、，融入這個(gè)集體的一份子以后，本著對(duì)工作的熱忱，抱著主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)的看法，專(zhuān)心做好每一件事，干好這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)力量，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面： 1、公正公正處理每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)的問(wèn)題。商場(chǎng)是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)勞紀(jì)就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣(mài)場(chǎng)不準(zhǔn)帶食物吃東西，玩手機(jī)，串柜談天，擅自離崗等等。導(dǎo)購(gòu)違紀(jì)處理要一視同仁，做到公正公正，有理有據(jù)，要讓導(dǎo)購(gòu)員知道自己的錯(cuò)誤，改正自己的錯(cuò)誤。假如不能公正對(duì)待，對(duì)以后工作開(kāi)展，任務(wù)下發(fā)就會(huì)很難自行下去。 2、作為一個(gè)賣(mài)場(chǎng)管理員，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經(jīng)

30、有段時(shí)間導(dǎo)購(gòu)違紀(jì)過(guò)多，感覺(jué)壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己力量不夠，甚至有過(guò)退縮的念頭，不過(guò)特別感謝經(jīng)理、主管、同事對(duì)我的開(kāi)導(dǎo)，在他們的關(guān)心下以及外出拓展訓(xùn)練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)的抓起，漸漸的好起來(lái)并且始終堅(jiān)信以后會(huì)越來(lái)越好的?，F(xiàn)場(chǎng)管理工作是一項(xiàng)雜而亂的工作，我們肯定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣(mài)場(chǎng)有一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序。 3、堅(jiān)持工作原則，工作要緊抓落實(shí)。管理現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西肯定要堅(jiān)持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調(diào)班請(qǐng)假等問(wèn)題，發(fā)覺(jué)問(wèn)題就要處理一起。維護(hù)商場(chǎng)及廠家商戶(hù)的利益。導(dǎo)購(gòu)人員較亂，這就要求我們?cè)谕ㄖ氯?/p>

31、工作任務(wù)時(shí)要準(zhǔn)時(shí)跟定落實(shí)，保證工作按時(shí)完成。 4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)觀念的加強(qiáng)。樓層四十一專(zhuān)柜，我們要樹(shù)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念，假如每個(gè)人以自我以專(zhuān)柜為中心，那么樓層就會(huì)亂，管理起來(lái)會(huì)特別吃力，假如每個(gè)人都能以團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)榮辱觀，大家同心同德，我信任不管是什么事情都會(huì)又快又好的完成。所以我在日常的工作當(dāng)中常常會(huì)給導(dǎo)購(gòu)灌輸團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 在剛到二樓時(shí)的忐忑擔(dān)心，再到后來(lái)各項(xiàng)工作輕松綻開(kāi)，在二樓的這段時(shí)間，自己更多的是思索怎么樣去管理，更多的是傾聽(tīng)、虛心的學(xué)習(xí)，這使我管理閱歷得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅(jiān)信對(duì)我以后的工作都會(huì)有很大的關(guān)心。 二、營(yíng)運(yùn)四部的主管工作 對(duì)于營(yíng)運(yùn)四部這個(gè)大家庭。我沒(méi)有感覺(jué)到生疏，由于這

32、是我以前工作過(guò)的樓層，一些基本的狀況我還是比較熟識(shí)的。20xx年x月份匆忙的調(diào)到自己以前的老部門(mén)，或許正是自己對(duì)樓層的熟識(shí)，我自我感覺(jué)我還是很快的融入到了這個(gè)家庭當(dāng)中，很快進(jìn)入到了自己的工作狀態(tài)。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在現(xiàn)場(chǎng)兩名管理人員的協(xié)作下，基本上按時(shí)順當(dāng)?shù)耐瓿闪藰菍拥恼{(diào)整工作，在接下來(lái)的幾個(gè)月，我們主動(dòng)協(xié)作商場(chǎng)活動(dòng)，部門(mén)主動(dòng)策劃區(qū)域活動(dòng)，大家頂住壓力，克苦攻堅(jiān)、分秒必爭(zhēng)，最終順當(dāng)超額完成公司下達(dá)的年終任務(wù)。 擔(dān)當(dāng)四樓主管已經(jīng)有四個(gè)多月了，在這幾個(gè)月，我感覺(jué)自己學(xué)到了許多，又接觸到了許多新東西，學(xué)到了許多東西，但是隨著工作的綻開(kāi)。我覺(jué)得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個(gè)方面： 1、全局意識(shí)

33、不足。在工作中有時(shí)候考慮問(wèn)題不夠全面，想的太少，把問(wèn)題簡(jiǎn)潔化了，未能統(tǒng)籌全局的支配處理一些事情。 2、業(yè)務(wù)洽談力量不足。現(xiàn)在與商戶(hù)、廠家接觸聯(lián)系的越來(lái)越多，但是在淺談技巧方面感覺(jué)很欠缺，例如談一些活動(dòng)往往談不下去需要經(jīng)理出面解決。 3、現(xiàn)場(chǎng)管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉(zhuǎn)換，思維還停留在現(xiàn)場(chǎng)管理層面，一方面對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理人員未能?chē)?yán)格把控，支配下去的事情落實(shí)不下去。 三、20xx年工作方案 1、增加自己的全局意識(shí)。在接下來(lái)的工作當(dāng)中，解決任何問(wèn)題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽(tīng)各方面看法，逐步提升自己解決問(wèn)題的力量。 2、深化現(xiàn)場(chǎng)，了解專(zhuān)柜的方方面面，多去分析總結(jié)專(zhuān)柜的問(wèn)題，在

34、與商戶(hù)、廠家洽談東西時(shí)，增加一些勸說(shuō)性的問(wèn)題；虛心向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提升自己的洽談力量。 3、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理人員，制定制度，跟盯落實(shí)，爭(zhēng)取把公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事情按時(shí)順當(dāng)完成。 4、協(xié)作好經(jīng)理做好業(yè)務(wù)上的事情，在現(xiàn)場(chǎng)管理人員的幫助下提升樓層服務(wù)，爭(zhēng)取樓層業(yè)績(jī)更上一步。 總的來(lái)說(shuō)，自己雖然在這段時(shí)間學(xué)到了許多，但是我覺(jué)得不足之處更多，我想通過(guò)這一年多多向別人虛心學(xué)習(xí)，多給自己充充點(diǎn)爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的不足，在自己新的工作崗位上爭(zhēng)取把工作做的很好，業(yè)績(jī)更突出。！ 年終工作總結(jié)8 新年的鐘聲已經(jīng)敲響，在人們還來(lái)不及回味它的賜予與祝愿聲中，它便以輕快歡快的腳步，又開(kāi)頭了新的征程與輪回。 回顧20xx年，本人各項(xiàng)

35、工作都有了長(zhǎng)足進(jìn)展與進(jìn)步。對(duì)本職工作除了兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守、勤勤懇懇、任勞任怨的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們交代的工作外，并能主動(dòng)加以自身學(xué)習(xí)與提高。歲末年初，現(xiàn)梳理過(guò)去一年工作，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，期盼新的一年工作、學(xué)習(xí)都有一個(gè)新的提升。 一、主動(dòng)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能，提高平安防患意識(shí) 學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，本人都以虛心好學(xué)、不恥下問(wèn)的學(xué)習(xí)看法，主動(dòng)主動(dòng)請(qǐng)教指導(dǎo)老師，加以苦練基本功，淬煉自身業(yè)務(wù)，從而讓自己思想始終圍繞在“一切為平安生產(chǎn)工作付出，就是對(duì)自己人身平安負(fù)責(zé)”，這也令我在提高平安生產(chǎn)意識(shí)的同時(shí)，運(yùn)行工作中也多了一道平安保障。 二、主動(dòng)做好本職工作，防范發(fā)生變電站平安生產(chǎn)責(zé)任事故 在過(guò)去的一年

36、工作中，本人除了保持優(yōu)雅舒適的變電站環(huán)境衛(wèi)生的清潔，更是和同事們一道在加強(qiáng)變電站運(yùn)行主設(shè)備的巡察、加強(qiáng)“抓執(zhí)行、抓過(guò)程、建機(jī)制”平安風(fēng)險(xiǎn)管控活動(dòng)中主動(dòng)巡查，在巡察中清除主變風(fēng)機(jī)上的鳥(niǎo)巢和對(duì)110千伏B相避雷器指示器斷線、CT油位超高等平安生產(chǎn)潛在隱患的發(fā)覺(jué)。同時(shí)，在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開(kāi)展了對(duì)我站平安隱患進(jìn)行檢查：檢查冷卻系統(tǒng)是否處于正確設(shè)置、風(fēng)機(jī)是否異物卡阻、是否可以正常啟動(dòng)，有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)是否閉鎖、有無(wú)跳檔的危急，瓦斯繼電器是否布滿(mǎn)油? 我深刻意識(shí)到平安生產(chǎn)工作無(wú)小事，一旦平安工作出現(xiàn)任何的疏忽，全部的工作都是白做了；要想把變電站的平安生產(chǎn)工作做好，必需要在任何狀況下都不能慌亂，不能亂了自己的

37、思維，不能錯(cuò)判故障現(xiàn)象，要給大腦一個(gè)清楚正確的熟悉！生產(chǎn)工作，有時(shí)閱歷往往比滔滔不絕，夸夸其談更靠譜；而這一點(diǎn)，卻也是不斷學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)和提高自身技能所積累的結(jié)果。為此，每當(dāng)站內(nèi)需要操作設(shè)備的時(shí)候，我總是在操作前細(xì)致快速的默想著操作的整個(gè)環(huán)節(jié)，在操作中當(dāng)心翼翼勾畫(huà)操作條次，并考慮著每一步的對(duì)錯(cuò)，生怕操作中出現(xiàn)任何紕漏，有負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重托。 作為企業(yè)生產(chǎn)第一線的員工，都是企業(yè)蓬勃進(jìn)展的新奇血液，也是支持企業(yè)生存的基礎(chǔ)，更是企業(yè)做大、做強(qiáng)的基石。而作為企業(yè)一分子的我們，自身就要自覺(jué)的加入到對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、.負(fù)責(zé)、自己負(fù)責(zé)中來(lái). 最終祝車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及站里全部員工工作順當(dāng)身體健康。 年終工作總結(jié)9 時(shí)間一晃

38、而過(guò)，彈指之間，20xx悄然而至，自從xx年x月份進(jìn)入公司，我是第一次接觸建材這個(gè)行業(yè)，接觸鋁型材這個(gè)行業(yè)，這讓我沒(méi)有任何預(yù)備，但同時(shí)我也打消了全部的顧慮，人生就是這樣，全部的一切都是從第一次開(kāi)頭的。既然領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，那么我肯定會(huì)加倍努力的工作獵取最好的回報(bào)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋁型材專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)給了我們幾次出差的機(jī)會(huì)，讓我們到市場(chǎng)上去學(xué)習(xí)熬煉，并且在xx年年底分到了自己的市場(chǎng)，在這里我對(duì)從三月份進(jìn)入公司以來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié)。 一、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我對(duì)公司的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是一片空白，進(jìn)入公司以后公司支配技術(shù)人員對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，同時(shí)公司的

39、領(lǐng)導(dǎo)也把他們的閱歷悉心相受，讓我們對(duì)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解。主要有以下幾點(diǎn)： 1）產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：熟識(shí)了公司產(chǎn)品的工藝流程，了解了本公司的門(mén)窗型材的規(guī)格型號(hào)以及組裝方法，了解了配件的用法方法以及門(mén)窗的組裝，了解了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況； 2）公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解了本公司的設(shè)備狀況、生產(chǎn)力量及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。通過(guò)參與公司的一些集體活動(dòng)，對(duì)公司的企業(yè)文化也有了更深一步的了解。 3）市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解鋁合金門(mén)窗型材產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和改變、不同地區(qū)顧客的購(gòu)買(mǎi)力狀況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。了解其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略調(diào)整。 4）服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理客戶(hù)狀況；有效

40、地傳遞公司信息及獲得信任。 二、銷(xiāo)售力量方面： 1）首先感謝公司給了我一個(gè)這樣的進(jìn)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判力量，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的賜予關(guān)心。這些都是我財(cái)寶的積累。 2）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己不是很滿(mǎn)足，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量還有待加強(qiáng)，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。 三、市場(chǎng)的分析： 信陽(yáng)的民用市

41、場(chǎng)型材主要以72推拉窗為主，表面方式主要有：白噴涂、銀白電泳、鈦金。在信陽(yáng)新建的民房90%以上選擇用法鋁合金，偉業(yè)在信陽(yáng)地區(qū)的推廣比較勝利，廣告做得比較到位。 駐馬店的民用市場(chǎng)狀況較差，由于受到新農(nóng)村建設(shè)的影響農(nóng)村新建房屋明顯削減，而且大多數(shù)新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料，經(jīng)過(guò)走訪四周的加工戶(hù)發(fā)覺(jué)，由于民用鋁合金削減，許多以前做鋁合金的加工戶(hù)現(xiàn)在都改做塑鋼。 漯河市偉業(yè)的銷(xiāo)售也主要偏向于民用市場(chǎng)，主要是72和80推拉窗以及豪華門(mén)料，主要表面方式有銀白電泳、鈦金、古銅等。豪華門(mén)在漯河地區(qū)比較受歡迎。 周口市偉業(yè)材料今年的銷(xiāo)售狀況不是很好，縣城還都是空白市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有鋪開(kāi)。市場(chǎng)主要型號(hào)

42、為72系列，顏色以香檳色為主，山東料居多。 四、針對(duì)以上市場(chǎng)及客戶(hù)的分析，對(duì)于明年市場(chǎng)的方案現(xiàn)有以下思路，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給出指正看法： 開(kāi)發(fā)思路： 1、民用市場(chǎng)是我品牌的根本，首先要健全農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都有我們的客戶(hù)； 2、對(duì)渠道市場(chǎng)比較穩(wěn)定的老客戶(hù)，要主動(dòng)引導(dǎo)，爭(zhēng)取多渠道進(jìn)展； 3、加大高立體廣告和經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣告投入，打響品牌知名度。針對(duì)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)方案 （1）駐馬店：對(duì)于偉業(yè)來(lái)說(shuō)駐馬店市場(chǎng)基本上算是一個(gè)空白市場(chǎng)，假如年前張俊嶺老板不投入裝修門(mén)市的話(huà)，年后必需在駐馬店市另開(kāi)一個(gè)客戶(hù)，由于駐馬店市區(qū)的民用和工程市場(chǎng)都不是很樂(lè)觀，所以在下屬縣市中比較富有的西平和確山等縣城開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，

43、讓偉業(yè)在駐馬店地區(qū)的銷(xiāo)售步入正軌，我信任通過(guò)公司的扶持，只要開(kāi)發(fā)出的客戶(hù)心態(tài)比較主動(dòng)，駐馬店的民用市場(chǎng)肯定可以做得很好。 （2）信陽(yáng)市：信陽(yáng)市現(xiàn)有的幾個(gè)客戶(hù)中，C1018、C1052、C1232幾個(gè)客戶(hù)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)已經(jīng)比較成熟，其中C1018和C1052客戶(hù)今年在工程上有很大的突破，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)主要來(lái)自于工程市場(chǎng)。對(duì)于這些 客戶(hù)要主動(dòng)的維護(hù)，幫助他們的工作，更加深化的發(fā)掘他們的潛力，讓明年的銷(xiāo)量有進(jìn)一步的提升。對(duì)于做的時(shí)間不長(zhǎng)的客戶(hù)，像C1018A1我們要鼓舞他們多投入廣告，大力的推廣，爭(zhēng)取明年有更大的進(jìn)展。同時(shí)作為負(fù)責(zé)信陽(yáng)地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要大力的幫助他們開(kāi)發(fā)工程市場(chǎng)，爭(zhēng)取民用和工程雙線作戰(zhàn)，將

44、偉業(yè)在信陽(yáng)地區(qū)的影響力做到最大最強(qiáng)，明年的預(yù)期目標(biāo)是信陽(yáng)地區(qū)突破1500噸，爭(zhēng)取達(dá)到20xx噸 （3）漯河市：今年銷(xiāo)量90噸，相比去年略微有點(diǎn)下降，主要緣由是出貨期過(guò)長(zhǎng)影響庫(kù)存，導(dǎo)致丟失客戶(hù)。漯河市目前在廣告投入不是許多，在明年要做好宣揚(yáng)工作，連續(xù)加大。同時(shí)在豪華門(mén)這一塊，漯河市的推廣已經(jīng)有肯定的效果，假如再開(kāi)發(fā)出比較新的門(mén)型，我信任會(huì)取得更好的成果。同時(shí)，年后有一部分訂單轉(zhuǎn)到江蘇廠生產(chǎn)，這可以削減廣東廠的生產(chǎn)壓力，并且可以削減生產(chǎn)周期，那么今年沒(méi)料可賣(mài)的狀況得到緩解，對(duì)對(duì)于銷(xiāo)售上有肯定的關(guān)心，漯河市的工程市場(chǎng)現(xiàn)在有變好的趨勢(shì)，工程市場(chǎng)這一塊也要協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商努力開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在工程市場(chǎng)占得一席之地，

45、明年的目標(biāo)是突破150噸。 （4）周口市：C1050客戶(hù)今年銷(xiāo)售接近50噸，雖然有所增長(zhǎng)，但是在民用市場(chǎng)上的沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。明年對(duì)于這種現(xiàn)象要主動(dòng)的調(diào)整，假如經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有表現(xiàn)出主動(dòng)的表現(xiàn)，就要在下屬縣城另開(kāi)新客戶(hù)。同時(shí)周口的豪華門(mén)和卷簾門(mén)市場(chǎng)比較好，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍┖廊A門(mén)和卷簾門(mén)加工成爭(zhēng)取促進(jìn)合作。明年的預(yù)期目標(biāo)是在周口市場(chǎng)做到200噸以上。 以上是我的一些個(gè)人看法，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予教導(dǎo)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，河南市場(chǎng)肯定會(huì)取得喜人的成果來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷。 年終工作總結(jié)10 20xx年現(xiàn)已完畢，我來(lái)公司也有一段時(shí)間了，從開(kāi)端的懵懵懂懂的新人到現(xiàn)在揮灑自如的老職工，這個(gè)蛻變讓我對(duì)

46、自己有了不同的觀點(diǎn)。也是這次生長(zhǎng)，讓我變成了自己愈加寵愛(ài)的自己。正是由于自己一步一步的生長(zhǎng)，才讓這段韶完變得異乎尋常，非常深化。我想我會(huì)在往后再想起時(shí)，仍會(huì)笑意非常。 最初抱著一股血熱進(jìn)入了公司，進(jìn)入了公司之后才發(fā)覺(jué)作業(yè)和我幻想中有一些收支。我最初認(rèn)為這個(gè)崗位是一個(gè)純技術(shù)崗位，其實(shí)這個(gè)崗位更多的是出售。這讓我不免有些無(wú)望，原來(lái)想要前進(jìn)自己的才能和技術(shù)，沒(méi)想到卻不是按這樣的方案綻開(kāi)。所以我便依據(jù)狀況進(jìn)行了方案的更改。 其實(shí)技術(shù)和出售結(jié)合在一同才會(huì)更好的綻開(kāi)，現(xiàn)在很多的東西都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，假如想要前進(jìn)自己的才能，懂營(yíng)銷(xiāo)是必不行少的。來(lái)到公司之后，就這樣誤打誤撞，讓我變得愈加完好。在不斷訓(xùn)練自己的技術(shù)

47、的一同，前進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)咱們營(yíng)銷(xiāo)的方法。這成為了我往后學(xué)習(xí)的方向。我也深化的知道到，這個(gè).，懂得出售可以給自己帶來(lái)的財(cái)寶不止眼前，還有著更悠遠(yuǎn)的將來(lái)。只要將自己打磨到必定程度，自己的技術(shù)才會(huì)得到更好的呈現(xiàn)和運(yùn)用。這都依據(jù)一個(gè)可以完結(jié)運(yùn)用技術(shù)的場(chǎng)所，而這個(gè)場(chǎng)所依據(jù)咱們的出售之上，沒(méi)有客戶(hù)供應(yīng)時(shí)機(jī)，你的技術(shù)又能運(yùn)用于哪呢?因而，我知道到這個(gè)問(wèn)題之后，把營(yíng)銷(xiāo)技巧放在位置。 學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我從頭的又知道自己一次。原來(lái)認(rèn)為自己有了技巧便可以高枕無(wú)憂(yōu)，沒(méi)想到這個(gè).要比我幻想中困難，很多的作業(yè)都是需求自己爭(zhēng)奪的，他人不會(huì)給你千里迢迢親身送上門(mén)。你想要坐著收取利益，這是永久都不或許的作業(yè)。一個(gè)人眼

48、完的膚淺，給后期人生帶來(lái)的是天壤之別的畫(huà)面和現(xiàn)象，只要自己想了解了這個(gè)商場(chǎng)畢竟需求什么時(shí)，你可以給予這個(gè)商場(chǎng)什么，這時(shí)你才會(huì)有得到完結(jié)志向的時(shí)機(jī)，不然便是一場(chǎng)空談，毫無(wú)價(jià)值。 我可以進(jìn)入公司，并且在這個(gè)職位上鍥而不舍的綻開(kāi)，首先是感謝公司賜予我的這個(gè)渠道，其次是自己滿(mǎn)意好學(xué)和盡力，給自己創(chuàng)造晰時(shí)機(jī)，在此也要感謝自己。公司作為一個(gè)綻開(kāi)的根底，可以讓我有不斷的打破和無(wú)盡的綻開(kāi)，這是自己求之不得的，我信任在往后的作業(yè)中我會(huì)愈加的盡力，向著自己的方針不斷地綻開(kāi)，絕不停下腳步，止步不前! 這些時(shí)間賜予了我太多的鼓舞，也讓我有了很大的生長(zhǎng)，我期望自己在往后的作業(yè)中越來(lái)越盡力，不孤負(fù)公司對(duì)我的期望，也不浪這

49、個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)。我會(huì)踏結(jié)壯實(shí)走好每一步，為公司創(chuàng)造價(jià)值，讓我的價(jià)值也得到表現(xiàn)! 年終工作總結(jié)11 把愛(ài)心送給每一個(gè)人，我們用誠(chéng)信書(shū)寫(xiě)人生;把真情送給每一個(gè)人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬(wàn)家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻，我們?cè)谶@里聚首，共同慶祝中國(guó)人壽xx支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)，同時(shí)也慶祝我們輝煌的xx年，和即將到來(lái)的xx年。首先，請(qǐng)?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來(lái)為公司進(jìn)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的全部同仁說(shuō)聲:你們辛苦了!向關(guān)懷并支持營(yíng)銷(xiāo)伙伴的各位家屬，表示誠(chéng)心的感謝，感謝你們!壽險(xiǎn)是什么?您的愛(ài)人每天在外奔波究竟忙什么?我想這是各位家屬肯定想要知道的問(wèn)題。上帝制造了人類(lèi)，卻沒(méi)有方法愛(ài)護(hù)每一個(gè)人，

50、于是他制造了母親;而母親沒(méi)有方法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。當(dāng)您的家人通過(guò)自己的努力給千家萬(wàn)戶(hù)送去愛(ài)心時(shí)候;當(dāng)客戶(hù)由于您家人的介紹從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候;當(dāng)您的家人通過(guò)自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候，各位，您平日里悄悄地支持沒(méi)有白費(fèi)，我要告知您:您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過(guò)去的xx年，是xx公司進(jìn)展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿(mǎn)的工作熱忱，堅(jiān)韌的斗志開(kāi)展了各項(xiàng)工作。截止12月底，全年保費(fèi)總收入達(dá)xxxx萬(wàn)元。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元;中介保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元;短意險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬(wàn)元;全年共計(jì)賠款xxxx萬(wàn)元。這些數(shù)字的取得是大家點(diǎn)滴努力的匯

51、聚。 成果的背后，無(wú)不凝聚著大家的才智和汗水，我們的管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是日夜辛苦，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，常常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，也是特別的辛苦;我們的廣闊員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí)，你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng)，也正是由于有了你們，xx公司才有今日這樣的進(jìn)展勢(shì)頭，才能取得這樣的進(jìn)展業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也看到，我們?nèi)康墓ぷ鞫茧x不開(kāi)我們的家人的悄悄支持，我們的家人同樣也是我們公司進(jìn)展的有生力氣和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們真誠(chéng)地道一聲:你們辛苦了!公司永久感謝你們! xx年，

52、對(duì)于xx公司來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要進(jìn)一步注意內(nèi)涵式增長(zhǎng)、堅(jiān)持走跨越式進(jìn)展之路。我們是小公司，所以我們可以更敏捷，通過(guò)大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇?tīng)?zhēng)一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的敬重。xx年開(kāi)頭xx的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)加劇;群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化，群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來(lái)越高。在將來(lái)的日子，不是群眾買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn)?，F(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)還心存疑慮的伙伴，我要告知你，保險(xiǎn)無(wú)季節(jié)，銷(xiāo)售無(wú)模式;只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)在你腳下。你走不出去，你

53、就沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你將永久不知道市場(chǎng)在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，進(jìn)展的路還很長(zhǎng)，盼望大家在新的一年里能連續(xù)保持這種珍貴的拼搏精神和奮勉有為的狀態(tài)，興奮精神，再接再厲，為xx公司的進(jìn)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。 再過(guò)幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)元旦就將來(lái)臨，我們平常工作很忙，肯定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛(ài)人的責(zé)任，借此機(jī)會(huì)，也預(yù)祝大家度過(guò)一個(gè)喧鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今日，花似錦，歌飛揚(yáng);今日，酒不醉，人自醉。最終，我提議，讓我們?yōu)榱藊x公司更加美妙的明天，為了我們?nèi)客识紦碛忻篮冒部?、為了悄悄支持壽險(xiǎn)事業(yè)的家屬鼓掌! 年終工作總

54、結(jié)12 XX年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，接近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的 從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不抱負(fù)。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)： 1、銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性不高， 缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。 2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。 銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天訪

55、問(wèn)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是特別少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。 3、溝通不夠深化。 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。 4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。 銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

56、5、銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)不高。 個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)許多、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量和形象、素養(yǎng)還有待提高。（長(zhǎng)期下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)） 一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家肯定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們肯定要內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)美麗的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)。 二、XX年 1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素養(yǎng)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處