淺析品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的地域市場(chǎng)特點(diǎn)分析

1、淺析品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的地域市場(chǎng)特點(diǎn)分析品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，具有聯(lián)想性。物質(zhì)方面的品牌聯(lián)想涉及產(chǎn)品的 特點(diǎn)、價(jià)格、使用者、使用場(chǎng)合、購(gòu)置便利性、消費(fèi)者利益點(diǎn)等；心 理層面的品牌聯(lián)想是指品牌的個(gè)性， 即品牌人格化， 包括年齡、外貌、 性格、閱歷、籍貫等。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。提到一個(gè)概念是 “當(dāng)?shù)氐耐跖破髽I(yè) 。有兩個(gè)含義：一是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)， 二是 王牌企業(yè)，是說(shuō)銷(xiāo)售實(shí)力非常強(qiáng)，在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)銷(xiāo)售渠道非常強(qiáng)的企 業(yè)。以巴西為例：巴西的經(jīng)濟(jì)總量到 2021年是 2萬(wàn)億規(guī)模，巴西 GDP 的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)明年會(huì)超過(guò) 5%接近 6%。巴西是一個(gè)很大的國(guó)家，人口有 一億九千萬(wàn)，這意味著有很強(qiáng)的內(nèi)需市場(chǎng)。這也是為什么

2、巴西和中國(guó) 屬于第一批從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來(lái)的國(guó)家，原因就是因?yàn)橛泻軓?qiáng)的內(nèi)需 市場(chǎng)。一方面巴西是一個(gè)有龐大機(jī)遇的市場(chǎng)，另一方面有很多的困難 和障礙，大家看到這個(gè)圖是過(guò)去兩年巴西雷亞爾兌美元匯率，可以看 到變化非常大，對(duì)業(yè)務(wù)造成很大的影響。大家從這個(gè)圖上可以看到今 年以來(lái)有個(gè)好消息，貨幣匯率是比擬穩(wěn)定的，對(duì)想在巴西經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的 中國(guó)公司和外國(guó)公司都是好消息，預(yù)測(cè)沒(méi)有很大的變化，從今年到明 年估計(jì)都不會(huì)有很大的變化。接下來(lái)幾年在巴西有更大的時(shí)機(jī)， 2021 年世界杯和 2021年奧運(yùn)會(huì)在巴西舉行，在此期間有很多新工程投資，所以在根底設(shè)施和安防產(chǎn)品方 面都會(huì)有很多的時(shí)機(jī)。關(guān)于巴西的市場(chǎng)，當(dāng)然有例外的情況，

3、但整體 是一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)，意思是說(shuō)有很多小公司、小的進(jìn)口商、小的貿(mào)易商 在市場(chǎng)上運(yùn)作。巴西與成熟歐美市場(chǎng)相比，適用于歐美市場(chǎng)的價(jià)格與 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略并不適用于巴西及其它新興市場(chǎng)。在巴西有比擬大的灰 色市場(chǎng)，很多人在這個(gè)灰色市場(chǎng)里不交稅、走私，跟他們做業(yè)務(wù)要小 心，將來(lái)選擇供給合作伙伴的時(shí)候要小心，有可能拿不到貨款，有可 能毀掉你的品牌。接下來(lái)的十年對(duì)中國(guó)有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，就是在不提高價(jià)格本錢(qián)的情 況下提升產(chǎn)品質(zhì)量，其中一個(gè)提升產(chǎn)品質(zhì)量而不提咼價(jià)格的解決方案 是提供很舒適的工作環(huán)境，中國(guó)有很多低端、高端等不同水平的企業(yè), 他們的上下差距非常大，他們之間可以建立良好的合作。當(dāng)企業(yè)開(kāi)展到相當(dāng)水平的品質(zhì)積累時(shí)可以考慮開(kāi)始建立自己的品牌營(yíng) 銷(xiāo)策略。每年看到數(shù)以百萬(wàn)的工程師參加，工程師人才儲(chǔ)藏量非常大, 但設(shè)計(jì)方面看到的新鮮東西不是很多。對(duì)于在海外建立自主品牌營(yíng)銷(xiāo) 策略有兩種方式：第一種方式，像規(guī)模小的公司自己的資源和力量不 夠，不能建立自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，他愿意代理一個(gè)品牌；第二種方 式，建立自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的方式認(rèn)為才是正確的，但它很困難，很 費(fèi)時(shí)