網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的整體解決方案

1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的整體解決方案初步方案，供商討！具體要求：標(biāo)題：時(shí)尚珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：提高網(wǎng)站的曝光率和成交率策劃具體要求：深圳集中了全國(guó)主要的珠寶商和珠寶加工商，現(xiàn)在準(zhǔn)備做一平臺(tái)，應(yīng)用該項(xiàng)服務(wù)，由深圳或其他地方的珠寶商參與進(jìn)來(lái)，共同做好，做優(yōu)珠寶服務(wù)，生產(chǎn)，訂單；我們的平臺(tái)只收取成交服務(wù)費(fèi)和商家的費(fèi)用。1：如何做好這個(gè)平臺(tái)，并把這平臺(tái)推廣好，吸引商家和消費(fèi)者，從哪些方面著手開(kāi)始工作，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何開(kāi)始著手去做？1） 根據(jù)您上面的具體要求，要想做好這個(gè)平臺(tái)，首先要做的是需要設(shè)計(jì)一個(gè)輔助宣傳此平臺(tái)的官方形象網(wǎng)站，然后就是一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)然以上兩個(gè)重要組成部分可以交由專(zhuān)門(mén)的企業(yè)網(wǎng)站或銷(xiāo)售平臺(tái)外

2、包建設(shè)企業(yè)去做。如果條件允許的話，我們也可以成立自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)事業(yè)運(yùn)營(yíng)部。其成員組成如下：網(wǎng)站平面美工(2人)，網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)員（.asp程序開(kāi)發(fā)員,數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)員）(23人),動(dòng)態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)人員(1人),客服人員(2人),推廣運(yùn)營(yíng)人員(初期為5人.包括有運(yùn)營(yíng)主管1人,推廣和網(wǎng)站內(nèi)部SEO人員2人,對(duì)外推廣人員2人).2） 企業(yè)官方形象網(wǎng)站和服務(wù)平臺(tái)建成后,需要依托第三方交易平臺(tái)進(jìn)行我們的項(xiàng)目贏利支持和宣傳.比如為了宣傳我們的時(shí)尚珠寶服務(wù)平臺(tái)的對(duì)外形象的宣傳,提高知名度,我們可以加入阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員,用以提高我們企業(yè)和平臺(tái)的知名度和信譽(yù)度.加入淘寶成立C店,可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的初期提供后援資金支持

3、.同時(shí)也可以提高我們網(wǎng)站的信用度和美譽(yù)度.3） 要做好平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位體系:目標(biāo)客戶群的定位: 深圳或其他地方的珠寶商, 深圳及全國(guó)主要的珠寶加工商,個(gè)人客戶等.基于以上定位,我建議我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)為B2C官網(wǎng)銷(xiāo)售模式。此平臺(tái)的目標(biāo)客戶定位為：社會(huì)中上階層，社會(huì)普通階層等。社會(huì)角色：以現(xiàn)代女性為主，包括中高階層家庭、社會(huì)名流人物，白領(lǐng)階層、新婚新人；行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位、新婚價(jià)值觀：是一個(gè)夢(mèng)想、一種愿望、一種對(duì)自我的詮釋?zhuān)皇菒?ài)情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅(jiān)毅不屈的精神象征。4） 網(wǎng)站吸納商家及產(chǎn)品的定位和賣(mài)點(diǎn)：國(guó)際著名珠寶鉆石品牌中國(guó)一線城市實(shí)體店和體驗(yàn)中心優(yōu)

4、惠超過(guò)一半的價(jià)格優(yōu)勢(shì)四方面?zhèn)€性化服務(wù)及完美的“五心服務(wù)”，如：提供免費(fèi)刻字、提供頂級(jí)珠寶定制、顧客15日內(nèi)可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價(jià)改款。5）時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)鍵詞的設(shè)置：在很多生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)，人們對(duì)公司的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)有一種誤解，就是網(wǎng)站建設(shè)由專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)做，平時(shí)網(wǎng)站維護(hù)也有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來(lái)負(fù)責(zé)。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個(gè)方面的作用，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。利用網(wǎng)站做產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品銷(xiāo)售部卻無(wú)權(quán)管理和維護(hù)網(wǎng)站，而是由網(wǎng)絡(luò)管理員維護(hù)網(wǎng)站。實(shí)踐證明，由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是根本銷(xiāo)售

5、不了企業(yè)產(chǎn)品，更不用說(shuō)有什么效益，因?yàn)樗麄兏揪筒欢萌绾谓柚W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。因此，公司如果要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站建成后應(yīng)交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)管理和維護(hù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能培訓(xùn)，這樣企業(yè)的網(wǎng)站才能名副其實(shí)的成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。6）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)計(jì)劃：建議以國(guó)際著名珠寶品牌服務(wù)商交易平臺(tái)的形象出現(xiàn) 突出時(shí)尚珠寶的SWOT優(yōu)勢(shì)及個(gè)性化理念、服務(wù)建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)式的網(wǎng)站。網(wǎng)站的功能和界面上，直接進(jìn)入網(wǎng)站，中英文兩種版面，增加會(huì)員制注冊(cè)及論壇，設(shè)立售后服務(wù)區(qū)，優(yōu)化搜索引擎SEO及網(wǎng)頁(yè).1、主導(dǎo)航設(shè)計(jì)：根據(jù)顧客來(lái)網(wǎng)站的目

6、的，計(jì)劃設(shè)置的導(dǎo)航條目是：首頁(yè)、鉆石、婚戒、個(gè)性定制、節(jié)慶精品、美國(guó)經(jīng)典、時(shí)尚珠寶學(xué)院、時(shí)尚珠寶論壇、體驗(yàn)中心，會(huì)員店鋪，會(huì)員管理中心等。2、根據(jù)公司產(chǎn)品的類(lèi)別，顧客選擇的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是：會(huì)員登錄、產(chǎn)品及價(jià)格分類(lèi)（含搜索）、產(chǎn)品榮譽(yù)、權(quán)威認(rèn)證等。3.網(wǎng)站計(jì)劃在首頁(yè)配備的欄目是：第一排:FLASH系列廣告及新聞專(zhuān)區(qū)第二排:時(shí)尚珠寶主產(chǎn)品展品及鑲嵌類(lèi)、裸鉆區(qū)服務(wù)商區(qū)第三排: 時(shí)尚珠寶婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動(dòng)專(zhuān)區(qū)第四排: 時(shí)尚珠寶個(gè)性定制服務(wù)商（商家）產(chǎn)品展品第五排: 時(shí)尚珠寶學(xué)院及時(shí)尚珠寶論壇區(qū)4、通過(guò)以下幾種方式建立公司和服務(wù)的公信力：時(shí)尚珠寶網(wǎng)及母公司介紹及實(shí)物圖片展示公司產(chǎn)品

7、信譽(yù)文字及圖片介紹，服務(wù)商（商家）信譽(yù)文字及圖片介紹。會(huì)員個(gè)性化定制產(chǎn)品及購(gòu)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)論壇產(chǎn)品權(quán)威證書(shū)及戰(zhàn)略合作伙伴介紹免費(fèi)咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站5網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置網(wǎng)站首頁(yè)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（META TITLE）設(shè)定：鉆石,婚戒,裸鉆,鉆石戒指,個(gè)性定制,國(guó)際著名珠寶品牌商家會(huì)員。網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵字（META KEYWORD ）設(shè)定：鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒，結(jié)婚戒指，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價(jià)格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對(duì)戒，鉆石價(jià)格，鉆石克拉，買(mǎi)鉆戒，鉆石首飾，情侶對(duì)戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對(duì)戒，鉑金鉆戒，裸鉆等等。網(wǎng)站首頁(yè)描述（META D

8、ESCRIPTION）設(shè)定：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞1、泛關(guān)鍵詞：產(chǎn)品大類(lèi)、行業(yè)名稱鉆石，鉆戒，鉆飾，裸鉆，婚戒，對(duì)戒，戒指，克拉，買(mǎi)鉆戒泛關(guān)鍵詞的擴(kuò)展1）鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價(jià)格，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘2）結(jié)婚戒指，情侶鉆戒，情侶戒指，情侶對(duì)戒3）白金鉆戒，鉑金鉆戒2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)：廣州時(shí)尚珠寶，南非鉆石，意大利鉆石加品名、品牌、型號(hào)、類(lèi)別、業(yè)務(wù)類(lèi)型如：*鉆石，*鉆石，*珠寶，GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆3、問(wèn)題關(guān)鍵詞：如何購(gòu)買(mǎi)*鉆石，*鉆石是哪國(guó)品牌。*品牌的珠寶飾品最好？等等。4、借力關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或公司名稱戴維尼網(wǎng)上鉆石第一家愛(ài)度鉆石網(wǎng)中國(guó)

9、專(zhuān)業(yè)婚戒情飾專(zhuān)家九鉆珠寶中國(guó)線上鉆石第一品牌客戶購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品類(lèi)別或名稱：周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛(ài)迪爾，君安，戴夢(mèng)得等.4、核心關(guān)鍵詞：*鉆石，廣州時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆石克拉結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指5、如投放關(guān)鍵字廣告，時(shí)尚珠寶要投放的20個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字是：GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈，鉆石克拉結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指，結(jié)婚對(duì)戒7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站定位分析1目標(biāo)客戶主要是以個(gè)體客戶為主，珠寶商家，珠寶加工商為主。鉆石產(chǎn)品以零售和批發(fā)為主。因此決定了時(shí)尚珠寶網(wǎng)是屬于電子商務(wù)

10、交易類(lèi)型網(wǎng)站，它除了具有企業(yè)和產(chǎn)品展示功能外，主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為網(wǎng)站的核心目的與盈利模式。2、網(wǎng)站功能系統(tǒng)：企業(yè)形象展示系統(tǒng)新聞管理系統(tǒng)產(chǎn)品管理系統(tǒng)在線反饋（留言）系統(tǒng)網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)產(chǎn)品搜索（查詢）功能會(huì)員注冊(cè)管理功能產(chǎn)品更多個(gè)性展示功能交易功能（支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)）3打造時(shí)尚珠寶強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)力三步曲1、提升網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的訪問(wèn)量根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)額的五年目標(biāo)，年平均要至少完成2000萬(wàn)元，網(wǎng)站日訪問(wèn)量至少要達(dá)到5000次以上；根據(jù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率（2-5）計(jì)算，這是一個(gè)很高的目標(biāo)要求。讓客戶快速找到我們時(shí)尚珠寶網(wǎng)：A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播B：在目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投放廣告C：做好網(wǎng)站的搜

11、索引擎優(yōu)化（SEO）2、提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） 第一視覺(jué)吸引客戶：A：在首頁(yè)（或第一屏）重點(diǎn)塑造1個(gè)*鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。B：為廣告或搜索引擎關(guān)鍵字入口設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)（單頁(yè)）塑造網(wǎng)站信賴感A：客戶見(jiàn)證成功案例、典型客戶列表B：獲得的信譽(yù)和資質(zhì)、企業(yè)實(shí)力展示C：售前咨詢解答（承諾、指導(dǎo)）3、建立網(wǎng)站強(qiáng)大的導(dǎo)航（導(dǎo)購(gòu)）系統(tǒng)主導(dǎo)航規(guī)劃：我們提供的服務(wù)項(xiàng)目 副導(dǎo)航規(guī)劃：免費(fèi)電話熱線2線以上，布局在首頁(yè)上方；按顧客需求布局訂購(gòu)導(dǎo)航，并有明顯提示；提供各種在線客服中心服務(wù)系統(tǒng)；常見(jiàn)問(wèn)題自動(dòng)解答（FAQ）4深度打造產(chǎn)品的三大系統(tǒng)1）建立強(qiáng)大商家產(chǎn)品展示系統(tǒng)產(chǎn)品文案：好的產(chǎn)品文案可以化腐朽為

12、神奇，按顧客買(mǎi)產(chǎn)品的角度、體會(huì)來(lái)寫(xiě)軟文；產(chǎn)品圖片：好的產(chǎn)品圖片可以大幅度提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率。圖片要大小適度、清晰美觀、不毛邊、不變形；網(wǎng)站視頻：介紹公司實(shí)力及核心產(chǎn)品，可以策劃病毒式營(yíng)銷(xiāo)。2）建立具有銷(xiāo)售力的資訊系統(tǒng)3）建立強(qiáng)大的促銷(xiāo)系統(tǒng)5我們的時(shí)尚珠寶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、支付及物流配送系統(tǒng)做好六個(gè)集成：支付寶集成、網(wǎng)銀功能集成、短信平臺(tái)集成、客戶免費(fèi)電話系統(tǒng)集成、客戶在線客服軟件集成、第三方視頻服務(wù)集成。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)中國(guó)站長(zhǎng)網(wǎng)：拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：www.#alexa排名：3、網(wǎng)站分站系統(tǒng)8）做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何開(kāi)始著手去做？1未來(lái)1年內(nèi)計(jì)劃實(shí)施的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下：博客營(yíng)銷(xiāo)在珠寶鉆石行業(yè)

13、、類(lèi)似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng)站社區(qū)開(kāi)博，可以同時(shí)開(kāi)100多個(gè)博客，每天有專(zhuān)人寫(xiě)時(shí)尚珠寶鉆石的軟文，宣傳推廣時(shí)尚珠寶的服務(wù)及產(chǎn)品，提高網(wǎng)上流量；搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化網(wǎng)站（SEO），通過(guò)優(yōu)化，可以讓客戶第一時(shí)間，在第一頁(yè)搜索到我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，以便更多地了解我們的時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)生更多的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力和商家入駐力；病毒營(yíng)銷(xiāo)利用行業(yè)或名星相關(guān)事件，適時(shí)進(jìn)行事件傳播，以便對(duì)公司形象、產(chǎn)品及網(wǎng)站更加高速度、更廣泛的廣告?zhèn)鞑バ麄?，讓更多的人知道時(shí)尚珠寶交易平臺(tái)；視頻營(yíng)銷(xiāo)將節(jié)日慶典或新產(chǎn)品上市，放在網(wǎng)上進(jìn)行有效宣傳，更精準(zhǔn)地了解和購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚珠寶入駐商家的產(chǎn)品。2要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的10個(gè)具有核

14、心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字是：*鉆石，*鉆石，*珠寶鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項(xiàng)鏈結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指3對(duì)網(wǎng)站采取的主要3個(gè)搜素引擎優(yōu)化方法是：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)航優(yōu)化、關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)品質(zhì)提升網(wǎng)站外部?jī)?yōu)化大幅提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量、提升網(wǎng)站訪問(wèn)量4時(shí)尚珠寶平臺(tái)的付費(fèi)推廣提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益五大關(guān)鍵目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售額=年平均增長(zhǎng)2000萬(wàn)元=網(wǎng)站訪問(wèn)量×訂單轉(zhuǎn)化率×每單銷(xiāo)售額×年平昀天數(shù)（1+20%）根據(jù)第一年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元的目標(biāo)：網(wǎng)站訪問(wèn)量=5000次/日訂單轉(zhuǎn)化率=（2-5）每單銷(xiāo)售額=3000元/單年平

15、昀天數(shù)=300天每月完成銷(xiāo)售額為=167萬(wàn)元/月每天完成銷(xiāo)售額為=6.7萬(wàn)元/日預(yù)算網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算額：網(wǎng)絡(luò)媒體 年度投放額年度銷(xiāo)售額 百度30萬(wàn)元900萬(wàn)元谷歌20萬(wàn)元600萬(wàn)元第三方行業(yè)官網(wǎng)5萬(wàn)元100萬(wàn)元門(mén)戶論壇、博客、社區(qū)5萬(wàn)元100萬(wàn)元合作渠道（分成）300萬(wàn)元合計(jì)（3%）60萬(wàn)元2000萬(wàn)元為保證我們的時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每年完成產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)，付費(fèi)廣告第一年比重比較大，隨著免費(fèi)廣告的逐步增加，第二年付費(fèi)廣告也會(huì)減少。但產(chǎn)品銷(xiāo)售額與付費(fèi)廣告會(huì)成正比增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算投放方法：由低到高法前3個(gè)月為測(cè)試期，小額度多組合；等比例法根據(jù)銷(xiāo)售額目標(biāo)按比例投放廣告費(fèi)用。隨著免費(fèi)廣告的不斷推廣，付費(fèi)廣告

16、將每年減少10萬(wàn)，到第5年將只保留10萬(wàn)元付費(fèi)廣告費(fèi)。定媒體采用:銷(xiāo)售額提升，利潤(rùn)增加的組合組合=搜索引擎廣告B2B和B2C廣告行業(yè)門(mén)戶廣告在全國(guó)一線城市線上實(shí)體店投放廣告將線上網(wǎng)絡(luò)廣告和線下實(shí)體店廣告結(jié)合起來(lái)宣傳好網(wǎng)絡(luò)推廣模式定位準(zhǔn)備:時(shí)尚珠寶目標(biāo)客戶群精確定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞精確定位推廣區(qū)域精確定位做好推廣文案策劃準(zhǔn)備做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)準(zhǔn)備具備強(qiáng)有力銷(xiāo)售能力的網(wǎng)站做好網(wǎng)上成交準(zhǔn)備多測(cè)試測(cè)試指標(biāo)網(wǎng)站訪問(wèn)量(廣告費(fèi)與訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化率)成交訂單量(訪問(wèn)量與訂單量的轉(zhuǎn)化率)網(wǎng)站銷(xiāo)售量(廣告費(fèi)與銷(xiāo)售量的轉(zhuǎn)化率)訪問(wèn)者來(lái)源渠道廣告測(cè)試模式人工測(cè)試方法軟件測(cè)試方法選擇媒體廣告搜索引擎關(guān)鍵詞廣告大特點(diǎn)：覆蓋面廣、針對(duì)性

17、強(qiáng)、啟動(dòng)投資低全國(guó)投放、全時(shí)段投放、定向投放在百度、谷歌及渠道合作方、盡可能排在搜索網(wǎng)頁(yè)第一頁(yè)中間、多投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、不使用模糊搜索、加上免費(fèi)咨詢電話號(hào)碼、廣告標(biāo)題和描述要精準(zhǔn)。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告要組合投放，提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。B2B網(wǎng)站廣告在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、中國(guó)珠寶網(wǎng)、國(guó)內(nèi)門(mén)戶渠道網(wǎng)站；在珠寶鉆石行業(yè)、類(lèi)似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng)站配有時(shí)尚珠寶成熟介紹，與客戶互動(dòng)，即時(shí)工具常在線，取得廣告宣傳效果，提高網(wǎng)站流量及轉(zhuǎn)化率。垂直門(mén)戶廣告垂直網(wǎng)站的顧客不是普通的顧客，他們基本上都是該行業(yè)或者該專(zhuān)業(yè)的的消費(fèi)者。時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站、女性類(lèi)網(wǎng)站、購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站、家居類(lèi)網(wǎng)站、珠寶鉆石行業(yè)類(lèi)及協(xié)會(huì)

18、網(wǎng)站（分全國(guó)及地方）線下推廣對(duì)現(xiàn)有分布在全國(guó)的珠寶鉆石實(shí)體店，進(jìn)行線下線上相結(jié)合進(jìn)行推廣宣傳；利用傳統(tǒng)宣傳手法進(jìn)行線下廣告宣傳；在全國(guó)一線城市，開(kāi)發(fā)新渠道，開(kāi)拓新店鋪，進(jìn)行線下廣告宣傳活動(dòng)。線下微商圈活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣（這個(gè)的具體操作細(xì)節(jié)可以在與您確認(rèn)合作后提供）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織架構(gòu)是：崗位設(shè)置人數(shù)到位時(shí)間月薪范圍說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1人2009年10月4800元+績(jī)效提成網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員2人2009年10月2500元+績(jī)效提成網(wǎng)站程序員1人2009年10月2500元+績(jī)效提成可做推廣網(wǎng)站編輯專(zhuān)員1人2009年10月2500元+績(jī)效提成網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)1人2009年10月2500元+績(jī)效提成網(wǎng)

19、站客服代表2人2009年10月1800元+績(jī)效提成（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)考核崗位考核標(biāo)準(zhǔn)：具體、量化、可考核績(jī)效考核的三種工具：制度：月度目標(biāo)管理考試辦法表格：月度績(jī)效考核表流程：月度績(jī)效考核流程（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位基本技能培訓(xùn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本技能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣技能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)編輯技巧網(wǎng)上成交的關(guān)鍵技巧（四）網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣技巧社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)攻略：博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)群發(fā)工具使用病毒營(yíng)銷(xiāo)攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用網(wǎng)站聯(lián)盟攻略：在編輯中如何做電子賀卡、電子郵件、電子書(shū)QQ營(yíng)銷(xiāo)攻略：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)、網(wǎng)上個(gè)人代理等客戶搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免費(fèi)推廣技巧（五）網(wǎng)

20、絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧-網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)、外貿(mào)廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧流量分析軟件的操作（六）網(wǎng)上開(kāi)店操作技巧淘寶、易趣、拍拍開(kāi)店及推廣攻略如何利用網(wǎng)店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（七）搜索引擎優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧關(guān)鍵字優(yōu)化技巧搜索引擎優(yōu)化技巧外部?jī)?yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化（八）、員工四項(xiàng)必備訓(xùn)練：企業(yè)文化與遠(yuǎn)景員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明:崗位的工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬方案、工作流程崗位基本技能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五年規(guī)劃的建議第一年：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)年第一年的目標(biāo)：力爭(zhēng)完成2000萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。主要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的人才，并做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，以此來(lái)全力在網(wǎng)上銷(xiāo)售。第一年網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告相對(duì)比重

21、比較大，因?yàn)橐扔镁W(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告開(kāi)路，隨著網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)廣告增加，免費(fèi)與付費(fèi)廣告相結(jié)合，才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作開(kāi)展的更好更快。讓時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)橫空出世，以國(guó)際大品牌，三位立體式的經(jīng)營(yíng)模式，個(gè)性化的服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前，取得和突破目標(biāo)客戶的第一次購(gòu)買(mǎi)信任感。第一次目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)信任感，投入成本比較大，這需要五心服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)間過(guò)程、線下體驗(yàn)來(lái)達(dá)到，需要我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做大量的推廣，來(lái)鑄造我們時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的名牌效應(yīng)。第二年：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣年第二年的目標(biāo)：力爭(zhēng)完成5000萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。主要是：1、在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，再增建二到三個(gè)類(lèi)似于時(shí)尚珠寶網(wǎng)子網(wǎng)，全面做好搜索引擎優(yōu)化（SEO），大力開(kāi)展和做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

22、的免費(fèi)和付費(fèi)推廣工作。2、使用我們的自有渠道和合作渠道來(lái)增加增大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；3、利用時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)生更多的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的目標(biāo)客戶群，開(kāi)發(fā)更多的第一次購(gòu)買(mǎi)信任感的客戶，使時(shí)尚珠寶網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)上的珠寶加工商珠寶商家的名牌產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額翻倍增長(zhǎng)。第三年：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)倍增年第三年的目標(biāo)：力爭(zhēng)完成10000萬(wàn)元的目標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。1、復(fù)制第二年的工作內(nèi)容；2、培養(yǎng)和引進(jìn)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，加強(qiáng)績(jī)效考核管理，帶好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型團(tuán)隊(duì)，不斷產(chǎn)生創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高本網(wǎng)的曝光度和美譽(yù)度；3、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意之作，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速賺錢(qián)系統(tǒng)。只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)動(dòng)力，

23、才能使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高速向前發(fā)展，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目鉆石小鳥(niǎo)柯蘭鉆石九鉆珠寶愛(ài)度鉆石戴維尼網(wǎng)站名稱KDP注冊(cè)時(shí)間2003年2005年2005年2004年2005年更新時(shí)間2008年2007年2008年2008年P(guān)R值（0-10）PR值=5PR值=5PR值=6PR值=5PR值=4全球綜合排名（數(shù)小排名前）390687230280968141291100538百度收錄（baidu）正向14004860244011901290反向40601600304011324390雅虎收錄（yahoo）正向596066002000288673反向066002000288673網(wǎng)站

24、速度2985MS/39分1828MS/63分2656MS/45分2758MS/43分524MS/95分反向鏈接115個(gè)200個(gè)134個(gè)114個(gè)67個(gè)百度近一周收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)55個(gè)網(wǎng)頁(yè)34個(gè)網(wǎng)頁(yè)1個(gè)網(wǎng)頁(yè)2個(gè)網(wǎng)頁(yè)4個(gè)網(wǎng)頁(yè)谷歌近一周收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)50個(gè)網(wǎng)頁(yè)30個(gè)網(wǎng)頁(yè)1個(gè)網(wǎng)頁(yè)7個(gè)網(wǎng)頁(yè)0個(gè)網(wǎng)頁(yè)所屬地區(qū)北京市北京市蘇州市北京市深圳市網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力分析排名第一名第二名第三名第四名第五名2：如何在推廣活動(dòng)前造勢(shì)及準(zhǔn)好相關(guān)準(zhǔn)備，人員的準(zhǔn)備？資金的準(zhǔn)備，都該注意哪些？網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)及相關(guān)準(zhǔn)備1）在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的官方微博的方式，對(duì)平臺(tái)的系列活動(dòng)展開(kāi)報(bào)道。首先成立我們時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的官方新浪、騰訊微博等，

25、并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請(qǐng)，通過(guò)官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等）。后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個(gè)月的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后，粉絲數(shù)量會(huì)增加很多很多，在活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)文或者活動(dòng)宣傳，而且在活動(dòng)微博的后續(xù)影響下，依然會(huì)有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營(yíng)銷(xiāo)能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動(dòng)1、活動(dòng)方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博

26、并三個(gè)微博好友，即可獲得時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的體驗(yàn)特權(quán)，上網(wǎng)上商城購(gòu)物時(shí)截圖給客服，立減50元。特權(quán)體驗(yàn)券1、活動(dòng)方式通過(guò)微博抽獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商城，選購(gòu)時(shí)聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼，即可享受時(shí)尚特權(quán)，購(gòu)物立減50元。2、活動(dòng)細(xì)則A、本券僅限時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用網(wǎng)址：B、購(gòu)買(mǎi)時(shí)請(qǐng)向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張?bào)w驗(yàn)券（特權(quán)碼）僅限購(gòu)一件商品；D、本特權(quán)不與商城的其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行；E、體驗(yàn)券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁(yè)主題：時(shí)尚體驗(yàn)日，百萬(wàn)特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時(shí)體驗(yàn)，立馬可得”！時(shí)尚特權(quán)發(fā)放，時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)XX名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場(chǎng)。

27、2012年X月X日-2012年X月X日，登入時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)址）憑體驗(yàn)券（特權(quán)碼）消費(fèi)，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨(dú)享，馬上行動(dòng)！2） 博客推廣：此方案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行，在微博首頁(yè)上注明博客地址，進(jìn)行同步推廣（1）創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開(kāi)通主題博客，如大型的綜合門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)網(wǎng)站、服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)站、綠色生活類(lèi)網(wǎng)站等。 B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來(lái)訪的客戶針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺(tái)的優(yōu)化

28、規(guī)則)都十分重要。 博客主題類(lèi)別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服裝銷(xiāo)售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類(lèi);博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個(gè)主題博客1篇/天（2）推廣博客（與微博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問(wèn)與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識(shí)問(wèn)答推廣： I.RSS訂閱： 重點(diǎn)：1、內(nèi)容為

29、主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開(kāi)不算，與微博同步宣傳，費(fèi)用可以合計(jì)，在此不做過(guò)多的贅述了。3）QQ群推廣1、通過(guò)在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123.COM, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒(méi)有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來(lái)的結(jié)果大家都知道，這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)了2000萬(wàn)。 自主推廣的具體做法：建立10個(gè)以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個(gè)群可以容納100人，10個(gè)可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會(huì)告訴別的

30、他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒(méi)，需長(zhǎng)期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100元的計(jì)件任務(wù)，每個(gè)合格稿件賞金定為1元。（廣告語(yǔ)和宣傳文案請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好）4）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個(gè)或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，如時(shí)尚 、太平洋數(shù)碼商城，財(cái)經(jīng)，珠寶類(lèi)，居家飾品，生活類(lèi)，裝飾飾品類(lèi)的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶

31、人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號(hào)：A、ID注冊(cè)： (1) ID、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動(dòng)服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫(xiě)： 故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談活動(dòng)，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動(dòng)的欲望。 發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目

32、的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。 探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到活動(dòng)上來(lái)。 問(wèn)答型：通過(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動(dòng)的欲望。 求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭侔言掝}轉(zhuǎn)到這一活動(dòng)上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛(ài)問(wèn)等) D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。 (1)幾種回帖類(lèi)型：菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。 (2)回帖核心

33、內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類(lèi)型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開(kāi)一些人力資源和不必要的開(kāi)銷(xiāo)，論壇推廣的費(fèi)用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對(duì)具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒(méi)有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5）網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施：在時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對(duì)百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，

34、同時(shí)增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無(wú)被懲罰過(guò)，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳。B、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫(xiě)一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會(huì)有無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動(dòng)與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商，增加同類(lèi)網(wǎng)站用戶交流，同時(shí)提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)

35、盟（如等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時(shí)，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷(xiāo)售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、珠寶第三方交易平臺(tái)、時(shí)尚珠寶，珠寶飾品，結(jié)婚珠寶選購(gòu)，體驗(yàn)時(shí)尚等等，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作：1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時(shí)采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會(huì)有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過(guò)這

36、種方法與對(duì)方取得聯(lián)系。2、通過(guò)威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門(mén)與之進(jìn)行聯(lián)系。3、通過(guò)論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺(tái)，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來(lái)進(jìn)行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費(fèi)用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進(jìn)行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰

37、訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個(gè)人用戶、各大門(mén)戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整體宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類(lèi)型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專(zhuān)題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類(lèi)型。4、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換）、QQ群成員資源等。（如微博推廣進(jìn)行到一定程度后，可以要求他們來(lái)注冊(cè)會(huì)員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費(fèi)下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費(fèi)的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說(shuō)明）C、購(gòu)買(mǎi)郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊

38、的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購(gòu)買(mǎi)一定量客戶群郵箱地址（一般來(lái)說(shuō)，這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時(shí)不做考慮。5、郵件設(shè)計(jì)：A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁(yè)面的設(shè)計(jì)（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時(shí)間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷(xiāo)等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要與時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效

39、果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)流量和效果來(lái)統(tǒng)計(jì)。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時(shí)候都成，主題活動(dòng)每月兩次，資訊每天或者每?jī)商煲淮巍?1、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)進(jìn)行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個(gè)100-200元的計(jì)件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進(jìn)行預(yù)測(cè)，雖然沒(méi)有微博推廣那么快能夠見(jiàn)效，但是對(duì)于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問(wèn)答推廣擬定熱門(mén)關(guān)鍵詞 關(guān)注時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)事新聞，抓取熱門(mén)事件，新活動(dòng)來(lái)做關(guān)鍵詞提問(wèn)，在問(wèn)題提問(wèn)中加入長(zhǎng)尾詞，例如“時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)什么品牌的珠寶項(xiàng)鏈

40、最適合于結(jié)婚時(shí)選購(gòu)？”等等諸如此類(lèi)的長(zhǎng)尾詞開(kāi)始提問(wèn) 在提問(wèn)過(guò)程中，在問(wèn)題補(bǔ)充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢的時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問(wèn)。等待回答與采納 提問(wèn)過(guò)后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問(wèn)題，定時(shí)查看該問(wèn)題在百度排名情況，當(dāng)問(wèn)題排名在百度首頁(yè)時(shí)，便可自行回答關(guān)于時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。注意事項(xiàng) 不可一次性提問(wèn)或者回答多條問(wèn)答 注意某些詞語(yǔ)和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類(lèi)回答 提問(wèn)，回答失敗時(shí)，暫停操作，等待半小時(shí)，或者1小時(shí)再次操作，如果還出現(xiàn)提問(wèn)失敗提示，第二天操作。 如遇到提問(wèn)未上首頁(yè)，未做出關(guān)于時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的回

41、答時(shí)，任意選擇一個(gè)回答，在回答評(píng)語(yǔ)里留下時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息適用類(lèi)型此類(lèi)推廣適用于1. 百度知道：2.搜搜問(wèn)問(wèn)：3.天涯問(wèn)答：4.愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：5.搜狗問(wèn)答：6.奇虎問(wèn)答：7.雅虎知識(shí)堂：8. 維基問(wèn)答：線下造勢(shì)的準(zhǔn)備1獎(jiǎng)品準(zhǔn)備如下：Logo圍裙一個(gè)(500個(gè))、PP5方盒一個(gè)（100個(gè)）、平底鍋一個(gè)（2個(gè)）、時(shí)尚珠寶小飾品一個(gè)（10名）或logo環(huán)保袋一個(gè)（100個(gè)），送完為止。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿時(shí)尚珠寶提供的任意款服務(wù)商家提供的珠寶飾品累計(jì)12次，即可獲得價(jià)值1000元時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)禮品盒一份；每次最低金額不少于200元，單次購(gòu)滿300元視為兩次購(gòu)買(mǎi)；卡片加蓋促銷(xiāo)專(zhuān)用章有效；2、活動(dòng)類(lèi)商場(chǎng)，直營(yíng)