房源開發(fā)的方法和技巧

1、v1.0可編輯可修改房源開發(fā)的方法和技巧1 .房源開發(fā)的重要性1 .房源是成交的基礎2 .房源可以滿足客戶的需求一一吸引客戶（報紙、店面、網(wǎng)絡。）3 .抓住成交的主動性（市場是供小于求）4 .幫助我們熟系商圈、積累經(jīng)驗2 .房源開發(fā)的三種形式1 .目標市場營銷法地理性目標市場一一是指一個選定的市場部分，在這個市場部分的范圍內(nèi)，你不斷傳達一些專門關(guān)于你自己和你的店面信息，這種營銷方式的目的是贏得聲譽，使業(yè)主和客戶在他們有不動產(chǎn)需求時能夠想到你職業(yè)性目標市場一一將目標定在具有某類職業(yè)或興趣群體，根據(jù)你的興趣，背景和市場表現(xiàn)出的機會尋找一個客戶群體。職業(yè)群體：保險律師醫(yī)生老師餐廳老板。感興取群體：有

2、共同愛好的網(wǎng)友。2 .人際關(guān)系法一一同事同學同鄉(xiāng)同好鄰居家人（全國人民）3 .客戶推薦法一一向業(yè)主和客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，能夠使他們對你的表現(xiàn)表示滿意，也為你將來的業(yè)務創(chuàng)造了豐富的來源。建立客戶基礎一一指有一批人，他們在任何時候，只要有不動產(chǎn)業(yè)務的需要，就意使用你的服務。3 .房源開發(fā)的具體方法1陌生拜訪（不要讓對方感覺到是被騷擾）2貼求購條（非常專業(yè)的求購條以個人買房的身份做求購條）3社區(qū)活動4DM單派發(fā)5網(wǎng)絡6報紙（信息報）7相關(guān)的部門一一物業(yè)部保安部售樓部樓長8隨機宣傳一一公交車購物場所9重點開發(fā)10客戶回訪開發(fā)房源三勤：口勤腿勤手勤四.什么是優(yōu)質(zhì)房源1能正常上市交易（有房產(chǎn)證、改合同）2

3、業(yè)主有明確的出售動機3業(yè)主積極配合4具有價格優(yōu)勢5在可服務范圍內(nèi)。五.房源勘察1預約時間地點安排恰當?shù)臅r間（獲取信息的第一時間）了解詳細的地址約在業(yè)主家里、小區(qū)門口、明顯的標志物前2 .赴約準備工作：形象（著裝）、名片、個人文件夾。工具：房源勘察表、測量工具（卷尺）計算器、筆、鞋套、筆記板、照相機。提前半個小時到一一a咨詢b了解環(huán)境、配套設施c了解相關(guān)信息3 .正式見面一一問候業(yè)主、自我介紹、發(fā)放名片4 .勘察階段一一展示文件夾使用房源勘察表同時與業(yè)主交流價格征求業(yè)主的價格、建議價5 .與業(yè)主聊天了解業(yè)主的售房動機（為什么賣房、急切程度）期望值興趣愛好、家庭背景、工作性質(zhì)過去賣房的經(jīng)驗當前的融

4、資狀況留下的物品建議一一整理雜物并保持室內(nèi)外衛(wèi)生、修理損壞物品、重新粉刷六.獲取委托1.獲取信任2.單店優(yōu)勢個人優(yōu)勝市場占后舉我的從業(yè)背景營銷團隊我的業(yè)績客推業(yè)務隨叫隨到交易周期專本地區(qū)委托成交舉專業(yè)技能營銷展示一一銷售渠道報紙店面網(wǎng)絡（交際網(wǎng)絡）3.簽署委托協(xié)議一一獨家委托、非獨家委托房產(chǎn)的獨家委托對于你在不動產(chǎn)行業(yè)中不斷取得成功至關(guān)重要，房產(chǎn)的獨家委托能夠帶來；更多的控制更多的收入其他（便于做報紙廣告）七.自售型業(yè)主、首先要先知道為什么不通過中介出售房產(chǎn)不想出中介費、怕麻煩、不想聲張。CDDCtC澄清疑慮（弄清出疑問在哪里）D認可（表示理解、認可對方存在這些問題是有道理的）D討論（向客戶講

5、述我們的優(yōu)勢、盡量避免疑慮的發(fā)生）C確認（核對是否已消除疑慮）通過我們賣的優(yōu)勢、節(jié)省時間精力、賣個好價格、有廣泛的銷售渠道（提高出售機率）、降低風險、幫助評估、做市場分析、有一大批擁有專業(yè)技能的優(yōu)秀經(jīng)紀人來營銷房產(chǎn)、可審核客戶的夠買能力（避免無效看房）跟自售型業(yè)主建立關(guān)系的重點：保持并表現(xiàn)你的積極態(tài)度、爭取面談機會、建立有善的關(guān)系、樹立良好的形象、說明你的服務價值。房源開發(fā)的相關(guān)技巧：目標區(qū)域（客戶需求區(qū)）爭取面談及時記錄1開發(fā)時間（間隔時間）23.搭檔配合4.5.注意傾聽（抓重點）6.房源經(jīng)營和個人行銷房源經(jīng)營：定期回訪、每次看房后及時回應、及時通報營銷情況（廣告等）、及時的通報市場行情以便及時調(diào)整房價。