海外業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外部影響要素

1、2 海外業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外部影響要素按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Michael Porter關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)說(shuō)，行業(yè)中有五種競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力； 即：同行企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)、新的入行者的威脅、供應(yīng)商的爭(zhēng)價(jià)、替代產(chǎn)品的威脅以及買(mǎi)主的壓價(jià)。2.1 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)也門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況可以判斷我們所處的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)群體；運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)矩陣可以分析評(píng)價(jià)我們的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2.1.1. 戰(zhàn)略群體我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，即土木工程施工承包一般都采用項(xiàng)目的組織形式，涉及各種不同的技術(shù)，如原材料開(kāi)采，材料加工，土石方工程，結(jié)構(gòu)工程，供排水，房建以及供電等等。在這個(gè)行業(yè)中能常采用兩種主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 技術(shù)與作業(yè)的垂直一體化加是雄厚的資金能力和跨行業(yè)的綜合管

2、理能力：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)爭(zhēng)奪項(xiàng)目的總承包業(yè)務(wù)。 以專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源形成子行業(yè)內(nèi)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)公司、土方工程公司等，有些還帶有技術(shù)專(zhuān)利，如VHS和FRESINET預(yù)應(yīng)力專(zhuān)業(yè)公司。這類(lèi)企業(yè)一般為工程部承包企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)分包服務(wù)。建筑市場(chǎng)一般受政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督與管理。行業(yè)法規(guī)與資質(zhì)（牌照）體系限定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)與范圍，有些企業(yè)從事施工項(xiàng)目的總承包，而另一些則從事專(zhuān)業(yè)性的承包或分包工程。比如一個(gè)具有施工總承包資質(zhì)的企業(yè)可以與業(yè)主簽訂工程總承包合同，但不一定能夠從事合同中的全部工程，有些必須由專(zhuān)業(yè)分包人來(lái)完成。由于發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模小，需求不穩(wěn)定，這種行業(yè)法規(guī)和資質(zhì)體系不健全或是

3、根本不存在。國(guó)際承包人不僅要扮演總承包的角色也要自己承擔(dān)各種專(zhuān)業(yè)工程。在也門(mén)，我們主要在兩個(gè)戰(zhàn)略群體中競(jìng)爭(zhēng)。（1）大型項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诖笾行晚?xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自外國(guó)施工企業(yè)的滲透。近年來(lái)隨著也門(mén)市場(chǎng)條件的不斷惡化，過(guò)去一些曾占有一定市場(chǎng)的國(guó)際大企業(yè)，如韓國(guó)的現(xiàn)代公司、中國(guó)的中國(guó)建筑等已經(jīng)陸續(xù)撤出也門(mén)市場(chǎng)，另一些如中國(guó)四川路橋等也在市場(chǎng)上不活躍。目前我們大概是除石化行業(yè)以外的建筑施工行業(yè)中最大，最活躍的外國(guó)承包企業(yè)。所以我們的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該是防止并避免這些國(guó)際承包商的入侵或復(fù)蘇。國(guó)際承包商常用的三種入行戰(zhàn)略為： 直接投資：當(dāng)項(xiàng)目規(guī)模較大時(shí)，外國(guó)企業(yè)有可能直接把一些關(guān)鍵設(shè)備搬進(jìn)也門(mén)，并建立經(jīng)

4、營(yíng)管理分支機(jī)構(gòu)。通過(guò)一兩個(gè)大型項(xiàng)目迅速建立生產(chǎn)基地占領(lǐng)一定的市場(chǎng)額，并準(zhǔn)備在也門(mén)市場(chǎng)長(zhǎng)期生存。其后果將進(jìn)一步加劇本行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，引發(fā)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一些亞洲公司特別是中國(guó)公司最有可能采取這種戰(zhàn)略。 管理輸出：外國(guó)大型企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組成聯(lián)合體（Joint Ventures）或其它結(jié)盟方式滲入也門(mén)市場(chǎng)。一般以外國(guó)企業(yè)在管理和技術(shù)上的能力為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)毓镜恼P(guān)系和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這種戰(zhàn)略一般以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，具有中短期和試探性的特點(diǎn)。其后果是在一段時(shí)間內(nèi)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果行情繼續(xù)看好，有轉(zhuǎn)化為直接投資戰(zhàn)略而發(fā)展成為與我們進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。 品牌租賃：是指當(dāng)?shù)仄髽I(yè)借用外國(guó)大企業(yè)名義進(jìn)行競(jìng)

5、爭(zhēng)。（集團(tuán)）總公司和一些中國(guó)公司常用的“賣(mài)牌子”模式也屬于這種類(lèi)型。只不過(guò)外國(guó)企業(yè)是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作以求降低信息成本和信息缺乏所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，而中國(guó)企業(yè)是涉外企業(yè)與國(guó)內(nèi)施工企業(yè)的合作以求轉(zhuǎn)移自身資源和技術(shù)的缺陷。采用這種戰(zhàn)略的外國(guó)公司本身沒(méi)有直接加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但在其旗下的當(dāng)?shù)毓净蛑袊?guó)施工隊(duì)伍卻足以擾亂競(jìng)爭(zhēng)的格局與范圍，蠶食我們的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，大部分中外企業(yè)對(duì)也門(mén)的滲透主要采用“品牌租賃”的方式，如在亞里木的給排水項(xiàng)目是當(dāng)?shù)毓窘栌门餐镜呐谱?，而山東國(guó)際等中國(guó)公司傳統(tǒng)上都是扮演“對(duì)外窗口”的角色，相當(dāng)于借牌給省里施工企業(yè)。所不同的是中國(guó)的一些國(guó)際公司是將項(xiàng)目轉(zhuǎn)給國(guó)內(nèi)施工企業(yè)以規(guī)避由于其自

6、身資源不足所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。而一些外國(guó)企業(yè)則是將由于信息和關(guān)系的弱點(diǎn)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。對(duì)于當(dāng)?shù)刂行∈┕て髽I(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是他們進(jìn)入大型項(xiàng)目市場(chǎng)通過(guò)大的營(yíng)業(yè)額來(lái)賺取大額利潤(rùn)的捷徑。2.1.2 在也門(mén)的中小型項(xiàng)目主要由也門(mén)政府投資。在這一行業(yè)領(lǐng)域里我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)。這類(lèi)公司多半由也門(mén)的部落首領(lǐng)、前政府官員或現(xiàn)任官員親信所擁有，具有一定的財(cái)力和較強(qiáng)的當(dāng)?shù)仃P(guān)系和適應(yīng)能力。海灣戰(zhàn)爭(zhēng)使也門(mén)與其領(lǐng)國(guó)沙特阿拉伯的關(guān)系惡化，50萬(wàn)原先在沙特工作的也門(mén)工人被逐回也門(mén)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)過(guò)剩,價(jià)格下降，但勞工技術(shù)素質(zhì)卻有明顯提高。權(quán)貴勢(shì)力與財(cái)富加上豐富有經(jīng)驗(yàn)的勞工再加上政府支持使當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)在

7、近幾年里發(fā)展迅速。目前這類(lèi)公司在質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理上比較弱，但在成本和價(jià)格方面具有很高的靈活性和很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。他們不僅活躍于一些勞動(dòng)密集型的分包領(lǐng)域，而且正在擠入大型項(xiàng)目承包，并已經(jīng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格和行業(yè)盈利的大幅下滑。如圖2.1所示，作為一個(gè)國(guó)際承包企業(yè)，我們同時(shí)在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)斗，一方面與其它國(guó)際承包商爭(zhēng)奪資本和技術(shù)密集程度較高的大型項(xiàng)目，另一方面與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)爭(zhēng)奪中小型項(xiàng)目。到目前為止，當(dāng)?shù)毓局饕再Y源（勞動(dòng)力或?qū)I(yè)工程設(shè)備）密集型加上當(dāng)?shù)仃P(guān)系優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的一些公司主要采用代理型模式，也是以資源（中國(guó)人工與專(zhuān)業(yè)工程設(shè)備）來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。而其它國(guó)際公司則多采取技術(shù)與管理輸出，加上當(dāng)?shù)胤职男问絹?lái)競(jìng)爭(zhēng)。其它

8、中國(guó)公司: 有限投資, 中低價(jià)格水平, 財(cái)務(wù)能力中；質(zhì)量低，服務(wù)差綜合性 路橋建設(shè)；資源能力強(qiáng)； 價(jià)格水平中低, 質(zhì)量中；服務(wù)好專(zhuān)業(yè)化水平西方公司:無(wú)投資或少投資, 價(jià)格水平中,質(zhì)量中，服務(wù)較差。當(dāng)?shù)毓荆嘿Y源能力強(qiáng), 低價(jià), 財(cái)務(wù)能力差； 質(zhì)量差， 服務(wù)好專(zhuān)業(yè)性高固定資產(chǎn)投資低圖 2.1 也門(mén)建筑承包市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)組合2.2 關(guān)于供應(yīng)商和分包商由于也門(mén)的建筑市場(chǎng)發(fā)育度較低，專(zhuān)業(yè)的分包行業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)含量也較低。長(zhǎng)期以來(lái)我們?cè)诠讽?xiàng)目施工中很少雇用當(dāng)?shù)胤职?duì)伍；甚至雇用當(dāng)?shù)貑T工的比例也較低。項(xiàng)目的施工設(shè)備幾乎全部進(jìn)口。只有少量的工業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，如瀝青、水泥、零星機(jī)配件等等。工程項(xiàng)目從土石方

9、開(kāi)采到路面鋪裝一般全部由自己投資施工。這種高度縱向一體化的作業(yè)方式一直帶到了市政和城市給排水項(xiàng)目中。目前我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒(méi)有建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。其主要原因是： 過(guò)去也門(mén)員工的工資大大超過(guò)中國(guó)員工，當(dāng)時(shí)大量使用中國(guó)員工比較經(jīng)濟(jì)。而且當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)。 經(jīng)援時(shí)代幾乎全部采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備和主要材料，而且經(jīng)援模式是援外辦+國(guó)內(nèi)施工單位。 大部分外資項(xiàng)目免進(jìn)口稅，所以我們傾向于在國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)自有設(shè)備而不考慮依靠當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 也門(mén)建材工業(yè)落后，鋼材、木材等全部依賴(lài)進(jìn)口；在當(dāng)?shù)夭少?gòu)材料的比例比較小。而一些采購(gòu)量較大材料如瀝青和水泥，當(dāng)?shù)毓?yīng)商的壟斷性高。我們的施工機(jī)械設(shè)備和大宗建筑材料大部分從第三國(guó)采購(gòu),

10、它們對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)力影響不大。因?yàn)椋瘓F(tuán)）總公司已經(jīng)建立了與各國(guó)大商社和制造商的關(guān)系網(wǎng)。但是隨著我們?cè)谝查T(mén)的業(yè)務(wù)逐漸從公路工程轉(zhuǎn)向給排水工程，材料費(fèi)的比重越來(lái)越大。加上投資銀行對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的偏愛(ài)，常會(huì)造成對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)力的不利影響。因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)代理而無(wú)法直接向廠(chǎng)商采購(gòu)。此外由于市場(chǎng)發(fā)育不良加上我們的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,我們基本上不采用分包,更談不上長(zhǎng)期的當(dāng)?shù)睾献骰锇?。綜合而言，在施工設(shè)備和大宗建材采購(gòu)方面，供應(yīng)商的爭(zhēng)價(jià)能力（Bargaining power）不強(qiáng)，但在當(dāng)?shù)夭牧虾蛧?guó)際采購(gòu)的機(jī)電設(shè)備和工業(yè)材料采購(gòu)方面我們處于劣勢(shì)。我們?cè)诋?dāng)?shù)胤职W(wǎng)絡(luò)方面做的很差。2.3 關(guān)于客戶(hù)到目前為止，我們?cè)谝查T(mén)承建的

11、項(xiàng)目中政府工程占絕大部分。我們的客戶(hù)（即業(yè)主）是所在國(guó)的政府，投資方是所在國(guó)政府或國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。我們的工程項(xiàng)目大多數(shù)都是通過(guò)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，按照國(guó)際招標(biāo)的慣例以最低標(biāo)價(jià)或最低三標(biāo)內(nèi)的價(jià)格獲得。所以我們的業(yè)主具有絕對(duì)的壓價(jià)能力(Customers bargaining power)。2.4 關(guān)于替代產(chǎn)品我們的產(chǎn)品主要是公路交通構(gòu)筑物，一般來(lái)說(shuō)并不存在所謂的替代品。從功能角度來(lái)看，鐵路也許是最接近的替代品，此外，港口碼頭（海上或水上運(yùn)輸）和機(jī)場(chǎng)（空中運(yùn)輸）可以算是替代品。但在也門(mén)根本沒(méi)有鐵路運(yùn)輸線(xiàn)，其地理狀況也不適合修建鐵路。也門(mén)沒(méi)有可通航河流，海岸線(xiàn)不長(zhǎng)，沿海大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，所以水運(yùn)和海運(yùn)都不

12、可能替代公路。而由于經(jīng)濟(jì)落后，也門(mén)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不可能大力發(fā)展航空。但如果石油工業(yè)能有起色，也門(mén)會(huì)擴(kuò)建或新建石油和天然氣碼頭。從我們向業(yè)主提供的服務(wù)形式來(lái)看，到目前為止還比較單一。絕大多數(shù)都是以項(xiàng)目總承包人的身份向業(yè)主提供工程人才，經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備的租賃服務(wù)。近年來(lái)國(guó)際上流行的BOT項(xiàng)目形式，以及近年來(lái)（集團(tuán)）總公司倡導(dǎo)的進(jìn)出口信貸等涉及融資的項(xiàng)目組織形式還從來(lái)沒(méi)有在也門(mén)嘗試過(guò)。2.5 關(guān)于行業(yè)壁壘與專(zhuān)業(yè)壁壘從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，我們處于國(guó)際承包商和當(dāng)?shù)厣贪虄蓚€(gè)戰(zhàn)略群體的夾擊之中。從資源與能力的角度來(lái)看，我們從事包括公路，給排水，市政工程，碼頭等業(yè)務(wù)，并有一定潛力向其它業(yè)務(wù)擴(kuò)張。2.5.1 入行壁壘我

13、們所處兩個(gè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)群體，即國(guó)際承包商和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的壁壘主要建立在業(yè)主和投資人的規(guī)定與要求上。根據(jù)世行采購(gòu)指南，項(xiàng)目招投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)程序?qū)Τ邪逃腥?xiàng)基本要求：財(cái)務(wù)能力，設(shè)備能力和工程經(jīng)驗(yàn)。這三項(xiàng)要求及招投標(biāo)程序旨在鼓勵(lì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，因而一般對(duì)國(guó)際承包商比較有利。同時(shí)有效地把當(dāng)?shù)刂行〕邪叹苤诖笮晚?xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)之外。我們把各國(guó)的國(guó)際承包商作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是因?yàn)?也門(mén)市場(chǎng)很小，以至于任何國(guó)際大型施工承包商的擠入將直接威脅我們的生存。 我們不可能通過(guò)中小型項(xiàng)目贏(yíng)取足夠合同額和營(yíng)業(yè)額，來(lái)保持我們的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，如果我們能夠在大型項(xiàng)目的爭(zhēng)奪中摘得西瓜，為什么還要費(fèi)力去跟當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)搶奪芝麻呢？我們所應(yīng)

14、該做的是集中資源抬高入行壁壘阻扼國(guó)際承包商入侵也門(mén)市場(chǎng)。商業(yè)戰(zhàn)略家們已經(jīng)歸納出八種可以用來(lái)砌筑入行壁壘的磚塊，但對(duì)也門(mén)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并非全都有用。(1) 資本要求：可能是構(gòu)筑入行壁壘的強(qiáng)大磚塊。在國(guó)際投資的大型項(xiàng)目中，資本能力特別是機(jī)械設(shè)備能力總是選擇承包人的基本條件之一，正是這一條件限制了當(dāng)?shù)毓緹o(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)。但是很明顯不光是我們而且其它國(guó)際大型承包企業(yè)也具有這一相對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)。而與其它國(guó)際承包相比，我們的優(yōu)勢(shì)主要在于有較多現(xiàn)成機(jī)械設(shè)備。我們目前擁有也門(mén)市場(chǎng)上最大的施工設(shè)備隊(duì)伍。但我們也應(yīng)該看到，只要有合適的項(xiàng)目合同任何有財(cái)務(wù)實(shí)力的施工企業(yè)都能在國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)置并裝備起同樣甚至更大規(guī)模的設(shè)備隊(duì)

15、伍。我們?cè)谠O(shè)備方面的優(yōu)勢(shì)主要是在地點(diǎn)位置上。在同一項(xiàng)目的爭(zhēng)奪中，其它承包商必須考慮從也門(mén)境外調(diào)入設(shè)備，而我們只需要在也門(mén)境內(nèi)調(diào)運(yùn)。我們的設(shè)備優(yōu)勢(shì)其實(shí)僅體現(xiàn)在設(shè)備調(diào)運(yùn)距離成本的差異上。但由于也門(mén)當(dāng)?shù)赝潦胶瓦\(yùn)輸能力過(guò)剩，這種優(yōu)勢(shì)正在被逐漸抵消。當(dāng)然換一個(gè)角度來(lái)看，也正是因?yàn)槲覀兒彤?dāng)?shù)厥袌?chǎng)設(shè)備能力的過(guò)剩使國(guó)際承包商難以找到空隙擠入也門(mén)市場(chǎng)。(2) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：是我們成本優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)。目前我們的營(yíng)業(yè)額位居也門(mén)建筑市場(chǎng)老大。我們一般都有兩三個(gè)大型項(xiàng)目和若干小項(xiàng)目在手，這使我們的固定成本能攤得比較薄。(3) 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：建立在獲取較廉價(jià)資源的能力上。我們的人力資源成本大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家但大大高于當(dāng)?shù)貏诠?/p>

16、。我們認(rèn)為，中國(guó)工程技術(shù)人員，項(xiàng)目經(jīng)理以及其他專(zhuān)業(yè)人員的成本在國(guó)際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。而且經(jīng)過(guò)四十年經(jīng)營(yíng)，我們對(duì)也門(mén)的市場(chǎng)價(jià)格有較深的了解和理解。這兩點(diǎn)是其它國(guó)際承包商無(wú)法輕易效仿，甚至不能效仿的。(4) 產(chǎn)品差異：構(gòu)成行業(yè)壁壘 的特征。在也門(mén)它也體現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)，質(zhì)量，和公司聲譽(yù)被業(yè)主，當(dāng)?shù)卣兔癖姀V泛接受。這些其它公司無(wú)法在在短期內(nèi)突破。(5) 分銷(xiāo)渠道：在施工行業(yè)主要是指通過(guò)與當(dāng)?shù)卣P(guān)系爭(zhēng)取項(xiàng)目的能力。我們?cè)谝菜氖?jīng)營(yíng)的最大成就就是建立了與業(yè)主，當(dāng)?shù)卣块T(mén)和官員以及當(dāng)?shù)孛癖娏己玫年P(guān)系。這不僅靠的是我們自身的努力，也是也中兩國(guó)長(zhǎng)期友好的結(jié)晶。(6) 供應(yīng)商的品質(zhì)：對(duì)任何國(guó)際承包企業(yè)來(lái)說(shuō)

17、，也門(mén)供應(yīng)商是否靠得住是個(gè)大問(wèn)題。為了降低這一方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谶^(guò)去四十年中已經(jīng)在也門(mén)建立起一些自己控制的材料與設(shè)備基地，同時(shí)盡量自己承擔(dān)盡可能多的施工作業(yè)。這種經(jīng)營(yíng)模式可以降低對(duì)當(dāng)?shù)夭豢煽康墓?yīng)商的依賴(lài)，但也帶來(lái)了效率低，當(dāng)?shù)刭Y源利用能力也低的問(wèn)題。(7) 政府和法律壁壘：由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特征和大部分國(guó)際承包企業(yè)的高度多元化，這種壁壘的高度四相對(duì)較低。(8) 行內(nèi)企業(yè)的報(bào)復(fù)：作為業(yè)內(nèi)企業(yè)，不僅是我們而且當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)都不愿意看到新的國(guó)際承包商進(jìn)入也門(mén)市場(chǎng)。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，重要的是要好好利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的這種心理，組織他們一起對(duì)付其它國(guó)際承包商的入侵企圖。構(gòu)筑并抬高入行壁壘主要還是要依靠我們自身的資源

18、與能力。2.5.2 專(zhuān)業(yè)壁壘土木工程行業(yè)按工程的功能與應(yīng)用技術(shù)可分成許多不同專(zhuān)業(yè)，結(jié)合也門(mén)情況則可大致分為如表2.1所示幾種專(zhuān)業(yè)。表2.1也門(mén)土木工程承包業(yè)的分塊 項(xiàng)目特征行業(yè)土石方設(shè)備鋪管設(shè)備小型結(jié)構(gòu)設(shè)備大型結(jié)構(gòu)設(shè)備專(zhuān)用設(shè)備長(zhǎng)線(xiàn)施工區(qū)域施工市區(qū)施工當(dāng)?shù)赝顿Y當(dāng)?shù)仄髽I(yè)國(guó)際投資外國(guó)企業(yè)公路橋梁市政碼頭給排水隧道石油管線(xiàn)石化設(shè)施電站工民建港口公路工程是（集團(tuán)）總公司也是我們路橋建設(shè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?？傮w而言，我們是建設(shè)專(zhuān)業(yè)一體化的陸路交通建設(shè)企業(yè)。這也就意味著我們?cè)谝查T(mén)同時(shí)在兩個(gè)戰(zhàn)略群體中競(jìng)爭(zhēng)，處于來(lái)自當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際承包商的夾擊之中。一方面我們力圖以相對(duì)強(qiáng)大的資源規(guī)模來(lái)抵御國(guó)際承包商擠入也門(mén)市場(chǎng)，但我們的資源

19、優(yōu)勢(shì)又受到當(dāng)?shù)仡?lèi)似資源過(guò)剩的侵蝕；另一方面，我們是以財(cái)務(wù)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)壓制當(dāng)?shù)爻邪髽I(yè)，但又面臨國(guó)際承包商們的阻擊。很顯然我們難以在兩條戰(zhàn)線(xiàn)上同時(shí)取勝。明智的做法也許是與當(dāng)?shù)刂行〕邪髽I(yè)結(jié)盟，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)共同對(duì)付于也門(mén)的地域不大而且與鄰國(guó)沙特、阿曼及北非國(guó)家關(guān)系不佳，它的土木工程承包行業(yè)市場(chǎng)較小，行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)分塊不十分明顯。這使我們有可能在行業(yè)內(nèi)跨專(zhuān)業(yè)擴(kuò)張或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)。行業(yè)或?qū)I(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的必要條件之一就是現(xiàn)有資源的可利用性。我們可能進(jìn)入的新行業(yè)和業(yè)務(wù)有： 隧道工程：通常是公路的一部分，當(dāng)?shù)毓居泄肥┕さ哪芰Φ珱](méi)有隧道施工的能力。一方面可以逐漸消耗我們現(xiàn)有的但在市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)剩的土石方工程機(jī)械和運(yùn)

20、輸設(shè)備，另一方面也是我們與當(dāng)?shù)毓窘Y(jié)盟的機(jī)會(huì)。 石油管線(xiàn)：很可能是今后也門(mén)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)?？梢岳梦覀児烽L(zhǎng)線(xiàn)施工經(jīng)驗(yàn)和給排水管道工程技術(shù)。 大型結(jié)構(gòu)工程，包括港口、電站、石化工業(yè)結(jié)構(gòu)物等：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏相關(guān)的施工能力，而我們可以利用橋梁施工技術(shù)與閑置設(shè)備材料。2.5.3 關(guān)于撤離壁壘如前所述，進(jìn)入也門(mén)市場(chǎng)的壁壘主要體現(xiàn)在機(jī)械設(shè)備的調(diào)遷成本上。反過(guò)來(lái)說(shuō)，投入也門(mén)市場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備也構(gòu)成我們撤離這個(gè)市場(chǎng)的壁壘，包括調(diào)遷成本、免稅設(shè)備的完稅問(wèn)題，等等。正是由于也門(mén)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，其基本建設(shè)的需求很大，但自身沒(méi)有能力發(fā)展。如果也門(mén)政府能夠改善同西方國(guó)家的關(guān)系和本國(guó)的投資環(huán)境，那么就有可能吸引到一些國(guó)際貸款或贈(zèng)

21、款來(lái)發(fā)展它的基礎(chǔ)建設(shè)，特別是目前剛剛起步的石油開(kāi)發(fā)可能帶動(dòng)基礎(chǔ)建設(shè)業(yè)的復(fù)蘇?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，目前我們不考慮撤離也門(mén)市場(chǎng)的問(wèn)題。2.6 我們的資源和生產(chǎn)能力從理論上講，企業(yè)的海外競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于企業(yè)的當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性、企業(yè)獲取和使用資源的能力以及企業(yè)的生產(chǎn)能力。所謂當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性可定義為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)與關(guān)系兩方面，前者是指企業(yè)名聲和品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可程度，后者指企業(yè)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商、業(yè)主以及當(dāng)?shù)卣块T(mén)的關(guān)系。企業(yè)所擁有或可獲取的資源可分為有形和無(wú)形兩大類(lèi)，包括財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、人力資源、技術(shù)資源等等。生產(chǎn)能力是指獲取并運(yùn)用資源從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的能力。其實(shí)當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性，包括聲譽(yù)和關(guān)系，就是無(wú)形的特種資源。將“適應(yīng)性”單列是只是為了突顯它對(duì)于企業(yè)的海外競(jìng)爭(zhēng)力的重要。與其他外國(guó)公司、中國(guó)企業(yè)以及也門(mén)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較，我們目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)大致如表2.1所示并可大致表述為：與大型歐亞國(guó)際承包企業(yè)比，我們?cè)诠芾砟芰Ψ矫嫣幱诹觿?shì)，技術(shù)能力相當(dāng)或微弱，優(yōu)勢(shì)勝在對(duì)當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性；與中國(guó)承包企業(yè)比，我們?cè)诩夹g(shù)方面不占優(yōu)，優(yōu)勢(shì)在于管理能力和當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比，我們?cè)诩夹g(shù)和管理上有