開裝飾公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 裝修公司的：投資、管理、分工、分析、 、資金投入明細(xì): A.A.營業(yè)面 120120- -160160 平方米：租寫字樓，租 + +押金，租金按 5050 元/ /平，大 積 6 6 千，水電費(fèi) 1.21.2 萬/ /年，租倉約 一個(gè)月大 庫 2 2 萬/ /年一年共計(jì)：1111 萬 約 B.B.開業(yè)前裝修：大 1212 萬 約 D.D.員工工資：7 7 人，董事長、總經(jīng)理、副經(jīng)理、 會計(jì) 30003000元 1 1 名材料管理員 30003000 元一月共計(jì): 配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。 1 1 名設(shè)計(jì)師 50005000 元，1 1 名前

2、臺 25002500 元，1 1 名 1.351.35 萬一年共計(jì)：16.216.2 萬（公司前期人員搭 ） E.E. 流動(dòng)資金：2020 萬元 F.F. 公司注冊：預(yù)估（5 5 萬） （A+B+C+D+E+A+B+C+D+E+F預(yù)算總共費(fèi)用：66.266.2 萬元。 出資額、方式 1 1、合伙投資人 張建國 以 55%55% 方式出資，計(jì)人民幣 _ 元。 2 2、合伙投資人 王虎賢 以 35%35% 方式出資，計(jì)人民幣 _ 元。 3 3、合伙投資人 孫國清 以 10%10% 方式出資，計(jì)人民幣 _ 元。 二、公司經(jīng)營管理分工及工作： 1 1、決策層 董事長（張建國）： 負(fù)責(zé)公司全面工作，制定

3、公司總體生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策方案。 負(fù)責(zé)對公司財(cái)務(wù)進(jìn)行全面監(jiān)督，具體對公司的財(cái)務(wù)核算、費(fèi)用支出、投資預(yù)算、資金周轉(zhuǎn)及 回籠、利潤分配等進(jìn)行監(jiān)管。 C.C.購置辦公設(shè)備：桌、椅、電腦等 按 5 5 套計(jì)算，一套 4 4 千，共計(jì)：2 2 萬 按 6 6 千房租，押金 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 2 2、執(zhí)行決策層 總經(jīng)理（王虎賢）： 在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，分管設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)、分管行政人事、 物資材料采購、物流、工程技術(shù)施工管理、協(xié)助董事長工作，分管售后服務(wù)部。 3 3、部門管理層 副經(jīng)理（孫國清）： 具體負(fù)責(zé)行政事務(wù)管理，人力資源管理、辦公室事務(wù)、文件檔案保管。做好后勤

4、服務(wù)與保障 工作。 4 4、市場經(jīng)營部：（張建國代） 具體負(fù)責(zé)信息收集與發(fā)布，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)投標(biāo)和洽談及合同簽訂、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)及老回訪和維 護(hù)。 5 5、 財(cái)務(wù)部：（張建國監(jiān)管） 具體負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)管理、資金收付、成本分析、預(yù)（決）算、統(tǒng)計(jì)、申報(bào)稅、 工資核發(fā)、控制計(jì)劃費(fèi)用報(bào)銷工作，報(bào)表、傳票、資料歸檔保存完整。加強(qiáng)存量資金 管理，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行。 6 6、 行政人事部：（孫國清監(jiān)管） （1 1）行政事務(wù)：具體分管車輛、保潔、。 （2 2 ）人力資源：招聘、辭退、解除勞動(dòng)合同、考勤、人事檔案。 （3 3）辦公室：負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)辦公設(shè)備維護(hù)和管理，處理公文、信函、文件資料收發(fā)、職 工文化活動(dòng)

5、，領(lǐng)導(dǎo)外事活動(dòng)安排，接待來訪客人及電話轉(zhuǎn)接等工作。 7 7、 采購部：（王虎賢代） 負(fù)責(zé)材料、配件及外協(xié)件的價(jià)格查詢和采購，保證所需材料、配件、外協(xié)件有計(jì)劃、按時(shí)、 保質(zhì)保量組織到位，為生產(chǎn)提供保障。所有材料和備品備件要建立和理的儲備量，在不影響生 產(chǎn)的前題下又不過多的占壓資金。 （1 1） 采購：按技術(shù)部門的預(yù)算計(jì)劃和質(zhì)量要求，購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有合格證和檢驗(yàn)報(bào)告的材料、 配件和協(xié)作件。 （2 2） 倉儲：所有采購回的物資，必須經(jīng)質(zhì)檢人員檢驗(yàn)合格，憑檢驗(yàn)合格通知書入庫， 出庫必須按預(yù)算計(jì)劃數(shù)出庫，超用應(yīng)補(bǔ)辦計(jì)劃報(bào)告，增補(bǔ)預(yù)算計(jì)劃。所有庫存商品存放有序， 財(cái)物相符。 （3 3 ）物流：所有物資、材料

6、、設(shè)備工具流動(dòng)應(yīng)根據(jù)要求，按計(jì)劃、預(yù)算流動(dòng)發(fā)運(yùn)。 &設(shè)計(jì)部：（王虎賢監(jiān)管） 負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓 好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原 建筑 物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意 圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。做好資料整理歸檔。 9 9、工程項(xiàng)目施工管理：（王虎賢代） 主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工組織和管理，保證按質(zhì)、按量、按時(shí)完成工期。統(tǒng)一安排工程任 務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形

7、象。積 極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審 核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 三、市場分析: 裝飾公司基本思路可以分為兩個(gè)階段 （一） 、讓客戶知道您的公司 即第一階段（外在“品牌”影響力）。 （二） 、讓客戶選擇您的公司 即第二階段（內(nèi)在“品牌”影響力）。 “讓客戶知道您的公司”這一行為屬于公司的外 在 “品牌”影響力，這一點(diǎn)對企業(yè)來說相對容易 做到，企業(yè)可以利用傳媒（報(bào)紙、電視、刊物以及電臺 等） 、互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)站）以及戶外媒介 “閃光”的舉措等進(jìn)行宣傳和推廣。只要企業(yè) （路牌廣

8、告、車身廣告等）等對企業(yè)的品牌及 投 入 5 5 萬一 1010 萬，最長三個(gè)月時(shí)間就可以讓本地區(qū)的老百姓知道我們的企業(yè)。當(dāng)然，效 果的 好壞還要涉及企業(yè)推廣的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運(yùn)作企業(yè) 的 “閃 光點(diǎn)”等，而裝飾公司的閃光 點(diǎn) 在那里？我想目前主要只有兩個(gè)點(diǎn)： 裝修管理服務(wù)制度公 司設(shè)計(jì)力量其他“讓客戶選擇您的公司”這一行為則屬于公司的內(nèi)在 “品牌”影響力；內(nèi)在“品 牌”屬于企業(yè)綜合實(shí)力的范疇，這一行為密切影響到企業(yè) 與研 的 “簽單率”；據(jù)我的體會 究， 客戶最終選擇裝飾公司受很多因素的影響，大致舉例如 下： 1 1、 企業(yè)的知名度 2 2、 企業(yè)的影響力（知名度

9、和影響力應(yīng)是兩個(gè)不同的概念） 3 3、 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（辦公場地的感染力等） 4 4、 企業(yè)人員（特別是接待人員、業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師以及企業(yè)經(jīng)理）的專業(yè)能力和 親和力 5 5、 成功作品（樣板工程-但不是所有的成功作品都能夠打動(dòng)客戶， 企業(yè)帶客戶 看樣板應(yīng)該有所選擇，有的放矢） 6 6、 過去客戶的評價(jià) 7 7、 企業(yè)有無規(guī)范的管理能力（從規(guī)章制度到施工現(xiàn)場，還有竣后服務(wù)） 8 8、 企業(yè)有無長期發(fā)展的能力和計(jì)劃。 以上因素屬于對客戶的感觀影響，感觀影響決定了客戶是否還與公司繼續(xù)下一步的聯(lián)系。 而下面的幾點(diǎn)決定客戶最終是否簽 單。 1 1、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力和溝通能力 2 2、預(yù)算報(bào)價(jià)是否 合理到位

10、（合乎客戶的心里標(biāo) 準(zhǔn)） 。 目前小的裝飾公司處于一種原始的運(yùn)作階 段， 基本沒有廣告投入，業(yè)務(wù)拓展的模式還是靠親 朋好友介紹，公司經(jīng)營處于有上頓沒有下頓的狀況；即使有一小部分廣告投 入，但是投入 方式較為盲目和粗 沒有一個(gè)總體的目標(biāo)和規(guī)劃；還有公司依賴業(yè)務(wù)員拉業(yè) 放， 務(wù)， 但實(shí)踐證 明這種方式效果并不是很好。 裝飾公司第一階段（外在“品牌”影響力）做的還不夠，應(yīng)該說還沒有開始，而且第一階段 過后的第二階段（內(nèi) “品牌”影響力）的建設(shè)也應(yīng)該同步進(jìn) 在 行， WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 這樣是才會有長期發(fā) 展的能力的。 關(guān)于各部門工作的開展方式 市場部（業(yè)務(wù)部）的工作 方式和方向讓客戶知

11、道您的公司 即第一階段（外在“品牌”影響力）。不過應(yīng)該如何去做、 怎樣做。比如怎么讓業(yè)主認(rèn)識公司，讓公司接觸到業(yè)主。直接的說，定單只有三要 素 -設(shè)計(jì) 方案，施工質(zhì)量，工程預(yù)算。而作為一個(gè)家裝的市場部承擔(dān)的就是主動(dòng)尋找，溝通業(yè)主的任 務(wù)。那么怎樣來做好這樣的工作，怎樣在市場上占的先機(jī)，才是真正需要解決的問 題。 目前各公司常用的辦法，派出市場部人員在各新交鑰匙的小區(qū)設(shè)點(diǎn)的方式。 當(dāng)然設(shè)點(diǎn)本生是 應(yīng)該用的一種手段，不過現(xiàn)目前各公司派去的業(yè)務(wù)人員的行業(yè)素質(zhì)卻很是低 下。 其基本來源 就是現(xiàn)找來的無裝飾行業(yè)（關(guān)于設(shè)計(jì)，施工，價(jià)格等）知識的人員。而大多公司行為就是直 接配以一定宣傳資 料， 及放到各點(diǎn)

12、去自己招攬業(yè)務(wù)。由于對本行業(yè)知識的匱乏， 使其不具備 起碼的說服能力，有甚者反使業(yè)主對公司的專業(yè)能力表示懷疑。 我想只有加大力度培訓(xùn)， 而培訓(xùn)必須是個(gè)長期過程， 讓業(yè)務(wù)人員認(rèn)識并明白所有的工作流程WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 和業(yè)主提到的常見問題。 并且要讓業(yè)務(wù)人員有個(gè)學(xué)習(xí)晉升的機(jī)會。 再論市場部人員的待遇和 公司關(guān)系問題。一般來說現(xiàn)在市場部人員工資按提成制計(jì)算。 做多得多。不錯(cuò)，相對于有一 定基礎(chǔ)的大中型裝飾公司。 可利用自己的品牌效應(yīng)， 就算不出去設(shè)點(diǎn)也有業(yè)主會主動(dòng)找到公 司總部聯(lián)系，這樣就很簡單。不過相對小型裝飾公司就更需要自己去擴(kuò)展市場。 用提成制的方式來招聘市場部人員就有其固定的

13、弊端。 首先，人才難尋。很難找到合適的有 能力者來為自己跑市場。就算找 1010 個(gè)業(yè)務(wù)員，其中有了這么一個(gè)能人。也很難能留下。其 他的公司可能開出更高的提成。 再加上提成制本生給應(yīng)聘市場部人員就有一個(gè)威脅感， 讓其 沒有一個(gè)對企業(yè)的信任感。 作為一個(gè)企業(yè)，無法給員工一個(gè)家的感覺。 相互的信任沒有產(chǎn)生。 又怎樣調(diào)整的起員工的工作激情讓他們發(fā)揮最大的作用呢？其次， 就是誠信。裝飾公司必須 建立一個(gè)好的口碑，言出有信。我想業(yè)務(wù)也不愁了。 所以我認(rèn)為要做好市場部就需要調(diào)整，改革現(xiàn)有的方式。 1 1、 專業(yè)性（加大培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的力度） 。 2 2、 固定工資加提成的方式， （一般裝飾公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員為

14、 22002200- -28002800 底薪加 業(yè)務(wù)提成，但每月必須完成業(yè)務(wù)量的情況下，以 2 2 到 3 3 個(gè)點(diǎn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，如 4 4 萬 2 2 個(gè)點(diǎn)，8 8 萬 3 3 個(gè)點(diǎn)不等。） 3 3、 交通工具的補(bǔ)貼方式（車費(fèi)報(bào)銷或者每月固定數(shù)額） 4 4、 午餐補(bǔ)貼及工作通訊補(bǔ)貼（也可以固定數(shù)額） 。 設(shè)計(jì)部的工作方式和方向。 現(xiàn)在，業(yè)主較重視選擇一家好的裝飾公司為自己服務(wù)， 而選擇一位好的室內(nèi)設(shè)計(jì)師是整個(gè)裝 飾活動(dòng)中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 設(shè)計(jì)策劃先行，可減少甚至避免裝飾施工中的損失。 室內(nèi)設(shè)計(jì)對 于工程而言，可謂 “運(yùn)籌帷幄，決勝未來 ”。 另一方面，真正的工程造價(jià)是從室內(nèi)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)中產(chǎn)生

15、出來的，省錢就必須從設(shè)計(jì)開始。 要掌握和控制好造價(jià)， 沒有設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)是沒有根基的預(yù)算。 這要求我們選擇室內(nèi)設(shè)計(jì)師時(shí)須 做到以下幾點(diǎn)。 1 1、 經(jīng)驗(yàn)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師能否快速理解業(yè)主意向及快速提出合理化建議基于其 處理案例是否夠多，經(jīng)驗(yàn)是否豐富。 2 2、 創(chuàng)意。交談過程中，能否根據(jù)一些情況，看著建筑平面圖隨意、快速、準(zhǔn)確地構(gòu)思。 3 3、 個(gè)性。惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒有個(gè)性的。不分好壞，什么東西都統(tǒng)統(tǒng)裝飾上去，看上去 是很好地為業(yè)主服務(wù)，其實(shí)是對業(yè)主不負(fù)責(zé)。有個(gè)性的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的作品可以家居裝 飾區(qū)別于其他，有“量身度造”之感。 4 4、 綜合造價(jià)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師對裝飾材料花色、品種及有關(guān)裝飾項(xiàng)目價(jià)格

16、的了解越深，就越能 合理安排業(yè)主資金，使裝飾材料為 室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，為業(yè)主省錢，達(dá)到內(nèi)在價(jià)值最大化。 5 5、 相關(guān)問題。室內(nèi)設(shè)計(jì)師對相關(guān)建筑問題的了解程度，有利于裝飾施工的順利進(jìn)行。 如墻能動(dòng)否，工藝怎樣既簡單又能達(dá)到效果，配置什么樣的家具又省錢又實(shí)際等。 6 6、 綜合能力。裝飾項(xiàng)目內(nèi)容繁雜，設(shè)計(jì)師知識水平及廣度是高水平設(shè)計(jì)師區(qū)別于一 般室內(nèi)設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵。只有綜合能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，才能解決和滿足業(yè)主的綜合需要。 7 7、 新技術(shù)。設(shè)計(jì)師對家電、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的認(rèn)識及在居家中的應(yīng)用，居家裝飾中的 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 環(huán)保體現(xiàn)，聲學(xué)環(huán)境處理等，均應(yīng)知曉。 &裝飾文化。室內(nèi)設(shè)計(jì)師

17、對文化的理解，風(fēng)格流派的合理運(yùn)用，可使裝飾層次更趨 向高境界，滿足消費(fèi)者不同層次的需要。 9 9、道德觀念。室內(nèi)設(shè)計(jì)師作品如其人，反映設(shè)計(jì)師的品格，乃至品德。應(yīng)當(dāng)為業(yè)主設(shè)想， 預(yù)測并預(yù)防各種可存在的問題。 預(yù)測性越強(qiáng)，將來發(fā)生問題的機(jī)會越少，業(yè)主越省心。 把握 業(yè)主情況，進(jìn)而選擇適合的施工方法，可以使業(yè)主省力。有正確的道德觀念，也就能有好 的服務(wù)水準(zhǔn)。 欣賞裝飾本身了是一種藝術(shù)享受。室內(nèi) 1010、藝術(shù)品質(zhì)。藝術(shù)是裝飾的一個(gè)重要組成部分， 設(shè) 計(jì)在價(jià)值層次上的表現(xiàn)，最終是藝術(shù)品位的表現(xiàn)。在創(chuàng)造理想 空間 環(huán)境時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)使自己的傷口成為高雅的藝術(shù) 品。 對于一個(gè)好的設(shè)計(jì)師選擇和錄用 再論公司與

18、設(shè)計(jì)師的關(guān) 后， 系， 以定單的三要素為基準(zhǔn)?！霸O(shè) 計(jì)方案，施工質(zhì)量，工程預(yù)算等”，那么在設(shè)計(jì)師手里就掌握了兩個(gè)重點(diǎn)。既設(shè)計(jì)方案和工 程預(yù)算，正所謂千軍易得，一將難求，在取得能獨(dú)擋一面的設(shè)計(jì)師后， 我們也應(yīng)該為設(shè)計(jì)師 創(chuàng)造良好的待遇和發(fā)展空 一般一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師是以 間。 以當(dāng)前內(nèi)地一些裝飾公司為例： 底 35003500- -45004500 加工程總價(jià) 薪加提成的方式，（即底薪 的 4 4 個(gè)點(diǎn)提成，底薪 35003500 加工程總價(jià)的 3 3 個(gè)點(diǎn)提成，但每月必須完成 8 8 萬元以上的定單）。 所以要錄取好的設(shè)計(jì)師是必須考慮他的發(fā)展方向和學(xué)習(xí)機(jī)會 的， 讓其對企業(yè)的信任感和責(zé)任 感。只

19、有信任感的產(chǎn)生。才能調(diào)整起設(shè)計(jì)師對工作激情的發(fā)揮和作用。 1 1、 體現(xiàn)其價(jià)值（保證業(yè)務(wù)量及設(shè)計(jì)取費(fèi)） 2 2、 工作交通工具的補(bǔ)貼方式（車費(fèi)報(bào)銷或者每月固定數(shù)額） 3 3、 工作通訊補(bǔ)貼（也可以固定數(shù)額） 4 4、 交流和學(xué)習(xí)的發(fā)展機(jī)會。 工程管理部工作方式和方向裝飾施工管理是第二階段（內(nèi)在 “品牌”影響力）的堅(jiān)實(shí)后 質(zhì) 盾， 量和利潤都是由工程管理來體現(xiàn)的，所以工程管理為重中之重，而 要想體現(xiàn)管理出效益的作用，就必須從正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)，負(fù)責(zé)，執(zhí)行入手。其主要表現(xiàn)在以下 幾 個(gè)階段。 裝飾施工的準(zhǔn)備工作階段。 一、 裝飾工程特點(diǎn)及其施工準(zhǔn)備的原則 1 1、 裝飾工程特點(diǎn)：從影響施工管理的角度看，裝

20、飾工程的特點(diǎn)主要有：附著性：裝飾面層 以建筑結(jié)構(gòu)為載體，附著于結(jié)構(gòu)之上。交叉性：裝飾施工與機(jī)電設(shè)備安裝在施工過程中 頻繁交叉。終結(jié)性：裝飾施工的完成意味著建設(shè)工程竣工。 2 2、 裝飾工程施工準(zhǔn)備原則超前原則：對于新開工程，裝飾工程的準(zhǔn)備工作應(yīng)在施工前期開 始著手。關(guān)聯(lián)原則：裝飾工程準(zhǔn)備工作不僅需要詳細(xì)了解裝飾本身的設(shè)計(jì)要求，而且要了 解與之相關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)、水電安裝工程的設(shè)計(jì)要求及其施工情況。 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 3 3、 覆蓋原則：裝飾工程準(zhǔn)備工作應(yīng)覆蓋裝飾施工管理的各個(gè)方面包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、 材料、機(jī)具人員組織，現(xiàn)場條件等等，不留缺口。 4 4、貫串原則：準(zhǔn)備工作不僅做在施工前，

21、而且要貫串施工全過程。 二、 資料準(zhǔn)備及熟悉與核對圖紙與其它設(shè)計(jì)文件要點(diǎn)。 1 1、計(jì)算工程量：分區(qū) 域、分房間、分工種、分項(xiàng)目計(jì)算裝飾工程量。確定額定工料消耗。 2 2、 編制施工組織設(shè)計(jì)，主要應(yīng)包括：裝飾工程進(jìn)度計(jì)劃。 各裝飾分項(xiàng)工程施工方法或工 藝，施工現(xiàn)場組織圖，質(zhì)量、安全、現(xiàn)場清潔管理 、成品保護(hù) 。 3 3、編制裝飾材料計(jì)劃根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃和工程量表，按品種、規(guī)格編制其需要用量和需 要時(shí)間和計(jì)劃。 三、 復(fù)核現(xiàn)場施工尺寸確定裝飾基準(zhǔn)線。清理影響裝飾施工的障礙物。落實(shí)裝飾施工隊(duì)伍配 備裝飾施工機(jī)具，搭建倉庫、等臨時(shí)設(shè)施。落實(shí)裝飾材料供應(yīng)。落實(shí)現(xiàn)場消防器具和安全設(shè) 施。 裝飾施工的進(jìn)度管理

22、階段。 一、材料準(zhǔn)備進(jìn)一步與現(xiàn)場工人熟悉圖紙與其它設(shè)計(jì)技術(shù)。計(jì)算工程量、區(qū)域、工種、項(xiàng)目 的工程量。根據(jù)工程特點(diǎn)合理安排施工工序，編制施工組織設(shè)計(jì)。 1 1、 裝飾工程的協(xié)調(diào)后，工程進(jìn)度計(jì)劃。 2 2、 分項(xiàng)工程的施工方法和工藝，現(xiàn)場施工組織圖。WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 3 3、 質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、管理、成品保護(hù)、等措施。 4 4、 編制下道工序的材料計(jì)劃：品種、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間。 二、 工期延誤的因果分析 裝飾工程工期延誤的因果分析示例圖待定。 三、 工程進(jìn)度管理要點(diǎn)制定。 1 1、 包括設(shè)計(jì)圖紙到位、裝飾材料供應(yīng)、及現(xiàn)場交叉作業(yè)在內(nèi)的綜合性進(jìn)度計(jì)劃。 計(jì)劃層層 分解、落實(shí)、及時(shí)檢查

23、反饋、狠抓關(guān)鍵路線。 2 2、 把好裝飾材料訂貨、催貨、運(yùn)輸關(guān)，保證按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)各種裝飾材料及相關(guān)設(shè) 備。 3 3、 改善傳統(tǒng)裝飾工藝，有條件的項(xiàng)目盡量采用場外加工、現(xiàn)場組裝的工藝，加速施工的進(jìn) 度。 4 4、 堅(jiān)持以質(zhì)量求進(jìn)度的正確方針，以求一次施工成活，杜絕返工。 5 5、 加強(qiáng)工人培訓(xùn)，配備先進(jìn)工具，改善勞動(dòng)環(huán)境，提高勞動(dòng)效率。 6 6、 精心組織交叉施工，定期組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，避免工序脫節(jié)造成窩工或工序顛倒或造成成 品交叉破壞。 裝飾施工的工料控制階段。 一、 工費(fèi)控制。 1、 工日預(yù)算：編制工日預(yù)算是控制人工費(fèi)的基礎(chǔ)。 工日預(yù)算應(yīng)分工種、 分裝飾子項(xiàng)來編制。 （班組分包或項(xiàng)目分

24、包時(shí)，一般采用市場價(jià)格指導(dǎo)分包價(jià)格） 。 2 2、 安排作業(yè)計(jì)劃：安排作業(yè)計(jì)劃的核心是為各個(gè)工種操作班組提供足夠的工作面，避免窩 工，交叉施工不順，保證流水施工正常運(yùn)行。在執(zhí)行計(jì)劃是過程 中，必須隨時(shí)協(xié)調(diào)，解決 這就意味著它的所有 影響正常流水作業(yè)的問題。 如果某一工序的進(jìn)度因某因素而耽誤了， 后 續(xù)工序?qū)⒊霈F(xiàn)窩工，必須及時(shí)解 決。 3 3、 執(zhí)行施工任務(wù)單制度：施工任務(wù)單的內(nèi)容主要包括：工程項(xiàng)目、工程量、產(chǎn)量定額、計(jì) 劃用工數(shù)、工作開始日期、質(zhì)量及安全要求等。 施工任務(wù)單由工長與現(xiàn)場管理人員共同簽 發(fā)，考核與驗(yàn)收。執(zhí)行施工任務(wù)單制度應(yīng)注意工程內(nèi)容的劃分與定額范圍的一致 性， 并對施 工數(shù)量、

25、質(zhì)量、安全、材料 耗 、 、 用、成品保護(hù)等全面考核、驗(yàn)收、以次作為工人班組分配的 依據(jù)。 二、 材料費(fèi)控制做好材料訂貨關(guān)，做 到： “準(zhǔn)確”、“可靠”、“及時(shí)”、“經(jīng)濟(jì)”。準(zhǔn)確：材料 品種、規(guī)格、數(shù)量與設(shè)計(jì)一致； 可靠：材料性能、質(zhì)量符合 經(jīng)濟(jì)：材料價(jià)格應(yīng)低于預(yù)算價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)；及時(shí)：供貨時(shí)間有把握； 格。 把好材料驗(yàn)收、檢驗(yàn) 質(zhì)量不合格或運(yùn)輸損壞的材料，應(yīng)立即與供應(yīng)方辦理退貨更換手續(xù)。 把住發(fā)放關(guān)，工長憑施工任務(wù)單填寫領(lǐng)料單，交與現(xiàn)場管理人員復(fù)核， 然后 到材料部門領(lǐng) 實(shí)行材料領(lǐng)用責(zé)任 料。以便材料組限額發(fā)料。 制， 專料專用，工長用料超過限額應(yīng)追查原因， 屬于班組浪費(fèi)或損壞，應(yīng)由班組負(fù)責(zé)。 把

26、好材料盤點(diǎn)、回收關(guān)完成工程量的 70%70%寸，應(yīng)及 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 時(shí)盤點(diǎn)，嚴(yán)格控制進(jìn)料，防止剩料。施工剩余材料要及時(shí)組織退庫。回收包括邊角料和舊樓 用材料。班組節(jié)約下來的材料退庫，應(yīng)予以兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。回收材料要 改造中拆除下來的可 妥 善地分類保管，以備工程保修期使用。 三、 工程索賠工程索賠是工料控制的另 一 個(gè)側(cè)面，工料控制是要減少人工、材料的消耗， 工程索賠則要為發(fā)包方原因引起的工料超耗或工期延長獲得合理的補(bǔ) 償。 工程索賠對項(xiàng)目的 經(jīng)濟(jì)成果具有重要意義。 工程索賠應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1 1、吃透合同仔細(xì)閱讀合同條款，掌 握哪些屬于索賠范圍，哪些是屬于承包方的責(zé)任。 2

27、2、隨時(shí)積累原始憑證與工程索賠有關(guān)的原始憑證包括發(fā)包方關(guān)于設(shè)計(jì)修改指令、改變工作WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 范圍或現(xiàn)場條件的簽證、停電停水的確認(rèn)、施工現(xiàn)場或工作面移交延 誤的 確認(rèn)均應(yīng)在合同規(guī)定的期限內(nèi)辦 理， 確認(rèn)等。簽證和 3 3、合理計(jì)算索賠金額即要計(jì)算有形的工 過時(shí)無效。 料 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 增加，又要計(jì)算隱性的消耗， 如由于業(yè)主供料的誤期所造成的窩工損失等 有據(jù)，合情合理，然后經(jīng)雙方協(xié)商來確定補(bǔ)償?shù)慕痤~。 四、關(guān)于公司定位分析： 1 1、 目標(biāo)客戶鎖定 (1 1 )主要以工裝為主，家裝為輔。 (2) 裝修價(jià)在 600/ 600/ m m2 2 ( (不含主材)

28、 )以上的客戶為主(家裝) (3) 業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。 2 2、 高端消費(fèi)者需求分析 (1) 個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶) (2) 合理的價(jià)位 (3) 優(yōu)質(zhì)的做工及用材 (4) 貼心的服務(wù) (5) 品牌的身份(品牌的標(biāo)識及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵) (6) 環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義) 五、投資回報(bào)分析： (1 1 )目標(biāo)業(yè)績 ： 家裝： 100100 萬(年度) 初期 成熟期 100100 萬 公裝： 200200 萬(年度) (2 2 )毛利潤指標(biāo)分析 初期 成熟期 300300 萬 萬元/ / 家裝：100100 萬按毛利 15%15%計(jì)算 初期： 1515

29、年 公裝：200200 萬按毛利 (3 3)投資回收期限 保守估計(jì)： 1212 個(gè)月。 25%25%計(jì)算 初期： 5050 萬元/ /年 六、薪酬體系(初期)： (1 (1 )提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法(建議公司達(dá)到目標(biāo)營業(yè)額再執(zhí)行) 索賠計(jì)算應(yīng)有根 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 a a、 設(shè)計(jì)師提公司總業(yè)績的 1%1%乍為獎(jiǎng)勵(lì) b b、 前臺接待提公司總業(yè)績的 1%1%乍為獎(jiǎng)勵(lì) c c、 材料員提總業(yè)績的 1%1%乍為獎(jiǎng)勵(lì) d d、 資料員提總業(yè)績的 0.5%0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì) e e、 市場部： 家裝：3%3%公裝：1%1% 七、地址選擇: 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或

30、大型居住區(qū)的聚集 地。 八、特色門面設(shè)計(jì)： 家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面 ；，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企 業(yè)的形象， 也在消然地輸出一種理念。 對于正在選擇裝潢公司的人來說， 裝潢公司的門面可 作為一種很好的參照物； ，下面提供幾種樣式供參考。 1 1、 追求后現(xiàn)代主義； 后現(xiàn)代主義；將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空 間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重 現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn) 代主義；的理念。 2 2、 向往簡約古典主義； 裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對