房地產(chǎn)銷售工作方案_2

1、房地產(chǎn)銷售工作方案房地產(chǎn)銷售工作方案1 工作方案對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對工作有指導(dǎo)作用和推動作用，是搞好工作方案，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作方案，讓每天的自己都目標性，布滿活力和動力。 經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺

2、我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習中改善

3、自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后

4、要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的改善自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人

5、的進步離不開大家的關(guān)心和支持。20xx年我會不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 房地產(chǎn)銷售工作方案2 在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作方案 一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20x

6、x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)主動的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售

7、工作重點是××*公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、實行集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完

8、成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正。不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案3 不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作方案。 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便

9、使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售方案； 2、每月初擬定月銷售方案表； 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習方案。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至

10、關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一

11、個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售工作方案4 房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 二：市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 三：機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 四：目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 五：市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 六：行動方案：本方案回答將要做

12、什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 七：估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 八：掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。工作方案ZPZLS. 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 一：市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 二：產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格

13、、差益額和純利潤等的資料。 三：競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 四：宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受

14、到特殊的關(guān)注。 二：優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 三：問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。 一：財務(wù)目標 每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年

15、可取得的利潤。 二：市場營銷目標 財務(wù)目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應(yīng)符合肯定的標準 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。 假如可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如

16、，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示 目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加

17、30。 討論與開發(fā)：增加25的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。 房地產(chǎn)銷售工作方案5 一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，不是感覺時間快，而是感覺自己好像在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內(nèi)心非常感慨，這要從許多個方面動身來講，在20xx年的工作當中，我非常重視對自己力量的提高，還有對工作的喜愛，我是一個

18、特別喜愛工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么快樂過，由于這是對我力量的一個證明，我盼望能夠連續(xù)在20xx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大關(guān)心的。 首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在20xx年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作原來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)當做好的必要一件事情，業(yè)績是特別關(guān)鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留留意每一個客戶，從客戶的角度動身，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。 在20x

19、x年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點訂正，比如我在跟客戶溝通的時候，不是太專業(yè)，在一些力量上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，20xx年確定是布滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)當有著專業(yè)的銷售力量，跟客戶有著專業(yè)的溝通跟溝通，所以我會在20xx年的工作當中連續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面賜予訂正，由于做銷售原來就特別的不簡潔，需要提高自己力量，不斷學(xué)習，也為我們公司制造更好的業(yè)績，給自己一個滿足的交代。 20xx年布滿盼望的一年，也是我對自己布滿期盼的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟力量都達到一個新的高度，我信任我能夠在20xx年的工作當中給自己一個合格的

20、交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的溝通，在這方面還是有些不足，需要訂正，需要提高，需要不斷的填充自己。 我首先是信任自己的，這種信任是來源于過去幾年我銷售工作的閱歷，也是同時對我的一個確定，我我認為只有信任自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，20xx我會連續(xù)努力，為公司制造更好的業(yè)績。 房地產(chǎn)銷售工作方案6 針對過去一個月的房產(chǎn)銷售，我作為一個房地產(chǎn)的銷售員，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好方案，再去實施，這個月我要努力做到公司達標以上的成果。下面是我4月份的個人工作

21、方案： 一、加強個人的業(yè)務(wù)力量 上個月我業(yè)務(wù)不強，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源，這個月我要把對外的業(yè)務(wù)力量加強，要把握機緣，拉住客戶，培訓(xùn)自己的銷售技巧，便利真正的在跟人談房子的時候把握住重點，賜予客戶充分的信任，對我出售的房子信任。同時好的業(yè)務(wù)力量也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的力量。 二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場上的經(jīng)濟狀況以及相關(guān)的政策 我在三月份的時候就是盲目的賣房，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟狀況，以及一些政策也沒有關(guān)注到，導(dǎo)致我虧損嚴峻。這個月，我要把關(guān)全部的經(jīng)濟形勢，深化了解狀況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房

22、地產(chǎn)的政策也有許多，我要選取對自己有利的政策，關(guān)心自己達到月銷售量達標。 三、分析房地產(chǎn)銷售狀況，制定下一步的銷售方案 房地產(chǎn)隨時都在改變，一個月一個月都不一樣，狀況不同，銷售情勢就會改變多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價錢，就必需做足預(yù)備，分析全部可變狀況，把不利的情勢排解，收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產(chǎn)進行分析，把分析的做出一個表，便利查看。分析完，就制定銷售的整體方案，每一步都盡量細致化，做到隨時可順勢而變。 四、修正之前銷售的問題 之前銷售總是會遇到突發(fā)問題，就是由于在銷售的過程中，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要轉(zhuǎn)變這方面

23、，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子。看到形勢不對，馬上就要撤，不要強迫自己連續(xù)，不然麻煩會更大。 方案已經(jīng)制定完，我信任4月份我的銷售工作肯定可以做的比上一個月要好，根據(jù)自己定的方案動身，肯定可以達到公司的標準，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預(yù)期。 房地產(chǎn)銷售工作方案7 一、20xx年工作整體規(guī)劃： 思想政治工作方案 始終如一地喜愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛本職工作，提高覺悟和意識。注意個人道德修養(yǎng)，關(guān)懷同事的學(xué)習、生活，做在家的好伴侶。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。 個人業(yè)務(wù)工作方案 作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備

24、良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天支配一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供應(yīng)同事一杯水的自來水。 二、20xx年職業(yè)規(guī)劃： 目前公司為大家供應(yīng)了良好的進展平臺，自己也具備了肯定的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和為成交客戶草擬合同的豐富閱歷，那么在這一年中，我方案能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。 三、全年的工作應(yīng)當留意什么： 1.好好學(xué)習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。 2.找到一個好的方法來提高工作效率。 3.提高打字速度，好快度完成工作。 4.學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。 房地產(chǎn)銷

25、售工作方案8 回顧這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。 一、宗旨 本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 一：全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 二：依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。 三：鎖定有意向

26、客戶30家。 四：力爭完成銷售指標 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。 一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 二：對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝

27、通。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 三：在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 四：在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。 五：在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 六：.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 七：在總結(jié)和摸索中前進。 四、方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。

28、房地產(chǎn)銷售工作方案9 房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容： 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8.掌握

29、：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概 要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)

30、量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1.機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基