c2c電子商務(wù)平臺(tái)的特征 盈利模式

1、C2C電子商務(wù)平臺(tái)的特征1 為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行網(wǎng)上交易提供信息交流平臺(tái)；電子商務(wù)將傳統(tǒng)的交易搬到了網(wǎng)上，C2C電子商務(wù)更是將傳統(tǒng)的商業(yè)模式從B2B和B2C擴(kuò)展到了C2C，而C2C電子商務(wù)平臺(tái)正式為了打算給上網(wǎng)進(jìn)行物品買(mǎi)賣(mài)的人們提供了一個(gè)發(fā)布和獲取信息的平臺(tái)。而提供信息交流平臺(tái)，改變信息交流方式，擴(kuò)大信息交流范圍，正式C2C電子商務(wù)平臺(tái)提供的最根本也是最根底的效勞?？梢哉f(shuō)其扮演的角色類(lèi)似于傳統(tǒng)商務(wù)中交易的中介者。2 為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行網(wǎng)上交易提供一系列的配套效勞；眾所周知，電子商務(wù)中最根本的三個(gè)要素是：信息流、資金流和物流。C2C電子商務(wù)平臺(tái)除了向買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息交流的渠道外，還需要滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方資金和貨

2、品的交換。由此C2C電子商務(wù)平臺(tái)需要為買(mǎi)賣(mài)雙方提供相應(yīng)的支付平臺(tái)和物流系統(tǒng)。而且除了提供相應(yīng)的工具外，C2C電子商務(wù)平臺(tái)還需要在買(mǎi)賣(mài)雙方出現(xiàn)交易糾紛時(shí)提供相應(yīng)的客戶(hù)效勞，同時(shí)還要為買(mǎi)賣(mài)雙方的交易行為在互聯(lián)網(wǎng)上作信用記錄等。3 用戶(hù)數(shù)量多，且身份復(fù)雜；由于C2C電子商務(wù)平臺(tái)多于所有人都是開(kāi)放的，并且是免費(fèi)的。無(wú)論將來(lái)是否免費(fèi)，但至少短時(shí)間內(nèi)會(huì)保持目前這種狀態(tài)。因此，幾乎任何人都可以注冊(cè)成為網(wǎng)站的用戶(hù)。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)3000萬(wàn)人；而2021年的注冊(cè)用戶(hù)即已經(jīng)到達(dá)了9800萬(wàn)。除了數(shù)量眾多，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶(hù)的身份也較為復(fù)雜。首先，很多賣(mài)家同時(shí)又是買(mǎi)家，即不少用戶(hù)都同

3、時(shí)具有買(mǎi)家和賣(mài)家的雙重身份。其次，在C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)店的用戶(hù)有些并不以賺錢(qián)為目的，而只是為了出售一些自己已經(jīng)不需要了的物品，甚至有些只是將其作為一種娛樂(lè)。4 商品信息多，且商品質(zhì)量參差不齊；既然有著數(shù)量眾多的賣(mài)家，自然也就有著數(shù)量眾多的待出售的物品。C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上不僅有人們?nèi)粘Ｉ钪械某Ｓ梦锲啡缫路?、鞋帽、化裝品、家電、書(shū)籍等等，也有各種各樣的新鮮玩意如游戲點(diǎn)卡、個(gè)人收藏、頂級(jí)奢侈品等等。此外，商品的質(zhì)量也是參差不齊：既有全新的，也有二手的；既有正品的，也有仿冒的；既有大工廠(chǎng)統(tǒng)一生產(chǎn)的，也有小作坊個(gè)人制作的。總之，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站就像把我們傳統(tǒng)的大商場(chǎng)、特色小店、地?cái)偤吞槭袌?chǎng)統(tǒng)

4、統(tǒng)融合在了一起。因此，商品信息也是相當(dāng)龐雜。5 交易次數(shù)多，但每次交易的成交額較??；由于C2C電子商務(wù)中參加交易的雙方尤其是買(mǎi)家往往是個(gè)人，其購(gòu)置的物品往往又都是單件或者少量的，因此和B2B完全不一樣，C2C命中注定就是本小利薄，數(shù)量小，批次多是目前絕大局部中國(guó)C2C賣(mài)家所面臨的現(xiàn)實(shí)。1999年：邵亦波創(chuàng)立易趣網(wǎng)，創(chuàng)中國(guó)C2C電子商務(wù)平臺(tái)的先河。2003年5月：阿里巴巴4.5億成立C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。2003年7月：eBay斥資1.5億美元全資收購(gòu)易趣網(wǎng)。2004年4月：一拍網(wǎng)正式上線(xiàn)，新浪占據(jù)其中33%的股權(quán)，原雅虎中國(guó)占67%的股份。2005年9月：騰訊推出拍拍網(wǎng)，2006年3月13日運(yùn)營(yíng)。

5、2005年10月，國(guó)內(nèi)老牌B2C電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布一期投入不會(huì)少于4億人民幣殺入C2C市場(chǎng)，而且還將根據(jù)工程進(jìn)展?fàn)顩r還會(huì)追加投資。2007年10月：搜索引擎公司百度宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，籌建C2C平臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年初推出。2021年6月18日，百度網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正式在北京啟動(dòng)。2021年10月28日：百度電子商務(wù)網(wǎng)站“有啊正式上線(xiàn)，有望開(kāi)創(chuàng)新的電子商務(wù)格局。我國(guó)C2C電子商務(wù)自開(kāi)展以來(lái)便告訴增長(zhǎng)，逐漸地形成了超大的交易規(guī)模和用戶(hù)規(guī)模。然而與交易規(guī)模與用戶(hù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)形成鮮明比照的是，我國(guó)C2C電子商務(wù)的盈利現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀(guān)。以淘寶網(wǎng)為例，雖然淘寶網(wǎng)擁有最大的用戶(hù)占有率，在2021年用戶(hù)數(shù)量即已

6、到達(dá)9800萬(wàn)，但微薄的廣告收入根本缺乏以支撐網(wǎng)站的龐大開(kāi)支。淘寶網(wǎng)煞費(fèi)苦心于06年5月經(jīng)過(guò)精心籌劃后推出了“招財(cái)進(jìn)寶收費(fèi)增值效勞?！罢胸?cái)進(jìn)寶是淘寶網(wǎng)為愿意通過(guò)付費(fèi)推廣，而獲得更多成交量的賣(mài)家提供的一種增值效勞。具體的做法是：淘寶將用戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞所返回的商品結(jié)果頁(yè)面分為了上下兩個(gè)局部，上面是招財(cái)進(jìn)寶，而下面是和原來(lái)一樣按照商品下線(xiàn)時(shí)間所排列的搜索結(jié)果信息。而賣(mài)家想要將自己的商品信息放在搜索結(jié)果頁(yè)面上面較顯著的“招財(cái)進(jìn)寶中，就需要向淘寶網(wǎng)支付一定的費(fèi)用。據(jù)淘寶網(wǎng)提供的說(shuō)明顯示，賣(mài)家根據(jù)自己在“招財(cái)進(jìn)寶頁(yè)面上出售單個(gè)商品的利潤(rùn)情況，與淘寶網(wǎng)協(xié)議約定支付固定的費(fèi)用，并依據(jù)實(shí)際成交數(shù)量及協(xié)議價(jià)格向

7、淘寶支付費(fèi)用，而賣(mài)家的商品在“招財(cái)進(jìn)寶頁(yè)面的排名上下將根據(jù)賣(mài)家實(shí)際成交量的上下，以及協(xié)議費(fèi)用情況實(shí)時(shí)更新。但是這一效勞對(duì)于大局部小額經(jīng)營(yíng)賣(mài)家而言是不可能享受到的，因?yàn)樗麄儾痪哂腥绱说馁Y金實(shí)力購(gòu)置這樣的效勞。而淘寶網(wǎng)上以此類(lèi)賣(mài)家為主要的賣(mài)家用戶(hù)群。因此，這局部用戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，抵抗淘寶網(wǎng)的“招財(cái)進(jìn)寶效勞，甚至有些賣(mài)家出現(xiàn)罷市的行為。而與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍拍網(wǎng)更是趁此時(shí)機(jī)推出“螞蟻搬家的效勞，通過(guò)各種優(yōu)惠政策和利于賣(mài)家用戶(hù)的效勞從淘寶網(wǎng)搶奪用戶(hù)，由此而導(dǎo)致淘寶網(wǎng)的“招財(cái)進(jìn)寶在遭遇了挫折之后黯然下線(xiàn)。所以，從網(wǎng)站開(kāi)通至今，淘寶網(wǎng)一直都處于燒錢(qián)的階段。由此可以看出，C2C電子商務(wù)適宜的盈利模式無(wú)法

8、實(shí)現(xiàn)，主要在于兩個(gè)原因：一是我國(guó)網(wǎng)民長(zhǎng)期養(yǎng)成的免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)效勞的習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)無(wú)法突然轉(zhuǎn)變；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相互的牽制力量，使得任何一方都不敢輕舉妄動(dòng)，稍微過(guò)分地行為就會(huì)給自己的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響，而給對(duì)手帶來(lái)強(qiáng)勁的開(kāi)展時(shí)機(jī)。接下來(lái)，本文將對(duì)各種C2C電子商務(wù)的盈利模式進(jìn)行總結(jié)和分析7。1 平臺(tái)交易費(fèi)用主要包括登錄費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪費(fèi)以及特色功能費(fèi)。其中登錄費(fèi)包括商品登錄費(fèi)和底價(jià)設(shè)置費(fèi)，是發(fā)布一件物品所需支付的費(fèi)用。交易費(fèi)包括商品成交費(fèi)、交易效勞費(fèi)。店鋪費(fèi)即開(kāi)設(shè)店鋪需要繳納的根本費(fèi)用。特色功能費(fèi)包括分類(lèi)廣告費(fèi)、陳列改進(jìn)費(fèi)、圖片效勞費(fèi)、賣(mài)家工具費(fèi)、立即購(gòu)置費(fèi)等一系列可選費(fèi)用。這一模式在目前的中

9、國(guó)C2C電子商務(wù)環(huán)境下，根本不存在可能性。中國(guó)各家C2C電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)完全不考慮這一收費(fèi)模式。2 “首頁(yè)黃金鋪位推薦費(fèi)根據(jù)Alexa網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，除了目的性較強(qiáng)的上網(wǎng)者外，有70的上網(wǎng)者只是觀(guān)看一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)。所以網(wǎng)站首頁(yè)的廣告鋪位和展位都具有很深的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于C2C網(wǎng)站首頁(yè)的“黃金鋪位，網(wǎng)站可以定價(jià)銷(xiāo)售也可以進(jìn)行拍賣(mài)，購(gòu)置者或者中標(biāo)者可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在鋪位上展示自己的商品。然而，網(wǎng)站的首頁(yè)位置畢竟是有限的，在C2C電子商務(wù)中的賣(mài)家用戶(hù)特征看來(lái)，不可能通過(guò)巨額的費(fèi)用來(lái)購(gòu)置這個(gè)位置，由此看來(lái)，C2C電子商務(wù)平臺(tái)只可以此種盈利模式作為網(wǎng)站收入的一個(gè)來(lái)源而已。3 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名基于C2C電子

10、商務(wù)網(wǎng)站上品種繁多、款式紛雜的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)站的不斷開(kāi)展，搜索引擎的作用逐步凸顯出來(lái)。而類(lèi)似百度搜索的盈利模式，C2C電子商務(wù)平臺(tái)也可以通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的模式進(jìn)行盈利。但同樣基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶(hù)的特點(diǎn)，這種盈利模式不可能和百度的搜索競(jìng)價(jià)排名完全比較，用戶(hù)對(duì)于此種效勞的態(tài)度依賴(lài)于用戶(hù)自身的開(kāi)展和壯大。對(duì)于一般賣(mài)家用戶(hù)而言，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名效勞還和自己稍有距離。4 廣告收入C2C網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是網(wǎng)民經(jīng)常光臨的地方，擁有超強(qiáng)的人氣、頻繁的點(diǎn)擊率和數(shù)量龐大的會(huì)員。其中蘊(yùn)藏的商機(jī)是所有企業(yè)都不想錯(cuò)過(guò)的。由此為網(wǎng)站帶來(lái)的廣告收入也應(yīng)該是網(wǎng)站利潤(rùn)的一大來(lái)源。C2C網(wǎng)

11、站超強(qiáng)的人氣是其廣告的最大優(yōu)勢(shì)，但是目前C2C電子商務(wù)平臺(tái)廣告背后都對(duì)應(yīng)相應(yīng)的店鋪，很難將希望投放大額廣告但又不屬于C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的公司融合進(jìn)來(lái)。但隨著用戶(hù)使用習(xí)慣的成熟，以及C2C電子商務(wù)網(wǎng)站在廣告模式上的不斷創(chuàng)新，在具有如此多的用戶(hù)數(shù)量的根底上，廣告收入將會(huì)成為未來(lái)C2C電子商務(wù)的重要來(lái)源。5 信用認(rèn)證信用認(rèn)證在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域取得盈利，成為B2B電子商務(wù)平臺(tái)收入的重要組成局部。以阿里巴巴為例，阿里巴巴正是利用開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開(kāi)了創(chuàng)收的大門(mén)。直到現(xiàn)在，誠(chéng)信通仍然是阿里巴巴主要的收入來(lái)源之一。作為阿里巴巴誠(chéng)信通的會(huì)員，可以享受四大特權(quán)，包括獨(dú)享買(mǎi)家信息、第三方認(rèn)證、優(yōu)先排序和網(wǎng)上

12、專(zhuān)業(yè)商鋪。而這些特權(quán)對(duì)于從事電子商務(wù)的商家言，是非常有吸引力的。誠(chéng)信通目前共有大約有20萬(wàn)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員每年繳納2300元的會(huì)員費(fèi)，由此可以計(jì)算出誠(chéng)信通每年給阿里巴巴帶來(lái)5億元左右的收入。目前我國(guó)C2C電子商務(wù)平臺(tái)都提供信用認(rèn)證系統(tǒng)，但是并沒(méi)有企業(yè)通過(guò)這種模式收費(fèi)。主要是由于C2C電子商務(wù)平臺(tái)的買(mǎi)賣(mài)雙方小額交易的特點(diǎn)，很少有用戶(hù)愿意通過(guò)付會(huì)員費(fèi)的方式獲得信用認(rèn)證，因此，這一模式仍然依賴(lài)于C2C電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)展，以及用戶(hù)在此過(guò)程中的不斷壯大和交易需求的擴(kuò)大。4.2.3.2 潛在盈利模式1 移動(dòng)電子商務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷開(kāi)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為下一代互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的方向，中國(guó)的網(wǎng)民也在不斷地接受移

13、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)也在不斷增加。C2C電子商務(wù)平臺(tái)與移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò) 上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地操作簡(jiǎn)便的商務(wù)活動(dòng)，可采用按流量收費(fèi)、包月收費(fèi)等多種可選擇的收費(fèi)方式，利潤(rùn)雙方協(xié)議拆分。2 物流C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)特點(diǎn)就是交易數(shù)量多，但交易成交額往往較小。我國(guó)C2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)到達(dá)數(shù)百億元，由此而產(chǎn)生的物流規(guī)模也是相當(dāng)巨大的。目前B2C電子商務(wù)平臺(tái)將物流作為自己的提供效勞之一，但在C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，仍然依賴(lài)與目前第三方物流公司的物流支持。C2C電子商務(wù)平臺(tái)可以考慮和物流企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)自己的特色物流效勞，提高物流效勞質(zhì)量的同時(shí)，在物流中獲取利潤(rùn)。如果

14、C2C電子商務(wù)平臺(tái)按照上文物流系統(tǒng)一節(jié)所述，向第四方物流系統(tǒng)開(kāi)展，并成功構(gòu)建第四方物流系統(tǒng)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，物流將成為我國(guó)C2C電子商務(wù)盈利的重要支撐點(diǎn)。3 金融手段目前我國(guó)C2C電子商務(wù)平臺(tái)都擁有第三方支付平臺(tái)，基于C2C電子商務(wù)平臺(tái)的交易規(guī)模而產(chǎn)生的停滯在第三方支付系統(tǒng)上大量的無(wú)法移動(dòng)的資金流。這些資金流由于法律法規(guī)的原因，是不能動(dòng)的。第三方支付平臺(tái)只具有保管的功能作用，而無(wú)法將其作為投資使用。但是隨著第三方支付的開(kāi)展，其在金融系統(tǒng)中的作用也逐步明顯。其開(kāi)展?fàn)顩r甚至已經(jīng)超越一些小銀行。我國(guó)政府已經(jīng)在考慮發(fā)放支付牌照的事宜，而目前也已有40余家支付平臺(tái)在沖刺申請(qǐng)。一旦獲得支付牌照，并且將支付平

15、臺(tái)納入金融系統(tǒng)，那對(duì)于C2C電子商務(wù)而言又進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，而以此為基點(diǎn)C2C電子商務(wù)平臺(tái)的盈利那么不再遙遠(yuǎn)。4 融合B2C電子商務(wù)以淘寶網(wǎng)為例，2021年4月10日，淘寶B2C商城“淘寶商城全面上線(xiàn)，淘寶網(wǎng)這樣一個(gè)C2C電子商務(wù)平臺(tái)以B2C電子商務(wù)平臺(tái)的姿態(tài)向進(jìn)駐商城的店鋪收費(fèi)，同時(shí)為他們提供更多效勞，給予這里的買(mǎi)家更多保障。這代表了我國(guó)C2C電子商務(wù)開(kāi)展的方向，從目前的行業(yè)開(kāi)展?fàn)顟B(tài)可以看出，C2C和B2C電子商務(wù)的界限逐漸模糊，而且B2C電子商務(wù)進(jìn)入C2C電子商務(wù)平臺(tái)后能夠能夠獲得更多用戶(hù)的關(guān)注，由此而為企業(yè)帶來(lái)更多的收入。同時(shí)，C2C電子商務(wù)平臺(tái)希望通過(guò)向B2C電子商務(wù)的賣(mài)家提供更多

16、的效勞而獲得一定的收入，隨著不斷地開(kāi)展，從B2C電子商務(wù)中獲得的收入可能成為C2C電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展過(guò)程中的重要盈利之點(diǎn)。通過(guò)對(duì)上述8種盈利模式的分析，廣告收入、物流系統(tǒng)、金融手段和融合B2C電子商務(wù)在我國(guó)C2C電子商務(wù)平臺(tái)盈利模式的開(kāi)展過(guò)程中將成為最重要的四個(gè)手段，隨著我國(guó)C2C電子商務(wù)相關(guān)政策的不斷開(kāi)展和成熟，以及C2C電子商務(wù)的不斷開(kāi)展，該行業(yè)將走出無(wú)法盈利的困境。促進(jìn)C2C和B2C的融合根據(jù)目前我國(guó)C2C電子商務(wù)的開(kāi)展?fàn)顟B(tài)，其與B2C電子商務(wù)的界限已經(jīng)逐漸消失。比照兩者的優(yōu)缺點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們是十分互補(bǔ)的。C2C可以提供超高的人氣，吸引大量的用戶(hù)群體，而B(niǎo)2C那么能為其提供效勞和信譽(yù)

17、上的保證。當(dāng)然，兩者在融合過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)諸多額問(wèn)題，但其融合的可行性仍然很高。商業(yè)社會(huì)的開(kāi)展不會(huì)拘泥于理論模式上的區(qū)別，將自身的開(kāi)展束縛在一個(gè)框架中。B2C電子商務(wù)的領(lǐng)軍人物當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2003年就提出了進(jìn)軍C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，欲將兩種模式融合，但由于其自身原因?yàn)椴涣肆酥?。但是這并不能說(shuō)明兩者融合不可行。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了淘寶商城，很多知名的品牌企業(yè)已經(jīng)入駐淘寶商城。由此，我們可以看到兩者融合的時(shí)機(jī)。仔細(xì)比照兩種電子商務(wù)模式的區(qū)別，我們可以看到其真正地本質(zhì)區(qū)別在于賣(mài)方的身份。也就是B2C里的B商業(yè)機(jī)構(gòu)和C2C中的第一個(gè)C消費(fèi)者的區(qū)別，但是，在C2C電子商務(wù)平臺(tái)上的賣(mài)家隨著自身店鋪的不斷開(kāi)展會(huì)逐漸成

18、為了規(guī)模較小的商業(yè)機(jī)構(gòu)。而從應(yīng)用層面上講，C2C和B2C之間的融合將是大勢(shì)所趨，兩者原來(lái)之所以具有明顯的區(qū)別是出于電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的區(qū)分，但隨著技術(shù)的不斷開(kāi)展和進(jìn)步，未來(lái)的電子商務(wù)將支持更多更豐富的業(yè)務(wù)模式，這將會(huì)使得區(qū)分交易兩端的類(lèi)別沒(méi)有了太大的實(shí)際意義。而且，C2C電子商務(wù)平臺(tái)的未來(lái)有賴(lài)于通過(guò)向B2C電子商務(wù)的賣(mài)家用戶(hù)收取費(fèi)用獲得盈利。因此，其將會(huì)支持B2C和C2C兩種電子商務(wù)模式的融合，并為其融合過(guò)程中所產(chǎn)生的各種問(wèn)題尋求相應(yīng)的解決方案，以促進(jìn)兩者的融合和共同開(kāi)展。中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模，逆勢(shì)而行。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖受金融危機(jī)影響，但C2C電子商務(wù)卻逆經(jīng)濟(jì)而上行，增長(zhǎng)率高達(dá)97.9%，交

19、易規(guī)模到達(dá)812.3億元，可見(jiàn)在金融危機(jī)環(huán)境下，個(gè)人更傾向于選擇線(xiàn)上購(gòu)物。預(yù)計(jì)2021仍將保持高速增長(zhǎng)，交易規(guī)模將到達(dá)1256.8億元。 趨向1：C2C海外代購(gòu)模式仍為市場(chǎng)補(bǔ)缺模式。TOM易趣推出的海外代購(gòu)模式仍為市場(chǎng)補(bǔ)缺模式，難以通過(guò)此模式在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但是不失為一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。目前來(lái)看，網(wǎng)民海外的需求仍較小，而且主要集中在某些類(lèi)型的產(chǎn)品上，尤其是化裝品；另外，該模式對(duì)于消費(fèi)者也有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在商家信用、產(chǎn)品質(zhì)量、投訴退貨等環(huán)節(jié)。而對(duì)于“海外代購(gòu)人和代購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),可能也不得不面對(duì)涉嫌逃稅的法律風(fēng)險(xiǎn)。如果涉及到有的產(chǎn)品沒(méi)有衛(wèi)生許可證,一旦所購(gòu)的產(chǎn)品遇到涉及商品衛(wèi)生平安的

20、問(wèn)題,代購(gòu)者要承當(dāng)?shù)膲毫惋L(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。 趨向2：寡頭博弈，C2C平臺(tái)玩家有限，進(jìn)入門(mén)檻高，市場(chǎng)格局穩(wěn)定。現(xiàn)階段C2C平臺(tái)的免費(fèi)策略需要大量的資金投入來(lái)維持，市場(chǎng)的進(jìn)入者除了有大量的資金外還需要有超強(qiáng)的人氣和技術(shù)實(shí)力，目前來(lái)看只有百度有此能力。C2C平臺(tái)的參與者有限，彼此之間會(huì)相互影響，一舉一動(dòng)都需要考慮全面。百度有啊的參加在短期內(nèi)不會(huì)引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇變，各平臺(tái)皆在苦練內(nèi)功，謹(jǐn)慎中求開(kāi)展。 趨向3：充分利用自身資源，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。C2C平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)是人氣、信息流、物流、資金流的競(jìng)爭(zhēng)，如何結(jié)合既有自身資源，是C2C平臺(tái)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。易趣被TOM收購(gòu)后可以考慮利用增值業(yè)務(wù)、國(guó)外代購(gòu)等

21、效勞來(lái)提高吸引力，拍拍那么可以發(fā)揮騰訊即時(shí)通訊等整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，百度最強(qiáng)大的當(dāng)然是搜索能力、廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和人氣。 中國(guó)的服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析 一、重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題重點(diǎn)領(lǐng)域，是指在服裝行業(yè)開(kāi)展過(guò)程中亟待科技提供支撐的領(lǐng)域。優(yōu)先主題，是指在重點(diǎn)領(lǐng)域中急需開(kāi)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和工程。加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用，為解決服裝行業(yè)開(kāi)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐。1、品牌品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱(chēng)，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)效勞等多方面的綜合特征。創(chuàng)立自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。優(yōu)先主題：1國(guó)內(nèi)外服裝

22、流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究2自主服裝品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣研究對(duì)于品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力和水平處于世界領(lǐng)先地位，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面我們與世界服裝強(qiáng)國(guó)還有較大差距，是創(chuàng)新的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3開(kāi)展服裝品牌的體系整合研究通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝品牌的類(lèi)型細(xì)分、國(guó)內(nèi)外同類(lèi)品牌的體系建設(shè)比較，研究時(shí)尚文化在整合服裝品牌諸要素中的作用，提出以服裝品牌體系競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)為核心的可行性建議。4服裝創(chuàng)意文化市場(chǎng)拓展研究服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類(lèi)別。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)藏，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)時(shí)機(jī)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

23、2、自動(dòng)化、信息化快速反響能力是高新技術(shù)武裝現(xiàn)代生產(chǎn)力和現(xiàn)代跨國(guó)生產(chǎn)方式的必然結(jié)果，也是生產(chǎn)適應(yīng)現(xiàn)代生活方式的客觀(guān)要求。快速反響能力的核心因素是信息化。優(yōu)先主題：6柔性生產(chǎn)系統(tǒng)FMS服裝企業(yè)在縫制機(jī)械未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)縫制前，吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。立足引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，研制我國(guó)的FMS生產(chǎn)系統(tǒng)。突破吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進(jìn)行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計(jì)。6氣相免燙設(shè)備免燙整理是服裝加工必然選擇的一項(xiàng)技術(shù)和工藝，市場(chǎng)前景看好。其主要研究任務(wù)： VP處理劑研制； VP工藝設(shè)備技術(shù)； 連續(xù)式HP工藝與設(shè)備。7服裝CAD的電子數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)格式

24、及服裝CAD市場(chǎng)準(zhǔn)入許可制度以美國(guó)服裝行業(yè)電子數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)AAMA為根本框架，制定中國(guó)服裝CAD的標(biāo)準(zhǔn)電子數(shù)據(jù)交換格式以及建立服裝CAD市場(chǎng)準(zhǔn)入許可制度，引導(dǎo)服裝企業(yè)選擇符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的服裝CAD系統(tǒng)。8服裝信息技術(shù)的集成開(kāi)發(fā)及應(yīng)用通過(guò)對(duì)我國(guó)自主的服裝信息產(chǎn)品的集成開(kāi)發(fā)，孵化出適合我國(guó)各層次服裝企業(yè)現(xiàn)狀的信息化軟件系統(tǒng)，突破具有數(shù)據(jù)交換和實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的接口技術(shù)，進(jìn)行有效集成，形成配套的企業(yè)管理系列軟件產(chǎn)品，在全行業(yè)推廣具有快速反響功能的集成制造系統(tǒng)。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)信息化建設(shè)與先進(jìn)的管理理念緊密結(jié)合，通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，來(lái)完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式。3、質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的生命。

25、在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，已成為服裝行業(yè)持續(xù)開(kāi)展的重中之重。優(yōu)先主題：9在線(xiàn)檢測(cè)及成衣質(zhì)量控制體系研究4、國(guó)家服裝用人體數(shù)據(jù)庫(kù)受現(xiàn)代數(shù)字化人體測(cè)量技術(shù)的限制，我國(guó)沒(méi)有建立專(zhuān)業(yè)的服裝用人體數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)致以人體數(shù)據(jù)為根底的服裝號(hào)型研究等根底科學(xué)研究嚴(yán)重滯后，沒(méi)有形成健全的原型系列、板型系列、人臺(tái)系列等國(guó)家服裝根底技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。優(yōu)先主題：10數(shù)字化人體測(cè)量設(shè)備國(guó)內(nèi)已引進(jìn)多家公司的三維人體測(cè)量設(shè)備，借助數(shù)字化手段，形成數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)的專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)用等相關(guān)研究和實(shí)際應(yīng)用在我國(guó)剛剛起步。在此根底上消化吸收再創(chuàng)新，加速數(shù)字化人體測(cè)量設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化和應(yīng)用軟件的

26、自主研發(fā)，并推動(dòng)其在服裝企業(yè)、行業(yè)的相關(guān)應(yīng)用。11建立國(guó)家服裝用人體數(shù)據(jù)庫(kù)局部科研單位、高等院校和企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用三維人體數(shù)據(jù)掃描儀開(kāi)展了人體測(cè)量、數(shù)據(jù)分析及相關(guān)研究，但數(shù)據(jù)采集不夠廣泛，沒(méi)有形成權(quán)威性。國(guó)家服裝用人體數(shù)據(jù)庫(kù)的建立應(yīng)遵循“以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的原那么，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)由假設(shè)干區(qū)域性子庫(kù)組成，需要國(guó)家相關(guān)單位、行業(yè)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效對(duì)接。5、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)管理產(chǎn)業(yè)的有效手段，是產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要標(biāo)志。12服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)的修訂我國(guó)20世紀(jì)70年代末制定的服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)兩次修訂，在指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)方面起了重要作用。由于近年來(lái)人民生活水平的提高，我國(guó)人體體型不斷

27、變化，現(xiàn)有的男、女裝號(hào)型和兒童號(hào)型都處于需要再次修訂的局面。此外，還要關(guān)注我國(guó)青少年和中老年服裝號(hào)型的變化情況。6、產(chǎn)業(yè)鏈二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)供給鏈管理已成為世界性企業(yè)進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇。優(yōu)先主題：13面料加強(qiáng)研究開(kāi)展服裝產(chǎn)品需求的面料，特別是高檔面料。加強(qiáng)新面料、新纖維在服裝產(chǎn)品中的應(yīng)用及技術(shù)研究。要強(qiáng)調(diào)面料的流行色研究，面料流行風(fēng)格的研究，面料舒適性與功能性及生態(tài)環(huán)保型研究，面料適應(yīng)現(xiàn)代加工的整理技術(shù)研究等。加快相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，來(lái)推進(jìn)綠色環(huán)保服裝、功能性服裝研究開(kāi)發(fā)。14服裝產(chǎn)業(yè)互動(dòng)機(jī)制建立服裝產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)機(jī)制，協(xié)調(diào)服裝品牌企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的

28、溝通、互動(dòng)，著力打造一條名牌服裝產(chǎn)業(yè)鏈，共同參與服裝產(chǎn)品的終端推廣活動(dòng)，引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)，推進(jìn)自主原創(chuàng)品牌建設(shè)。15服裝物流及服裝供給鏈整合通過(guò)對(duì)服裝物流的優(yōu)化和服裝供給鏈的整合，建立快速反響系統(tǒng)。7、產(chǎn)業(yè)研究隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程的不斷深入，服裝行業(yè)面臨的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策復(fù)雜多變。產(chǎn)業(yè)研究工作需要?jiǎng)討B(tài)跟進(jìn)、長(zhǎng)抓不懈。優(yōu)先主題：16WTO背景下的服裝國(guó)際新貿(mào)易研究。17加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策研究。18主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力研究。19全球服裝貿(mào)易展開(kāi)展趨勢(shì)及中v國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的全球開(kāi)展目標(biāo)研究。20國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行及變化趨勢(shì)及中國(guó)服裝行業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略方針研究。8、服裝科技創(chuàng)新基地與平臺(tái)建設(shè)根據(jù)中

29、國(guó)服裝行業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略需求，依托具有較強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)和技術(shù)輻射能力的科研機(jī)構(gòu)或大企業(yè)，集成高等學(xué)校、科研院所等相關(guān)力量，建設(shè)一批服裝科技創(chuàng)新基地和平臺(tái)，建立開(kāi)放共享的機(jī)制和制度，全面加強(qiáng)對(duì)自主創(chuàng)新的支撐，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮起帶動(dòng)服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的引擎作用。優(yōu)先主題：21搭建中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)科技文化研發(fā)平臺(tái)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全行業(yè)正在推行新型工業(yè)化戰(zhàn)略和品牌開(kāi)展戰(zhàn)略，組織、協(xié)調(diào)各個(gè)領(lǐng)域的力量v，搭建中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)科技文化研發(fā)平臺(tái)，開(kāi)展流行趨勢(shì)、服裝設(shè)計(jì)、服飾文化、服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣、服裝企業(yè)管理、服裝品牌策略等方面的理論研究和應(yīng)用研究，著力提高科學(xué)技術(shù)、自

30、主原創(chuàng) 的品牌對(duì)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的奉獻(xiàn)率。22構(gòu)建中國(guó)服裝企業(yè)科技評(píng)估平臺(tái)組織一支具有較高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化科技評(píng)估隊(duì)伍和專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建中國(guó)服裝企業(yè)科技評(píng)估平臺(tái)，研究科技評(píng)估理論、方法、程序及指標(biāo)體系，針對(duì)服裝企業(yè)開(kāi)展科技型企業(yè)認(rèn)定，企業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技創(chuàng)新能力評(píng)估等工作。23搭建服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系效勞平臺(tái)搭建服裝國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系效勞平臺(tái)，引導(dǎo)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，促使標(biāo)準(zhǔn)與科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造相結(jié)合。支持企業(yè)制定和參與制定國(guó)家、國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加快國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)和推動(dòng)我國(guó)技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。24創(chuàng)辦服裝科技學(xué)術(shù)刊物服裝行業(yè)尚無(wú)一本專(zhuān)業(yè)性、高檔次學(xué)術(shù)刊物，無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)內(nèi)廣闊

31、技術(shù)人員的需要，制約了服裝行業(yè)的持續(xù)開(kāi)展。充分利用現(xiàn)有資源，努力創(chuàng)辦權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的中國(guó)服裝科技學(xué)術(shù)刊物，搭建服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。9、公共效勞服裝行業(yè)具有明顯的集群特征，是 國(guó)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展中“集群化最突出的行業(yè)之一。中小企業(yè)占服裝行業(yè)企業(yè)的絕大多數(shù)，中小企業(yè)的進(jìn) 步就是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。整合社會(huì)資源，加大公共效勞的力度，提高公共效勞的質(zhì)量，解決服裝產(chǎn)業(yè)集聚地及中小型服裝企業(yè)的共性技術(shù)難題，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)。優(yōu)先主題：25搭建服裝產(chǎn)業(yè)集群及 中小型服裝企業(yè)公共效勞平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研究面向產(chǎn)業(yè)集聚地及中小企業(yè)g的公共效勞平臺(tái)效勞內(nèi)容，確定效勞平臺(tái)的效勞模式、具體設(shè)置與配置，最終建成網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)下效勞中心

32、。26進(jìn)一步健全服裝標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量體系進(jìn)一步健全服裝標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量體系，加強(qiáng)根底管理建設(shè)，針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，檢驗(yàn)部門(mén)盡可能的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)各國(guó)各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行或理解上的統(tǒng)一。開(kāi)展針對(duì)檢測(cè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)題研究，提倡檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)之間學(xué)術(shù)研討與交流，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂積累素材。強(qiáng)調(diào)對(duì)培訓(xùn)資質(zhì)確實(shí)認(rèn)，防止檢測(cè)技術(shù)培 訓(xùn)的泛濫化，防止給企業(yè)以誤導(dǎo)，為服裝行業(yè)的健康持續(xù)開(kāi)展保駕護(hù)航。27服裝科技高層論壇依托專(zhuān)家委員會(huì)，舉辦服裝科技高層論壇，最終把論壇辦成研究、交流、普及、效勞等多功能組織。二、前沿研究前沿技術(shù)是指在服裝行業(yè)科技開(kāi)展中具有前瞻性、先導(dǎo)性和探索性的重大技術(shù)，代表世界服裝科技的開(kāi)展方向，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展具有引領(lǐng)作用，是未來(lái)服裝科技更新?lián)Q代的重要根底。1、服裝虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)VRD服裝虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)主要研究?jī)?nèi)容是：虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的技術(shù)；數(shù)字化操作手套、數(shù)字化服裝、數(shù)字化頭盔顯c示器等設(shè)備；研制虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)軟件。2、大規(guī)模定制的生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)研究在現(xiàn)代制造企業(yè)中對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，大規(guī)模定制生產(chǎn)模式是企業(yè)立足市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)前沿永不言敗的唯一制造模式。此項(xiàng)研究的完成需要找好企業(yè)主體，以規(guī)模型企業(yè)為點(diǎn)進(jìn)行列項(xiàng)研究，研究的主要任務(wù)是：在主體企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面信息化技術(shù)；按產(chǎn)品加工工藝進(jìn)行信息技術(shù)模塊化