深圳銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)公開課―向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)_百.

1、向惠普學(xué)習(xí) :有效管理銷售團(tuán)隊(duì)課程名稱 :向惠普學(xué)習(xí) :有效管理銷售團(tuán)隊(duì)課程類別 :銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間 :2011 年 5.12-13 日培訓(xùn)地點(diǎn) :深圳培訓(xùn)費(fèi)用 :3800 元 /人課程前言 :營銷大戰(zhàn)在即 ,訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證 ,銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否 ,直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)于如何管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì) ,許多管理者仍深感困惑 如何扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色?如何有效預(yù)測并評(píng)估業(yè)績 ?如何做好領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)工作 ?針對(duì)以上問題 ,我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生 ,與我們一同分享向惠普學(xué)習(xí) :有效管理銷售團(tuán)隊(duì)的精彩課程 ,重塑專業(yè)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)定位 ,針對(duì)銷

2、售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測等管理活動(dòng) ,傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能 ,幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能 ,推動(dòng)卓越業(yè)績的達(dá)成。課程收獲 :陳述管理者的角色定位制定業(yè)績測評(píng)體系運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法構(gòu)建銷售運(yùn)營系統(tǒng)邀請(qǐng)對(duì)象 :本課程適合希望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士 ,比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理 /主管、資深銷售代表等課程提綱 :【第一天上午】一、介紹1、銷售經(jīng)理的職責(zé) ,2、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理3、扮演的角色 (團(tuán)隊(duì)長、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問【第一天下午】二、業(yè)績管理1、銷售體系2、業(yè)績預(yù)測3、業(yè)績?cè)u(píng)估 (經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)【第二天上午】三、人員管理1、組織文化2、員工招聘3、輔導(dǎo)與激勵(lì)【第二天下午】四、執(zhí)行1、資源2、授權(quán)3、銷售運(yùn)營系統(tǒng)張老師介紹原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) :具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),1995 年加入中國惠普 ,歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù) ,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃 ,業(yè)績突出 ,連續(xù)多年獲得中國惠普全球 President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。授課特點(diǎn) :授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰 ,思維敏捷 ,講解深入淺出 ,內(nèi)容豐富 ,案例翔實(shí) ,擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性 ,活躍課堂氣氛。主要課程 :大客戶銷售策略 ,高層客戶營銷 ,有效管