全國(guó)4月市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題及答案(2026194005)

1、全國(guó) 2022 年 4 月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題 課程代碼： 00184一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 20 小題. 每題 1 分。共 20 分) 在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào) 內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無(wú)分。1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是 ( D ) 1-4A. 以產(chǎn)品為中心 B. 以交換為中心 C. 以組織為中心 D. 以消費(fèi)者為中心2. 社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的 ( A ) 3-60/61A. 文化因素 B. 社會(huì)因素 C. 心理因素 D. 個(gè)人因素3. 企業(yè)通過(guò)在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道、加強(qiáng)廣告宣傳的方 式

2、，在新市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是 ( C ) 2-43A. 市場(chǎng)滲透 B. 產(chǎn)品開發(fā) C. 市場(chǎng)開發(fā) D. 一體化4. 需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是 ( A ) 2-38/39A. 問(wèn)題類 B. 明星類 C. 現(xiàn)金牛類 D. 瘦狗類5. 以下抽樣方法不屬于 隨 機(jī)抽樣的是 ( A ) 5-138/139A. 判斷抽樣 B. 分層抽樣 C. 等距抽樣 D. 分群抽樣6. 成熟型業(yè)務(wù)單位屬于 ( D ) 2-47A. 高時(shí)機(jī)、低威脅 B. 高時(shí)機(jī)、高威脅 C. 低時(shí)機(jī)、高威脅 D. 低時(shí)機(jī)、低風(fēng)險(xiǎn)7. 在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是 ( B ) 4-100A. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B.

3、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C. 市場(chǎng)跟隨者 D. 市場(chǎng)不缺者8. 購(gòu)置者的介入程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)置行為屬于 ( B ) 3-69A. 復(fù)雜的購(gòu)置行為 B. 減少失調(diào)的購(gòu)置行為 C. 習(xí)慣性的購(gòu)置行為 D. 多樣性的購(gòu)置行為9. 企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷的策略是 ( A ) 6-169A. 無(wú)差異市場(chǎng)策略 B. 差異性市場(chǎng)策略 C. 市場(chǎng)滲透策略 D. 密集性市場(chǎng)策略10. 企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識(shí)別的難度大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是 ( B ) 6-155A. 顯性市場(chǎng)時(shí)機(jī) B. 隱形市場(chǎng)時(shí)機(jī) C. 行業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī) D. 邊緣市場(chǎng)時(shí)機(jī)11. 日本企業(yè)

4、經(jīng)常在手表、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化方法是 ( A ) 6-176A. 產(chǎn)品實(shí)體差異化 B. 效勞差異化 C. 人員差異化 D. 形象差異化12. 某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購(gòu)率較低，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是( B ) 7-211A. 繼續(xù)開展、抓緊上市 B. 改進(jìn)新產(chǎn)品 C. 加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng) D. 放棄13. 企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，這是 ( B ) 7-188A. 類似包裝策略 B. 等級(jí)包裝策略 C. 配套包裝策略 D. 附贈(zèng)品包裝策略14. 按消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于 (

5、D ) 6-161A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分15. 日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后，且利用“本田 " 的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、 鏟雪機(jī)等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大，這是 ( B ) 8-238A. 品牌縱向擴(kuò)展 B. 品牌橫向擴(kuò)展 C. 多品牌策略 D. 新品牌策略16. 企業(yè)有可能完全控制市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)狀況是 ( D ) 9-244A. 完全競(jìng)爭(zhēng) B. 不完全競(jìng)爭(zhēng) C. 寡頭壟斷 D. 純粹壟斷17. 婦女服裝、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是 ( B ) 10-267A. 密集性分銷 B. 選擇性分銷 C. 獨(dú)家分銷 D.

6、 水平渠道18. 廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，要防止雷同，千篇一律，這是廣告設(shè)計(jì)中 所要遵循的 ( D ) 13-387A. 主體性原那么 B. 真實(shí)性原那么 C. 簡(jiǎn)明性原那么 D. 創(chuàng)新性原那么19. 支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來(lái)決定廣告的預(yù)算，這種 廣告預(yù)算制定的方法是 ( D ) 13-397A. 目標(biāo)任務(wù)法 B. 銷售額百分比法 C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 D. 支出可能法20. 一般來(lái)講，高價(jià)工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是 ( B ) 12-A. 營(yíng)業(yè)推廣 B. 人員推銷 C. 公關(guān) D. 廣告二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共5 小題。每題 2 分.共 10

7、 分) 在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng) 將其代碼填寫在題后的括號(hào) 內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無(wú)分。21 市場(chǎng)跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有 ( ABCE ) 4-102A. 緊密跟隨 B. 有距離地跟隨 C. 名牌貨的模仿者 D. 采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略E.有選擇地跟隨22. 市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的根本原那么是 ( ABCE ) 6-159/160A. 差異性 B. 可衡量性 C. 可進(jìn)入性 D. 相似性 E. 效益性23. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻策略主要有 ( ABCDE ) 4-101A. 正面進(jìn)攻 B. 側(cè)翼進(jìn)攻 C. 包圍進(jìn)攻 D. 迂回進(jìn)攻 E. 游擊進(jìn)攻24. 效勞的

8、三重營(yíng)銷指的是 ( ABD ) 18-529A. 外部營(yíng)銷 B. 交互營(yíng)銷 C. 顧客營(yíng)銷 D. 內(nèi)部營(yíng)銷 E. 體驗(yàn)營(yíng)銷25. 確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有 ( BCD ) 12-346A. 上分法 B. 工作量法 C. 下分法 D. 邊際利潤(rùn)法 E. 調(diào)查法三、判斷改錯(cuò)題 (本大題共5 小題，每題 5 分，共 25 分) 判斷正誤，在題后括號(hào)內(nèi)，正確的或上打“V，錯(cuò)誤的劃上“X，并改正錯(cuò)誤。26在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略表達(dá)了企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。X1-6改正： 在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃 并非企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。 27對(duì)問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策

9、略。X 2-39改正：對(duì)問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是 增長(zhǎng)策略。28垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)， 將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的業(yè)績(jī)。X 10-274/275改正： 水平渠道 是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，將資 本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的業(yè)績(jī)。29營(yíng)銷網(wǎng)站有多種類型，按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷 售型等四種。 V 11-31730個(gè) 別品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。X 8 -

10、222改正： 分類品牌策略 是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。四、簡(jiǎn)答題 ( 本大題共 5 小題，每題 6 分，共 30 分) 31企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)時(shí)機(jī)？2-43/443產(chǎn)品開發(fā) 3雙向延伸14-414 2針對(duì)零售商的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)答： 1 市場(chǎng)滲透 2市場(chǎng)開發(fā)32企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線延伸？ 7-193/194 答： 1 向下延伸 2向上延伸33簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)目標(biāo)的主要類型。 答：1針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)3針對(duì)推銷員的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)34簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。6-163/164 和增加銷售量，降低本錢費(fèi)用。2最終用戶的需求特點(diǎn)用戶要求答：

11、1企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售，但又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作來(lái)答： 1 地區(qū)及地理分布狀況用戶地點(diǎn) 3用戶規(guī)模和購(gòu)置力35企業(yè)在什么情況下必須考慮削價(jià)？ 9-258擴(kuò)大銷售。2在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)份額下降。3企業(yè)的本錢費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，試圖通過(guò)削價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)份額，從而擴(kuò)大產(chǎn)五、論述題 本大題共 1 小題， 15 分 36論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素。 10-269/271 答：一、顧客因素1、顧客的性質(zhì)消費(fèi)者購(gòu)置的次數(shù)多、一次購(gòu)置的數(shù)量少，適合采用間接分銷渠道或較長(zhǎng)的分銷渠道；產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)置的次數(shù)少、一次購(gòu)置的數(shù)量大，適合采用直接分銷渠道或較短的分銷渠道。

12、2、顧客的數(shù)量 如果潛在的顧客數(shù)量少、規(guī)模小，適合采用直接或較短的分銷渠道；如果顧客的數(shù)量多、市 場(chǎng)大，適合采用間接或較長(zhǎng)的分銷渠道。3、顧客的地理分布 如果產(chǎn)品的最終消費(fèi)者和用戶分散在廣闊的地區(qū)，適合采用間接或較長(zhǎng)的分銷渠道，將產(chǎn)品 有效地分銷出去；如果產(chǎn)品的最終消費(fèi)者和用戶布局比擬集中，分布在有限的幾個(gè)區(qū)域中， 適合采用直接或較短的分銷渠道。4、顧客的購(gòu)置習(xí)慣 顧客在購(gòu)置一些價(jià)值低而又經(jīng)常消費(fèi)和使用的商品時(shí)，一般注重方便性，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)較長(zhǎng) 而廣泛的分銷渠道將產(chǎn)品分銷出去，保證及時(shí)供應(yīng)；顧客在購(gòu)置單位價(jià)值高而又有鮮明特點(diǎn) 和品牌形象的產(chǎn)品時(shí)，注重的是挑選和比擬，對(duì)這類產(chǎn)品的分銷，一般要采用

13、較短而集中的 分銷渠道。二、產(chǎn)品因素三、中間商因素 考試學(xué)習(xí)軟件商城 examebook 出品 自考筆記、真題及答案、題庫(kù)軟件、錄音課件！ 本文檔資源由考試真題軟件網(wǎng) down.examebook 搜集整理二次制作！ 自考備考三件寶： 自考筆記、真題及答案、錄音課件 ！ 中間商是生產(chǎn)商和顧客之間的橋梁，如果中間商能夠較好地與生產(chǎn)商配合，并廣泛地聯(lián)系客 戶，生產(chǎn)商就可以將很多銷售職能交給中間商，采用較長(zhǎng)的分銷渠道；如果中間商不能有效 地貫徹生產(chǎn)商的意圖，那么生產(chǎn)商只好自己擔(dān)負(fù)更多的銷售職能，采用較短的分銷渠道。四、競(jìng)爭(zhēng)因素 企業(yè)設(shè)計(jì)分銷渠道還要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的渠道情況，依據(jù)公司的指導(dǎo)思想，可以采用與競(jìng)爭(zhēng)者不 同的分銷渠道或采用與競(jìng)爭(zhēng)者相同的分銷渠道。采用與競(jìng)爭(zhēng)者不同的分銷渠道，有利于避開 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)辟蹊徑，獲得渠道優(yōu)勢(shì)；采用與競(jìng)爭(zhēng)者相同的分銷渠道，那么要求企業(yè)的 產(chǎn)品及其資金實(shí)力足以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，有利于顧客進(jìn)行全面的比擬。五、企業(yè)因素 生產(chǎn)商的實(shí)力及其控制渠道的能力也會(huì)影響分銷渠道的選擇。如果生產(chǎn)商的實(shí)力雄厚、產(chǎn)品 的類別廣泛，又有著強(qiáng)烈的控制渠道的欲望，一般采用較短的、直接的分銷渠道。這樣，一 方面企業(yè)有力量到達(dá)渠道的要求，另一方面