企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬仿真實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、 本科學(xué)生綜合性實(shí)驗(yàn)報(bào)告項(xiàng)目組長(zhǎng) 學(xué)號(hào) 成 員 專 業(yè) 班級(jí)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真指導(dǎo)教師及職稱 開課學(xué)期 2011 至2012學(xué)年上 學(xué)期上課時(shí)間 年 月 日學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告（經(jīng)管類專業(yè)用）學(xué)生姓名學(xué)號(hào)同組人: 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真必修 選修 演示性實(shí)驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的通過多輪仿真對(duì)抗練習(xí)，讓學(xué)生熟悉系統(tǒng)設(shè)定的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和企業(yè)組成原理，熟練使用模塊進(jìn)行決策變量設(shè)計(jì)和優(yōu)化，訓(xùn)練學(xué)生的決策分析能力，幫助開發(fā)一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。考核學(xué)生掌握本門實(shí)踐課程的情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題和障礙，以利于改進(jìn)實(shí)

2、驗(yàn)課教學(xué)。2、內(nèi)容及要求熟練掌握決策分析程序和優(yōu)化技術(shù)。1、學(xué)生1人組成一個(gè)小組，模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，各小組進(jìn)行4個(gè)周期的管理決策與公司運(yùn)營(yíng)的模擬。利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)千姿版軟件平臺(tái)，連續(xù)經(jīng)過4輪對(duì)抗：在查看決算企業(yè)報(bào)告和把握周期形勢(shì)的基礎(chǔ)上，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，依據(jù)一定的目標(biāo)，輸入本輪的指標(biāo)變量，利用預(yù)算仿真工具優(yōu)化指標(biāo)，力圖實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)排名中位置前移。提交數(shù)據(jù)等到所有小組提交后，計(jì)算仿真周期出本輪對(duì)抗結(jié)果。依次進(jìn)行直至第4輪結(jié)束。查看最后排名和得分。2、在4輪對(duì)抗中，要求重點(diǎn)分析預(yù)決算的各類表格，尋求績(jī)效改進(jìn)的解決辦法并反映到指標(biāo)的設(shè)計(jì)上。3、撰寫管理決策模擬工作底稿，提交實(shí)驗(yàn)

3、報(bào)告二、儀器用具：序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量1服務(wù)器1臺(tái)2教師工作站1臺(tái)3學(xué)生實(shí)驗(yàn)電腦27臺(tái)4投影機(jī)1臺(tái)5打印機(jī)及必要耗材1臺(tái)6路由器、交換機(jī)等配套設(shè)備1套7現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)千姿版1套三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:一、利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)千姿版軟件平臺(tái)，學(xué)生1人組成一個(gè)小組，模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，各小組間進(jìn)行4個(gè)周期的管理決策與公司運(yùn)營(yíng)的模擬。下面以第1周期為例：查閱每輪的周期形勢(shì)報(bào)告和上輪對(duì)抗模擬結(jié)果的企業(yè)報(bào)告，收集周期形勢(shì)報(bào)告（一個(gè)表）、周期企業(yè)成果數(shù)據(jù)表（七個(gè)表）判讀對(duì)手的策略，明確本輪目標(biāo)：產(chǎn)量、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售額的數(shù)值；從價(jià)格，廣告等市場(chǎng)營(yíng)銷策略指標(biāo)的設(shè)計(jì)入手，依次決定產(chǎn)量、產(chǎn)能、用

4、工人數(shù)、原材料采購(gòu)及科研開發(fā)、財(cái)務(wù)等指標(biāo)，輸入決策表格；利用預(yù)算仿真工具，查看預(yù)算仿真表，計(jì)算邊際成本、平均成本，利用盈虧平衡分析工具計(jì)算保本點(diǎn)銷量。從增利減虧或提高市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力等方面，結(jié)合對(duì)手策略，密切監(jiān)視產(chǎn)品銷售和庫存、原材料庫存、產(chǎn)能利用率、債務(wù)變動(dòng)、現(xiàn)金指標(biāo)，優(yōu)化決策變量，重新填入決策表格，收集相應(yīng)的預(yù)算企業(yè)方案成果數(shù)據(jù)表（七個(gè)表）。重復(fù)這一步驟至不再修改決策指標(biāo)為止。提交決策數(shù)據(jù)，并記錄、收集決策表格（一個(gè)表）；報(bào)告老師，等全部小組提交數(shù)據(jù)后，計(jì)算仿真周期出對(duì)抗結(jié)果。依次展開第二至四期對(duì)抗。最后計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成演練結(jié)果（經(jīng)營(yíng)管理成果），并提出各小組參考得分，由老師綜合各方面因素給出

5、各小組及每位學(xué)生的最終得分。四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理（說明：四輪中每輪必做的作業(yè)）:第四周期報(bào)告(一)、第4周期工作底稿1、圖表輸出A. 第4周期市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告:B.第3周期企業(yè)方案成果數(shù)據(jù)表:1）市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告：2）成本核算數(shù)據(jù)報(bào)告：3）利潤(rùn)和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告：5）資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告：6）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：C.第4周期決策數(shù)據(jù)輸入表:D.第4周期預(yù)算企業(yè)成果數(shù)據(jù)表:1）市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報(bào)告：3）利潤(rùn)和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告：5）資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告：6）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：2、本輪目標(biāo)陳述從第3周期市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告中可以做出市場(chǎng)的一些判斷，市場(chǎng)容量相比第3周期有較

6、大幅度增長(zhǎng)，所以理論上應(yīng)該增大產(chǎn)量，降低價(jià)格，擴(kuò)大一至兩條生產(chǎn)線，并且增加銷售人員和加大廣告費(fèi)用的投入來贏得市場(chǎng)占有率。 本輪預(yù)計(jì)增加一條生產(chǎn)線，降低價(jià)格，增加銷售人員以達(dá)到市場(chǎng)占有率比上周期增長(zhǎng)至少2%的目標(biāo)。3、對(duì)手策略解讀 市場(chǎng)容量較大幅度增加，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有大部分采取擴(kuò)產(chǎn)促銷的戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常惡劣，所以決定采取保守只增一條生產(chǎn)線穩(wěn)固市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略，絕不打“價(jià)格戰(zhàn)”。4、各個(gè)變量的決策在經(jīng)過以上的種種分析，我認(rèn)為各個(gè)變量的決策如下：1）一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量： 42300根據(jù)擴(kuò)大一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出產(chǎn)品計(jì)劃量為42300臺(tái)。2）一般市場(chǎng)價(jià)格：935，小幅度降低15元的價(jià)格

7、，搶占市場(chǎng)占有率。3）廣告費(fèi)用投入：0.8(百萬)，為盡可能降低成本，廣告費(fèi)保守投入80萬元。4）銷售人員個(gè)數(shù)：104 ，增加銷售人員，減少產(chǎn)品庫存。5）生產(chǎn)和市場(chǎng)研究報(bào)告：Y6）附一：投標(biāo)價(jià)格： 07）附二：特殊產(chǎn)品數(shù)： 40008）購(gòu)買原材料量： 200019）購(gòu)買附件量：2080010)科研人員招收數(shù)：511）科研人員辭退數(shù)： 012）產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用： 0.8713）生產(chǎn)線投資數(shù)和生產(chǎn)線變賣數(shù)：014）維修保養(yǎng)費(fèi)用和生產(chǎn)合理化投資： 0.115）生產(chǎn)人員招收數(shù)和購(gòu)買機(jī)器人： 2316）生產(chǎn)人員辭退數(shù)：017）社會(huì)福利費(fèi)用：80%18）中期貸款：31.50（百萬）19）購(gòu)買有價(jià)證券：020）

8、計(jì)劃支付股息：0.3（百萬）21）管理合理化投資：05、預(yù)算和優(yōu)化決策變量經(jīng)過預(yù)算防真，我可以查看1）負(fù)荷率： 設(shè)備98% 人員100%2）一般產(chǎn)品庫存：28146（臺(tái)）3）平均變動(dòng)成本： 519.86（元/臺(tái)）4）平均成本： 708.04（元/臺(tái)）5）邊際貢獻(xiàn)：415.146）保本點(diǎn)：19174.257）經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)：64.9%8）稅前利潤(rùn)率： 32.05%5）變量調(diào)整（如4P、股息）等：價(jià)格調(diào)整至935元（二）對(duì)抗結(jié)果分析1、主要數(shù)據(jù)總結(jié)1）本期利潤(rùn)： -7（百萬）2）本期現(xiàn)金流入流出量：86.85（百萬）3）平均變動(dòng)成本： 519.86（元/臺(tái)）4）平均成本： 708.04（元/臺(tái)）5）

9、邊際貢獻(xiàn)：415.146）產(chǎn)品銷售和庫存： 34.55（百萬） 18.1（百萬）7）原材料和附件庫存： 0.19（百萬） 08）負(fù)荷率：設(shè)備98% 人員100%2、對(duì)抗結(jié)果原因分析1）產(chǎn)品銷售及庫存情況：銷售21.46百萬，庫存18.1百萬 盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)和降低價(jià)格導(dǎo)致庫存過大，而且廣告投入不足導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳沒有到位，銷售情況不佳。2）市場(chǎng)占有率： 4.8%3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 不應(yīng)跟風(fēng)盲目判斷市場(chǎng)行情而擴(kuò)大生產(chǎn)降低價(jià)格，應(yīng)該穩(wěn)定市場(chǎng)策略，走出產(chǎn)品的風(fēng)格，選擇低價(jià)促銷手段或者改進(jìn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量的策略。第五周期報(bào)告(一)、第5周期工作底稿1、圖表輸出A. 第5周期市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告:B.第4周期企業(yè)方案成果數(shù)

10、據(jù)表:1）市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報(bào)告：3）利潤(rùn)和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告：5）資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告：6）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：C.第5周期決策數(shù)據(jù)輸入表:D.第5周期預(yù)算企業(yè)成果數(shù)據(jù)表:1）市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告：、2）成本核算數(shù)據(jù)報(bào)告：3）利潤(rùn)和虧損核算：4）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告：5）資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告：6）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：2、本輪目標(biāo)陳述 第五周期的市場(chǎng)容量比第四周期有了更大幅度的提高，思考之后，決定堅(jiān)持采取低價(jià)促銷但不盲目促銷的策略，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取扭虧為盈。3、對(duì)手策略解讀 本期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然更大幅度地打價(jià)格惡戰(zhàn)，并且大幅擴(kuò)大生產(chǎn)，決定提高部分價(jià)格，保持成本，穩(wěn)定增長(zhǎng)

11、。4、各個(gè)變量的決策在經(jīng)過以上的種種分析，我認(rèn)為各個(gè)變量的決策如下：、1）一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量： 54000，市場(chǎng)容量大幅擴(kuò)張，增加兩條生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)。2）一般市場(chǎng)價(jià)格：940，不打價(jià)格惡戰(zhàn)，比上周期提高5元。3）廣告費(fèi)用投入：1.00(百萬)，增加廣告投入，增大宣傳力度，預(yù)期起到良好的促銷作用。4）銷售人員個(gè)數(shù)：123，增加銷售人員，提高銷售額。5）生產(chǎn)和市場(chǎng)研究報(bào)告：Y6）附一：投標(biāo)價(jià)格： 07）附二：特殊產(chǎn)品數(shù)：20008）購(gòu)買原材料量： 70001，根據(jù)原材料價(jià)格增幅以及原材料需要量，增大購(gòu)買批量使邊際成本最小。9）購(gòu)買附件量：70001，根據(jù)原材料價(jià)格增幅以及原材料需要量，增大購(gòu)買批量

12、使邊際成本最小。10)科研人員招收數(shù)：011）科研人員辭退數(shù)： 012）產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用： 1.14（百萬）13）生產(chǎn)線投資數(shù)和生產(chǎn)線變賣數(shù)：014）維修保養(yǎng)費(fèi)用和生產(chǎn)合理化投資： 0.08（百萬）15）生產(chǎn)人員招收數(shù)和購(gòu)買機(jī)器人： 4516）生產(chǎn)人員辭退數(shù)：017）社會(huì)福利費(fèi)用：80%18）中期貸款：51.2（百萬）19）購(gòu)買有價(jià)證券：020）計(jì)劃支付股息：0.3（百萬）21）管理合理化投資：05、預(yù)算和優(yōu)化決策變量經(jīng)過預(yù)算防真，我可以查看1）負(fù)荷率： 100%2）一般產(chǎn)品庫存：1.53（百萬）3）平均變動(dòng)成本： 389.074）平均成本：817.225）邊際貢獻(xiàn)：550.936）保本點(diǎn)：419

13、65.47）經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)：54.9%8）稅前利潤(rùn)率： 15.02%5）變量調(diào)整（如4P、股息）等： （二）對(duì)抗結(jié)果分析1、主要數(shù)據(jù)總結(jié)1）本期利潤(rùn)： 16.03（百萬） 本期達(dá)到初設(shè)目標(biāo)，扭虧為盈，并且盈利較多。2）本期現(xiàn)金流入流出量：119.513）平均變動(dòng)成本： 389.074）平均成本： 817.225）邊際貢獻(xiàn)：550.936）產(chǎn)品銷售和庫存： 銷售79558臺(tái) 庫存2588臺(tái)7）原材料和附件庫存： 原材料16303臺(tái) 附件16001臺(tái)8）負(fù)荷率： 100%2、對(duì)抗結(jié)果原因分析1）產(chǎn)品銷售及庫存情況：一般產(chǎn)品銷售79558臺(tái)，期初庫存28146臺(tái)，期末庫存2588臺(tái)，可以看出本期銷售情

14、況不錯(cuò)，減少了大部分的庫存商品；附件銷售54000臺(tái)，期初無庫存，期末庫存16001臺(tái)。2）市場(chǎng)占有率： 11.1%，市場(chǎng)占有率相比上周期增長(zhǎng)6.3%，比初設(shè)目標(biāo)額外多出4%的增長(zhǎng)率。3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 本期適度提高價(jià)格，增加兩條生產(chǎn)線，并擴(kuò)大廣告投入，加大產(chǎn)品的宣傳力度，使得產(chǎn)品的銷售情況有了很大轉(zhuǎn)變，減少了大部分的庫存商品，并且扭虧為盈實(shí)現(xiàn)盈利，應(yīng)保持這樣的戰(zhàn)略，相信會(huì)有更大的提升。五、討論與結(jié)論通過這四輪的對(duì)抗練習(xí)，我的感觸很多。這里談?wù)勀M的優(yōu)缺點(diǎn)吧。一輪5個(gè)周期的決策下來，在我們組的決策下，企業(yè)雖然虧損了，但是我受益匪淺。從最初開始的市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)張到最后市場(chǎng)容量急速縮減，整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程貫穿

15、了很多之前所學(xué)的理論知識(shí)，比如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、資本運(yùn)營(yíng)等等。只有在掌握一定的理論知識(shí)的前提下，才能使實(shí)驗(yàn)進(jìn)行下去，實(shí)驗(yàn)體現(xiàn)了理論知識(shí)在實(shí)踐中的真實(shí)模擬。充分體現(xiàn)了理論知識(shí)在實(shí)踐中需要靈活運(yùn)用的重要性。其次，在實(shí)驗(yàn)過程中，影響企業(yè)盈利的因素有很多，原材料、投資、貸款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在等等，作為一個(gè)決策者，需要充分的手機(jī)市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出最合理的決策。再次，仿真模擬決策預(yù)測(cè)只是在一個(gè)比較理想的市場(chǎng)下的決策，只能作為參考，不能太過于相信，因此可以得出一個(gè)結(jié)論，市場(chǎng)的前期調(diào)研在決策中占有十分重要的地位，正確的分析市場(chǎng)，然后做出最合理的判斷，同

16、時(shí)還應(yīng)該敢于冒險(xiǎn)。對(duì)市場(chǎng)充分了解，根據(jù)市場(chǎng)需求制定本企業(yè)戰(zhàn)略，充分結(jié)合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，制定符合本企業(yè)、適應(yīng)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上最大的占據(jù)自己本企業(yè)的根據(jù)地。最后，通過這次試驗(yàn)，我更深的明白了團(tuán)隊(duì)合作對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)公司的重要性。本次試驗(yàn)，我們組順利的合作到最后一周期的實(shí)驗(yàn)，雖然只有兩個(gè)成員，但是作為組長(zhǎng)我本著極強(qiáng)的責(zé)任感操作和領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并和成員黃凱麗同學(xué)隨著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)展進(jìn)行著相關(guān)的多項(xiàng)討論，直到最后一周期企業(yè)都未出現(xiàn)很大的狀況，并保持著穩(wěn)定的狀態(tài)。所以團(tuán)隊(duì)合作精神對(duì)一個(gè)企業(yè)的成功有著極大的決定作用?？偨Y(jié)一下所有五個(gè)周期企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成果，雖然企業(yè)一直保持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，但是企業(yè)策略有較大的失誤，因?yàn)橐恢辈捎酶L(fēng)市場(chǎng)的低價(jià)策略，導(dǎo)致企業(yè)一直出現(xiàn)虧損直到最后，市場(chǎng)占有率也因?yàn)楫a(chǎn)品不突出價(jià)格不夠低的緣故，最終小組的綜合評(píng)分每周期都在退步，從最初的第五名退步到最后的