74優(yōu)化最強3步搞透流量暴增就這么簡單

1、【SEO 優(yōu)化】史上最強！3 步搞透 SEO流量暴增就這么簡單請迅速，好戲即將開場警告：高密度硬核干貨，非戰(zhàn)斗-【全文目錄】-前言-第一步：找詞、選詞、用詞-1.1 找詞：建詞庫1.2.選詞：過濾、篩選1.3.用詞1.3.1 用詞的時機SEO 優(yōu)化的三個階段1.3.2 標題書寫注意事項-第二步 原理：原理、搜索工作原理-2.1的原理2.1.1與商品的對應關系：2.1.2的一些特性2.2 搜索引擎的工作原理2.2.1 當搜索發(fā)生時2.2.2 對應的行動-第三部分 權重及布局-3.1 權重3.2 如何提高權重？3.2.1 基礎篇基礎內功優(yōu)化：與視覺的配合3.2.2 進階篇排序方式采取有性的優(yōu)化：排

2、序和權重-第四部分 回顧全文-正文開始-前言-SEO 不做行不行？做的好與不好有差別嗎？有差別，而且差別很大。好廚師要有好的味覺，好的釀酒師必然是好的品酒師。同樣的，要學好 SEO，先要會什么樣的標題是好標題。考一考大家：下面兩個商品的標題那個更好一些？ 春夏季男鞋 2019 新款韓版潮流休閑鞋布運動板鞋子透氣網跑步鞋百搭 李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網面透氣輕便運動鞋如何比較商品標題的好壞？我們來看一下跑步鞋 top15 商品的標題效果對比圖片：跑步鞋 top15 商品標題覆蓋數對比（圖片看不清可用電腦打開網頁瀏覽器查看）下銷量 top15 的商品，圖中綠色豎條代表覆蓋到一個如

3、圖抓取的是跑步鞋，豎條越密集表示覆蓋的關鍵詞越多，反之則越少。我們來看下，13 和 14 號這兩個銷量相近的商品（銷量分別為 13000、12000），這兩個標題的效果有多大差別：13：春夏季男鞋 2019 新款韓版潮流休閑鞋布運動板鞋子透氣網跑步鞋百搭14：李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網面透氣輕便運動鞋圖片：13、14 號商品標題覆蓋對比13 號商品可以覆蓋到 301 個，也就是說搜索這 301 個就可以找到 13 號商品，再看下 14 號商品，覆蓋到 175 個。的展現(xiàn)指數相加，得到 13、14 號商品覆蓋到的展現(xiàn)指數分別為：2000 萬、1200 萬。將覆蓋到的在銷量排序下

4、，兩個銷量相鄰的商品排名相鄰，假設兩者主圖的點擊率相同，那么 13 號商品的流量就是 14 號商品的 1.7 倍，13 號商品比 14 號商品多出 70%的流量！可怕嗎？！是的，就是這么大的差距！這就是 SEO 的！試想如果不懂 SEO 每天會錯失多少流量？如果精通 SEO 每天又會多獲得多少流量、多成交多少單呢？所以 SEO 非常重要！SEO 優(yōu)化到底是怎么回事？所謂 SEO，即搜索引擎優(yōu)化，是指根據搜索引擎的規(guī)則進行優(yōu)化調整，達到提高自然排名，獲取流量的目的。優(yōu)化、權重、排名等說的都是 SEO 優(yōu)化的范疇，下面這句話劃重點：SEO 優(yōu)運營工作中的標題優(yōu)化、化是整個運營工作的主線任務，一切運

5、營工作要緊密SEO 展開。大家拼死拼活在平臺上開店，終極目的無非就 6 個字：獲、取、流、量！而 SEO 優(yōu)化則是必要條件。新手愛，中手求原理，高手謀全局。本文也將按照、原理、全局這三個步驟依次展望讀過本文后，能為新手啟蒙、為中手解惑、與高手切磋，不覺其淺、淺者不覺其深。話不多說，干就完了。-第一步：找詞、選詞、用詞-【1.1 找詞：建詞庫】找詞的有多種：圖片：常見找詞方式a. 生意參謀找詞（推薦）b. 直通車找詞c. 搜索下拉框找詞d. top20 萬詞表e. top 商品標題拆解找詞f. 您是不是想找不是越多越好，要抓住重點，實現(xiàn)付出 20%的精力達到 80%的效果，這里首先要明確找詞的基

6、本原則：找詞A、詞的覆蓋面要廣：要覆蓋到整個細分類目的每一個角落，全面、徹底。B、詞要有詳實的數據：在選擇、使用、效果檢測時有數據依據，做到有理有據。按照這兩個原則下來，生意參謀找詞是最佳方式：一方面有收集的全量詞表，另一方面有統(tǒng)計的詳細的數據。至于下拉詞、您是不是想找、top20 萬詞表等等這種只有詞沒有數據的可暫不考慮：如果他有效果，自然會出現(xiàn)在生意參謀的詞表中，如果生意參謀沒有收錄，則說明詞的效果一般，自然也不用考慮。a. 生意參謀找詞的具體操作方法：下面重點1.1.1 找類目主詞（位置：生意參謀-市場-搜索排行）先找到商品所在子類目的主選擇商品所在子類目的熱搜詞，在這些詞中找 10 個

7、左右的主詞（具體數量根據類目情況而定），所謂主詞通常是名詞，例如“運動鞋”、“跑步鞋”，且長度只有一級。找這些主詞的目的是為了拓展的。*（為了方便后面的講解，這里定義一下：“跑步鞋” 為一級詞，“跑步鞋 透氣” 為詞，“跑步鞋 透氣 超輕”為三級詞，以此類推。這樣名沒有約定俗成的標準，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）1.1.2 拓展主詞把這 10 個詞放到【生意參謀-市場-搜索詞】中進行，每個主詞可擴展出 500 個。10 個主詞擴展后，對照【行業(yè)熱搜 100 詞】，有覆蓋不到的詞，再到搜索詞中擴展一下，最終目標是除了覆蓋掉子行業(yè)類目熱搜 100 詞之外，盡可能地覆蓋類目下的所有，這一

8、步不考慮的相關與否，只考慮全面。經過以上步驟的收集，大概有 5000 個左右的，這些經過搜索詞擴展后，數據維度比【行業(yè)熱搜詞】的數據維度，把這些數據導入到 excel 表格中，去重備用?！?.2.選詞：過濾、篩選】1.2.1 過濾優(yōu)化中最繁雜的工作就是過濾：過濾掉不能用的或者不想要的詞，如屬性不匹配、品牌不匹配等。為了提升效率，做了個小工具表，在工具表的過濾詞表中品牌過濾和屬性過濾兩欄中，輸入不匹配的品牌及屬性，在綜合分析表中即可看到不匹配的將實時標灰處理，繼續(xù)挑選不匹配的屬性填入到過濾欄中，循環(huán)往復，直到把所有不相關的標灰處理。：這里有個小技巧，在生意參謀行業(yè)詞中導出的【品牌詞表】以及搜索詞

9、中的【關聯(lián)品牌詞表】，可以將不符合的品牌直接到品牌過濾表中，就不用挨個手動輸入，可大大節(jié)省工作量，同理，不符合的【關聯(lián)修飾詞】和【關聯(lián)熱詞】也可以填入到屬性過濾表中。填寫好后看一下過濾掉的詞中有沒有誤殺的詞，如果有就把過濾詞表中對應的詞刪掉即可。當然篩詞方法有很多，也可以直接用 CTRL+F 搜索相應的，然后刪除掉，只要能達到目的就可以。這兩個過濾詞表好好保存，下次更新、跟蹤時可以使用這兩個表直接過濾，免去二次勞動，大大提升效率。最后在篩選條件中選擇取消“屬性過濾”和“品牌過濾”的詞，最終處理好的詞表效果如圖：圖片：處理好的最終效果說明：圖片中用的詞表是為了分析標題的展現(xiàn)指數，用的直通車的詞表

10、，直通車詞表數據維度少，不方便，推薦大家用生意參謀搜索詞的詞表。1.2.2 篩選上面的步驟是過濾掉了不想要的詞，接下來的步驟是篩選，即挑選出中意的詞。這里用到了之前帖子中用到的算法，給各個的數據維度分配權重，進行計算，找到想要的。如圖我們對展現(xiàn)指數的權重值設為 5，點擊率設為 5，點擊轉化率設為 1，在這樣的配方下，各個最終得分情況如下：圖片：最終結果這里簡單講下數據標準化的公式及意義。，展現(xiàn)指數最大 300 多萬，最小 1 萬多；市場平均出價最大 2，最小 0.45；點擊率是小數。這些數據的量級是不同的，如何把這些數據加總在一起呢？只有把這些數據統(tǒng)一變成相同區(qū)間的數字，才能給各個維度賦予不同

11、的權重系數。數據標準化，就是把各個維度的數據到 0-1 的區(qū)間，具體公式是：x*=(x-min)/(max-min)圖片：數據標準化公式示例說明：Excel 表格中的公式：=(C4-MIN(C:C)/(MAX(C:C)-MIN(C:C)*100這些詞是我們最終挑選出來的理論意義上的好詞，剩下的就要看在實戰(zhàn)場景中能不能吃得下這些詞。留郵箱的時候記得在.com 前有需要表格的小伙伴可以留下郵箱，派沒辦法添加附件，也沒辦法發(fā)網盤予以，例如 12345.com。加個空格，不然會認為是【1.3 用詞】我們最終選擇哪些詞用到標題中呢？這里我們要考慮到，不同的階段有不同用詞策略。1.3.1 用詞的時機SEO

12、 優(yōu)化的三個階段：初始階段求精準展現(xiàn)：由于商品自身權重低，大詞中詞無排名，這時 SEO 的優(yōu)化策略是要小詞，去吃小魚小蝦。沒流量的詞根就換掉。這個階段的目標是要展現(xiàn)，而且是精準的展現(xiàn)，爭取讓進來的流量留下充分的數據痕跡，數據就是權重的基本原料，只有數據的不斷積累，才能使權重逐漸提高。當然初始階段可以通過做點基礎銷量、直通車推廣、淘客推廣等方式過渡過去，直接進入到發(fā)展階段，跳過起步階段漫長的低效率時期。發(fā)展階段求高效轉化：覆蓋“中詞”的數量，但力求高效轉化，這個階段商品居于腰部位置，小魚小蝦已經滿足不了胃口，應當擴大轉化不成訂單也要轉化成收藏加購，對于那種只是進來逛逛就走的非精準流量果斷放棄，他

13、們會稀釋商品的率化數據指標。這個階段要力求精準，放棄不精準的流量，保證流量能夠高效轉化為成交、收藏加購等數據。top 階段求全面展現(xiàn)：這個階段商品已經居于頭部位置，精準就不是最重要的問題了，換句話說即便想精準，大詞的大量流量也會充分稀釋商品的權重，這是無可避免的。這個時候就要能夠覆蓋盡可能多的大詞、中詞，讓商品的展現(xiàn)出去，因為有銷量在前排這個因素，基于買家的從眾心理，可以獲得轉化增益的效果。這個階段要更廣泛的展現(xiàn)，廣撒網捕魚，銷量前排的位置會助于轉化。知道了不同階段的選詞用詞重心，我們就可以根據自身商品的情況，選擇對應的用詞策略。1.3.2 標題書寫注意事項：如今的搜索引擎更加智能，新的注意事

14、項如下：a. 避免粘連歧義詞。如“開口紅松子”，里邊的“口紅”就是無意組成的歧義詞。b. 盡量不要空格。一個空格只占 1 個字符（半個漢字），但是那也等于損失了一個漢字，一個漢字就會損失 N 多搜索機會，后面會講到。c. 帶空格的詞和不帶空格的詞。圖片：跑步鞋男 vs 跑步鞋 男如“跑步鞋 男（搜索人氣：14000）”和“跑步鞋男（搜索人氣：4600）”：對平臺來說，這是一個詞，用這兩個去搜索，平臺給出的搜索結果是一樣的。對買家來說，這是兩個詞，“跑步鞋 男”是買家在輸入“跑步鞋”3 個字，平臺自動聯(lián)想出“跑步鞋 男”、“跑步鞋女”等后，買家點擊了“跑步鞋 男”，那么這個搜索人氣數據就被到“跑

15、步鞋 男”下了，而“跑步鞋男”是一系列買家需要輸入 4 個字后發(fā)起的搜索，那么這個搜索人氣數據被到“跑步鞋男”下面。對商家來說，這兩個詞沒區(qū)別：不“跑步鞋男”的競爭度小于“跑步鞋 男”的問題。前面我們說了，給出的搜索結果是一樣的，跟你競爭的是一撥人，競爭度相同。所以結論就是不用考慮空格因素，隨便寫，結果是一樣的。如果不放心可以去搜一下帶空格和不帶空格兩個詞的搜索結果是否相同。d. 保根的完整。比如“跑步鞋透氣”不要寫成“跑透氣步鞋”，至于詞根的位置，前中后隨便放，不寫在標題前面的效果大于寫在標題后面的效果，不要妖魔化，不要。e. 注意的類目分布。圖片：類目分布這個一般問題不大，需要注意的是，我

16、們的商品不要像“鶴立雞群”一樣，跟其他搜索結果有本質的不同，這并讓我們成為人群中的焦點、成為被點擊的對象，相反會被認為是錯誤的結果：如果買家要找的是雞，那么作為鶴就是錯誤的結果；如果買家要找的是鶴，一樣點擊，為什么？買家要的是在鶴群中挑選更好的鶴，而不是在雞群里挑唯一的鶴，買家會認為搜錯了，馬上換詞重新搜索，所以，不要另類。法是在【生意參謀-市場-搜索分析】下搜索查看類目分布，看看的類目分布，另法是用瀏覽器插件查看下別家商品的類目分布。在這些原則性的問題上別犯錯。至此，第一步已經完成。我們做好了詞庫、過濾掉不想要的詞、優(yōu)選出中意的詞，并且明白了在不同階段要使用不同的，還有標題書寫時的一些注意事

17、項。明白這些就足夠了嗎？還不夠，我們還要繼續(xù)深入挖掘。新手同學最愛的就是：1、2、3、4 行動，然后開開心心地去做，做完發(fā)現(xiàn)沒效果，而且不明白為什么。那就對了，沒有經驗積累、沒有理論支撐的只能是試錯。傳道授業(yè)解惑，真正的“師者”，會告訴我們在什么樣的情況下采取什么樣的行動，這背后的道理是什么，在哪些地方會遇到坑以及如何避開他們。而不是列一張行動告訴我們照做就行，至于成敗看概率。NO，我們要追求的，就是最大程度地逼近，不玩概率！如果學了一通下來還是要看臉看天，毛線，不如去睡覺了。邁進，挖掘 SEO 背后的原理。經歷過新手的試錯反思，我們-第二步 原理：原理、搜索工作原理-【2.1的原理】平臺通過

18、什么方式推薦商品給買家？平臺的工作是什么 ？2.1.1與商品的對應關系：圖片：商品與的對應關系a. 商品下的如圖，商品 1 有1、4，商品 2 有1、3、4。一個商品有一個標題，一個標題可以組合出 N 個。標題是的，詞根之間可以兩兩組合或多個組，一般 5 級為極限。例如“跑步鞋 夏季透氣 超輕 減震”，其中 1 個主詞+4 個副詞，主合在一起形成新的詞一般是名詞，如“跑步鞋”，副詞一般是形容詞，如“夏季”、“透氣”、“超輕”、減震”。商家通過詞根的組合給商品定義了 N 個搜索的b.下的商品反過來，從找商品的視角來看。3 下有商品 2，4 下有商品 1、2、3、4。如圖下有 M 個商品，搜索結果

19、頁體現(xiàn)的就是在淘寶平臺下，一個下的商品。c. 連接線中間的連接線就是搜索引擎要做的工作。通過這樣的交叉組合機制，海量的商品被分散到 N 多個下，將流量充分打散，讓的商品有機會，避免了幾家獨大的寡頭局面。2.1.2的一些特性a. 詞的擴展性的最大組合數，那么一個 30 字的標題可以組合出多少個前面我們說了，詞根之間的組合可以新的呢？的同學陌生，這是排列組合章節(jié)中組合部分的知識。比如我們以這個標題為例：2019 新款春季男鞋男士運動休閑板鞋韓版潮流百搭跑步潮鞋夏季布鞋由主詞和副詞的數量決定，這個標題共有 8 個主詞，16 個副詞，那么這個標題可組合的共可以組合出 5576 個。公式如下：總組合數

20、= 8+8*C(16,1)+8*C(16,2)+8*C(16,3)=5576暈數學的同學可以忽略公式的部分，只需要保存下面的組合數的表即可，這里已經列出了不同主次副詞組合數的所有情況。圖片：組合數詞表說明：表中是 1-4 級的組合數情況b. 關于浪費這里回答一下前面的問題，一個空格將浪費多少個組合？如果標題中添加了一個空格，就少了一個副詞，以上面的標題為例，也就是 8 個主詞，15 個副詞（原來 16 個副詞），組合數是 4608。用 5576-4608=968 個，一個空格將浪費小 1000 的搜索機個漢字，60 個字符可謂寸土寸金。以，空格盡量不要有，標題這 30【2.2 搜索引擎的工作原

21、理】下面我們縱觀 SEO 的整個工作流程來進一步梳理優(yōu)化策略2.2.1 當搜索發(fā)生時在整個流程中扮演的圖片：地址中包含的信息a. 輸入：用戶：輸入（或者：下拉、聯(lián)想、相關），點擊搜索；平臺：根據用戶提交的搜索，所屬類目，調用相關類目池中的商品；b. 過濾、篩選：用戶：品牌、尺碼、功能等篩選條件；平臺：根據用戶的篩選條件，挑選出符合用戶篩選條件的商品；c. 排序方式及結果：用戶：用戶可選擇綜合或銷量等排序方式，系統(tǒng)默認為綜合排序，如果用戶對綜合排序下的結果不滿意，可以切換為銷量排序模式；平臺：給出滿足條件的商品，并且默認按照綜合權重進行排序；如果用戶選擇銷量排序，則按照銷量權重排序。d. 用戶查

22、看搜索結果：如果對搜索結果不滿意，則進行二次搜索，重復以上 1、2、3 步驟；如果對搜索結果滿意，會選擇商品進行點擊、等，搜索過程結束。圖片：商品點擊熱力圖2.2.2 對應的行動根據整個搜索發(fā)生的過程，我們要性地去做優(yōu)化：A. 用戶輸入，這個部分明確商品的，通過，從多個角度最貼切地描述商品，一方面精準描述商品，另一方面組合出的，以最大限度覆蓋買家搜索的。另外要重點關注的是搜索下拉詞：這是淘寶希望打散流量的努力，如果說過去流量過于集中到頭部，那么現(xiàn)在是想把頭部的流量分散到胸部、腰部商家。我們要重點考慮寫好的標題能覆蓋哪些下拉詞，比如商品的初期和中期階段可以選擇一個長尾的下拉詞，加上下拉詞的再次下

23、拉詞，再加上手淘的“細選”詞，在一個細分的維度深耕細作。等到實力強了，再去爭大詞。B. 用戶過濾、篩選條件，這個部分把屬性都填寫準確、完全。商品屬性：在商品詳情頁的基本信息里填寫，力求準確、完整；圖片：服務服務：包郵、退換、運費險等，找到相應的位置去設置；特色市場：C 店可以考慮加入特色市場。圖片：淘寶特色市場說明：地址：總之就是能點亮的盡量點亮，不要在硬性標準上被卡掉。C. 用戶選擇排序方式，這個部分努力提高在兩種排序方式下的權重，接下來我們詳細講。-第三部分 權重及布局-如果說是劃定了商品的范圍，過濾和篩選做到不被排除掉且被選擇入圍，那么權重就是決定這些商品的排名先后順序?；A優(yōu)化解決了是

24、否入圍的問題，但入圍并不等于被展現(xiàn)到買家面前，平臺的商品實在太多，大量的商品掩埋在地下深處不見天日，而權重解決的就是讓商品破土而出，到高處去，排到前面，獲得展現(xiàn)。如果加篩選條件決定了商品能不能被搜到（卡價格卡地域只要能搜到就算），那么權重問題是決定搜到之后排第幾、能否被買家看到的問題，因為買家只看前三頁?！?.1 權重】什么是權重？簡單說就是建立一套評比規(guī)則，讓各家商品憑本事吃飯。權重并不是什么玄之又玄的東西，過去我們不懂云雨雷電，大旱時要請作法求雨，如今我們有科學的理論能夠解釋云雨雷電的生成與消亡，便不覺得他神秘了。權重也是一樣，權重就等于原始數據+算法，再無其他。這其中算法是平臺根據阿里的

25、運營策略和用戶體驗來調整的，這部分是賣家不可控的，而原始數據是算法的基本原料，這部分是賣家可控的，數據積累的越多權重也就越高。（關于權重問題，之前寫的帖子專門就講這一塊，讀完可以通透理解什么是權重。帖子：m/topic/1625356）既然數據是基礎原料，算法是建立在數據的基礎之上的，那么數據有哪些？圖片：商品的數據維度基于商品的數據維度：1.展現(xiàn)/類：商品出現(xiàn)在消費者面前，如搜索結果頁、活動頁。2./瀏覽類：買家一次或多次瀏覽、商品、評價等頁面，由展現(xiàn)變成流量。3.轉化/互動/交流類：買家對感的商品收藏、加購、咨詢、下單、支付等，由流量變成訂單。4.成交/評價類：付款后直至最終確認收貨，退換

26、貨、曬圖評價等，由訂單變成金錢。這些數據維度的關系是如何的呢，在整個流程中扮演什么呢？4 條公式運營的點可以總結為以下 4 條公式：縱觀全局，整個圖片：4 條公式1.+權重=完成排名，形成展現(xiàn)；2.展現(xiàn)+主圖=完成點擊，形成流量；3.流量+詳情=完成轉化，形成銷量；4.銷量等數據+算法=完成，形成權重；【3.2 如何提高權重？】3.2.1 基礎篇基礎內功優(yōu)化：與視覺的配合展現(xiàn)能否形成流量，還要看商品的主圖能否吸引買家的點擊。如上圖 4 條公式中的公式 1、2 所示：+權重=展現(xiàn)、展現(xiàn)+主圖=流量。標題寫到極致也無非是完成了整個展現(xiàn)工作的一半，實現(xiàn)了展現(xiàn)也僅僅是完成獲取流量這一任務的一半。我們要

27、講的就是視覺與的配合、呼應，完成點擊和轉化的任務。a. 主圖：如果說 SEO 優(yōu)化決定了商品是否被買家看到，那么主圖決定了買家是否點擊進來。當買家輸入“跑步鞋 超輕”這一并點擊搜索后，標題的任務就算完成了，他就可以下班回家了，而此時上場的就是商品的主圖。的同時，也明確了他的購物意圖，就是想要找到他心目中“超輕”的“跑步鞋”，標題中寫的“超輕”是買家輸入告訴搜索引擎我們是“超輕”的，而買家是否認可我們是“超輕”的，則只看主圖只有從主圖體現(xiàn)出來的，并且能夠讓買家 get 到的“超輕”的“超輕”。這需要運營和設計師打配合，讓商品體現(xiàn)出“超輕”、“輕如羽毛”的感官體驗，最終讓主圖與標題中的“超輕”相吻

28、合，讓搜索引擎和買家都認為你是“超輕”。只有這樣，搜索引擎才會認為推薦了正確的商品，所以下次還會推薦我們的商品。b. 詳情：同樣的，如上述4 條公式所示，在【3. 流量+詳情=完成轉化，形成銷量】這個過程中，形成了流量后，詳情是轉化工作關鍵的另一半。在設計詳情頁整體轉化邏輯時，也要考慮到 SEO 的布局，考慮到背后買家的訴求，比如前文中提到的“跑步鞋超輕”，如果用戶在整個詳情頁中根本找不到超輕的“證據”，那么用戶也只能是一走了之。c. 評價、問大家、淘寶群：賣瓜向來是自賣自夸，李老漢買了的瓜，去問問李老漢瓜甜不甜，對于后來買家的決策越來越重要，如果說主圖和詳情頁是賣家口中對商品的描述，那么評價

29、、問大家和淘寶群就是買家對商品的客觀描述，所以這個部分，運營小伙伴們要格外重視。這些內容雖然是買家生成的，但是作為賣家我們可以做出相應的引導，最終的結果就是把買家關注的焦點，也就是提到的訴求在問大家、文字評價、圖片評價、評價、淘寶群中有明確的回答，以此告訴買家沒錯，你要找的就是它。做到了以上這些，就可以流量了嗎？還不夠，這些是基礎建設，必須要有但不足以，接下來要講的決勝的關鍵。3.2.2 進階篇排序方式采取有性的優(yōu)化：排序和權重如果前面講到的是一個人吃下的前 4 個饅頭，那么接下來要講到的就是最終讓人感覺吃飽的第 5 個饅頭。我們開始吧！如果要達到流量暴增的效果，就要觸發(fā)相應的條件增速和體量是

30、的關鍵。a. 提升銷量：銷量排序銷量排序非常簡單，不管什么方式搞到的銷量，只要被平臺計入確認收貨人數，那么就按大小排序，銷量沖到第幾就可以排在第幾的位置，有多少就能得到多少，愛誰誰，就一條規(guī)則，其他規(guī)則根本不鳥。解決方案：（1）提升銷量的方法刷單、淘客、站外、老客戶、平臺活動、店內活動、線下地推、帶貨、正常轉化（2）直通車銷量明星：現(xiàn)在有了不需要提升銷量而排在銷量前列的方法直通車銷量明星。近期直通車的新【銷量明信大家早有耳聞，這里簡單掃盲一下：過去銷量排序是按照確認收貨人數降序排列，干干凈凈、非常純粹，就是論資排輩沒有位。不過，現(xiàn)在有了。插圖：【銷量明星】銷量 top1、top11 投放位置銷

31、量明星的競價規(guī)則是銷量前 1-10 名出價競爭 top1 的位置，銷量排名 11-20 的爭top11 的位置。這個工具對 top10 的后幾位和 top20 的后幾位絕對是逆天，top 商家會狙擊想要攻占銷量山頭的，那這個工具只需要出價就能爬上去了，簡直不要太好用。在沒有達到充分競爭之前，趕快上車，吃一波 top 銷量排名的紅利。（3）幾個小干貨下面幾個不需要額外增加訂單就能使銷量提升的小技巧：(i).買家復購節(jié)奏：同一買家最近 30 天只計入一次確認收貨人數因此我們可以買家復購的節(jié)奏，或者引導買家用第二個賬號；(ii). 私下退款：退貨退款的不計入確認收貨人數因此買家要退款可以下退款；(i

32、ii). SKU 集中：店內相近商品可以加 SKU 到主格洼地，將多個商品的銷量集于一身；下，同時主內的 SKU 價格比低個幾元錢，形成價(iv).確認收貨時間：可憑空增加一周銷量賣家點擊發(fā)貨 10 天后會自動確認收貨，按照物流時間 3 天計算，有 7 天的訂單是買家收到貨而未確認收貨，那么可以把這部分訂單，通過打通知買家的方式完成確認收貨，就可以增加一周的銷量，如果每天銷售 100 單，那么原本近 30 天銷量為 3000，通過如上操作可以增加為最近 30 天確認收貨人數為 3700。我管它叫蠕蟲模式，上一讓買家拖延到自動確認收貨，這不拖延，就能實現(xiàn)多加一周的銷量出來?，F(xiàn)在要在一周或一沖到

33、top 銷量絕對流量，當然了，極大。這個適合有的大玩家，不適合中小賣家，同時各個類目的 top 商家都守著銷量的山頭，攻下山頭并非易事。b. 數據增速：綜合排序排序方式就 2 種，一種銷量，一種綜合，系統(tǒng)默認是綜合。至于說信用排序、價格排序，忘了他們吧，沒什么用。綜合排序的就是兩個字：增速。市場上的兩種公司會被高度關注，一種是市場占有率高的，另一種是成長速度快的。如果說市場上高市的企業(yè)是已知的確定的事實，那么成長速度快的公司就是未知的一切可能我們不知道這個公司到底有多大本事，會成為新的第一，所以要給他時間、給他機會證明。我們所處的也是這樣的，大量的投資會流入到有高增長、高爆發(fā)的企業(yè)里：誰知道這

34、個家伙會是下一個變成首富的英語？所以，投他，給他！綜合排序，除了“增速”，另一個是“雨露均沾”。中富人階層的利益的話，那么綜合排序的是為了解決除了富人階層（top 商家）如果說銷量排序解決的是外的其他人群的利益：比如中產（胸部商家）、工薪階層（腰部商家）、貧困人群（腿部商家）等。綜合搜索當然會給中產“相對富足的、小康的”流量，會給工薪階層一定的“養(yǎng)家糊口”的流量，也會給貧困人群一定的“不至于”的流量，但大部分還是給那些飆升的商品提供的挖掘的扶持流量。明白了上面這些道理，那我們再來看，要形成“飆升”之勢，要商品的數據指標有哪些？基于商品的數據維度：圖片：商品的數據維度這么多數據指標，哪個是重點呢

35、？其實很簡單，只需要記住一句話：在一個公司里，離賺錢越近的崗位越重要。在運營同理離成交越近的數據指標越重要。也就是確認收貨>支付>下單>加購>收藏>長停留>廣瀏覽>點擊>展現(xiàn)。這個鏈條中，距離成交越近的，買家投入的時間成本越多；距離成交越近的，完成的難度越大；距離成交越近的，實現(xiàn)的價值越高。所以如果要做數據增速，做哪個效果最好？，肯定是銷量。其次的話，就按照上面的優(yōu)先級鏈條來，如果做不到那么多銷量，就多做加購收藏的增量，再不濟多做點擊（也就是訪客）的增量。增加收藏加購的方法收藏加購先發(fā)貨收藏加購抽獎收藏送流量收藏送淘金幣增加流量的方法 直通車 鉆

36、展另外要注意，增速不等于數量，保證增速的同時也要保證數量。c. 人群、推薦流量的獲?。壕C合排序平臺最近一次大的搜索升級，主要是加強了人群的權重。人群是什么，怎么理解呢？看下圖：圖片：圖解人群說明：左邊的長方形代表商品，右邊綠色的橢圓代表買家過去， “跑步鞋”80%的流量，下的排序只有一套，根據馬太效應，top20%的商品將獲得整個搜索“跑步鞋”的人群的這個只集中在少數人手中。如何抑制馬太效應，縮小貧富差距，讓的人有的機會呢？的問題上做文章，比如買家搜索跑步鞋，平臺馬上給出下拉推薦“跑步鞋 男”，“跑過去平臺做出的努力是從步鞋 女”等等 10 個推薦詞，希望通過這樣的方式，把“跑步鞋”的流量分化到下拉的 10 個推薦詞中?，F(xiàn)在平臺想要從“跑步鞋”這個搜索結果的內部來做文章給商品和用戶分別打上，再用匹配商品和用戶。平臺通過大數據分析，給商品和買家歸類到不同的，這里我們用三角形、圓形和菱形來表示：三角形的買家找三角形的商品，