波特五力模型

1、1、波特五力模型簡介 波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。2、五力分析模型：五力分析模型1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力1、行業(yè)增長：2、固定成本/增值：3、產(chǎn)能過剩：4、產(chǎn)品差異：5、品牌識別：6、轉(zhuǎn)換成本：7、集中和平衡度：8、信息復(fù)雜性：9、競爭對手多樣性：10、公司利益：11、推出壁壘：2、潛在競爭者

2、進入的能力1、規(guī)模經(jīng)濟：2、專有產(chǎn)品差異：3、品牌識別：4、轉(zhuǎn)換成本：5、資本要求：6、分銷渠道：7、絕對成本優(yōu)勢：8、政府政策：9、預(yù)期報復(fù)：3、替代品的替代能力1、替代品相對性價比：2、轉(zhuǎn)換成本：3、購買者對替代品的傾向性：4、供應(yīng)商的討價還價能力1、投入要素差異化：2、轉(zhuǎn)換成本：3、投入替代品的出現(xiàn)：4、供應(yīng)商集中度：5、銷量對供應(yīng)商的重要性：6、相對總采購的成本：7、投入要素對成本或差異化的影響：8、前向整合威脅：5、購買者的討價還價能力1、購買者集中度：2、購買者數(shù)量：3、購買者轉(zhuǎn)換成本：4、購買者信息：5、后向整合能力：6、替代產(chǎn)品：7、總采購價格：8、產(chǎn)品差異：9、品牌標(biāo)識：10

3、、質(zhì)量/性能的影響：11、購買者利潤：3、五力分析模型中的邏輯關(guān)系：1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力：1）行業(yè)增長：行業(yè)產(chǎn)品需求下降，競爭越激烈；2）固定成本：行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資的固定成本越小，競爭越激烈；3）產(chǎn)能過剩：產(chǎn)能過剩，競爭越激烈；4）產(chǎn)品差異：5）品牌識別：大家都每有品牌或者大家都有品牌，競爭都很激烈；6）轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本越低，競爭就更激烈；7）集中和平衡度：市場份額如果集中在為數(shù)不很多的企業(yè)（但如果市場份額集中在極少數(shù)幾家實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，也會競爭激烈），競爭就沒那么激烈，反之，如果是分散在許多企業(yè)，競爭越激烈；8）信息復(fù)雜性：產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)商等相關(guān)信息越復(fù)雜，競爭就沒那么激烈，反之，如果

4、信息很容易被競爭對手了解和掌握，競爭就很激烈；9）競爭對手多樣性：10）公司利益：該產(chǎn)品成功與否與公司的根本利益生死攸關(guān)，競爭越激烈；11）推出壁壘：退出壁壘越高，競爭越激烈；2、供應(yīng)商的討價還價能力：1）投入要素差異化：投入要素差異化越高，供應(yīng)商的議價能力就越高；2）轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)向別的供應(yīng)商購買的代價或難度越高，該供應(yīng)商的議價能力越高；3）投入替代品的出現(xiàn)：能夠代該供應(yīng)商的產(chǎn)品的工廠出現(xiàn)得越多，該供應(yīng)商的議價能力越低；4）供應(yīng)商集中度：如果產(chǎn)品集中在少數(shù)幾家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商的議價能力越高；5）銷量對供應(yīng)商的重要性：如果該行業(yè)的客戶占該供應(yīng)商的銷量的比例越高，該供應(yīng)商的議價能力越高；6）相對

5、總采購的成本：如果該供應(yīng)商的產(chǎn)品占某個客戶的采購量的比例越高，或該行業(yè)的供應(yīng)商的產(chǎn)品所占客戶的總采購量的比例越高，供應(yīng)商的議價能力越高；7）投入要素對成本或差異化的影響：影響越大，供應(yīng)商的議價能力越大；8）前向整合威脅：供應(yīng)商可替代客戶直接做銷售的威脅；3、購買者的討價還價能力：1、購買者集中度：行業(yè)的市場份額集中控制在少數(shù)幾個客戶手上，客戶的議價能力越高；2、購買者數(shù)量：購買者的量越大，議價能力越高；3、購買者轉(zhuǎn)換成本：購買者轉(zhuǎn)向別的供應(yīng)商成本越高或程序越復(fù)雜，他的議價能力越低；4、購買者信息：購買者的信息越透明，或者很容易被行業(yè)的其他供應(yīng)商所了解，議價能力越高；5、后向整合能力：客戶自己生

6、產(chǎn)該產(chǎn)品的能力，能力越大，議價能力越大；6、替代產(chǎn)品：客戶采購替代產(chǎn)品的傾向越高，客戶議價能力越大；7、總采購價格：該產(chǎn)品的采購的價格占客戶整體產(chǎn)品線采購價格的比例越高，客戶的議價能力越高；8、產(chǎn)品差異：產(chǎn)品差異越大，客戶的議價能力越低；9、品牌標(biāo)識：供應(yīng)商的品牌標(biāo)識越強，客戶的議價能力越低，如果客戶的品牌標(biāo)識越強，客戶的議價能力越高；10、質(zhì)量/性能的影響：產(chǎn)品的質(zhì)量和性能對產(chǎn)品的使用影響越大，客戶的議價能力越低；11、購買者利潤：購買者從采購該產(chǎn)品中利潤越高，他的議價能力越低；4、潛在競爭者進入的能力：1）規(guī)模經(jīng)濟：行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模越大，新進入者對行業(yè)原有企業(yè)造成的威脅越?。?）專有產(chǎn)品

7、差異：專有產(chǎn)品的差異越小，新進入者的威脅越大；3）品牌識別：行業(yè)內(nèi)的原有企業(yè)品牌越強，新進入者的威脅越?。?）轉(zhuǎn)換成本：客戶在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)向別的供應(yīng)商采購的轉(zhuǎn)換成本越低，新進入者的威脅越大；5）資本要求：行業(yè)內(nèi)企業(yè)的投資資本要求越大，新進入者的威脅越??；6）分銷渠道：行業(yè)的產(chǎn)品分銷渠道被行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)控制得越牢固，新進入者的威脅越??；7）絕對成本優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)由于經(jīng)驗、技術(shù)、原材料采購、管理等形成的成本優(yōu)勢越強，新進入者的威脅越??；8）政府政策：政府對該行業(yè)的管制越松，新進入者的威脅越大；9）預(yù)期報復(fù)：行業(yè)原有企業(yè)為了保護原有的市場份額對新進入者可能會采取報復(fù)措施，這種報復(fù)可能性越高，對新進入者的威脅越大；5、替代品的替代能力：1）替代品相對性價