車(chē)位銷(xiāo)售建議

1、致 To： 中航國(guó)際廣場(chǎng) 抄送：于總 收件人： 周萍、龍偉生 傳真Fax No： 發(fā)件人： 尚美佳地產(chǎn) 日期Date： 2010年11月2日 備考Re： 頁(yè)數(shù)Page(s)： 4 中航國(guó)際廣場(chǎng)車(chē)位促銷(xiāo)方案1、 車(chē)位促銷(xiāo)思路1、 借酒店試營(yíng)業(yè)揭幕之際，釋放車(chē)位銷(xiāo)售信息。以格蘭云天酒店試營(yíng)業(yè)揭幕為契機(jī)，引起客戶關(guān)注度，釋放中航國(guó)際廣場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售信息，促使更多客戶了解格蘭云天酒店與中航車(chē)位，進(jìn)而達(dá)到雙贏。2、 加大優(yōu)惠力度，限期限額促銷(xiāo)。在業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位熱情度不高的情況下，通過(guò)制定具有強(qiáng)烈吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，確保地下車(chē)位平穩(wěn)迅速銷(xiāo)售，達(dá)到快速回籠資金的目的。3、 制造車(chē)位銷(xiāo)售氛圍，由銷(xiāo)售人員及其

2、他宣傳途徑傳播。u 隨著銀行汽車(chē)按揭業(yè)務(wù)的門(mén)檻降低，汽車(chē)市場(chǎng)日漸火爆，城市的汽車(chē)擁有量保持高速遞增，而項(xiàng)目車(chē)位配套數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，車(chē)位租售價(jià)格將會(huì)有較大增幅，從自用的角度看現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)比較合算；u 隨著土地的日益緊缺，汽車(chē)的普及，車(chē)位售價(jià)漲聲一片，時(shí)下投資車(chē)位亦是明智之舉。2、 促銷(xiāo)策略1、活動(dòng)主題“五星酒店揭幕，五星車(chē)位同慶”慶格蘭云天酒店試營(yíng)業(yè)揭幕，中航國(guó)際廣場(chǎng)五星商務(wù)車(chē)位限時(shí)特惠行動(dòng)2、 促銷(xiāo)時(shí)間2010年10月15日-11日15日3、 促銷(xiāo)措施 凡在2010年10月15日-11日15日期間認(rèn)購(gòu)中航國(guó)際廣場(chǎng)地下車(chē)位的客戶，均可享受以下4重優(yōu)惠特權(quán)：優(yōu)惠套餐操作方式優(yōu)惠A免費(fèi)試住五星

3、江景套房凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的客戶，即可獲得格蘭云天酒店的3張全江景套房免費(fèi)入住券，消費(fèi)時(shí)限為酒店試營(yíng)業(yè)開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)。優(yōu)惠B零成本購(gòu)車(chē)特惠（回購(gòu)）客戶購(gòu)買(mǎi)任意一個(gè)車(chē)位，繳納全部車(chē)位款項(xiàng)后即可獲得參與車(chē)位回購(gòu)活動(dòng)的權(quán)利。具體回購(gòu)活動(dòng)方案如下：1、 假如車(chē)位使用者繳納10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車(chē)位，若5年后其不愿繼續(xù)持有，可在原繳納車(chē)位總價(jià)基礎(chǔ)上減去每月400元車(chē)位租用費(fèi)、每月80元物業(yè)管理費(fèi)，剩余款項(xiàng)全部退還該車(chē)位使用者。轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)公式：100000-400*12-80*12=94240元2、 其他價(jià)位的車(chē)位與此類(lèi)同。3、本優(yōu)惠套餐僅限活動(dòng)期間前三位購(gòu)買(mǎi)車(chē)位客戶。優(yōu)惠C10年零費(fèi)用特惠活動(dòng)期間所有購(gòu)買(mǎi)車(chē)位客戶，均可享受10年車(chē)位物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送，即10年無(wú)需交車(chē)位管理費(fèi)，也可以自由選擇車(chē)位物業(yè)管理費(fèi)沖抵車(chē)位款，或?qū)?600元（80元/月*10年*12=9600元）直接沖抵車(chē)位款。優(yōu)惠D贈(zèng)送尊崇儲(chǔ)物柜凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的客戶，均有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)限量VIP儲(chǔ)物柜，先買(mǎi)先得，送完即止。三、 促銷(xiāo)執(zhí)行1、銷(xiāo)售人員電話或短信通知每一個(gè)業(yè)主，說(shuō)明在酒店試營(yíng)業(yè)揭幕之際車(chē)位促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，并傳播車(chē)位銷(xiāo)售信息；2、公開(kāi)告示：在項(xiàng)目公示欄公示及售樓部公示，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件一；3、郵寄信函：向中航國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主郵寄信函，將酒店試營(yíng)業(yè)揭幕