創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、實(shí)訓(xùn)成績(jī)批閱教師日期實(shí)訓(xùn)報(bào)專業(yè)班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷1012學(xué) 號(hào)學(xué)生2022年二月12日實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期兩周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束， 這次的實(shí)訓(xùn)和以往的不一樣， 這次我們是真 實(shí)的買賣商品來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)， 讓我獲益匪淺， 讓我們真正的感受到商業(yè)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的 劇烈，對(duì)即將踏入實(shí)習(xí)崗位的我們做好了心理準(zhǔn)備以及開闊了視野。在實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)會(huì)上，由指導(dǎo)老師給我們講解關(guān)于這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)的一些情況， 再有老師安排部署實(shí)訓(xùn)任務(wù)，在老師的安排下， 我們組成了小組， 確定我們所要 進(jìn)行交易的產(chǎn)品。 經(jīng)過小組討論， 我們針對(duì)女生比擬喜愛的潘多拉魔盒作為此次 的創(chuàng)業(yè)方案。 潘多拉魔盒是由潘多拉真人密室逃脫冠名的企業(yè)， 在這次的展銷會(huì) 中，我們

2、為我們的目標(biāo)客戶群提供了在他們生活中便于他們收拾整理物品的收納 盒，其中包括了衣服收納箱， 內(nèi)衣收納盒， 桌面收納盒等的收納產(chǎn)品。 與此同時(shí)， 我們還提供了免費(fèi)送貨上門的效勞。 確定創(chuàng)業(yè)所要賣的東西后， 我們便開始了制 作調(diào)查問卷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查， 然后再到市場(chǎng)上進(jìn)行進(jìn)貨。 有了這些前期準(zhǔn)備做鋪 墊后。我們便開始了我們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中最重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的展銷活動(dòng)。 只有通過銷 售量以及盈利能力來衡量我們各個(gè)小組的工程優(yōu)劣。在小組成員間的共同努力 下，在兩天展銷的情況來看， 我們小組的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)還是成功的， 雖然我們盈利不 是最多的，但我們憑借著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握， 對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的判斷， 我們產(chǎn) 品是符合

3、這次實(shí)訓(xùn)與學(xué)生的需求的。 在這次的展銷會(huì)中， 我們有比擬好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，經(jīng)過調(diào)查， 我們目標(biāo)客戶會(huì)收納盒需求較大， 并且參展企業(yè)銷售收納的相關(guān) 產(chǎn)品，我們還是占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在展銷會(huì)中我們不管是從產(chǎn)品還是定價(jià)促 銷等都做了詳細(xì)的籌劃方案。 也對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評(píng)估， 同時(shí)還提出了相應(yīng)的 解決方案。 在整個(gè)展銷會(huì)中我們企業(yè)也取得不錯(cuò)的成績(jī)。 下面是我在這次實(shí)訓(xùn)中 所負(fù)責(zé)的局部： 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 自身資源分析1有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2市場(chǎng)需求較大，經(jīng)營(yíng)良好可占有很大的市場(chǎng)份額 3我們進(jìn)貨渠道是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上的商品較廉價(jià)，本錢占有優(yōu)勢(shì) 4在企業(yè)資金方面我們有一定的弱勢(shì)，企業(yè)創(chuàng)立之初只有四位

4、合伙人， 資金較少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異分析1首先，在展銷會(huì)中與其他參展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍不同 2精品店購(gòu)置收納盒價(jià)格過高，最終購(gòu)置的性價(jià)比不高 3超市的收納盒品種較少，去一次超市花費(fèi)的時(shí)間精力是比擬大的，而 且從超市將收納盒帶回來的過程也不方便4網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置收納盒， 無法看到真實(shí)的商品， 在質(zhì)量、 尺寸等無法得到保障。 并且從網(wǎng)上購(gòu)置還會(huì)存在一個(gè)快遞的風(fēng)險(xiǎn)性問題， 會(huì)出現(xiàn) 快遞不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，或者運(yùn)輸途中存在著的商品損壞的風(fēng)險(xiǎn)。自身特色 由于做過詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者心理比擬掌握，提供了消費(fèi)者喜歡，需要 的產(chǎn)品。消費(fèi)者有收拾東西的煩惱，我們就為他們提供方便的收納盒。顧客喜歡 簡(jiǎn)約風(fēng)格以及布藝

5、的我們就為他們提供類似風(fēng)格的產(chǎn)品。 消費(fèi)者希望有送貨上門 的提取方式， 我們就給他們提供送貨上門的效勞。 這些都是我們企業(yè)自身的一個(gè) 特色，就是以消費(fèi)者的需求為主， 為滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)。 最終實(shí)現(xiàn)雙贏的 局面。我們有制定相應(yīng)的促銷策略， 從微博，微信，等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來宣傳我們的潘多 拉魔盒。并且購(gòu)置我們的收納盒會(huì)有一些附帶的小贈(zèng)品。 包括潘多拉真人密室逃 脫的抵用卷，體驗(yàn)不一樣的小清新風(fēng)格的密室逃脫。在站臺(tái)布置中， 我們會(huì)突出潘多拉的元素， 設(shè)計(jì)海報(bào)等一些突出主題的宣傳 單頁，作為自身與其他企業(yè)不同的地方。SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：1由于做過詳細(xì)調(diào)研，我們可以為消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品； 2我們

6、的產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格適中，還有目標(biāo)客戶群體喜歡的DIY 收納盒，會(huì)比擬受歡迎；3我們的促銷策略能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注； 4在展銷會(huì)中沒有跟我們賣同種商品的企業(yè)， 在展銷會(huì)中占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 5我們準(zhǔn)備的贈(zèng)品是事先銷售所剩的商品，本錢可忽略不計(jì)，這也在為 這次展銷會(huì)降低整體本錢，也能到達(dá)預(yù)期促銷目的；6由于借助潘多拉真人密室的影響力，也為我們積攢了一定人氣 劣勢(shì)：1資金缺乏，導(dǎo)致我們能夠采購(gòu)的商品種類不全；2展銷會(huì)只有兩天的時(shí)間，可以銷售的時(shí)間太短 3由于我們企業(yè)進(jìn)貨渠道是網(wǎng)絡(luò)，所以會(huì)面臨一些沒能看到商品，或者 運(yùn)輸過程中商品損壞的風(fēng)險(xiǎn)，還有快遞不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的問題。 時(shí)機(jī)：1調(diào)研過程發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)收

7、納盒的需求較大，并且在此次展銷會(huì)上， 我們企業(yè)是唯一提供收納盒的，市場(chǎng)較大2在最近一段時(shí)間，學(xué)校改造女生宿舍，女生東西也很多，需要收拾。 而且剛好臨近放假，同學(xué)回家前也會(huì)收拾東西， 所以我們企業(yè)的時(shí)機(jī)還是蠻大的。 威脅：1我們企業(yè)從網(wǎng)上進(jìn)貨，包括商品質(zhì)量，尺寸，材質(zhì)無法親眼確定，也 不能保證快遞準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。這對(duì)我們正常銷售環(huán)節(jié)可能會(huì)有一定影響； 2來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，實(shí)體店購(gòu)置能夠選擇自己喜歡的產(chǎn)品，并且在 材質(zhì)方面可以直接挑選等。 雖然我們是從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨， 但是消費(fèi)者也會(huì)有自己在網(wǎng) 絡(luò)上選擇的可能，并且網(wǎng)絡(luò)價(jià)格也就是我們的本錢價(jià)，這方面不占優(yōu)勢(shì)。俗語說 :紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得

8、不深刻的。以前總以 為，創(chuàng)業(yè)方案就是很簡(jiǎn)單的一件事嘛，但是當(dāng)我真正接觸之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來 有這么多的學(xué)問在里面。 首先是去調(diào)查該產(chǎn)品的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀 況，還要制作調(diào)查問卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查， 對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析， 并根據(jù)分 析結(jié)果制定出一套行之有效的籌劃方案。這次我們是通過對(duì)消費(fèi)者分析，賣點(diǎn)， 觀念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行了分析，確定了籌劃方向。然后根據(jù)這個(gè)方向，進(jìn)行 了細(xì)致的分析籌劃。 通過對(duì)市場(chǎng)的分析以及組長(zhǎng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行策 劃方案的討論，最后， 我們終于確定最后所要賣的產(chǎn)品。 經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)生活使我 比擬全面的了解了創(chuàng)業(yè)的根本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量， 另外通過實(shí)訓(xùn)活 動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏的一面， 比方做事有時(shí)過于熱情沒有做到不卑不亢； 有 時(shí)比擬粗心， 這些都是我以后應(yīng)該注意和改進(jìn)的地方。 這些應(yīng)該注意和經(jīng)常犯錯(cuò) 地方，我會(huì)銘記于心。這次的實(shí)訓(xùn)， 讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量 ，更重要的是讓我根本掌握了如 何做好一份籌劃方案，如何讓一份好的籌劃方案更加與公司的開展戰(zhàn)略相靠近。 這此實(shí)訓(xùn)真的感到很累，有好多事情都必須親手做，但有一句話是這么說的 “累 并快樂著，雖然說很苦，但是我過得很充實(shí)，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到 的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。