MCCP區(qū)域活動計劃-121

1、 2015年阿斯利康中國 多渠道溝通計劃 (區(qū)域市場) Crestor 2Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市場部戰(zhàn)役中央市場部戰(zhàn)役Source:3Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市場戰(zhàn)役中央市場戰(zhàn)役 Source:4Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市場部戰(zhàn)役中央市場部戰(zhàn)役So

2、urce:5Confidential-ThispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlySource:6Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly中央市場部戰(zhàn)役中央市場部戰(zhàn)役 Source:7Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly主要區(qū)域市場活動提高提高117CC/ICA類類醫(yī)生他汀應用醫(yī)生他汀應用觀念觀念n提升他汀治療觀念，認可以下信息-認可可

3、定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀-可定不經CYP4503A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性良好-可定是擁有亞洲最充足應用數據的強效他汀，是新病人的第一選擇 提高提高35家核家核心醫(yī)院心內心醫(yī)院心內病房占有率病房占有率 市場準入市場準入n 積極聯合KA，商務部門推動新興市場的準入n “定達標”血脂論壇（門診）n CCEP-專題會n 他汀規(guī)范化治療項目n 病例分享與交流區(qū)域策略驅動因素區(qū)域策略驅動因素主要活動主要活動n 達標直通車-PCI沙龍n 主題月n 院際交流n 院內分享n 研究者論壇n 領導者同盟n 決策者論壇n 他汀規(guī)范化治療項目 市場機會市場機會n 123.56

4、萬2014n 20萬n 0n 81萬n 8萬n 82萬2015n 50.8萬n 16萬n 16萬預算預算 人民幣n 鞏固并提升觀念，認可以下信息-認可可定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀-可定較少經CYP4503A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性好-可定是擁有亞洲最充足應用數據的強效他汀，是新病人的第一選擇n 33萬n 90萬n 0n 93.5萬n 113萬n 12n 16萬n 20萬n 60萬n 20萬n 45萬n 20萬n 27.7萬59%34%82015市場活動簡介戰(zhàn)役客戶群項目目的形式主題場次客戶級別總人數預算CC“定達標”他汀規(guī)范化管理項目 講師培訓 講者培養(yǎng)

5、 講座+討論 亞裔數據12A2600420,500 社區(qū)講堂 推進準入 講座+討論 亞裔數據24A1-2/B1000514,500 決策者論壇 推進準入 專家會 產品特性+亞裔數據4A1-2/B100160,000 CC+IC “定達標”動脈粥樣硬化管理項目 病例交流與分享 提高病房占有率 篩選/晉級/ 決賽A1-21,133,000 院內分享 提高病房占有率 科內會 產品特性/亞裔數據69A/B1380277,000 院際交流 提高20家核心醫(yī)院品牌影響力 院內（外） 會 產品特性/亞裔數據39A/B1950508,000 研究者論壇 傳遞最新可定研究 專題會議 PI發(fā)起的研究4A1-216

6、0150,000 心源戰(zhàn)役 領導者同盟 全面提高心神內學術帶頭人觀念 專家會 三領域最新進展交流4A1-2-3100150,000 主題月 提高核心醫(yī)生品牌觀念 專題會議 亞裔數據+產品區(qū)分（他汀選 擇）12A1-2480450,000 CC+IC 主任平臺 提高IC可定應用觀念 圓桌會 亞裔數據+產品區(qū)分（他汀選 擇）9A/B900310,000 CC“定達標”血脂論壇 提高品牌忠實度 跨區(qū)交流 強效他汀，一步可定2A2-398820,000 CCEP-專題會 提高品牌忠實度 跨區(qū)交流 亞裔數據3A2-390900,000 IC 達標直通車 提高IC可定應用觀念 圓桌會 亞裔數據+產品區(qū)分（

7、他汀選 擇）60A2-3900600,000 Total 24283586,393,000 內部培訓 提高團隊學術專業(yè)性 講座/筆試/演練 可定(競品)產品知識及研究12MR/DSM 107,000 9Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly2015市場活動一覽KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ICA1-2藥劑科藥劑科 2015Q1目標客戶領導者同盟壇（場領導者同盟壇（場/季，季，4場）場）規(guī)范化治療項目規(guī)范化治療項目/病例收集與分享病例收集與分享1-12月月2015Q22015Q32015Q

8、4達標直通車，達標直通車，1-11月，月，60場場決策者論談，上下半年各決策者論談，上下半年各2場，共場，共4場場市場活動市場活動市場準入市場準入“定達標定達標”血脂沙龍血脂沙龍H1-3場場“定達標定達標”血脂沙龍血脂沙龍H2-2場場主題月，主題月，12場；研究者論壇，場；研究者論壇，4場場院際交流院際交流39場；院內分享場；院內分享69場場病例分享與交流病例分享與交流10 2015年重要活動介紹 “定達標”他汀規(guī)范化治療項目 NEW目的： 提高三級醫(yī)院核心醫(yī)生他汀診療觀念（亞裔 數據）； 提高新興市場（社區(qū)）醫(yī)生他汀應用觀念； 提高他汀合理選擇，指導社區(qū)醫(yī)生規(guī)范化應用； 推動準入。目標醫(yī)生：

9、 600名A類醫(yī)生（講者），12名RKOL/CKOL 1000名社區(qū)醫(yī)生效果預估： 覆蓋800A類醫(yī)生 實現10醫(yī)院進藥活動設計： 講者培訓 組織600名三甲醫(yī)院講者（區(qū)域/城市級）進行他汀規(guī)范化 應用培訓，認可可定是具有充分亞裔循證的他汀。 社區(qū)講堂 邀請120名接受培訓的講者深入社區(qū)進行講座，提高社區(qū) 醫(yī)生他汀診療思路，達到認可可定低劑強效，安全好， 亞 裔數據充分； 指導社區(qū)醫(yī)生他汀規(guī)范化應用； 決策者論壇 組織待準入醫(yī)院的院長及藥劑科主任學術交流會議，提高 其對可定特性，亞裔數據的了解及認可?；顒佑媱潱?講師培訓，12場，50人/場； 社區(qū)講堂，24場； 決策者論壇：4場， 總預算：1

10、09.5萬112015年重要活動介紹 “定達標”動脈粥樣硬化管理項目 目的： 使參與醫(yī)生充分了解可定具有充分的亞裔數據； 強化1850降脂達標與疾病發(fā)展的聯系，提 1850的治療觀念； 推進可定是冠心病及高脂血癥患者他汀治療 的首選地位。目標醫(yī)生： 1174名A類醫(yī)生（講者），157名RKOL效果預估： 覆蓋1174名A類醫(yī)生; 認可可定是具有充分亞裔數據的他汀，冠心病 者首選； 提高病房占有率達到30%； PRISM，TOP30%?；顒釉O計： 領導者同盟 通過可定亞裔數據及最新研究，提升心神內三科室學科帶 頭人的學術交流，認可可定是動脈粥樣硬化性疾病的首選他汀 研究者論壇 由PI介紹最新可定

11、研究（設計方案，進展，結論），提升 參會醫(yī)生的研究設計能力及科研水平 主題月 結合亞裔數據及相關內容的介紹，使參與醫(yī)生充分了解可 定具有充分的亞裔數據，為冠心病患者首選可定 院際交流 在20家重要核心醫(yī)院召開院內（外）會議，提高可定在該 院的影響力 院內分享 35家核心醫(yī)院，做病房病例分享活動，提升該病房可定 占有率 區(qū)域病例分享與交流 以篩選/輔導/晉級/決賽的形式提升中青年醫(yī)生可定的治療 觀念，積累應用經驗，推進可定首選的治療地位 培養(yǎng)潛力講者，在區(qū)域發(fā)揮學術帶頭作用。 活動計劃： 領導者同盟，研究者論壇各4場； 主題月，12場；院際交流，39場；院內分享69場； 預算：266.8萬12C

12、onfidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly主要區(qū)域市場活動主要區(qū)域市場活動-神內神內鞏固鞏固KOLs合合作培養(yǎng)講者作培養(yǎng)講者n 搭建學術交流平臺n 認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥n 強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀提升醫(yī)生他汀治療觀念治療觀念n 強化“1850”達標獲益，加強IS/TIA患者血脂管理n 認可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥n 認可可定不經P4503A4代謝更小的藥物相互作用n 認可可定擁有最充分的亞洲人應用數據n 卒中高端論壇區(qū)域策略驅動因素區(qū)域策略驅動因素主要活動主

13、要活動n 講者交流n 卒中血脂管理 市場機會市場機會n 1002014n 750n 782015n 336n 308n 648預算預算 千人民幣n 中青年沙龍n 血脂達標城市會n 講者交流n 血脂達標論壇$2238 (64%)提升核心醫(yī)院提升核心醫(yī)院病房占有率病房占有率n 認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥n 強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療n 搭建學術交流平臺n 卒中血脂管理n 800n 14413Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlyn活動目的活動目的主要活動介紹主要活動介紹-卒中血脂管理

14、卒中血脂管理Source:n活動設計活動設計1、提升病房、提升病房IS/TIA患患者規(guī)范化血脂管理者規(guī)范化血脂管理 組織城市演講比賽評選優(yōu)秀晉級講者n活動場次活動場次2、講者培養(yǎng)、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓、病區(qū)醫(yī)生培訓2、院際交流、院際交流3、城市演講比賽、城市演講比賽針對13家核心醫(yī)院病區(qū)召開院內會議，強化IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理，提升可定影響力針對13家醫(yī)院召開院際交流、病例分享，提升病區(qū)可定使用率，培養(yǎng)講者78場場52場場覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶470人次 覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶500人次覆

15、蓋：KOL20人 A客戶40人（講者） A、B客戶160人4場場14Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly神內科重點目標醫(yī)院神內科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）（第一梯隊）Source:15Confidential-ThispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlySource:神內科重點目標醫(yī)院神內科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）（第二梯隊）n 入選標準：1、20家核心醫(yī)院神內產出占57%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學術影響力大3、M1

16、1醫(yī)院n 規(guī)則季度考核醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊醫(yī)院替補（優(yōu)先考慮進展快的大區(qū)）：1、AIA：C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降16Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly主要區(qū)域市場活動主要區(qū)域市場活動-內分泌內分泌鞏固鞏固KOLs合合作培養(yǎng)講者作培養(yǎng)講者n 搭建學術交流平臺n 認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥n 強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀提升醫(yī)生他汀治療觀念治療觀念n 強化“1850”達標獲益，加強IS/TIA患者血脂

17、管理n 認可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥n 認可可定不經P4503A4代謝更小的藥物相互作用n 認可可定擁有最充分的亞洲人應用數據n 糖尿病血脂管理峰會區(qū)域策略驅動因素區(qū)域策略驅動因素主要活動主要活動n 講者交流n 糖脂講堂 市場機會市場機會n 1002014n 522015n 192n 154n 324預算預算 千人民幣n 糖脂管理沙龍n 血脂達標城市會n 講者交流n 糖尿病血脂管理論壇提升核心醫(yī)院提升核心醫(yī)院病房占有率病房占有率n 認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥n 強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療n 搭建學術交流平臺n 糖脂講堂n 400n 72$1270 (36%)17Con

18、fidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlyn活動目的活動目的主要活動介紹主要活動介紹-糖脂講堂糖脂講堂Source:n活動設計活動設計1、提升病房糖尿病、提升病房糖尿病患者血脂管理觀念患者血脂管理觀念 組織城市演講比賽評選優(yōu)秀晉級講者n活動場次活動場次2、講者培養(yǎng)、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓、病區(qū)醫(yī)生培訓2、院際交流、院際交流3、城市演講比賽、城市演講比賽針對10家核心醫(yī)院病區(qū)召開院內會議，強化糖尿病患者血脂達標管理，提升可定影響力針對10家醫(yī)院開

19、展院際交流、跨科室交流，提升病區(qū)可定使用率，培養(yǎng)講者60場場40場場覆蓋：A：20人（講者） A、B：400人次 覆蓋：KOL：10人，A：20人 （講者）A、B：400人覆蓋：KOL：10人 A：20人（講者） A、B：80人2場場18Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly糖脂講堂糖脂講堂Source:19Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonly內分泌科重點目標醫(yī)院內分泌科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）（第

20、一梯隊）Source:20Confidential-Thispresentationoranyofitscontentisforinternalusageonlyn 入選標準：1、20家核心醫(yī)院內分泌產出占45%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學術影響力大3、M11醫(yī)院Source:n 規(guī)則季度考核醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊醫(yī)院替補（優(yōu)先考慮進展快的大區(qū)）：1、AIA：C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降內分泌科重點目標醫(yī)院內分泌科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）（第二梯隊）21區(qū)域市場活動小結區(qū)域市場活動小結Source:22Confidential-Thispresentationoranyo