商務(wù)談判實(shí)務(wù)第章商務(wù)談判的終極和合同簽訂

1、第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.1陳文漢陳文漢 主編主編第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.2【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 商務(wù)談判終結(jié)的判斷方法 商務(wù)談判合同的特點(diǎn)與主要條款 合同的簽約過程及履行程序 合同擔(dān)保的主要方式及合同糾紛的處理方法第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.37.1.1 商務(wù)談判終結(jié)的判斷談判終結(jié)可以從以下四個(gè)方面判定1從談判涉及的交易條件來判定 （1）考察交易條件中的分歧數(shù)（2）考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線。（3）考察雙方在交易條件上的一致性第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.42從談判時(shí)間來判定 時(shí)間判定有以下三種標(biāo)準(zhǔn)：（1）雙方約定的談判時(shí)間（2）單方限定的談判時(shí)間（3）形勢(shì)突變的談判

2、時(shí)間第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.53從談判策略來判定 常見的終結(jié)策略有以下幾種：（1）最后立場(chǎng)策略。如果對(duì)方不接受，談判即宣布破裂；如果對(duì)方接受該條件，那么談判成交。這種最后立場(chǎng)策略可以作為談判終結(jié)的判定。（2）折中進(jìn)退策略。折中進(jìn)退策略是指將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同前進(jìn)或妥協(xié)的策略。例如，談判雙方經(jīng)過多次磋商互有讓步，但還存在殘余問題，而談判時(shí)間已消耗很多，為了盡快達(dá)成一致實(shí)現(xiàn)合作，己方提出一個(gè)比較簡(jiǎn)單易行的方案，即雙方都以同樣的幅度妥協(xié)退讓，如果對(duì)方接受此建議，即可判定談判終結(jié)。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.64以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定各個(gè)談判者使用的成交信號(hào)是不盡相同

3、的，但常見的有以下幾種。（1）談判者用最少的言辭闡明自己的立場(chǎng)，談話中表達(dá)出一定的承諾意愿，但不包含訛詐的成分。例如，“好，這是我最好的主張，現(xiàn)在就看你的了?！保?）談判者所提的建議是完整的、絕對(duì)的，沒有不明確之處。這時(shí)，如果他們的建議未被接受，除非中止談判，否則沒有出路。（3）談判者在闡述自己的立場(chǎng)時(shí)，完全是一種最后決定的語調(diào)。坐直身體，雙臂交叉、文件放在一邊，兩眼緊盯對(duì)方，不卑不亢，沒有任何緊張的表示。（4）回答對(duì)方的任何問題盡可能簡(jiǎn)單，常常只回答一個(gè)“是”或“否”。使用短語，很少談?wù)摀?jù)，表明確實(shí)沒有折中的余地。（5）一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在結(jié)束談判對(duì)他有利，并告訴他一些好的理由。發(fā)出這些信號(hào)

4、，目的是為了使對(duì)方行動(dòng)起來，脫離勉勉強(qiáng)強(qiáng)或優(yōu)柔寡斷的狀態(tài)，促成談判達(dá)成一致協(xié)議。這時(shí)應(yīng)注意，不要過分地使用高壓政策，否則有些談判對(duì)手就會(huì)退步；不要過分地表示出你希望成交的熱情，否則對(duì)方就會(huì)寸步不讓，反而向你進(jìn)攻。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.77.1.2 商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問題1回顧總結(jié)前階段的談判在交易達(dá)成的會(huì)談之前，應(yīng)進(jìn)行最后的回顧和總結(jié)，其主要內(nèi)容是：（1）是否所有的內(nèi)容都已談妥，是否還有一些未能解決的問題，以及對(duì)這些問題的最后處理方案；（2）所有交易條件的談判結(jié)果是否已經(jīng)達(dá)到己方期望的交易結(jié)果或談判目標(biāo)；（3）最后讓步的項(xiàng)目和幅度；（4）采用何種特殊的結(jié)尾技巧；（5）著手安排交易

5、記錄事宜?；仡櫟臅r(shí)間和形式取決于談判的規(guī)模。它可以安排在一天談判結(jié)束后休息時(shí)間里，也可安排在一個(gè)正式會(huì)議上。談判者在對(duì)談判的基本內(nèi)容回顧總結(jié)之后就要對(duì)全面交易條件進(jìn)行最后確定，雙方都需要做最終的報(bào)價(jià)和最后的讓步。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.82最終報(bào)價(jià)及最后讓步（1）最終報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)過早會(huì)被對(duì)方認(rèn)為還有可能做另一次讓步，等待再獲取利益的機(jī)會(huì)。報(bào)價(jià)過晚，會(huì)對(duì)局面已不起作用或影響太小。為了選好時(shí)機(jī)，最好把最后的讓步分成兩步走：主要讓步在最后期限之前提出，剛好給對(duì)方留下一定的時(shí)間回顧和考慮；次要讓步，應(yīng)作為最后的“甜頭”，安排在最后時(shí)刻做出。（2）最后讓步時(shí)，要注意如下幾點(diǎn)。 嚴(yán)格把握最后讓步的幅

6、度。 最后讓步幅度大小必須足以成為預(yù)示最后成交的標(biāo)志。在決定最后讓步幅度時(shí)，主要因素是看對(duì)方接受讓步的這個(gè)人在其組織中的級(jí)別。合適的讓步幅度是：對(duì)較高職位的人剛好滿足他維護(hù)其地位和尊嚴(yán)的需要；對(duì)較低職位的人，以使對(duì)方的上司不至于指責(zé)他未能堅(jiān)持為度。 最后的讓步和要求同時(shí)并存。談判者向?qū)Ψ桨l(fā)出這種信號(hào)的方法是： 談判者做出讓步時(shí)，可示意對(duì)方這是他本人意思，這個(gè)讓步很可能受上級(jí)的批評(píng)，所以要求對(duì)方予以相應(yīng)的回報(bào)； 不直接地給予讓步，而是指出他愿意這樣做，但要以對(duì)方的讓步作為交換。 第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.93談判記錄及整理在談判中，雙方一般都要做洽談?dòng)涗?。重要的?nèi)容要點(diǎn)應(yīng)交換整理成簡(jiǎn)報(bào)或紀(jì)

7、要，向雙方公布，這樣可以確保協(xié)議不致以后被撕毀。因?yàn)椋@種文件具有一定的法律效力，在以后可能發(fā)生的糾紛中尤為有用。在一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜、有時(shí)甚至要延伸到若干次會(huì)議的大型談判中，每當(dāng)一個(gè)問題談妥之時(shí)，都需要通讀雙方的記錄，查對(duì)是否一致，不應(yīng)存在任何含混不清的地方，這在激烈的談判中尤為必要。一般談判者都爭(zhēng)取己方做記錄，因?yàn)檎l保存記錄，誰就掌握一定的主動(dòng)權(quán)。如果對(duì)方向己方出示其會(huì)談?dòng)涗?，那就必須認(rèn)真檢查、核實(shí)。在簽約前，談判者必須對(duì)雙方的談判記錄進(jìn)行核實(shí)。一是核實(shí)雙方的洽談?dòng)涗浭欠褚恢?；二是要查?duì)雙方洽談的記錄的重點(diǎn)是否突出、正確。檢查之后的記錄是起草書面協(xié)議的主要依據(jù)。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.

8、107.1.3 商務(wù)談判的可能結(jié)果及結(jié)束方式1商務(wù)談判的各種可能結(jié)果可以得出六種談判結(jié)果。（1）達(dá)成交易，并改善了關(guān)系。（2）達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化。（3）達(dá)成交易，但關(guān)系惡化。（4）沒有成交，但改善了關(guān)系。（5）沒有成交，關(guān)系也沒有變化。（6）沒有成交，但關(guān)系惡化。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.112商務(wù)談判結(jié)束的方式 商務(wù)談判結(jié)束的方式不外乎三種：成交、破裂、中止。（1）成交。成交即談判雙方達(dá)成協(xié)議，交易得到實(shí)現(xiàn)。（2）中止。 有約期中止。有約期中止談判是指雙方在中止談判時(shí)對(duì)恢復(fù)談判的時(shí)間予以約定的中止方式。（3）破裂談判。破裂是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然不能達(dá)成共識(shí)和簽訂協(xié)議，交易不成

9、，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。 友好破裂結(jié)束談判。友好破裂結(jié)束談判，是指雙方互相體諒對(duì)方面臨的困難，講明難以逾越的實(shí)際障礙而友好地結(jié)束談判的做法。我們應(yīng)該提倡這種友好的破裂方式。 對(duì)立破裂結(jié)束談判。對(duì)立破裂結(jié)束談判，是指雙方或單方在對(duì)立的情緒中憤然結(jié)束未達(dá)成任何協(xié)議的談判。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.127.2.1 合同的概念我國(guó)法律界認(rèn)為，合同又稱為契約，具有廣義和狹義兩種。廣義的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議；狹義的合同專指“當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”。（1）合同的法律特征。從民法通則關(guān)于合同的定義可以看出，合同具有以下法律特征

10、： 合同是一種民事法律行為； 合同當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議； 合同是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。（2）合同的法律約束力。合同一旦依法成立，在當(dāng)事人之間便產(chǎn)生如下法律約束力。 當(dāng)事人必須全面地、適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項(xiàng)義務(wù)； 合同依法成立以后，除非通過雙方當(dāng)事人協(xié)商同意，或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因，可以將合同變更或解除外，任何一方當(dāng)事人都不得擅自更改或刪除合同； 當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同義務(wù)時(shí)，便構(gòu)成違約行為，要依法承擔(dān)民事責(zé)任。另一方當(dāng)事人有權(quán)利請(qǐng)求法院強(qiáng)制其履行義務(wù)，并支付違約金或賠償損失。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.137.2.2 商務(wù)談判合同的特征（1

11、）商務(wù)談判合同是一種民事法律行為（2）商務(wù)談判合同是一種雙方或多方或共同的民事法律行為（3）商務(wù)談判合同是以在當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止財(cái)產(chǎn)性的民事權(quán)利義務(wù)為目的（4）商務(wù)談判訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)（5）商務(wù)談判合同依法成立，即具有法律約束力第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.147.2.3 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成商務(wù)談判合同分為開頭部分、正文部分和結(jié)尾部分三個(gè)行文層次，這三個(gè)層次又可叫做約首、條款和約尾。約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分，具有法律或行政約束力。標(biāo)題即為合同名稱。約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn)及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)

12、活動(dòng)的目的等。訂約日期、地點(diǎn)不一定要放在約首，也可以放在約尾。約尾實(shí)際上是合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.157.2.4 商務(wù)談判合同的主要內(nèi)容談判合同的核心條款大致有下述幾種。（1）標(biāo)的。合同雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)所指向的共同對(duì)象，叫做合同的標(biāo)的。（2）數(shù)量和質(zhì)量。（3）價(jià)款或酬金。（4）履行的期限、地點(diǎn)和方式。（5）包裝和驗(yàn)收方法。（6）違約責(zé)任。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.167.2.6 合同擔(dān)保1合同擔(dān)保的概念合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保合同的切實(shí)履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。

13、2談判合同擔(dān)保的主要形式（1）保證擔(dān)保。保證擔(dān)保是由第三者以連帶承擔(dān)賠償責(zé)任來保證承擔(dān)義務(wù)方履行合同的行為。（2）定金擔(dān)保。定金擔(dān)保是指合同的一方為了證明合同的成立和確保合同的履行，向?qū)Ψ筋A(yù)先支付的一定的金額。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對(duì)數(shù)額的貨幣。（3）留置權(quán)擔(dān)保。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當(dāng)事人一方對(duì)已經(jīng)被占有的他方的財(cái)產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的扣留措施。（4）抵押權(quán)擔(dān)保。抵押權(quán)也稱質(zhì)權(quán)，是當(dāng)事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑呢?cái)產(chǎn)擔(dān)保。（5）違約金擔(dān)保。違約金也是一種擔(dān)保方法，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的主要擔(dān)保形式。違約金就是一方當(dāng)事人不履行或者不適當(dāng)履行合同時(shí)，必

14、須給違約者一種經(jīng)濟(jì)制裁，以便督促合同當(dāng)事人信守合同條款，認(rèn)真地、全面地履行合同義務(wù)。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.177.3.1 合同的履行談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。（1）實(shí)際履行原則。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來履行。（2）適當(dāng)履行原則。合同的適當(dāng)履行，就是當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、方式、價(jià)格和包裝要求等，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤?。?）協(xié)作履行原則。協(xié)作履行原則，是指當(dāng)事人雙方要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.187.3.2 合同糾紛的處理1合同糾紛的協(xié)商所謂合同糾紛的協(xié)商，就是在合

15、同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決合同糾紛的過程中，應(yīng)注意以下問題。（1）雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇。（2）通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策。（3）協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，絕不允許損害國(guó)家和集體的利益，特別是不能影響國(guó)家計(jì)劃的完成。（4）協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行。（5）在協(xié)商解決合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)?？傊?，合同雙方當(dāng)事人，要在堅(jiān)持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國(guó)家利益、有利于加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出發(fā)，

16、互諒互讓，協(xié)商解決合同糾紛。 第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.192合同糾紛的調(diào)解所謂合同糾紛的調(diào)解，是指發(fā)生合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。通過調(diào)解方法使問題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。（1）提出調(diào)解申請(qǐng)。（2）接受調(diào)解申請(qǐng)（3）進(jìn)行調(diào)解（4）制作調(diào)解書（5）產(chǎn)生法律效力第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.203合同糾紛的調(diào)解方法（1）當(dāng)面調(diào)解。（2）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解（3）異地合同，共

17、同調(diào)解（4）通討信函進(jìn)行調(diào)解（5）分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行（6）根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.214合同糾紛的仲裁所謂仲裁，亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。仲裁程序是指仲裁案件自開始至終止的過程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人、其他關(guān)系人，以及與法院之間的相互關(guān)系和活動(dòng)的規(guī)程。從實(shí)踐情況來看，我國(guó)大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。（1）提出仲裁申請(qǐng)。（2）接受仲裁申請(qǐng)。（3）進(jìn)行答辯。（4）調(diào)查和取證。（5）進(jìn)行調(diào)解。（6）組織仲裁。（7）仲裁的監(jiān)督和執(zhí)行。第7章商務(wù)談

18、判的終結(jié)與合同簽訂.225合同糾紛的審理所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。合同發(fā)生糾紛，無論是否經(jīng)過仲裁，當(dāng)事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)予以受理。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴，依照中華人民共和國(guó)民事訴訟法（試行）的規(guī)定，對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過調(diào)查研究，取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù)，在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)?zhēng)議做出判決。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過對(duì)合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動(dòng)，對(duì)當(dāng)事人的合法權(quán)益給予法律上的保護(hù)。 第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.23【案例】 出口合同合同號(hào)：簽約日期：簽約地：賣方：A公

19、司 地址： 電話： 傳真： 電傳：買方：B公司 地址： 電話： 傳真： 電傳：雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購(gòu)進(jìn)下列貨物。（1）貨物名稱、規(guī)格：（2）數(shù)量：（3）單價(jià)：（4）總值：（上述（2）、（3）、（4）條合計(jì)）（5）交貨條件：FOB/CFR/CIF， ， 。除非另有規(guī)定，“FOB”、“CFR”和“CIF”均應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)制訂的（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則）/（INCOTERMS 1990）辦理。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.24（6）貨物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：（7）包裝：（8）嘜頭；（9）裝運(yùn)期限：（10）裝運(yùn)港口：（11）目的港口；（12）保險(xiǎn)：當(dāng)交貨條件為FOB或CFR時(shí)，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)

20、交貨條件為CIF時(shí)，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額110%投保 險(xiǎn)；附加險(xiǎn)。（13）支付條款：13.1 信用證（L/C）支付方式第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.25（買方應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后日，在銀行以電傳/電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。信用證應(yīng)在裝船完畢后日內(nèi)在受益人所在地到期。13.2 托收（D/P或D/A）支付貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（D/P）方式，通過賣方銀行及銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 ，按即期承兌交單（D/A日）方式，通過賣方銀行及銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交

21、單證，買方按匯票期限到期支付貨款。（14）單證：賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證： 標(biāo)明通知收貨人/受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付/到付的海運(yùn)提單；第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.26 商業(yè)發(fā)票 份； 在CIF條件下的保險(xiǎn)單/保險(xiǎn)憑證； 裝箱單一式份； 品質(zhì)證明書； 原產(chǎn)地證明書。（15）裝運(yùn)條件：15.1 在FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前日將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳/傳真通知買方。買方應(yīng)在裝船期前 日通知賣方船名、預(yù)計(jì)裝船日期、合同號(hào)，以便賣方安排裝運(yùn)。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。如果船只不能在買方通知的船期后日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)從第 日起發(fā)生的貨物倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。第7章商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂.2715.2 在FOR、CFR和CIF條件下，賣方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳/傳真向買方及買方指定的代理人發(fā)出裝船通