市場(chǎng)開發(fā)策略

1、時(shí)哥廚配事業(yè)部銷售方案自7月下旬至今，時(shí)哥事業(yè)部運(yùn)營(yíng)1個(gè)月有余，期間既有經(jīng)驗(yàn)亦有教訓(xùn)。為了更好的促進(jìn)時(shí)哥事業(yè)部業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，總結(jié)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，借鑒其他省市經(jīng)銷商的成功做法，結(jié)合實(shí)際制定如下方案。一、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局（一）銀座家居、美億家。占據(jù)東營(yíng)區(qū)域建材、家裝的高端市場(chǎng)，起到輻射、展示的效果，作為各種渠道銷售的支撐。產(chǎn)品銷售的價(jià)格，統(tǒng)籌各渠道的價(jià)格，做到相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)。具體銷售政策價(jià)格執(zhí)行如下方案：類別單人單件單人多件2人3-4人叁5人日常銷售9.5折9折9折8.5折8折（二）縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)布局。調(diào)查美大、森歌等競(jìng)爭(zhēng)品牌的地域發(fā)展策略，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平，在河口、廣饒等地選擇商場(chǎng)

2、及合適的二級(jí)代理商，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品輻射區(qū)域。（三）銀座、百貨大樓。選擇東營(yíng)市人流量多、消費(fèi)水平高的大型商場(chǎng)，定位高檔次、禮品性產(chǎn)品，目標(biāo)人群是具有較高消費(fèi)能力、擁有商場(chǎng)貴賓卡以及送高檔禮品的消費(fèi)者。二、櫥柜商渠道建設(shè)櫥柜商渠道是各類渠道建設(shè)的核心，在充分調(diào)查櫥柜市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇銷售業(yè)績(jī)好、品牌影響力大的櫥柜商，作為產(chǎn)品重要的銷售渠道。的借助所代理的時(shí)哥開放式集成廚具，組合銷售公司大理石櫥柜產(chǎn)品，提升后者的形象。同時(shí)，對(duì)石英石櫥柜進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)、款式、色調(diào)等；最為緊要的編輯石質(zhì)櫥柜宣傳單頁(yè)，作為銷售的突破口。（二）優(yōu)化產(chǎn)品組合，培養(yǎng)攻擊性產(chǎn)品（大理石櫥柜）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，把握消費(fèi)潮流

3、，在堅(jiān)持代理高端產(chǎn)品的原則下，豐富代理產(chǎn)品，尋求最佳利潤(rùn)增長(zhǎng)產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品組合過(guò)程中，要重點(diǎn)培養(yǎng)攻擊性產(chǎn)品一一石質(zhì)櫥柜，這既是我們的強(qiáng)項(xiàng)，也是公司廚配事業(yè)發(fā)展的基石。（三）構(gòu)建銷售體系，長(zhǎng)短渠道結(jié)合，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道為王，終端制勝，誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就掌握了產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。目前我們產(chǎn)品銷售的渠道非常單一，而且受商場(chǎng)自身的原因，客流量非常低，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的銷售。在目前銷售現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，探索建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)：一是結(jié)合實(shí)際，實(shí)施顧客會(huì)員制、社會(huì)會(huì)員制，對(duì)會(huì)員帶動(dòng)的銷售，給予產(chǎn)品銷售提成，充分利用會(huì)員的廣泛性、經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，網(wǎng)絡(luò)式拉動(dòng)產(chǎn)品銷售；二是對(duì)于公司生產(chǎn)的櫥柜系列，逐步建立經(jīng)銷商式的銷售網(wǎng)絡(luò)，最大量的

4、提升銷售。（四）進(jìn)駐大型商場(chǎng)，活化終端，形成優(yōu)勢(shì)終端表現(xiàn)大型商場(chǎng)是產(chǎn)品形象展示的窗口，是品牌形象與消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶；選擇人流量大、購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)慣性大的商場(chǎng)，既能快速帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也能快速提升產(chǎn)品的“口碑”效應(yīng)，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。目前，在市場(chǎng)調(diào)查期重點(diǎn)考察西城銀座、百貨大樓，以及盛大連鎖超市。（五）加快業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷能力銷售人員是盤活整個(gè)銷售系統(tǒng)的靈魂，也是成敗的關(guān)鍵。首先，加大對(duì)銷售人員產(chǎn)品、銷售技巧方面的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷能力；其次，根據(jù)需要不斷補(bǔ)充銷售后備隊(duì)伍，充實(shí)銷售能力；再次，規(guī)范銷售人員的績(jī)效考核管理，在提升業(yè)績(jī)導(dǎo)向下，完善銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃建設(shè)。（六）巧借媒體資源，

5、建設(shè)自身品牌巧妙借助各類媒體資源、活動(dòng)儀式等，傳遞產(chǎn)品信息，低成本的利用媒體資源，提升自身品牌影響力；條件成熟時(shí)，堅(jiān)實(shí)低成本、高效的前提下，可以研究產(chǎn)品的廣告投入。三、銷售政策（一）分類折扣銷售類別單人單件單人多件2人3-4人呈5人備注日常銷售9.5折9折9折8.5折8折節(jié)假日銷售9折8.5折8.5折8折8折贈(zèng)送禮品（二）會(huì)員銷售類別單人單件單人多件2-4人呈5人備注銷售折扣9折8.5折8.5折8折會(huì)員獲利享受售貨員相應(yīng)提成（如會(huì)員放棄提成,由會(huì)員發(fā)起者獲?。ㄈ┙?jīng)銷商銷售（待定）根據(jù)公司櫥柜業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，如需要大面積鋪設(shè)市場(chǎng)，特別是實(shí)施不同地域銷售時(shí)，設(shè)定經(jīng)銷商銷售模式，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)直

6、接享受凈價(jià)折扣。（四）促銷銷售在公司組織現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)可以享受會(huì)員銷售的折扣幅度。（五）促銷政策促銷是產(chǎn)品銷售必不可少的環(huán)節(jié)。由于消費(fèi)者的購(gòu)買渠道、意識(shí)、環(huán)境的局限，會(huì)影響他們的購(gòu)買行為；我們要針對(duì)這些情況做出不同的促銷政策；這也是日常銷售中的重要工作，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況另行制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃表。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（一）崗位設(shè)置1、商場(chǎng)售貨員：根據(jù)績(jī)效，在年底評(píng)選確定銷售等級(jí)，設(shè)定售貨員、星級(jí)售貨員（1-3星）、資深售貨員、店長(zhǎng)，這也是員工發(fā)展的職業(yè)通道。2、市場(chǎng)促銷員：根據(jù)績(jī)效考核，評(píng)定促銷等級(jí)，擬設(shè)定業(yè)務(wù)員、星級(jí)業(yè)務(wù)員（1-3星）、銷售工程師、市場(chǎng)經(jīng)理。（二）工資結(jié)構(gòu)基本工資+提成提成構(gòu)

7、成：產(chǎn)品銷售提成+發(fā)展會(huì)員提成（發(fā)生購(gòu)買時(shí)，具體標(biāo)準(zhǔn)待定），出現(xiàn)兩個(gè)提成時(shí)，執(zhí)行最高提成。（三）定額補(bǔ)助1、差旅費(fèi)。市場(chǎng)促銷員憑正規(guī)公交車車票在定額內(nèi)予以報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)每張票據(jù)需注明相關(guān)業(yè)務(wù)，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假按10倍罰款；外地出差時(shí)，差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。商場(chǎng)售貨員外出辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，憑公交車票等，在定額內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。2、通訊費(fèi)。商場(chǎng)售貨員在發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)使用商場(chǎng)固定電話，嚴(yán)禁使用公話撥打非公電話，如發(fā)現(xiàn)按發(fā)生額10倍罰款；市場(chǎng)促銷員每月給予30元通訊補(bǔ)助，參照業(yè)務(wù)量進(jìn)行校核。（四）作息時(shí)間1、商場(chǎng)售貨員參照所在商場(chǎng)的作息時(shí)間。每月休假4天，規(guī)避周末、節(jié)假日分散休假，特殊情況是連續(xù)休假不超2天。2、市場(chǎng)促銷人

8、員參照商場(chǎng)作息時(shí)間，具體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)需到相應(yīng)區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)簽到。休假同售貨員。二。九年七月二十一日致新員工書您有幸進(jìn)入了磐石公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過(guò)您在公司的歲月。這種理解和信任是我們愉快奮斗的橋梁和紐帶。磐石公司是一個(gè)著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、研產(chǎn)銷一體化的企業(yè)。相信我們將跨入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的行列，會(huì)在中國(guó)廚配舞臺(tái)上，占據(jù)一個(gè)重要的位置。我們的歷史使命，要求所有的員工必須堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作，走集體奮斗的道路。沒(méi)有這種平臺(tái)，您的聰明才智是很難發(fā)揮并有所成就的。因此，沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在公司進(jìn)步的機(jī)會(huì)。那樣您會(huì)空耗寶貴的光

9、陰，還不如在試用期中，重新決定您的選擇。進(jìn)入磐石并不就意味著高待遇，公司是以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，憑責(zé)任定待遇的，對(duì)新來(lái)員工，因?yàn)闆](méi)有記錄，晉升較慢，為此，我們十分兼意。但如果您是一個(gè)開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會(huì)很快。如果封閉自己，總是擔(dān)心淹沒(méi)自己的成果，就會(huì)延誤很長(zhǎng)時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒(méi)有什么意義了。機(jī)遇總是偏向于踏踏實(shí)實(shí)工作者。您想做專家嗎?一律從工人做起，進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在公司以外取得的地位均已消失，一切憑實(shí)際才干定位。您就需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一級(jí)臺(tái)階對(duì)您

10、的人生都有巨大的意義。不要蹉跎了歲月。希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)，德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。現(xiàn)代社會(huì)，科學(xué)迅猛發(fā)展，真正精通某一項(xiàng)技術(shù)就已經(jīng)很難了，您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通。您要十分認(rèn)真地對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。有系統(tǒng)、有分析的提出您的建議和觀點(diǎn)。草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間，特別是新來(lái)的員工，不要下車伊始，哇啦哇啦。要深入具體地分析實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)了個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴地去做，不要嘩眾取寵。實(shí)踐改造了人，

11、也造就了一代磐石人，它充分地檢驗(yàn)了您的才干和知識(shí)水平。只有不足之處不斷暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。實(shí)踐再實(shí)踐，對(duì)青年學(xué)生尤其重要。唯有實(shí)踐后用理論去歸納總結(jié)，我們才會(huì)有飛躍有提高，才能造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。有一句名言：沒(méi)有記錄的公司，遲早要垮掉的，就個(gè)人而言，何嘗不是如此?您有時(shí)可能會(huì)感到公司沒(méi)有真正的公平與公正。絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，您不能對(duì)這方面期望值太高。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考驗(yàn)。接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓的前進(jìn)。沒(méi)有一定的承受能力，不經(jīng)幾番磨難，何以成為棟梁之才。一個(gè)人的命運(yùn)，畢竟掌握在

12、自己手上。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時(shí)地離開，我們歡迎您回來(lái)，只是您更要增加心理承受能力，連續(xù)工齡沒(méi)有了，與同期伙伴的位置拉大了。我們樣信您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。公司的各項(xiàng)制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會(huì)不斷地進(jìn)行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，您必須嚴(yán)格遵守。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您可能很有能力，甚至更強(qiáng)，否則將來(lái)您的部下也不尊重您。長(zhǎng)江后浪推前浪，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，永遠(yuǎn)是后面的人更有水平，不貪污、不腐化。嚴(yán)于律已，寬于待人。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)，提高自己，幫助別人。作為一個(gè)普

13、通員工要學(xué)會(huì)做事，做一個(gè)高中級(jí)干部還要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有高度責(zé)任心的真正的人。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作業(yè)績(jī)，也是與您的技術(shù)水平緊密相連的。公司會(huì)有計(jì)劃地開展各項(xiàng)教育與培訓(xùn)活動(dòng)，希望能對(duì)您的自我提高、自我完善有所幫助。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀書學(xué)習(xí)。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。公司為您提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到您的要求，對(duì)此我們表示歉意。同時(shí)還希望您能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。為了您成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望您自律。發(fā)展是生存的永恒主題。我們將在公司持之以恒地反對(duì)高中層干部的廉價(jià)腐化，反對(duì)工作人員的懈怠。不消除

14、這些弊端，您在公司難以得到充分的發(fā)展；不清除這些沉淀，公司發(fā)展也將會(huì)停滯。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加快吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，加速磨煉，不斷，與我們一同去托起明天的太陽(yáng)第一部分公司文化理念一、核心價(jià)值觀（追求）在廚配領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的努力，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。（以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全國(guó)有效資源，利用2年時(shí)間成為東營(yíng)最大的廚配企業(yè)，5-10年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)廚配專業(yè)制造商的領(lǐng)跑者。）（員工）認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是公司最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求。（技術(shù)）廣泛吸收世界

15、廚配領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)；在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系。（精神）愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是我們凝聚力的源泉。責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。先做人后做事，實(shí)事求是是我們行為的觀念與準(zhǔn)則。（利益）公司主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。（社會(huì)責(zé)任）公司以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。二、基本目標(biāo)（質(zhì)量）我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的

16、服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。（人力資本）公司強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)。（核心技術(shù)）我們的目標(biāo)是發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)支撐體系。（利潤(rùn)）我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。三、公司文化的具體體現(xiàn)：1、誠(chéng)信：百德誠(chéng)為先，百事信為本，誠(chéng)信是公司文化的核心。2、感恩：滴水之恩，涌泉相報(bào)，感恩報(bào)恩是公司做人的原則。3、尊重：建立相互尊重的公司拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。4、合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是公司人做

17、事的原則。5、分享：一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒(méi)有分享，就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。6、創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是公司事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。第二部分公司人員管理制度與工作流程一、會(huì)議制度1、每周召開一次事業(yè)部全體會(huì)議，每人匯報(bào)上周工作情況及下周工作計(jì)劃；計(jì)劃要具有可實(shí)施性，匯報(bào)要有實(shí)質(zhì)性和數(shù)字說(shuō)明；2、嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律，按時(shí)參加會(huì)議，會(huì)議期間關(guān)閉所有通信器材或調(diào)至靜音（出現(xiàn)一次罰款50元）；每人發(fā)言時(shí)，其他人員保持沉靜，有異議可在討論時(shí)間提出；3、對(duì)于會(huì)議落實(shí)確定的內(nèi)容必須嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)，不得以任何借口為由開脫。二、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)制度1、公司定期組

18、織全體人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，內(nèi)容集中為行業(yè)分析、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)前景，營(yíng)銷技巧以及公司規(guī)章制度等；2、學(xué)習(xí)方式包括集中學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工結(jié)合工作學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；對(duì)于工作學(xué)習(xí)中提出的切合實(shí)際的改進(jìn)、建議，根據(jù)貢獻(xiàn)價(jià)值給予獎(jiǎng)勵(lì)；3、公司根據(jù)學(xué)習(xí)情況，定期對(duì)員工的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行多種方式的考察，包括演講、現(xiàn)場(chǎng)模擬、知識(shí)考試等。三、工作流程模式1、崗位設(shè)置。設(shè)置商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和市場(chǎng)業(yè)務(wù)員崗位，營(yíng)業(yè)員4人（負(fù)責(zé)轄區(qū)小區(qū)市場(chǎng)），業(yè)務(wù)員4人。2、工作職責(zé)及流程（1）營(yíng)業(yè)員。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所在店面的顧客接待、問(wèn)題咨詢、輻射區(qū)域小區(qū)的市場(chǎng)推銷等工作，發(fā)展公司會(huì)員，建設(shè)相應(yīng)顧客檔案；對(duì)于工作中的出現(xiàn)的問(wèn)題，要自己提出處理意

19、見(jiàn)后，再向經(jīng)理報(bào)告。工作要點(diǎn)：店面內(nèi)，要有一套熟悉的接待流程，語(yǔ)言清晰洪亮、態(tài)度謙虛親和、介紹順暢自然、內(nèi)容貼切，仔細(xì)記錄顧客提出的問(wèn)題。小區(qū)推銷：發(fā)送宣傳單頁(yè)，登門拜訪推銷和調(diào)查消費(fèi)者的廚房需求情況。（2）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：充分利用各種渠道，推廣公司產(chǎn)品，建設(shè)產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售渠道；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，建設(shè)代理商、顧客檔案；組織調(diào)查東營(yíng)地區(qū)招商、展覽、集體活動(dòng)等，嵌入式的銷售和宣傳公司產(chǎn)品；對(duì)于工作中的出現(xiàn)的問(wèn)題，要自己提出處理意見(jiàn)后，再向經(jīng)理報(bào)告。工作要點(diǎn)：熟悉公司制定的渠道銷售整體方案以及產(chǎn)品及行業(yè)的整體狀況，與產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的商家進(jìn)行接洽，實(shí)現(xiàn)搭售公司產(chǎn)品；并做好終端客戶的跟蹤服務(wù)，系統(tǒng)建立

20、顧客檔案資料。五、職業(yè)生涯規(guī)劃制度1、職業(yè)生業(yè)通道。公司從業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略角度，為員工的成長(zhǎng)設(shè)置了清晰明確的職業(yè)生涯通道，在員工自我成長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。崗位職業(yè)生涯通道營(yíng)業(yè)員1星級(jí)營(yíng)業(yè)員2星級(jí)營(yíng)業(yè)員3星級(jí)營(yíng)業(yè)員資深營(yíng)業(yè)員店長(zhǎng)業(yè)務(wù)員1星級(jí)業(yè)務(wù)員2星級(jí)業(yè)務(wù)員3星級(jí)業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員城市經(jīng)理2、考核評(píng)定辦法。星級(jí)營(yíng)業(yè)員（業(yè)務(wù)員）每季度評(píng)定一次，考試方式為被考核人進(jìn)行工作季度匯報(bào)，由評(píng)委進(jìn)行綜合評(píng)定；評(píng)定要素為銷售業(yè)績(jī)、客戶（潛在）檔案數(shù)量、商場(chǎng)（客戶）滿意度等，季度增幅為40%資深營(yíng)業(yè)員（業(yè)務(wù)員）每半年評(píng)定一次，評(píng)定要素同上，增幅為30%店長(zhǎng)（城市經(jīng)理）每年評(píng)定一次，綜合評(píng)定，業(yè)績(jī)?cè)龇鶠?0%3、績(jī)效考核制度上述第2款的考核評(píng)定既作為崗位考核的標(biāo)準(zhǔn)外，也作為季度/年度考核獎(jiǎng)的依據(jù)，同時(shí)也作為人員淘汰的依據(jù)。六、薪酬制度1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資例成基本工資表：營(yíng)業(yè)員1星級(jí)