市場營銷模擬實訓(xùn)復(fù)習(xí)過程

1、Z的策劃方案市場營銷模擬實訓(xùn)達人科技公司整體營銷策劃方案學(xué)號：Z名：秦天組別:公司：A01宗旨：以信譽經(jīng)營， 目標：以客戶為中心以科技發(fā)展,以客戶的滿意于公司董事會范裁辦公會工會戰(zhàn)潞研究中心宗律事旁部電子商務(wù)部技術(shù)后星推圣部詢外發(fā)展都串場推進部人力費源都計劃財務(wù)部忠技辦公室發(fā)掘研究部堂本運fi部產(chǎn)物居劃郃召、1集長.尹苜董持股東代表大會；2. 領(lǐng)導(dǎo)董事會工作，召集和主持董事會會議；3. 簽署本公司的股票、債券、重要合同及其他重要文件；4. 提名總經(jīng)理人選，供董事會會議討論和表決；5. 在董事會會議閉會期間執(zhí)行董事會決議，處理董事會權(quán)限內(nèi)的事務(wù)，重要問題應(yīng)向下次董事會會議報告；6. 在發(fā)生戰(zhàn)爭、

2、特大自然災(zāi)害等重大事件時，可對一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這種裁決權(quán)和處置必須符合本公司利益，并在事后向董事會會議報告；7. 指導(dǎo)本公司的重大業(yè)務(wù)活動；8. 董事長因故不能履行職務(wù)時，可授權(quán)副董事長或其他董事負責(zé)。計劃財務(wù)部1. 負責(zé)編制年、季、月度財務(wù)成本計劃、各項費用計劃、資金收支計劃，并督促實施2. 負責(zé)組織制定、修訂技術(shù)經(jīng)濟定額、費用限額、內(nèi)部核算價格，并檢查執(zhí)行情況，做好財務(wù)、統(tǒng)計資料的收集、整理、歸類、匯編工作3. 負責(zé)監(jiān)督公司所屬資產(chǎn)的管理，做好對固定資產(chǎn)的盤點登記、造冊、編號、立檔工作，確保公司財產(chǎn)完好無缺4. 負責(zé)推行全面經(jīng)濟核算，協(xié)同企管辦推行目標管理和雙增雙節(jié)工作，

3、建立健全組織、指標、核算、結(jié)算、分析五個體系，確保集團公司利潤計劃的實現(xiàn)5. 負責(zé)組織制定、修訂技術(shù)經(jīng)濟定額、費用限額、內(nèi)部核算價格，并檢查執(zhí)行情況，做好財務(wù)、統(tǒng)計資料的收集、整理、歸類、匯編工作人力資源部1. 、組織編制企業(yè)人力資源管理的相關(guān)制度，上報總監(jiān)審批2. 組織編制并落實人力資源發(fā)展規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持3. 制定、完善與招聘工作有關(guān)的流程、辦法、實施細則，完善招聘體系4. 編制、修訂員工培訓(xùn)管理手冊5. 制定、完善與績效工作有關(guān)的流程、辦法、實施細則，完善績效體系6. 組織建立人力資源部文件、員工檔案、勞資檔案的保管及定期歸檔1.建銷售海外發(fā)展部立平根據(jù)需求整合供應(yīng)

4、商產(chǎn)品海臺，外2. 制定年度營銷計劃3.做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃技術(shù)質(zhì)量推1.負責(zé)對公司技術(shù)與質(zhì)量管理相關(guān)工作的總體安進部排與協(xié)調(diào)。2.負責(zé)進行質(zhì)量體系的審核電子商務(wù)部1.負責(zé)產(chǎn)品商務(wù)品太的市場推廣應(yīng)用和技術(shù)開發(fā)。2.進一步完善電子商務(wù)平臺的功能配置工作，逐步開發(fā)新的平臺功能。3.優(yōu)化平臺的目錄及產(chǎn)品部分，優(yōu)化平臺交易部分。4. 完成日常企業(yè)的技術(shù)咨詢工作，為企業(yè)進行平臺功能操作的培訓(xùn)。5. 規(guī)劃和設(shè)計平臺會員網(wǎng)頁。1. 參與決策，為企業(yè)的經(jīng)營、管理決策提供法律上的可行性、法律事務(wù)部合法性分析和法律風(fēng)險分析。2. 參與企業(yè)重大經(jīng)濟活動的談判工作，提出減少或避免法律風(fēng)險的

5、措施和法律意見。3. 負責(zé)處理企業(yè)重大或復(fù)雜債券的清理和追收工作。4. 與司法機關(guān)及有關(guān)政府部門保持溝通，為企業(yè)創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。1. 負責(zé)制定公資本運營部司具體投資方案2. 負責(zé)公司股權(quán)投資，產(chǎn)權(quán)投資，實物資產(chǎn)投資，無形資產(chǎn)投資，資產(chǎn)托管3. 負責(zé)企業(yè)銀行債權(quán)管理，制定打包債權(quán)回收方案，對債權(quán)進行清收和追索4. 責(zé)資金籌措、平衡與使用監(jiān)督，收入、成本費用控制與審核公司研究開發(fā)費用決策、口口研究開發(fā)資金量電腦，16785WI-2435VCD：364公司發(fā)貨量決策電腦華北：1125033588東北,6100026140華東二274500212000華南F21540011450西南：112000

6、43120西北：23100016450公司價格決策電腦1手機華北：65001120東北，6500161D華東：51S01050華南；66401010西南二52109g9西北：702015OD公司實行代理制分銷渠道：生產(chǎn)者4代理商I零售商/消費者|公司促銷預(yù)算電腦L手為電子廣告3500410印昕告25001S2戶外廣告也口530推廣活動加36Q市場調(diào)查分析與市場預(yù)測報告隨著科技的發(fā)展，我國內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)取得了很的發(fā)展，尤其以我國內(nèi)的電腦和手機在國際上占有率在一定程度也是非常可觀的，下面依據(jù)一定的市場調(diào)查與分析做出來關(guān)于國內(nèi)電子產(chǎn)品的調(diào)查報、國內(nèi)筆記本市場概況中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)

7、勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。據(jù)慧聰研究的調(diào)查分析表明，2002年中國筆記本PC市場實現(xiàn)銷量74.6萬臺，比2001年增長19.0萬臺，同比增長29.96%，遠超過臺式電腦的增長速度。當(dāng)前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術(shù)持續(xù)升級，差異化應(yīng)用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)

8、品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化目前國內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達到150個左右。如果算上國內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達到上千個。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點上的競爭尤為激烈。以國內(nèi)的著名的品牌聯(lián)想為例，聯(lián)想電腦的在國內(nèi)的知名度是最高的。聯(lián)想集團公司是一

9、家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原舊M個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。2011年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。我國國與民營企業(yè)一一聯(lián)想集團公司自1984年以20萬元人民幣起家，到1997年營業(yè)額為125億人民幣，聯(lián)想品牌價值為41.06億人民幣，其迅猛發(fā)展的勢頭

10、令世人矚目。聯(lián)想成功的王牌之一是堅實的關(guān)系網(wǎng)一一由一批忠誠的顧客與合作者構(gòu)成。這張關(guān)系網(wǎng)不僅給聯(lián)想帶來豐厚的利潤，更是聯(lián)想構(gòu)建國際企業(yè)大廈的筆記本的銷售渠道：區(qū)域關(guān)注方面：聯(lián)想公司筆記本在華東地區(qū)表現(xiàn)最為突出，華南與華北地區(qū)的關(guān)注度不相上下，在西南與西北地區(qū)的表現(xiàn)欠佳。聯(lián)想公司在華東地區(qū)的認可度較高，華東地區(qū)在聯(lián)想公司筆記本七大區(qū)域市場上的主力地位凸顯。但在今后還需要加大在西部地區(qū)的推廣。華宗在渠道發(fā)展策略方面，2008年聯(lián)想公司強化集成分銷模式，深耕區(qū)域市場。在1-3級城市繼續(xù)大力發(fā)展連鎖零售商，并提高店面的增值銷售能力；在4-6級城市繼續(xù)積極開拓和助長渠道，提高渠道的數(shù)量和質(zhì)量。同時聯(lián)想公

11、司還加強與電視購物等新型銷售通路合作，來覆蓋更多、更廣的客戶，為客戶提供更全面、更快捷的銷售方案。而在開拓市場方面，聯(lián)想公司正積極建立增值經(jīng)銷聯(lián)盟伙伴體系，通過整合聯(lián)想公司的產(chǎn)品和其他廠商的產(chǎn)品形成個性化的解決方案和服務(wù)，滿足用戶需求筆記本的價格分析：5000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例超六成2011年1月，中國筆記本電腦市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例格局變動較大，5000元以下產(chǎn)品人氣普遍上漲，累計關(guān)注比例達到62.7%2999元以下、3000-3999元和4000-4999元產(chǎn)品關(guān)注比例較去年12月分別上漲了1.3%、3.3%和3.4%。與之相對的，價格較高的筆記本電腦關(guān)注比例份額則在1月出現(xiàn)較大幅度的

12、下滑，尤其是2011年1月中國建記本tWfi市場不同價位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布5Q典-599沅18.1%4000-4 99SA40.93?？诳?mgg 沅17.7%6M 0-799 95E 11.W一 12。我元以上 zgg沅以下 S000-1lG99jn5000-5999元價位段產(chǎn)品，關(guān)注比例降幅達到5.2%。研發(fā)能力分析：聯(lián)想公司集團是一間極富創(chuàng)造性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想公司持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想公司將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想公司集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球

13、研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想公司還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。二、手機市場的調(diào)查分析與預(yù)測目前我國手機產(chǎn)業(yè)在國際和國內(nèi)市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。不僅獨資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場業(yè)績，國產(chǎn)品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來三資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的一統(tǒng)局面，成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。同時移動通信終端制造業(yè)還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動我國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。截至到2004年國內(nèi)共有手機生產(chǎn)企業(yè)37家。2004年，我國手機產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動下，繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢，全年共生產(chǎn)手機23344.6萬部，銷售23037萬部，同比增長分別達到25.

14、2%和29.1%，出口14605萬部，同比增長53.2%；總銷售額為人民幣3268.1億元，比2003年增長了25.2%;凈利潤為人民幣140.1億元，比2003年增長了7.6%。下表為我國20082009年手機產(chǎn)銷量統(tǒng)計表：年份J產(chǎn)量中（萬部）如銷售量?。ㄈf部）/2008年卡18630.1832k2009年心2334擊23037.年均增長率卡252%戶291%國內(nèi)手機市場分析及預(yù)測1987年我國移動通信用戶只有700多戶；而十年之后的1997年8月我國移動用戶突破了1000萬戶；此后又用了三年的時間在2001年4月用戶數(shù)達到了1億戶，并于同年7月超過美國成為全球移動用戶最多的國家；2002年

15、，中國一躍成為全球最大的手機消費市場，擁有移動用戶數(shù)2.06億戶。2008年以來我國移動通信用戶仍然保持連年快速增長，2008年達到2.69億戶，其中新增用戶數(shù)6268萬戶，普及率達到20.92%。2009年新增移動電話用戶6500萬戶，移動電話總用戶數(shù)達到3.34億戶，普及率達到25.7%。截至2010年1月，我國的移動通信用戶普及率達到25.9%,成為全球最大的移動通信和手機消費市場，但是同政府“十五”計劃確定的移動電話普及率達到30%的目標還有一定差距，與發(fā)達國家70%到80%的普及率相差更遠。這意味著中國市場還擁有巨大的增長空間。2008年至2010年我國移動電話用戶數(shù)據(jù)如下：200$

16、年至2010年我國移動電話用戶數(shù)據(jù)如下：川2008年2009年移動電話用戶數(shù)（億戶）。工06a269新增用戶數(shù)（萬戶）。61394626S.8p移動電話普及率169?&20,92%2009年，中國在電信領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資達到人民幣2173億元，比2008年增長了20%，為移動通信設(shè)備制造業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。2005年中國將發(fā)放3G牌照，再加上國內(nèi)電信運營商對3G的投資，勢必會從一定程度上激活市場需求。展望2005年，許多業(yè)界人士認為，我國的移動通信市場將保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢，新增移動用戶數(shù)量有望保持在6000萬戶以上。新增移動電話用戶和替換舊手機的用戶共同構(gòu)成我國手機市場的消費群，手機新技術(shù)和新功能的出現(xiàn)也拉動了消費者更新手機的需求。據(jù)統(tǒng)計，2009年手機入網(wǎng)測試的機型已達680種，比2008年增長19.2%。新品種、新機型的推出，加快了手機更新?lián)Q代的周期，刺激了市場需求，形成了新的市場空間，成為促進國內(nèi)市場手機銷售的主要因素。即使手機更新用戶僅按照10%的比例計算，2010年國內(nèi)至少就有3000萬部手機更新市場。加上新增6000萬戶，2010年我國