Media999廣告提案解析(共32頁(yè)).ppt

1、Media 999廣告提案解析市場(chǎng)部 張波康師傅飲料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變：課題一：廣告已不如從前那樣地有效v效力減弱v費(fèi)用增加v效率下降1.千篇一律啟示：二十一世紀(jì)的營(yíng)銷者將要超越傳統(tǒng)的廣告媒介手段，而選擇更具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變：v課題二：20/80法則的顯現(xiàn)最強(qiáng)大的媒體其實(shí)是消費(fèi)者的口碑傳頌啟示將廣告的精力主要用在20%上，也就是那些領(lǐng)先消費(fèi)群和產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們感召著其他80%的消費(fèi)者。這20%都有誰(shuí)？v你現(xiàn)有的消費(fèi)者；v十來(lái)歲的青少年；v白領(lǐng)青年，商務(wù)人士；v喜歡探求新信息的人；v富裕的消費(fèi)者營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變v課題三：絕大多數(shù)營(yíng)銷者再不僅僅只需要品牌知

2、名度了啟示營(yíng)銷將要使廣告通過(guò)更多地消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)，而產(chǎn)生出對(duì)品牌的偏愛(ài)。不同的媒介，具有不同的關(guān)聯(lián)方式電視：主動(dòng)的媒體；被動(dòng)的消費(fèi)者報(bào)紙：被動(dòng)的媒體；主動(dòng)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)：主動(dòng)的媒體；消費(fèi)者可以參與的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)更好的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)的案例v“汰漬”在美國(guó)：在“臟亂”的地方打廣告vDelta航空公司 在空中服務(wù)里使用生動(dòng)的布告欄v耐克虛擬的電子營(yíng)銷戰(zhàn)役營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變v課題四：第八個(gè)P“一般好的計(jì)劃在星期一執(zhí)行勝過(guò)完美的計(jì)劃到星期五才提交”“A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Fr

3、iday”啟示產(chǎn)品上市的速度對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功至關(guān)重要。營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變：v課題五：因特網(wǎng)的出現(xiàn)也成為一種營(yíng)銷媒介因特網(wǎng)成為營(yíng)銷媒介v萬(wàn)維網(wǎng)上（WWW）已充斥十億以上的網(wǎng)頁(yè) 為吸引訪問(wèn)必須要推廣自己的站點(diǎn)v許多廣告主將需要推廣自己的企業(yè)站點(diǎn)和產(chǎn)品促銷頁(yè)面v可以與消費(fèi)者建立一對(duì)一的關(guān)系v亞洲電子商務(wù)的出現(xiàn)與發(fā)展啟示積極地提升企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量將成為一種基本的營(yíng)銷需求課題陳述v飲料市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料需保持原有的市場(chǎng)占有率；v單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；v網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的廣告宣傳媒介。v品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較

4、高的品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)口碑傳播，會(huì)影響其他消費(fèi)者；v創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。媒介策略Target mission roadblock大規(guī)模造勢(shì)，嚷一嚷，炒一炒守株待學(xué)生廣告表現(xiàn)形式針對(duì)本次活動(dòng)以配合活動(dòng)為主，任務(wù)要求短期廣泛告知。因此媒介形勢(shì)必須新穎，醒目，必須充分的利用Rich media的互動(dòng)魅力、網(wǎng)絡(luò)新聞的時(shí)效性等等特點(diǎn)吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊、參與，與品牌充分形成互動(dòng)。Hide Page Banner適用面：適用于大部分網(wǎng)絡(luò)媒體，主要投放在網(wǎng)站首頁(yè)。適應(yīng)不同時(shí)期的推廣活動(dòng)的要求。特點(diǎn)：廣告意圖較為隱蔽，表現(xiàn)形式多樣，容易引起瀏覽用戶的注意與點(diǎn)擊。Moving Logo

5、 of List適用面：適用面廣，適合于各種廣告主，并適應(yīng)各種媒體。特點(diǎn)：應(yīng)用了新技術(shù)形式，很容易引起受眾的注意，在加入了互動(dòng)技術(shù)后點(diǎn)擊率通常很高。Text Link適用面：適合有相當(dāng)品牌知名度的廣告主，適合在新聞頁(yè)面上進(jìn)行投放，適合垂直站點(diǎn)。特點(diǎn)：廣告形勢(shì)隱蔽，受眾關(guān)注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反饋率高。Free News免費(fèi)新聞2001年度女主角票選方案網(wǎng)絡(luò)票選執(zhí)行方案v網(wǎng)絡(luò)票選網(wǎng)站建設(shè)投放廣告連接v電話選票網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案廣告鏈接廣告鏈接廣告鏈接廣告鏈接即時(shí)更新排名表票選頁(yè)面注冊(cè)頁(yè)面活動(dòng)介紹下載頁(yè)面企業(yè)介紹網(wǎng)站首頁(yè)FLASH片頭網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案首頁(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGOFLASH動(dòng)畫活動(dòng)介紹E

6、NTER活動(dòng)標(biāo)題：康師傅綠茶&蘇有朋 尋找最佳女主角主辦單位：頂新國(guó)際集團(tuán) 飲品事業(yè)群協(xié)辦單位：香港天中娛樂(lè)有限公司 北京東方日海廣告公司票選時(shí)間：2/20-3/15FLASH片頭活動(dòng)K/V：蘇有朋與產(chǎn)品的一段簡(jiǎn)單動(dòng)畫點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案票選活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置點(diǎn)擊進(jìn)入下載頁(yè)面下載頁(yè)面企業(yè)介紹活動(dòng)介紹進(jìn)行投票注冊(cè)個(gè)人資料用戶登記E-MAIL:密碼：網(wǎng)站首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入投票頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)介紹頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)介紹頁(yè)面活動(dòng)K/V：蘇有朋與產(chǎn)品的一段簡(jiǎn)單動(dòng)畫網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案投票頁(yè)面設(shè)置投票頁(yè)面查看投票排行榜10名候選人的個(gè)人資料：照片（點(diǎn)擊放大）姓名年齡個(gè)人簡(jiǎn)歷當(dāng)前得票數(shù)（網(wǎng)絡(luò)投票與

7、電話投票合計(jì)）已注冊(cè)并登陸的用戶點(diǎn)擊BUTTON即可投票非注冊(cè)用戶將被提示注冊(cè)并重新登陸點(diǎn)擊后彈出排行榜窗口每小時(shí)更新一次網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案票選活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置排行榜頁(yè)面分?jǐn)?shù)最高的前五名候選者：照片（點(diǎn)擊放大）個(gè)人介紹當(dāng)前得票數(shù)每小時(shí)更新一次（網(wǎng)絡(luò)投票與電話投票合計(jì)）即時(shí)更新排名表排名表10位候選者每人得票數(shù)顯示重填提交注冊(cè)內(nèi)容輸入個(gè)人E-MAIL和密碼輸入身份證號(hào)輸入真實(shí)性名年齡、性別、職業(yè)、個(gè)人 愛(ài)好1.輸入聯(lián)系方式注冊(cè)頁(yè)面v提交成功后回到投票頁(yè)面投票v會(huì)員將定期收到網(wǎng)站各種活動(dòng)的信息網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案注冊(cè)頁(yè)面設(shè)置活動(dòng)介紹頁(yè)面最佳女主角票選介紹評(píng)選辦法：10名候選人的資料在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊發(fā)布后，由消費(fèi)者通貨網(wǎng)

8、絡(luò)和電話進(jìn)行票選，產(chǎn)生50%的分?jǐn)?shù)。以兩次評(píng)選的分?jǐn)?shù)相加得出最后的優(yōu)勝者。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：進(jìn)入決賽的10名候選人中，1至5名將獲得1000元人民幣，6至10名將獲得5000元人民幣，第一名將獲得50000元的簽約金，作為2001年度康師傅綠茶的產(chǎn)品代言人，與蘇有朋共同主演綠茶廣告，并成為天中娛樂(lè)有限公司的簽約宜人。如果她有歌唱或演藝方面的特長(zhǎng)，還可由經(jīng)濟(jì)公司安排出唱片或簽戲約。票選抽獎(jiǎng)介紹網(wǎng)上投票辦法：在網(wǎng)站進(jìn)行線上注冊(cè)即可參加投票，并憑每次登陸序號(hào)參加 最后的抽獎(jiǎng)。投票次數(shù)不限，參與越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。電話投票方法：可通過(guò)撥打熱線投票電話參與投票，并憑每次登陸序號(hào)參加 最后的抽獎(jiǎng)。投票次數(shù)不限，參與越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。最終抽獎(jiǎng)方法：在3/16上?？倹Q選結(jié)束后，馬上進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒃诰W(wǎng)上 投票和電話投票的全部參與者中產(chǎn)生。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案活動(dòng)介