大創(chuàng)計(jì)劃書(shū)2015

1、 南京市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)作者： 張龍海 聯(lián)系電話(huà)： Q 或微信： 2534578567 指導(dǎo)講師： 路遙 評(píng)審分?jǐn)?shù)： 目 錄第一部分 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方案一、企業(yè)想法 1第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、選擇目標(biāo)顧客 1三、描述你的顧客市場(chǎng) 2四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比較分析 3 5、 決定價(jià)值主張 4 六、產(chǎn)品決策與服務(wù)決策 5七、價(jià)格決策 6八、地點(diǎn)或分銷(xiāo)渠道決策 6九、促銷(xiāo)決策 7十、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 8第三部分 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)十一、選擇企業(yè)法律形態(tài) 8十二、 企業(yè)人員組織 10十三、證照、勞動(dòng)保護(hù)、保險(xiǎn) 11 第四部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃十四、固定資產(chǎn)投入表 11 十

2、五、流動(dòng)資金投資表（月） 12 十六、固定資產(chǎn)折舊表 13十七、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 13十八、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表 14十九、現(xiàn)金流量計(jì)劃表 151、 企業(yè)想法 我的企業(yè)名稱(chēng)：龍海單片機(jī)項(xiàng)目學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 我的創(chuàng)業(yè)空間： 線(xiàn)上線(xiàn)上線(xiàn)下 線(xiàn)上線(xiàn)下基本企業(yè)類(lèi)型： 零售 制造 批發(fā) 服務(wù) 服務(wù) 我的產(chǎn)品或服務(wù)：提高學(xué)生或單片機(jī)愛(ài)好者在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的能力。我的顧客將是：對(duì)單片機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有興趣或準(zhǔn)備從事單片機(jī)行業(yè)的人。顧客的哪些需要將得到滿(mǎn)足：在有一定單片機(jī)基礎(chǔ)上，能提高自己自行開(kāi)發(fā)單片機(jī)項(xiàng)目能力。我所具備的經(jīng)營(yíng)這類(lèi)企業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)：有單片機(jī)相關(guān)知識(shí)與技能。 二、選擇目標(biāo)顧客 1.企業(yè)使命描述：利用自學(xué)文件，

3、或者相關(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)組織相關(guān)單片機(jī)項(xiàng)目，讓學(xué)員參與其中，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)，而又能相互交流，既可以為他們步入社會(huì)作準(zhǔn)備，也可以提高他們的單片機(jī)開(kāi)發(fā)能力，更進(jìn)一步掌握單片機(jī)。2. 細(xì)分市場(chǎng)描述： 現(xiàn)在市場(chǎng)上，單片機(jī)開(kāi)發(fā)板擁有很多，但是開(kāi)發(fā)單片機(jī)項(xiàng)目的資料與相關(guān)配件卻很少，從而導(dǎo)致許多學(xué)生在初步掌握單片機(jī)開(kāi)發(fā)板后，想要進(jìn)一步提高自己，但沒(méi)有好的項(xiàng)目，也沒(méi)有好的途徑獲得相關(guān)資料。3.你的目標(biāo)顧客是上面中的誰(shuí)？ 闡述評(píng)估選擇的過(guò)程如下：1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 現(xiàn)在市場(chǎng)上，相關(guān)單片機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn)還很少，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都只是讓學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而不能進(jìn)一步提高其開(kāi)發(fā)能力，因此市場(chǎng)還是很有潛力的。2）

4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)潛力、購(gòu)買(mǎi)者能力）的吸引力 現(xiàn)在這方面的競(jìng)爭(zhēng)者還是很少，但初期規(guī)模不會(huì)太大，一個(gè)小項(xiàng)目一般100元左右，價(jià)格不算太貴，還是很有吸引力的。3）你的技能和資源 現(xiàn)在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不充足，有待提高，資金也不足。4）你的目標(biāo) 希望將企業(yè)做大，像俞敏洪、郭天祥那樣，可以讓學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前，在單片機(jī)開(kāi)發(fā)上，有一定經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)，更快更好的融入工作。三、描述你的顧客市場(chǎng) 顧客特征情況誰(shuí)將成為你的顧客（一般性描述）單片機(jī)相關(guān)的學(xué)生或有單片機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)興趣的大眾年齡17-30歲性別男，女文化程度高中以上地點(diǎn)（他們住在哪里）學(xué)校宿舍，家里工資水平（具體數(shù)字）2000元以上他們什么

5、時(shí)候?qū)①?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他們?cè)敢獬龆嗌馘X(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)100-300元他們的購(gòu)買(mǎi)量有多大5-6個(gè)未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模和趨勢(shì)（未來(lái)顧客的數(shù)量變化）會(huì)增多對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的喜愛(ài)與偏好能進(jìn)一步學(xué)習(xí)單片機(jī)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)最期望的體驗(yàn)?zāi)軌颡?dú)立開(kāi)發(fā)一些小項(xiàng)目四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比較分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 資金充足。2.知名度，聲譽(yù)好。3.有一定技術(shù)人才。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.墨守成規(guī)，對(duì)該行業(yè)以后的發(fā)展沒(méi)有新的方向。 2. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.對(duì)該行業(yè)有新的想法，發(fā)展前景好。 2.團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有動(dòng)力。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 對(duì)

6、該行業(yè)還不是十分了解。 2. 資金不足。 本企業(yè)定位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 宣傳本機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色，吸引學(xué)員可進(jìn)入的市場(chǎng)目標(biāo)： 對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模： 1. 2. 五、決定價(jià)值主張 1.差異化描述：顧客的需求包括產(chǎn)品或服務(wù)的功效和價(jià)值、喜歡和偏好、實(shí)踐和體驗(yàn)。企業(yè)生產(chǎn)力包括愿景或使命、戰(zhàn)略和目標(biāo)、技能和資源。 打破傳統(tǒng)的單片機(jī)學(xué)習(xí)方式，迎合當(dāng)代單片機(jī)項(xiàng)目研發(fā)工作的需要，讓消費(fèi)者通過(guò)開(kāi)發(fā)單片機(jī)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)更多的單片機(jī)知識(shí)，更好的適應(yīng)工作。 2. 產(chǎn)品或服務(wù)定位描述：包括價(jià)格與需求導(dǎo)向（奢華與性能）決定。消費(fèi)方式迎合消費(fèi)者的需求，價(jià)格以消費(fèi)的產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)確定。3. 價(jià)值主張決策性描述：質(zhì)量決策與價(jià)格決策 提供優(yōu)質(zhì)的服

7、務(wù)與產(chǎn)品，價(jià)格可略高于普通的單片機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。六、產(chǎn)品決策與服務(wù)決策產(chǎn)品或服務(wù)1.名稱(chēng)：智能小車(chē) （1）核心效用：讓學(xué)員了解智能小車(chē)的結(jié)構(gòu)和編程。 （2）質(zhì)量： 優(yōu)質(zhì)原配件 （3）特征：猶如真版汽車(chē)模型 （4）風(fēng)格和設(shè)計(jì)：美觀，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單且易學(xué) （5）支持服務(wù)：贈(zèng)送相關(guān)資料 產(chǎn)品或服務(wù)2.名稱(chēng)：立方燈 （1）核心效用：讓學(xué)員了解立方燈原理和編程 （2）質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)原配件 （3）特征：方形 （4）風(fēng)格和設(shè)計(jì)：美觀，明亮 （5）支持服務(wù)：贈(zèng)送相關(guān)資料 產(chǎn)品或服務(wù)3.名稱(chēng)：課堂講課 （1）核心效用：讓學(xué)員了解單片機(jī)項(xiàng)目原理與編程，與學(xué)員深入交流。 （2）質(zhì)量：高技術(shù)培訓(xùn)員 （3）特征：有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn) （4

8、）風(fēng)格和設(shè)計(jì)：風(fēng)趣教學(xué) （5）支持服務(wù)：課后交流 品牌供應(yīng)商情況：普眾科技技術(shù)有限公司是自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成于一體的科技公司。公司致力于研究開(kāi)發(fā)最先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)，創(chuàng)新的理念和先進(jìn)的技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)了組態(tài)軟件GUI Build、GIDCS、GUI Run；PLC編程軟件PzStar；并推向了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，立足中國(guó)，服務(wù)全世界。 批發(fā)商、制造商需要注明你的賒銷(xiāo)政策：（1）除非是主要客戶(hù)，所有拖欠貨款60天以上的客戶(hù)都將自動(dòng)被終止供貨。只有當(dāng)拖欠的貨款付清之后，才可繼續(xù)供貨。（2）如果拖欠的貨款是有爭(zhēng)議的，信用部門(mén)將保證7天之內(nèi)解決所有的爭(zhēng)議；如果客戶(hù)是

9、對(duì)的，則發(fā)給客戶(hù)信用銷(xiāo)售通知；反之，客戶(hù)必須付清全款。（3）預(yù)先發(fā)貨的價(jià)值需要加到總發(fā)貨額上，并與信用銷(xiāo)售額度比較。超出信用銷(xiāo)售額度的發(fā)貨必須征得信用經(jīng)理的審核批準(zhǔn)。平臺(tái)供貨政策：a.保證商品最低零售價(jià)為全網(wǎng)最低價(jià)（低于淘寶、京東、一號(hào)店等）；b.保證商品毛利率高于10%；c.必須包郵（運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置運(yùn)費(fèi)為0，若商品分銷(xiāo)價(jià)格低于30元?jiǎng)t可以不包郵）；d.須按照要求發(fā)送樣品（樣品不退回）。 七、價(jià)格決策 編號(hào) 產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng) 銷(xiāo)售價(jià) 目標(biāo)成本價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 1. 智能小車(chē) 150 100 170 2. 立方燈 100 60 120 3. 課堂教學(xué) 100 60 140 4. 5. 6. 7. 你的價(jià)

10、格銷(xiāo)售政策： (1) 期望利潤(rùn)之大小。(2) 市場(chǎng)潛能與特性。 (3) 客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期反應(yīng)。 (4) 市場(chǎng)需要性之高低。(5) 競(jìng)爭(zhēng)壓力大小。 (6) 成本高低。(7) 市場(chǎng)細(xì)分化的問(wèn)題。(8) 是階段性營(yíng)銷(xiāo)傳播還是長(zhǎng)久性調(diào)價(jià)？八、地點(diǎn)或分銷(xiāo)渠道決策1.選址細(xì)節(jié)： 地址 南京市江浦區(qū)江浦街道中圣南路80號(hào) 面積(平方米)150 租金或建筑成本 2000/月 城市、街道、門(mén)牌號(hào)碼： 江浦街道中圣南路80號(hào) 地段與外觀： 環(huán)境較為清凈，距離大學(xué)較近，室內(nèi)寬敞方位描述：郊區(qū)地區(qū) 面積（平方米）室外： 50 室內(nèi)： 100租房或建筑描述： 室內(nèi)寬敞，學(xué)員有一定活動(dòng)區(qū)域，周?chē)兄参锱柙裕逍驴諝狻?

11、.選擇該地址的主要原因：距離學(xué)校近，易于招生學(xué)員，也易于宣傳。 3.銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商4. 選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，便于我們更清楚教授消費(fèi)者如何進(jìn)行單片機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。九、 促銷(xiāo)決策1.產(chǎn)品名稱(chēng)： 智能小車(chē) 產(chǎn)品類(lèi)型： 電子產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期階段：生產(chǎn)各部件，組裝各部件，配置各電子文件，銷(xiāo)售 促銷(xiāo)方法 賣(mài)2個(gè)贈(zèng)送其他部件 目的 刺激消費(fèi) 成本 200 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) qq群，發(fā)傳單，直接人群演講2.產(chǎn)品名稱(chēng)： 立方燈 產(chǎn)品類(lèi)型： 電子產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期階段： 生產(chǎn)各部件，組裝各部件，配置各電子文件，

12、銷(xiāo)售 促銷(xiāo)方法 賣(mài)2個(gè)贈(zèng)送其他部件 目的 刺激消費(fèi) 成本 120 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) qq群，發(fā)傳單，直接人群演講3.產(chǎn)品名稱(chēng)： 產(chǎn)品類(lèi)型： 產(chǎn)品生命周期階段： 促銷(xiāo)方法 目的 成本 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) 十、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1.你獲得的信息資料：地區(qū)的市場(chǎng)容量、顧客的消費(fèi)水平。地區(qū)性產(chǎn)量及銷(xiāo)量：40/月，30/月外地進(jìn)入本地市場(chǎng)獲得的銷(xiāo)量：每月2次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷(xiāo)量：每月10次產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月競(jìng)爭(zhēng)者的年總銷(xiāo)售量： 200次2.市場(chǎng)容量計(jì)算 500 3.企業(yè)占有率 35%4.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)描述 作為

13、一種以新的理念、新的教學(xué)方式、新的消費(fèi)方式運(yùn)作的服務(wù)公司，更能吸引更多的消費(fèi)者，市場(chǎng)容量會(huì)有增大的趨勢(shì)。 5.預(yù)測(cè)方法描述 1.和本公司同類(lèi)的公司相比較 2.根據(jù)以往經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)。 6.你的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（下表的月份可變化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 十一、選擇企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)將登記注冊(cè)成： 合伙企業(yè)個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬訂的企業(yè)名稱(chēng)：1. 龍海單片機(jī)項(xiàng)目學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2. 3. 闡述做出選擇的原因：1，我對(duì)單片機(jī)感興趣，有一定技術(shù) 2，我不善于管理，希望有人能夠合作管理。3，在如何教學(xué)，技術(shù)上的問(wèn)題

14、，希望能與他人合作討論 登記注冊(cè)時(shí)間： 2015年11月11日合伙協(xié)議見(jiàn)下表： 合 協(xié)議 伙 內(nèi)容 人 條款郭翔李管出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2萬(wàn)2萬(wàn)利潤(rùn)分配與虧損分?jǐn)?0%30%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任技術(shù)管理合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任技術(shù)問(wèn)題經(jīng)營(yíng)管理與宣傳協(xié)議變更和終止其他條款十二、企業(yè)人員組織1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 2.業(yè)主或經(jīng)理（年薪）： 10萬(wàn) 職責(zé)說(shuō)明：公司決策，公司發(fā)展方向，統(tǒng)籌管理。 3.市場(chǎng)主管（年薪）：6萬(wàn) 職責(zé)說(shuō)明：市場(chǎng)調(diào)查，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 4.技術(shù)主管（年薪）：6萬(wàn) 職責(zé)說(shuō)明：技術(shù)研發(fā)，解決技術(shù)問(wèn)題。 5.主要工種1（人數(shù)、年薪）：6.主要工種2（人數(shù)、年薪）：7.主要工種3（人

15、數(shù)、年薪）： 8.主要工種4（人數(shù)、年薪）： 9.其他工種5（人數(shù)、年薪）：13、 證照、勞動(dòng)保護(hù)、保險(xiǎn) 科目名稱(chēng) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 （元）各種證照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50開(kāi)戶(hù)銀行： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 10闡述選擇的原因： 貸款利率低，國(guó)家支持相關(guān)政策，服務(wù)態(tài)度好 工作條件預(yù)設(shè)： 工作環(huán)境清靜，設(shè)施齊全責(zé)任和保險(xiǎn)：對(duì)意外情況進(jìn)行補(bǔ)救；中國(guó)人壽保險(xiǎn)1000費(fèi)用總計(jì)1050十四、固定資產(chǎn)投入表 類(lèi)別名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）計(jì)劃依據(jù)供應(yīng)商地址電話(huà)1工具和設(shè)備電腦330009000按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和計(jì)劃生產(chǎn)能力計(jì)劃企業(yè)需要打印機(jī)1100010002交通工具電車(chē)120002000根據(jù)企業(yè)的運(yùn)輸和營(yíng)銷(xiāo)需求計(jì)劃企業(yè)需要3辦公家具和設(shè)

16、備座椅3150450企業(yè)辦公室需要的家居和設(shè)備4其它店鋪建筑等根據(jù)企業(yè)選址決策計(jì)劃5一次性費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)查1500500營(yíng)業(yè)前發(fā)生的費(fèi)用培訓(xùn)110001000差旅110001000印刷1300300注冊(cè)登記15050裝修110001000合計(jì)16300 十五、流動(dòng)資金投資表（月）序號(hào) 項(xiàng)目數(shù)量（月）單價(jià)總費(fèi)用（元）業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)等1原材料和包裝智能小車(chē)配件15801200立方燈配件1540600合計(jì)118002其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）業(yè)主工資4000雇員工資3000租金2000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)用100維修費(fèi)50保險(xiǎn)費(fèi)50登記注冊(cè)費(fèi)50其它供應(yīng)100合計(jì)2103503總計(jì)1+21

17、215016、 固定資產(chǎn)折舊表序號(hào)投入固定資產(chǎn)項(xiàng)目固定投入價(jià)值（元）折舊（年/元）年折舊率年折舊（元）1工具和設(shè)備600020%12002交通工具200010%2003辦公家具和設(shè)備200020%4004店鋪20005%1005廠(chǎng)房06裝修20005%1007土地08合計(jì)1300017、 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表 銷(xiāo)售 月份 狀況科目123456789101112合計(jì)1銷(xiāo)售數(shù)量152024303236353634323637367平均單價(jià)150150150150150150150150150150150150150月銷(xiāo)售額22503000360045004800540052505400510048005

18、4005550550502銷(xiāo)售數(shù)量152024283034353836353637368平均單價(jià)100100100100100100100100100100100100100月銷(xiāo)售額150020002400280030003400350038003600350036003700368003銷(xiāo)售數(shù)量101515151818181820202020207平均單價(jià)2000200020002000200020002000200020002000200020002000月銷(xiāo)售額2000030000300003000036000360003600036000400004000040000400004140

19、004銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額5銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售收入應(yīng)納稅額凈銷(xiāo)售收入十八、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表 金額 月份 （元)項(xiàng)目123456789101112合計(jì)凈銷(xiāo)售收入22443.75330753402035248.5413914233642288.754271446021.545643.54630546541.25478028.25成本原材料180032003840468050005640560058805560530057605920581801020工資40005000550060006000630063006500650065006700670072000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1000110

20、0120012001300130014001500150016001600160016300租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事業(yè)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)折舊費(fèi)505050505050505050505050600貸款利息2002002002002002002002002002002002020022400保險(xiǎn)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400登記注冊(cè)費(fèi)1000000000000100總成本9450118

21、5013090144301485015790158501643016110159501661036770197180利潤(rùn)12993.75212252093020818.5265412654626438.752628429911.529693.5296959771.25280848.25所得稅3248.43755306.255232.55204.6256635.256636.56609.687565717477.8757423.3757423.752442.812570212.0625凈利潤(rùn)9745.312515918.7515697.515613.87519905.7519909.519829

22、.06251971322433.62522270.12522271.257328.4375210636.187519、 現(xiàn)金流量計(jì)劃表 金額 月份 （元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0476218168.7517797.517863.87522155.7522009.522079.06252196324533.62524520.12524521.25現(xiàn)金銷(xiāo)售收入203753500036000373004380044800447504520048700483004900049250502475賒銷(xiāo)收入00貸款2000020000其他現(xiàn)金流入00可支配現(xiàn)金（A)4037535