銷(xiāo)售計(jì)劃集合2022.docVIP

1、銷(xiāo)售方案集合2022銷(xiāo)售方案集合 5 5 篇店長(zhǎng)必須做到下述八個(gè)工作 做代表人的工作-以公司最高經(jīng)營(yíng)人的代表人之身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系。 做情報(bào)搜集者的工作-在地域、顧客等店的營(yíng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)，搜集有用的情報(bào)。 做調(diào)整者的工作-在問(wèn)題發(fā)生時(shí)，以店長(zhǎng)的身份，盡早加以調(diào)整解決，使其回復(fù)順暢。 做傳達(dá)者的工作-將公司的方針、方案目的等，正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下。 做指導(dǎo)者的工作-教育且指導(dǎo)部下 做管理者的工作-管理店內(nèi)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)并達(dá)成營(yíng)業(yè)目的 做保全者的工作-保全店內(nèi)如店鋪、設(shè)備、商品等資產(chǎn) 做活動(dòng)者的工作-自己也身為一位販賣(mài)員 調(diào)查顧客購(gòu)置單價(jià)的重要性顧客單價(jià)是

2、構(gòu)成營(yíng)業(yè)額的第二要素，因此當(dāng)我們?cè)谒鸭?、采?gòu)商品或進(jìn)展變價(jià)時(shí)，都不可無(wú)視其重要性。雖然，顧客單價(jià)高，是很理想，但是反之請(qǐng)參考前述某市 A 店，當(dāng)其營(yíng)業(yè)額增高后，會(huì)帶來(lái)客數(shù)減少的后遺癥。 營(yíng)業(yè)額目的每日的及累計(jì)的 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)?nèi)ツ陮?shí)績(jī)，今年每日實(shí)績(jī)及累計(jì)實(shí)績(jī) 客數(shù)去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計(jì)客數(shù) 營(yíng)業(yè)額達(dá)成率 比擬目的實(shí)績(jī)超過(guò)額、缺乏額及超過(guò)額、缺乏額的每日累計(jì)成功的第一步為掌握營(yíng)業(yè)額希望進(jìn)步營(yíng)業(yè)額似乎是每一家商店的本能，但是無(wú)論進(jìn)步多少營(yíng)業(yè)額，假如獲取不到適當(dāng)毛利的話(huà)，就喪失其意義了。如本來(lái)可以獲得正常的毛利，但是卻因?yàn)檫^(guò)度支出經(jīng)費(fèi)而宣告倒閉的例子也屢見(jiàn)不鮮。營(yíng)業(yè)額是顯現(xiàn)于外的，而毛利額，純利益卻

3、是內(nèi)在的數(shù)字。唯有充實(shí)內(nèi)在，才能步上健全的經(jīng)營(yíng)軌道。雖然我們都理解進(jìn)步營(yíng)業(yè)額的重要性，但是，在這之前，必須以毛利為考慮之前提。在零售業(yè)對(duì)部屬指導(dǎo)的教育、訓(xùn)練科目，有以下諸事項(xiàng)1、 根底事項(xiàng)-公司概要、社訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內(nèi)的業(yè)務(wù)、打招呼的方法、公司內(nèi)用語(yǔ)、銷(xiāo)售用語(yǔ)、規(guī)定之服裝、職場(chǎng)的禮節(jié)等。2、 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的相關(guān)事項(xiàng) 販賣(mài)活動(dòng)的意義-商店、效勞的流通、販賣(mài)的成立、需要的充足、滿(mǎn)足的提供。 販賣(mài)員的方式-和顧客的關(guān)系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。 以此出發(fā)的販賣(mài)-詢(xún)問(wèn)販賣(mài)、有所接觸的販賣(mài)3、 有關(guān)處理業(yè)務(wù)方法的事項(xiàng)搜集報(bào)告及表單的方法-報(bào)告的方法，表單的書(shū)寫(xiě)方式及

4、流程、數(shù)字的書(shū)寫(xiě)方法搜集道具資產(chǎn)的方法-器具的名稱(chēng)、搜集方法。4、顧客優(yōu)先，商品有關(guān)事項(xiàng)存貨的商品內(nèi)容-商品的分類(lèi)、主力商品、對(duì)商品整理的注意、各商品的季節(jié)性、廠(chǎng)牌種類(lèi)等。廠(chǎng)商和商品-主要廠(chǎng)商的各商品名稱(chēng)、各廠(chǎng)商的市場(chǎng)占有率。 顧客和商品-主要客戶(hù)名稱(chēng)及其所要商品，廠(chǎng)商、客戶(hù)和自己店里的關(guān)系。5、開(kāi)店準(zhǔn)備店內(nèi)的清掃-賣(mài)場(chǎng)、店面、櫥窗、倉(cāng)庫(kù)、洗手間、辦公室等。 商品配置及補(bǔ)充-確認(rèn)銷(xiāo)路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補(bǔ)給。 陳列的方法-POP 廣告、廣告牌子確實(shí)認(rèn)、裝飾、照明的變更、海報(bào)、櫥窗模特兒的擺設(shè)。 擔(dān)當(dāng)者和交換-確認(rèn)擔(dān)任者，如有缺席者時(shí)的調(diào)配。 準(zhǔn)備品的盤(pán)點(diǎn)-要找的零錢(qián)、傳票、包裝紙、袋

5、子、其他準(zhǔn)備品數(shù)量確實(shí)認(rèn)及補(bǔ)充。6、 營(yíng)業(yè)中與業(yè)務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)1、 待客銷(xiāo)售技巧-承受的方法、購(gòu)置心理、商品提示的方法，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)語(yǔ)法、敬語(yǔ)的使用。2、商品說(shuō)明-商品特征、使用方法、品質(zhì)、組合方法等。3、金錢(qián)收受與包裝-拿錢(qián)時(shí)的方法、確認(rèn)的方法、找錢(qián)方式、包裝方法等。4、送貨的方法-郵寄時(shí)登錄傳票的方法、貴重物品時(shí)的考前須知。5、事項(xiàng)-客戶(hù)卡的整理。7、 打烊業(yè) 打烊-器具、備品的整理、鐵門(mén)的關(guān)鎖 計(jì)算業(yè)務(wù)-現(xiàn)金出納的合計(jì)、現(xiàn)金確實(shí)認(rèn)、做成當(dāng)日買(mǎi)賣(mài)的計(jì)算報(bào)表。8、 其他各別業(yè)務(wù)的關(guān)系銷(xiāo)售方案 篇2年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)展總結(jié)是必不可少的.那么，如何做好一份快速

6、消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完好的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三局部，一是過(guò)去一年獲得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)展分析p 總結(jié)，三是對(duì)新一年的方案或是展望。一、過(guò)去的一年獲得的成績(jī)回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)開(kāi)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)展分析p 總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)展總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道形式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于理解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開(kāi)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。其次，深化分析p

7、 市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道形式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)形式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析p ，分別就數(shù)據(jù)、目的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建立、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建立、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)展剖析。有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)展 SWOT 分析p ，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)展初步原因分析p ，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三局部，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)

8、新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)方案，只是基于年度分析p 總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)的行銷(xiāo)方案還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。銷(xiāo)售方案 篇32 月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年 2 月 1 號(hào)來(lái)到 酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從

9、零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)歷的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比擬難纏的客人研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，銷(xiāo)售程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷(xiāo)售理解的還不夠深化，不能非常明晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。在下月工作方案中下面的

10、幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目的。2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。4、銷(xiāo)售目的：我的銷(xiāo)售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目的

11、分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們金種子酒的開(kāi)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷(xiāo)售方案 篇4一:行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，理解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額

12、。中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，將來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá) 5000 億人民幣而且以每年 20以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(如今還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率到達(dá) 3)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)展銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常劇烈。但將來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建立來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)開(kāi)展之路，也就是品牌建立之路。二:公司現(xiàn)狀1.公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌消費(fèi)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司。2.品牌定位在一、二線(xiàn)之間。三:營(yíng)銷(xiāo)目的1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。2.全國(guó)代理商到達(dá) 10 家以上

13、，加盟店達(dá) 20家以上，年銷(xiāo)售額達(dá) 20 萬(wàn)以上。四:營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)部設(shè):廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。五:渠道建立渠道建立也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司開(kāi)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要根據(jù))。將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域:廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)

14、(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要慎重對(duì)待。2.商家-省(地)級(jí)代理-終端公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(假如暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先開(kāi)展單店或連鎖加盟商但一定要有比擬高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，假如有可能的話(huà)可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的.紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表

15、性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反應(yīng)出自己品牌特性出來(lái)。5.設(shè)立分公司、辦事處針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性， 一開(kāi)場(chǎng)就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)， 假如對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)形式就很困難了。要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶(hù)資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)(最好的客戶(hù)不是他如今做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而

16、是看他如今有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。六:招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)。行內(nèi)許多二線(xiàn)品牌一般是 3.2-3.8 折，專(zhuān)賣(mài) 4.5 折，我們應(yīng)該以 3.0 折招商 、代理商可以 4.2 折招商(30的高額利潤(rùn)讓他們看到美妙“錢(qián)”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專(zhuān)賣(mài)加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。行內(nèi)許多二線(xiàn)品牌一般的廣告支持為廠(chǎng)商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(進(jìn)步品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)B.首批進(jìn)貨達(dá) 20 萬(wàn)元者給與 4 萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的

17、選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。C.年銷(xiāo)售完成 100 萬(wàn)者返利 7、完成 150 萬(wàn)者(供貨價(jià))返利 10(以現(xiàn)金方式)等。一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以 100調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶(hù)在 100 天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨 100換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(假如產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷(xiāo)我們可以隨時(shí)打特價(jià))4.以上方式僅限于第一年度的合作。七:廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、播送媒體、POP 海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意到達(dá)拓展市場(chǎng)目的。在詳細(xì)的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域

18、市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專(zhuān)賣(mài)店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深化的記憶進(jìn)步品牌附加值。這方面要求自己專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳成效。為市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)步效率。參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)

19、(北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢(qián)，宣傳與塑造品牌的最正確途徑。在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比擬(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳成效。但此招要慎重把握否那么會(huì)造成負(fù)面影響。八:后期維護(hù)打難守更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀(guān)環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失局部關(guān)

20、注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括:店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1 協(xié)助代理商完成招商方案 ，催促代理商施行宣傳工作。2.催促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷(xiāo)售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接收防止資流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。4.季度的全

21、國(guó)性的促銷(xiāo)方案與施行等。九:前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目的。1.招商手冊(cè)的完成。2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專(zhuān)賣(mài)合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、會(huì)談技巧)十:總結(jié)當(dāng)然，好的方案只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是方案的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率 80來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴(lài)于企業(yè)的管理程度、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通才能、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)程度等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。銷(xiāo)售方案 篇5年，中支公司在省分公司各級(jí)指導(dǎo)

22、及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上也獲得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié) 年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作方案：一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此，在 年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)

23、部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析p 。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開(kāi)展提供良好的保障。二、進(jìn)步客戶(hù)效勞工作質(zhì)量，建立一流的客戶(hù)效勞平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，

24、各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，因此，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過(guò) 年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)開(kāi)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在 年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語(yǔ)音效勞系統(tǒng)，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面理解公司語(yǔ)音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠