商場春節(jié)迎新企劃全案

1、- Page 1- XX 商場春節(jié)迎新企劃全案 一、活動主題 新年購物嘉年華 *感恩不了情 *廣場新年購物節(jié)隆重開幕 新年感恩釋放激情 *廣場新年購物節(jié)閃亮登場 感恩* 購物狂歡 *廣場第三屆感恩節(jié)隆重舉行 二、活動時間： 2005.12.242006.1.3 三、活動主旨： 此次活動恰逢*X 周年慶典，按照正常思路，*應(yīng)該在X 年慶典方面大做文章，無 論是媒體傳播，還是活動力度，加之黃金周活動的被動局面，估計此次X 周年店慶應(yīng)當是 著力打造的一個重要活動。我們的活動策略應(yīng)當大體遵循如下： 活動時間應(yīng)該覆蓋其試營業(yè)和正式開業(yè)兩個時間，結(jié)合新年的特點，應(yīng)該至少延續(xù)到1 月3 日。 活動內(nèi)容應(yīng)該以

2、奇制勝，采取較大力度的活動，提前釋放顧客的消費需求，從而有效降低 顧客在*店慶日的需求數(shù)量。或者可以采取首先啟動圣誕節(jié)日市場，到12 月24、25 日左右， 視情況推出新年購物節(jié)。另外作為奇招，我們是否可以采取12 月24 日至12 月25 日的通宵 營業(yè)，利用連續(xù)營業(yè)營造一種特殊的氛圍，擴大商品銷售的增量和活動的新鮮程度。后續(xù)工 作，應(yīng)該注意1 月3 日1 月28 日春節(jié)活動的有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷的 辦法來維持市場溫度，并根據(jù)競爭對手的實際狀況進行相關(guān)的力度調(diào)整。 四、競爭分析： 縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠信、高品位、低價位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進行 集中轟炸。對于誠信

3、、文化的介紹，無非是在樹立企業(yè)形象，為即將進行的十周年慶典增添 一些氣氛而已，但是對于低價位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競爭的需要，在其系列報道之二當 中，將市場競爭特別是價格競爭的類別進行了規(guī)整：甩賣與個體戶掛鉤，進行定位打擊；讓 利，作為他們的所謂“公益營銷”；打折，作為過季商品銷售的手段；處理積壓，是針對冷 - Page 2-背積壓商品；處理殘次，是針對殘次商品，而且特別注明讓利和削價的區(qū)別，并針對其他商 家的打折、贈券等行為進行了抨擊，除此之外幾次文案當中透露出對*文化的一種拔高。 據(jù)此分析，*此次營銷活動的重點應(yīng)當在文化營銷、讓利營銷方面為重頭戲，各品牌的價 格促銷作為輔助。目前，*正在征

4、集X 年X 月X 日出生的顧客，此應(yīng)當為公益活動，作 為*的見證人參與到X 周年的慶典活動中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點進 行公益營銷和文化營銷。 據(jù)此，我們的活動應(yīng)當避免單純的打折（*定義的過季商品銷售）、贈券（*定義為 虛張聲勢）、抽獎（*定義為涉嫌欺騙），從營銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對*10 周年慶典方 面，采用目前*市場上未曾采用過的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗 試通宵營業(yè)（或者延時歇業(yè)），晚上19：00營業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動（力度較大的實物贈送 或者大力度的滿就減）；1 月3 日之后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當考慮利用贈送類活動拉動市場， 可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進

5、行。 五、活動內(nèi)容： 1、新年購物嘉年華精彩實惠折上減穿著類商品每滿150 元減50 元現(xiàn)金（滿200 減80 元現(xiàn)金） *廣場穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿150 元減50 元，即購物滿150 元，減免現(xiàn)金50 元，購物滿300 元，減免現(xiàn)金100 元，購物滿450 元，減免現(xiàn)金150 元當日購物可累計， 但是不足150 元的部分不作為贈送的依據(jù)。此活動的字面折扣在6.6 折，按照旺季穿著類商 品8 折銷售價格的一般情況計算，綜合折扣在6.6*0.8=0.53 折，再加上部分顧客可能不一定 全部購物都達到150 元，省去一塊毛利損失，這樣，實際折扣應(yīng)該保持在6 折左右，比較利 于與供應(yīng)商談

6、判。 此種滿就減的促銷辦法，在*地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價，另 一方面大力度的活動，能夠有效的提升銷售額。 活動時間：12 月24 日12 月31 日；根據(jù)競爭情況進行調(diào)整，如果圣誕活動能夠得以進 行，此活動也可以調(diào)整到12 月30 日1 月1 日，活動力度在進一步加大。 參加范圍：穿著類全場，鉆石飾品，箱包，皮具，（其他待定商品） 另：12 月24 日12 月31 日晚間營業(yè)推遲或者通宵，每天晚上20：00 開始至22：00 滿 150 減60 元現(xiàn)金，22：00營業(yè)閉門，滿100 元減50 元現(xiàn)金。 2、新年購物嘉年華好運靚車開回家 活動時間：2005 年12 月2

7、4 日2006 年1 月24 日 - Page 3-活動內(nèi)容：購物贈車，凡購物達到標準，贈送相關(guān)型號的汽車。具體贈送方案結(jié)合往年的相 同時間的銷售額度和可以實現(xiàn)的利潤情況進行具體的匡算。 大體上，穿著類商品按照一定的標準，家電、珠寶類商品按照10 倍的銷售額計算抽獎起點。 以刮刮卡抽獎的方式實現(xiàn)贈送物品。 特等獎*汽車一輛（3 年使用權(quán)），共計輛 一等獎*等離子電視一臺，價值1 萬元，共計 臺 二等獎*34 寸純平彩電一臺，價值4000 元，共計 臺 三等獎*電飯煲一個，價值500 元，共計個 四等獎*大米10 斤，價值20 元，共計個 五等獎*洗衣粉一袋，價值5 元，共計袋 六等獎*紙杯一袋

8、，價值2 元，共計袋 優(yōu)勢：贈車，特別是檔次較高一些的汽車的使用權(quán)，在國內(nèi)零售界使用較多，由于汽車產(chǎn)品 的高價格，能夠吸引人的眼球，容易引起市場的轟動。 缺點：汽油漲價，對于中端的顧客群體影響力不大，但是，我公司的市場群恰恰定位在中端 顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無非是折舊之后顧客買單，按照普通車每月800 元的維護費 來說，一個普通家庭一個車，至少得月收入得在5000 元以上。而這一部分消費群未必是我 們的。 另外這種操作方式必定按照抽獎的模式進行，而在*市場抽獎的方式，已經(jīng)讓競爭對手進行 了幾個層次的蹂躪，在顧客心目中的吸引力正在逐漸下降。 綜合來看，購物贈車，還不如贈送價值量比較低的大家

9、電，一方面我公司經(jīng)營家電類產(chǎn)品， 更為重要的是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費支出之外，不會再有更多的維護費用。 購物贈送旅游 優(yōu)勢：比較時尚，結(jié)合旅游過春節(jié)，能夠吸引一部分人的眼光。 劣勢：已經(jīng)舉行過，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外的糾紛。 3、新年購物嘉年華體驗家電新時尚 *廣場家電、電子購物激情周，留給家電商場（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場活動用，配合活動 主題，一方面進行促銷買增活動，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場的優(yōu)勢進行平板電視展等 高檔次家電的展銷活動，從而吸引顧客的眼球。另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機頂 盒的活動進行系列彩電促銷。 - Page 4-如：凡是購買平板電視、34 寸（及以

10、上）純平電視者，均可以獲贈數(shù)字機頂盒一個，體驗 數(shù)字電視的魅力。 活動時間：與公司整體活動同步。 4、新年購物嘉年華平安圣誕同歡樂 圣誕禮品、用品、食品全場買就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購物滿 60 元者，即可獲贈肯德基（或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券（抵餐券10 元） 一張，每天限量500 份，按照最低銷售60*500=30000，10 元餐券按照8 折折扣計算，實際 需要8*500=4000 元，損失毛利13.33%，費用由供應(yīng)商承擔。 這個活動可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價超市集中進行，主要是吸引大中學(xué)生參 與，通過有效放量青少年群體參與此中，當然，如果

11、活動的力度足夠可以，我們可以把目標 客戶群體定位在高一些，如一些戀愛中的人群。 活動時間：2005.12.20-12.25，部分活動如果情況允許，可以與公司穿著類商品滿就減結(jié)合 在一起進行，其中24 日25 日可以再延長營業(yè)時間方面與穿著類商品同步。 5、新年購物嘉年華購物贈報樂哈哈 12 月28 日12 月30 日，凡在*廣場購物滿480 元，可以獲贈2006 年度半年的晨報1 份，購物滿980 元，即可獲贈2006 年度全年的晨報1 份。數(shù)量有限，贈完為止。 6、新年購物嘉年華會員購物樂萬家 結(jié)合*廣場會員制最新改革方案的出臺，首先采取雙倍積分的贈送活動拉開序幕，凡是在 2005 年12

12、月30 日2006 年12 月31 日在*廣場購物的顧客，一律按照章程規(guī)定的雙倍 進行積分，以喚起*會員對*會員卡的重視和使用。 另外，結(jié)合此次會員章程修訂，建議開展會員卡的功能拓展，開辟特約商戶優(yōu)惠的專題活動， 主要先集中在休閑健身、娛樂、圖書、餐飲、通訊等幾個較大行業(yè)的談判，在活動期間，將 這一批特約商戶一期推介，形成*廣場會員的綜合向心力。 六、媒體推廣： 1、圍繞主題，進行由頭闡述。如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)的稱呼，那么依舊從 “感恩”談起。 感恩之一：劫后重生，百姓的關(guān)懷和愛護伴隨*一天天長大，重點介紹那不堪回首的災(zāi)難， 糖酒站整體收購，*市民的關(guān)注和支持。感謝百姓。 感恩之

13、二：沖破重重阻力，為民奉獻真誠。*成立初期的競爭局面殘酷，招商的困難，外界 傳言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖強。感謝員工。 - Page 5-感恩之三：由小到大，規(guī)模擴張，*從弱小到成熟。商品品類全，質(zhì)量保證，售后保證，獲 得榮譽，連鎖發(fā)展，集團化運作和思路。感謝市場。 感恩之四：營銷創(chuàng)新，實力回報，以*六周年店慶的活動轟動全城為切入點，體現(xiàn)*成熟回 報的經(jīng)營理念，為顧客做的更多。感謝*忠誠顧客。 節(jié)日回報：提出迎新購物節(jié)的指導(dǎo)思想，迎新購物節(jié)的活動內(nèi)容，迎新購物節(jié)的發(fā)展方向等 等。偏重于活動的闡述。 春節(jié)市場：物資準備，平抑物價，嚴把質(zhì)量，購物贈禮，結(jié)合春節(jié)市場活動準備情況進行系 列闡述。偏重于引導(dǎo)型購物建議。 12 月15 日起，相關(guān)媒體上（晚報、晨報）出現(xiàn)軟文，開始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來的經(jīng)營報 告，結(jié)合本土零售市場競爭的狀況進行分析（最好以新聞、調(diào)查類方式切入，一直到12 月 30 日，至少發(fā)布8 次，每次1/4 至1/2 不等。 2、12 月20 日，開始推出*廣場圣誕節(jié)、平安夜活動硬廣告，以至少半版的規(guī)模進行發(fā)布。 3、12 月24 日（結(jié)合*廣告發(fā)布的節(jié)奏適當調(diào)整）投放新年購物嘉年華 *感恩不了情*廣場新年購物節(jié)隆重開幕的整版廣告，晚報和晨報各整版。 其間，如果通宵營業(yè)活動能夠得以進行，大篇幅的炒作該活動，如若不然，炒作滿