總經(jīng)理個人工作總結(jié).docVIP

1、總經(jīng)理個人工作總結(jié)第一篇：公司總經(jīng)理個人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)號件和公司營銷黨發(fā)號件精神，開場了“民主評議黨員和創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)評比”工作。此次黨員評議工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進展的黨員評議工作，必將起到加強對基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團結(jié)和帶著廣闊職工實現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻的作用。按照件要求，自己就一年來的思想、工作和學習等方面的情況進展總結(jié)，請各位黨員予以評議。堅決正確的政治方向，用“三個代表”重要思想武裝自己，與時俱進。自己可以認真學習馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個代表”的重要思想指導自己的言行，可以

2、貫徹落實黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有效地與公司平安、效益嚴密地結(jié)合起來。同時廣泛地開展了學習活動，并指導了各黨支部的工作安排。通過學習大家振奮了精神，使先進的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費得到了開展，經(jīng)濟效益程度有了較明顯的進步。在實際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進展了“南京路上八連”的學習活動，效果很，不僅進步了大家的思想認識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項長期性的工作，我是親自來抓的。在中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中

3、國共產(chǎn)黨紀律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實。廉政建立可以說是涉及到分公司各個角落的，要警鐘常鳴，不抓不行。因為分公司絕大局部崗位，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況。但我覺得不能廉潔自，更要將廉政作風傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進展題材多樣的警示教育，為分公司營造了一個良的廉政氣氛。同時也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個堅實的根底。主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多

4、樣的板報專欄，及時地報道了國家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國特色社會和“三個代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻公司，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括報在內(nèi)的投稿活動。保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責。公司給我們敲響了教訓深化的警鐘，它啟示我們再優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來的損失的。結(jié)合上海分公司實際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會，首先強調(diào)的就是平安問題。我經(jīng)常對大家講：“平安問題是大事，來不得半點馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患?！薄⒉块T是分公司的平安責任部門，肩負著平安的重

5、大責任。這樣我們及時給部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”，實行雙崗制值班，建立請示報告制度，嚴格按照規(guī)定放行飛機，為航班平安、正常提供了有力保障，也進步了分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實工作中，強調(diào)了工作對平安、正常的重要性，要求人員進一步進步工作質(zhì)量，嚴格的檢查和維護，從而保證了平安。我們在狠抓平安的同時，對地面平安同樣非常重視。因為分公司的車輛大局部為場內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強調(diào)場內(nèi)平安行車的同時，對那些違背平安的行為進展了教育和處理。這樣，大大地進步了大家的平安意識，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識深化人心。自己在指導分公司

6、抓平安的同時，加大了銷售工作力度。扎實工作，夯實根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強公司“窗口”單位形象，不斷進步效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運促銷工作。為了充分調(diào)動了廣闊員工的工作積極性，有方案地對分公司機構(gòu)和人員進展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來。這些做法極大地促進了分公司消費和銷售的開展。為了擴大公司在地區(qū)及的銷售市場，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強了與銷售代理的合作，堅決了銷售代理與公司合作的信心；同時我?guī)еN售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時，拓展了銷

7、售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標；建立了與、以及其他公司的協(xié)調(diào)機制，在公司大廈增設(shè)了協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場規(guī)那么，有效地制止了價格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場面。銷售收入完成情況良，分別完成消費任務(wù)的和。進一步加強和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運行手冊的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要第二篇：×公司總經(jīng)理個人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)(20)32號件和公司營銷黨發(fā)(20)12號件精神，開場了“民主評議

8、黨員和創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)評比”工作。此次黨員評議工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進展的黨員評議工作，必將起到加強對基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團結(jié)和帶著廣闊職工實現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻的作用。按照件要求，自己就一年來的思想、工作和學習等方面的情況進展總結(jié)，請各位黨員予以評議。堅決正確的政治方向，用“三個代表”重要思想武裝自己，與時俱進。自己可以認真學習馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個代表”的重要思想指導自己的言行，可以貫徹落實黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛

9、開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有效地與公司平安、效益嚴密地結(jié)合起來。同時廣泛地開展了學習活動，并指導了各黨支部的工作安排。通過學習大家振奮了精神，使先進的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費得到了開展，經(jīng)濟效益程度有了較明顯的進步。在實際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進展了“南京路上八連”的學習活動，效果很，不僅進步了大家的思想認識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項長期性的工作，我是親自來抓的。在中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中國共產(chǎn)黨紀律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實。廉政建立可以說是涉及到分公司各個角落的，要

10、警鐘常鳴，不抓不行。因為分公司絕大局部崗位，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況。但我覺得不能廉潔自，更要將廉政作風傳授給大家，鏟除的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進展題材多樣的警示教育，為分公司營造了一個良的廉政氣氛。同時也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個堅實的基矗主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多樣的板報專欄，及時地報道了國家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國特色社會和“三個代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻

11、公司，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括報在內(nèi)的投稿活動。保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責。公司給我們敲響了教訓深化的警鐘，它啟示我們再優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來的損失的。結(jié)合上海分公司實際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會，首先強調(diào)的就是平安問題。我經(jīng)常對大家講：“平安問題是大事，來不得半點馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患?！?、部門是分公司的平安責任部門，肩負著平安的重大責任。這樣我們及時給部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”，實行雙崗制值班，建立請示報告制度，嚴格按照規(guī)定放行飛機，為航班

12、平安、正常提供了有力保障，也進步了分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實工作中，強調(diào)了工作對平安、正常的重要性，要求人員進一步進步工作質(zhì)量，嚴格的檢查和維護，從而保證了平安。我們在狠抓平安的同時，對地面平安同樣非常重視。因為分公司的車輛大局部為場內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強調(diào)場內(nèi)平安行車的同時，對那些違背平安的行為進展了教育和處理。這樣，大大地進步了大家的平安意識，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識深化人心。自己在指導分公司抓平安的同時，加大了銷售工作力度。扎實工作，夯實根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強公司“窗口”單位形象，不斷進步

13、效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運促銷工作。為了充分調(diào)動了廣闊員工的工作積極性，有方案地對分公司機構(gòu)和人員進展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來。這些做法極大地促進了分公司消費和銷售的開展。為了擴大公司在地區(qū)及的銷售市場，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強了與銷售代理的合作，堅決了銷售代理與公司合作的信心；同時我?guī)еN售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標；建立了與、以及其

14、他公司的協(xié)調(diào)機制，在公司大廈增設(shè)了協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場規(guī)那么，有效地制止了價格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場面。銷售收入完成情況良，分別完成消費任務(wù)的113和138.5。進一步加強和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運行手冊的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要方面。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識，進步效勞質(zhì)量，使用明語言，按規(guī)定著裝上崗；加強勞動紀律，杜絕自由散漫，使工作質(zhì)量有了明顯的轉(zhuǎn)?！按竽憽惫芾?，堵塞破綻，不作“老人”是我一直強調(diào)的。我說過：“管理人員要大膽管理，不

15、要怕得罪人。只要管理了，是得罪不了人的，實際上不管才是真正的得罪人?！币笸緜冏龅降氖虑椋约菏紫茸龅搅?。以檢查 費用為契機，嚴厲查處了與工作無關(guān)，長時間占用 影響工作的人員；嚴厲查處了違規(guī)使用里程券的問題；對那些鉆空子，超圍使用職工優(yōu)惠票的行為，進展了補償票款的處理；對 訂座所出現(xiàn)的敷衍塞責，虛掛 的現(xiàn)象提出了嚴厲批評。從而到達了教育了群眾，嚴肅了紀律，增強了管理的目的；時刻關(guān)注一線消費經(jīng)第三篇：×公司總經(jīng)理個人工作總結(jié)×公司總經(jīng)理個人工作總結(jié)分公司根據(jù)公司黨發(fā)(20)32號件和公司營銷黨發(fā)(20)12號件精神，開場了“民主評議黨員和創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)評比”工作。此次黨員評議

16、工作是在公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進展的黨員評議工作，必將起到加強對基地黨員的管理和監(jiān)視，使廣闊黨員始終保持清醒的政治頭腦，可以團結(jié)和帶著廣闊職工實現(xiàn)加速公司跨越式開展做出新奉獻的作用。按照件要求，自己就一年來的思想、工作和學習等方面的情況進展總結(jié)，請各位黨員予以評議。堅決正確的政治方向，用“三個代表”重要思想武裝自己，與時俱進。自己可以認真學習馬列、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個代表”的重要思想指導自己的言行，可以貫徹落實黨的道路方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過去的一年中，帶著、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深化人心，有

17、效地與公司平安、效益嚴密地結(jié)合起來。同時廣泛地開展了學習活動，并指導了各黨支部的工作安排。通過學習大家振奮了精神，使先進的理論深化人心，鼓舞了干勁，消費得到了開展，經(jīng)濟效益程度有了較明顯的進步。在實際工作中，安排了內(nèi)容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進展了“南京路上八連”的學習活動，效果很，不僅進步了大家的思想認識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力。廉政建立作為分公司一項長期性的工作，我是親自來抓的。在中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)視條例(試行)、中國共產(chǎn)黨紀律處分條例施行后，組織了黨總支部在分公司圍內(nèi)的貫徹和落實。廉政建立可以說是涉及到分公司各個角落的，要警鐘常鳴，不抓不行。因為分公司絕大局部崗位

18、，都能與人和錢相聯(lián)絡(luò)，假如廉政教育工作不到位，后果將不堪設(shè)想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況。但我覺得不能廉潔自，更要將廉政作風傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結(jié)合公司典型案件教育材料匯編警示錄進展題材多樣的警示教育，為分公司營造了一個良的廉政氣氛。同時也為今后分公司的黨的建立和廉政工作打下了一個堅實的根底。主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內(nèi)容豐富，形式多樣的板報專欄，及時地報道了國家和公司的大事件，熱情地謳歌了建立有中國特色社會和“三個代表”的重要思想，宣傳了各類奉獻公司，創(chuàng)造佳績等感人肺腑的先進事跡。

19、鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括報在內(nèi)的投稿活動。 保證平安、正常是分公司工作的首要任務(wù)和根本職責。公司給我們敲響了教訓深化的警鐘，它啟示我們再優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟效益都是經(jīng)受不起災(zāi)難所帶來的損失的。結(jié)合上海分公司實際情況，平安工作是非常重要的。保證平安、正常運行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會，首先強調(diào)的就是平安問題。我經(jīng)常對大家講：“平安問題是大事，來不得半點馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種平安隱患?！薄⒉块T是分公司的平安責任部門，肩負著平安的重大責任。這樣我們及時給部門安裝了“公司運行管理系統(tǒng)”，實行雙崗制值班，建立請示報告制度，嚴格按照規(guī)定放行飛機，為航班平安、正常提供了有力保障，也進步了

20、分公司平安系數(shù)和工作質(zhì)量。分公司將工作納入管理圍，按照“五抓到位”的管理形式落實工作中，強調(diào)了工作對平安、正常的重要性，要求人員進一步進步工作質(zhì)量，嚴格的檢查和維護，從而保證了平安。我們在狠抓平安的同時，對地面平安同樣非常重視。因為分公司的車輛大局部為場內(nèi)用車，地面平安有的放矢，在強調(diào)場內(nèi)平安行車的同時，對那些違背平安的行為進展了教育和處理。這樣，大大地進步了大家的平安意識，也使同志們更清楚了平安與效益的關(guān)系，使平安意識深化人心。自己在指導分公司抓平安的同時，加大了銷售工作力度。扎實工作，夯實根底，是尋求銷售有較大開展的前提。加強公司“窗口”單位形象，不斷進步效勞質(zhì)量，廣泛開展了客、貨運促銷工

21、作。為了充分調(diào)動了廣闊員工的工作積極性，有方案地對分公司機構(gòu)和人員進展了調(diào)整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調(diào)整到以銷售為中心上來。這些做法極大地促進了分公司消費和銷售的開展。為了擴大公司在地區(qū)及的銷售市場，組織召開了幾次較大且比擬有影響的銷售代理睬議，加強了與銷售代理的合作，堅決了銷售代理與公司合作的信心；同時我?guī)еN售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務(wù)，心中有指標；建立了與、以及其他公司的協(xié)調(diào)機制，在公司大廈增設(shè)了

22、協(xié)調(diào)辦公室，共同制定了市場規(guī)那么，有效地制止了價格程度的下滑，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關(guān)注公司的率、收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的場面。銷售收入完成情況良，分別完成消費任務(wù)的113和138.5。進一步加強和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運行手冊的要求規(guī)各部門崗位，是管理工作的重要方面。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識，進步效勞質(zhì)量，使用明語言，按規(guī)定著裝上崗；加強勞動紀律，杜絕自由散漫，使工作質(zhì)量有了明顯的轉(zhuǎn)?！按竽憽惫芾?，堵塞破綻，不作“老人”是我一直強調(diào)的。我說過：“管理人員要大膽管理，不要怕得罪人。只要管理了，是得罪不了

23、人的，實際上不管才是真正的得罪人?！币笸緜冏龅降氖虑?，自己首先做到了。以檢查 費用為契機，嚴厲查處了與工作無關(guān)，長時間占用 影響工作的人員；嚴厲查處了違規(guī)使用里程券的問題；對那些鉆空子，超圍使用職工優(yōu)惠票的行為，進展了補償票款的處理；對 訂座所出現(xiàn)的敷衍塞責，虛掛 的現(xiàn)象提出了嚴厲批評。從而到達了教育了群眾，嚴肅了紀律，增強了管理的目的；時刻關(guān)注一線消費經(jīng)營情況，并親臨現(xiàn)場指導和檢查工作，對出現(xiàn)情況進展了及時處理，對可能出現(xiàn)的問題及時進展了提醒，制定了必要的防措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。加強各項根底工作，根底設(shè)施建立，盡可能地降低本錢費用，用實際工作配合公司“管理年”活動。根據(jù)公

24、司注重“”的銷售戰(zhàn)略，分公司對工作非常重視，建立了“呼叫中心”，專門裝備了人員，擴大了編制，使售票、 訂座和效勞“一體化”，即加強了效勞、又促進了銷售。在自主開展常旅客常客戶的同時，要求銷售代理加大吸引“”的力度，對其效勞做到經(jīng)常走訪與 詢問相結(jié)合，擴大了效勞內(nèi)容。為擴大銷售絡(luò)，相繼建立了和銷售代理合作的，3個直銷處，極大地擴展的公司在的銷售規(guī)模。進一步更新了效勞手段，使語音設(shè)備得到更新， 訂座系統(tǒng)全部更換了pc機。加強了對的管理，使三項與公司效益有直接關(guān)系的“難癥”得到了控制，堵塞了破綻。加強與在場單位的合作，獲得政府有關(guān)部門的支持，為公司在及地區(qū)的消費、經(jīng)營創(chuàng)造出非常有利的場面，為分公司今

25、后的開展奠定堅實根底。配合公司的重組進程，及時地實現(xiàn)了原、分公司的“一體化”。原、分公司都是其各自在外最大的消費和銷售單位，消費繁忙、銷售量大和人員多，在合并的過程中難度是很大的。但是由于組織得力，方法得當，經(jīng)過分公司的撤銷，新公司分公司的注冊，資產(chǎn)的重新登記，很快地實現(xiàn)了“一體化”，提早完成公司在的重組任務(wù)。承當重任，努力完成公司交辦的各項工作。自己在擔任分公司總經(jīng)理的同時，還兼任著分公司和公司的總經(jīng)理，都面臨著消費、經(jīng)營的問題。通過努力，指導上述兩個單位，較地完成公司下達的各項消費任務(wù)。特別是接任時，經(jīng)營不佳，存在著比擬大的虧損，問題比擬多。根據(jù)這樣情況，及時地制訂方針目的，細化了任務(wù)，引

26、入競爭機制，建立市場意識，對人員進展了調(diào)整，調(diào)動了職工的勞動積極性，從而一舉使開發(fā)中心扭虧為盈，超額完成了公司下達的任務(wù)。值得一提的是，經(jīng)過調(diào)整后，國內(nèi)貨業(yè)務(wù)迅猛開展，20年較去年增長了300。黨員指導干部民主生活會制度是一項重在批評與自我批評的制度。通過該項制度可以總結(jié)出我們所做的成績，同時也能找到我們所存在的缺乏，這樣對消費、對團結(jié)是有極大處的。經(jīng)過黨員指導干部民主生活會，自己也找到了不足之處。如當消費或銷售部門出現(xiàn)工作不到位等問題的時候，往往產(chǎn)生急躁的情緒；批評同志有時言辭過重；因經(jīng)常忙于工作，表現(xiàn)為與周圍同志們交流溝通不夠廣泛，是今后應(yīng)加強的。20年5月9日第四篇：建筑公司總經(jīng)理個人工

27、作總結(jié)在公司指導的正確指導和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益劇烈的市場競爭形勢，求開展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團結(jié)一致，奮力拼搏，較地完成了年初公司下達的各項任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。一、各項經(jīng)濟指標完成情況1.銷售額：全年實現(xiàn)銷售額2334.7萬元，比方案完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比方案完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2。2.利潤：全年實現(xiàn)利潤180萬元，比方案完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤46萬元。3.利潤指標分析p ：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，年木材

28、價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，本錢增加51萬元，影響了利潤的增長。二、加大銷售力度，力求擴大市場。年初我們就制定了年工作方案和細化指標，在經(jīng)營工作中強化銷售人員效勞意識，為客戶提供人性化效勞，定點定人效勞老客戶和開發(fā)新市場，獲得了良效果。(一)內(nèi)埠市場在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的效勞，客戶滿意度明顯進步，增強了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定開展奠定了良根底。(1) 以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)效勞，穩(wěn)定了政府機關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。(2)繼續(xù)走結(jié)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以到達互利互惠。(3)積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)

29、為新用戶，擴大了銷售圍。(二)外埠市場興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作獲得進一步開展，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞為我們贏得了良的企業(yè)信譽，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。三、車間內(nèi)部管理作為銷售工作的堅強后盾，車間內(nèi)部從各個角度，強化了內(nèi)部管理：(1)規(guī)消費管理車間指導小組響應(yīng)廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組、各工序進展了摸底，測算。二是帶著職工“走出去，請進來”，學習同行業(yè)先進消費管理經(jīng)歷。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動

30、中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理，進步消費效率打下堅實的根底。(2)質(zhì)量管理工作在消費經(jīng)營過程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步進步，獲得了較成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質(zhì)量認證中心第二次復審。通過認證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得消費質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，根本上實現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。(3)環(huán)境建立根據(jù)木器消費的行業(yè)標準，嚴格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建立行為準那么規(guī)要求，注重人素質(zhì)培養(yǎng)，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，進步職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)立學習型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔明、高效消費的工作氣氛。(4)平安、明消費車間始終把平安消費放在首位，經(jīng)常對職工進展平安教育。在“消費平安月”充分利用板報、平安消費知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使平安消費法交通平安法深化職工。為了強化平安明消費，我們制定了興中木業(yè)公司平安消費應(yīng)急預(yù)案，補充完善平安操作規(guī)程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，獲得較效果，實現(xiàn)了全年無重大平安責任事故。(5)設(shè)備改造和引進在全體技術(shù)人員的努力下，完成新消費機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司指導的大力支持下，積極引進質(zhì)量檢測設(shè)備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步進步提供了保證。四、做職工的思想工