自行車防盜裝置營銷策劃書

1、（一）自行車防盜裝置前景日常生活中有相當(dāng)多的一部分人把自行車當(dāng)作常用的代步交通工具，由于它結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、價(jià)格低廉，長期騎行還能強(qiáng)身健體，因此深受各界人士的喜愛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約每2.6個(gè)中國人中就有一個(gè)中國人使用自行車，據(jù)2006.12不完全統(tǒng)計(jì),中國生產(chǎn)的自行車已達(dá)15.6億輛，其中學(xué)生占有很大比例。傳統(tǒng)的自行車鎖與車身都是獨(dú)立的，防盜性能較差，很多人因此遭受過丟車的損失，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這幾年來丟失被盜自行車400萬輛左右,經(jīng)過9個(gè)月的專項(xiàng)斗爭,去年年底對(duì)全國各地的不完全統(tǒng)計(jì),接到報(bào)案仍有200萬輛。而在我們的大學(xué)校園中，自行車的被盜率也是居高不下，大家對(duì)此深感煩惱。為了滿足廣大消費(fèi)者對(duì)自

2、行車防盜性能的高要求，我們特向市場推出“天下無賊”自行車防盜裝置，希望通過“天下無賊”使用的普及度的不斷提高來降低自行車的被盜率，以達(dá)到保護(hù)消費(fèi)者利益的目的。自行車廠自己可以制造該防盜裝置并在生產(chǎn)自行車安裝于自行車上成為自行車的組成部分。自行車修理店可以將本裝置安裝于舊自行車上。（二）市場環(huán)境分析目前，自行車被盜事件頻繁發(fā)生，車住急于得到一種能有效防盜的裝置，我們的產(chǎn)品較其他產(chǎn)品更先進(jìn)。所以，產(chǎn)品將會(huì)有廣大的銷售市場。我們公司將與造車廠家合作，將自行車防盜裝置與車相結(jié)合，共同出售。以上結(jié)合將提高產(chǎn)品的出售機(jī)率，銷售量將大大增加。我們產(chǎn)品的成本較低，故可獲更大的利潤。但存在一定的缺陷：廣大的消費(fèi)

3、者對(duì)于這種新產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生懷疑，不敢嘗試；雖然我們公司的管理經(jīng)營是獨(dú)立的，但兩家公司合作勢(shì)必會(huì)引起相互間的矛盾，因利益而爭論，因兩家產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)程不同而爭論。綜上所述，銷售以前，我們要通過各種途徑，如廣告等，大力宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示它的功用，消除消費(fèi)者的疑慮。其次，要加強(qiáng)與合作公司之間的交流，使相處融洽，加大自行車防盜裝置的特殊功能，并能與自行車完美組合。幾乎所有的消費(fèi)者都有自行車，但它的使用較少，其中大中學(xué)生的使用率較高；隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，將會(huì)有更多的環(huán)保者來使用它，那么，防盜裝置將必不可少。因此，該產(chǎn)品將主要面向廣大的大中學(xué)生和環(huán)保主義者。如今的消費(fèi)市場中，銷售防盜鎖的企業(yè)遍布市場各處，

4、競爭力激烈，但他們只是傳統(tǒng)的防盜鎖，而我們公司具有特殊功能的產(chǎn)品，將會(huì)在競爭中脫穎而出，在市場中占有優(yōu)勢(shì)。（三）竟?fàn)帉?duì)手情況分析 目前，市場上占有率較高的鎖具是三環(huán)牌，王力牌鎖具。其中三環(huán)牌鎖具市場占有率近50%。三環(huán)鎖具公司是中國著名的鎖具公司，是目前我國生產(chǎn)規(guī)模最大，品種最多，出口創(chuàng)匯最多的大型制鎖專業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)能力，技術(shù)水平較高，是中國鎖具產(chǎn)業(yè)的霸主。引進(jìn)日本，德國先進(jìn)的制鎖技術(shù)，建立了健全的銷售營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口世界160個(gè)國家和地區(qū)，有穩(wěn)定的顧客群。其霸主地位不可動(dòng)搖。 三環(huán)自行車鎖有其劣勢(shì)：其成本較高，市場價(jià)在25至40元，而且自行車容易被盜。小偷一般都有萬能鑰匙，可以輕而易舉的開

5、鎖，并盜走自行車。作為新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)：本防盜裝置打破了傳統(tǒng)的自行車防盜鎖裝于或掛于車體外的模式，全部零件秘藏于自行車車把立管，前叉立管好與車把接頭固牢的堅(jiān)硬小鎖盒內(nèi)。設(shè)上下兩層，開了上層鎖才能開下層鎖。用下層鎖鑰匙扭轉(zhuǎn)下層鎖鎖芯，通過傳動(dòng)件驅(qū)使穿過坭板的壓柱壓緊前輪鎖緊自行車，此時(shí)即使前輪全放了氣，壓柱仍壓緊前輪。成本預(yù)計(jì)25元，銷售價(jià)為30元。競爭策略：采取多樣化銷售戰(zhàn)略，主體面向?qū)W生，可以利用學(xué)校的網(wǎng)站，廣播臺(tái)做宣傳，招募宣傳員；與自行車銷售代理協(xié)商提供鎖具，給予提成。（四）營銷策略無限公司產(chǎn)品名稱 自行車防盜裝置 國家專利編號(hào) 200420071014.4定價(jià) 成本 25元

6、售價(jià)30銷售渠道 : 1) 通過產(chǎn)家批量生產(chǎn)然后通過自行車售賣處搭配售出2) 由產(chǎn)家進(jìn)貨然后通過地區(qū)設(shè)點(diǎn)單獨(dú)銷售（重）3) 可轉(zhuǎn)賣給其他經(jīng)銷商，如超市，五金店等促銷及其它配套促銷渠道 ：1） 本產(chǎn)品由于是新型專利產(chǎn)品，還未普及，可先面對(duì)小范圍人群，如學(xué)生，可在學(xué)校設(shè)立促銷點(diǎn)，一方面宣傳本產(chǎn)品知名度，一方面建立學(xué)生銷售群體，另一方面還可銷售產(chǎn)品。2） 可在較大可行范圍內(nèi)采用讓車主試用，以舊鎖換新鎖等行動(dòng)打響知名度。3） 可在有一定知名度后推廣銷售人群和銷售范圍，如由學(xué)生擴(kuò)展到上班族，由學(xué)校擴(kuò)展到社區(qū)、具有一定環(huán)保意識(shí)的公司等，加大宣傳渠道，可適當(dāng)組織一些搭配和售后活動(dòng)，如車主買鎖可贈(zèng)檢車機(jī)會(huì)一次

7、，鎖售后可一定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)保修等。具體行動(dòng)方案 ：2008.111-11.3 由產(chǎn)家進(jìn)貨完畢，預(yù)計(jì)進(jìn)貨兩位500把鎖11.4-11.6-11.8 由銷售部門在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)招募學(xué)生銷售集體，預(yù)計(jì)招5個(gè)，每個(gè)5人，必須有一定營銷素質(zhì)和可信度；并進(jìn)行兩天的培訓(xùn)，使之對(duì)產(chǎn)品和營銷策略目的有一定了解；并進(jìn)行大學(xué)自行車鎖市場調(diào)查，按照調(diào)查情況分配促銷，銷售任務(wù)。11.9-11.20 由銷售部門帶領(lǐng)進(jìn)行為其12天的銷售計(jì)劃，在大學(xué)不同自行車?？课恢迷O(shè)置銷售點(diǎn)，并進(jìn)行促銷、銷售活動(dòng)，可利用學(xué)校廣播臺(tái)，海報(bào)等形式來擴(kuò)大影響，預(yù)計(jì)活動(dòng)結(jié)束時(shí)大部分自行車主知曉本產(chǎn)品，其它為買自行的學(xué)生也由耳聞。預(yù)計(jì)可銷售200-

8、300把鎖。11.21-25 由公司對(duì)本次營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并選擇部分優(yōu)秀團(tuán)對(duì)進(jìn)行長期活動(dòng)；并計(jì)劃下個(gè)擴(kuò)大營銷活動(dòng)，擴(kuò)大大武漢武昌各大自行車集中高效，并分派人員進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行貨源補(bǔ)充或擴(kuò)充，并在其它大學(xué)組織銷售團(tuán)隊(duì)。11.26-12.20 組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大規(guī)模銷售活動(dòng)，并進(jìn)行促銷，售后服務(wù)，以提高產(chǎn)品知名度，和公司信譽(yù)度。以后逐步擴(kuò)展銷售范圍和銷售人群，前期以提升產(chǎn)品知名度為主，中期和后期以銷售和保證售后服務(wù)為主，力圖在利潤高的前提下爭創(chuàng)積極，持續(xù)，廣泛的營銷。（五）營銷策劃預(yù)算2008.111-11.3 五百把鎖共12500元11.4-11.8 招募團(tuán)隊(duì)，市場調(diào)查預(yù)算2

9、00-300元11.9-11.20 初步營銷，促銷，銷售產(chǎn)品，預(yù)算團(tuán)隊(duì)每人每天15元，共15人，初步估算花費(fèi)在2500元左右，再加上宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)1000-1500元，十二天銷售計(jì)劃共花費(fèi)4000-5000元。（虧損階段）預(yù)計(jì)利潤為1500元。11.21-11.25擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)市場調(diào)查，擴(kuò)宣傳活動(dòng)預(yù)計(jì)2000-3000元。11.26-12.20 招募學(xué)生團(tuán)隊(duì)工作及宣傳活動(dòng)共花費(fèi)預(yù)算30000元，可擴(kuò)沖致武昌十所自行車集中大學(xué)，并招募適合團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)及銷售。（轉(zhuǎn)虧為贏階段）預(yù)計(jì)利潤為35000以上以后營銷預(yù)計(jì)略，可隨市場變化再制定。(六) 市場調(diào)查問卷親愛的朋友們：大家好！我正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)大學(xué)

10、生自行車防盜的調(diào)查，目的是通過調(diào)查，使大家了解自行車防盜的市場情況，使自己在以后的消費(fèi)中更加清楚、明白。您的回答無所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)反映您對(duì)自行車防盜的看法，以及對(duì)目前防盜產(chǎn)品使用情況的滿意度，提出您寶貴得意見，就達(dá)到了這次進(jìn)行調(diào)查的目的。希望您能夠積極參與這項(xiàng)活動(dòng)，充分地表達(dá)您的想法。調(diào)查要耽擱您一定的時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的合作！填寫要求：1、請(qǐng)您在所選的問題上劃“”2、對(duì)只許選擇一個(gè)答案的問題只能劃“”，對(duì)可以選擇多個(gè)答案的問題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“”3、對(duì)注明要求自己填寫的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定的地方填寫您的意見請(qǐng)先填寫您自己的資料： 性別：_學(xué)校：_ 院系： 年級(jí)：_ 1. 請(qǐng)問您有自行車嗎？ 有 沒有 2. 請(qǐng)問您什么時(shí)候買的自行車？大一 大二 大三 大四3. 請(qǐng)問您現(xiàn)在以何種方式對(duì)您的自信車防盜或您認(rèn)為以什么方式防盜比較好？用新產(chǎn)品，高科技防盜 多鎖幾把鎖 放在安全的地方 無所謂其他 4. 請(qǐng)問您或您的同學(xué)有沒有丟過自信車？有很多 有一些 有幾個(gè) 沒有5. 請(qǐng)問您認(rèn)為自信車被盜最主要的原因是什么？世風(fēng)日下，小偷猖獗 放的地方不安全 鎖安全性不高 自行車太顯眼6. 請(qǐng)問您覺得全部零件藏于自行車內(nèi)的鎖的防盜功能會(huì)比普通鎖好嗎？很好 可能還可以 不知道 不好7. 請(qǐng)問您愿意用這種鎖嗎？很愿意 可以試試 不想嘗試8. 請(qǐng)問您能接受的自行車防盜系統(tǒng)