商業(yè)地產(chǎn)策劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-728編號(hào)：_商業(yè)地產(chǎn)策劃書編輯：_日期：_單位：_商業(yè)地產(chǎn)策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。第一部分：市場分析一、 項(xiàng)目概況二、 項(xiàng)目swot分析三、 項(xiàng)目定位及usp導(dǎo)向四、 推廣思路五、 項(xiàng)目建議：整合推廣策略一、 商鋪推廣策略二、 項(xiàng)目全程推廣方案1、 策略的選擇2、 具體執(zhí)行的策略分析3

2、、 廣告推廣策略4、 sp活動(dòng)策略5、 銷售計(jì)劃6、 整合推廣計(jì)劃7、 物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介一、 國商策劃公司介紹二、 具備優(yōu)勢三、 工作理念四、 成功案例五、 對(duì)本案的態(tài)度六、 工作目標(biāo)七、 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、 附加服務(wù)后記前 言考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、swot分析、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議;項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作

3、手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動(dòng)住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分 市場分析一、項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項(xiàng)目swot分析：優(yōu)勢分析：1) 區(qū)位優(yōu)勢位于商

4、業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;2) 配套優(yōu)勢周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;3) 交通優(yōu)勢本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：1) 消費(fèi)群劣勢高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;機(jī)會(huì)分析：1) 市場機(jī)會(huì)高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢;2) 稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);3) 隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本);威脅分析：1) 潛在競爭威脅潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。2) 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何