erp沙盤模擬實驗報告營銷總監(jiān)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上erp沙盤模擬實驗報告營銷總監(jiān) 篇一：B組ERP沙盤模擬總結(jié)之營銷總監(jiān) ERP沙盤模擬總結(jié) -B組營銷總監(jiān)兼采購總監(jiān)體會時間飛快地流逝，不知不覺間我們的ERP沙盤模擬實驗就接近了尾聲，我們團隊一起走過了整整“六年”的艱辛?xí)r光，在這幾天緊張刺激的沙盤模擬試驗中，我們真正地感受到了一個企業(yè)經(jīng)營的艱辛，在這“六年”的經(jīng)營中，我們碰到了一個有一個的困難，雖然我們企業(yè)一度臨近破產(chǎn)的危機，但我們沒有放棄，我們小組同學(xué)齊心協(xié)力，努力地為企業(yè)爭取利潤，最終使企業(yè)有了一定的起色，在這“六年”的經(jīng)營中，有幾點我感觸頗深。 第一點，進入沙盤模擬之前，一定要充分地了解沙盤的規(guī)則，只有充分的了

2、解規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，比如說在第一年的時候我們要充分利用所有者權(quán)益比較高的條件，多拿一點長期貸款，以后就不會因為沒有現(xiàn)金而發(fā)愁，我們小組就是忘了在第一年多貸長期貸款，導(dǎo)致后面沒有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)后因生產(chǎn)能力不足而無法拿下比較大的訂單。 第二點，我們要對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場有一個全面、清晰地認識，只有這樣，我們才能對產(chǎn)品的市場有一個比較準確的預(yù)測和估計，掌握了市場產(chǎn)品需求情況，我們才能決策企業(yè)未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。 第三點，我們要根據(jù)市場產(chǎn)品的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求，要做到這一步就要保證有充足的資金

3、，對每年的廣告投入以及訂單估計都要比較準確。在我們的生產(chǎn)規(guī)劃中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。 第四點，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。 由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 開始時根本就不知從哪里入手，我們根據(jù)老師的提示，每個人都進行了分工，分別擔任了企業(yè)中的不同職務(wù)，因為我們的人手不足，我兼任了企業(yè)的營銷總監(jiān)和采購總監(jiān)，我們團隊人員分為了企業(yè)CEO

4、、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理，每個人負責自己的角色，不管職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。 我是我們企業(yè)的營銷總監(jiān)兼采購總監(jiān)，我的職能主要有以下幾點： 1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我對幾種不同的產(chǎn)品的市場進行了預(yù)測，最終決定把我們主要的生產(chǎn)方向放在P1和P

5、2產(chǎn)品上，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。 2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。根據(jù)我們產(chǎn)品訂單的需求，我們第一年完全沒必要增加新的生產(chǎn)線，因為我們第一年廣告投入比較低，沒拿到好點的訂單，所以我們的產(chǎn)量過剩，造成了較多的庫存，這就直接導(dǎo)致了我們以后資金的不足，我們就沒有足夠的資金投資新的產(chǎn)品競爭以及購買新的生產(chǎn)新。 3、 市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢

6、，依據(jù)財務(wù)總監(jiān)提供的財務(wù)狀況，進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更遠的市場，我們打算開發(fā)新的市場-區(qū)域（1年）、國內(nèi)市場（2年）以及亞洲市場（3年），我又分析了一下各種產(chǎn)品的市場需求，發(fā)現(xiàn)P2市場走勢比較好，P3從第四年開始價格比較高，P4雖然單價較高，但市場需求量不大，所以我們打算前兩年還是生產(chǎn)P1，先把P2產(chǎn)品進行研發(fā)，第二年第二季P2研發(fā)成功后研發(fā)P3，第四年后P3能夠上市。我把這個想法上報給我們的CEO，經(jīng)過大家的一致討論，通過了這項決策，但事實上，計劃趕不上變化，我們后來不得不改變經(jīng)營策略，這等下在每年生產(chǎn)計劃中在詳細訴說。 第一年：第一年所有

7、企業(yè)的情況都一樣，只能在本地拿到P1的訂單，重點應(yīng)該是在P1的廣告競標上，由于開始經(jīng)驗不足，廣告競標時我們只在本地P1產(chǎn)品上打了7M值的廣告，在所有企業(yè)中，我們是最低了，只能等到最后一個拿單，這樣我們不但占不到比較有利的市場地位，還無法拿到滿意的訂單，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這一點需要我們以后注意，要想讓市場更廣闊，就必須競爭市場老大，廣告投入一定要做好預(yù)測！ 第二年：我們就有了區(qū)域市場的準入證，P2在第二季也已經(jīng)研發(fā)成功，但是今年P(guān)2成品還不能入庫，所以我們還是只能在P1市場做出投資，吸取了去年的教訓(xùn)，我們今年在本地市場上投資了11M值的廣告費，但事實是殘酷的，別的企業(yè)也有好多

8、投了11M，因為我們的市場地位低，只能看著別人拿到比較好的訂單，最后我們拿到一個3個P1貨物的訂單，利潤還不夠廣告費，凈利潤是負的，情況很不樂觀。 第三年：今年我們的國內(nèi)市場也拿到了準入證，P1、P2都能生產(chǎn)出成品，我打算要多投一些廣告費去爭搶本地P2的市場，但是我們不得不面臨一個嚴峻的問題，我們沒有足夠的庫存現(xiàn)金！我們打算去申請貸款時發(fā)現(xiàn)因為我們前2年凈利潤都是負值，我們所有者權(quán)益較低，無法再申請貸款，但為了搶奪市場，我向CEO建議申請高利貸，最后我們拿下了本地P2最大的訂單，為以后的P2爭奪本地市場打下了良好的基礎(chǔ)。但是在年末的時候，我們發(fā)現(xiàn)因今年總投入較多，而且借的貸款要還利息以及設(shè)備維

9、護，我們基本凈利潤還是負的，企業(yè)可能會破產(chǎn)。 第四年：今年我們企業(yè)有了一定的好轉(zhuǎn)，因為我們第三年做出了正確的決策，本地市場我們拿到了較大的訂單，而且我們亞洲市場投入比較早，今年就能進入，競爭壓力不大，但是，我們又面臨新的困難，因前幾年經(jīng)營不善，我們的現(xiàn)金基本上沒了，無法投資新的生產(chǎn)線，這導(dǎo)致我們生產(chǎn)能力不足，雖然有一定的盈利，但是今年的盈利篇二：ERP沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)總結(jié) 營銷總監(jiān)總結(jié) 1、幾個重大感悟認識： 1. 市場信息是非常有價值的，不能小視。 2. 雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨大是要付出很大代價，并且風(fēng)險很大，收益 也并不好。合作，才能達到最大效益。 3. 投廣告需要綜合

10、各方面市場信息，不能視為是運氣問題。 2、關(guān)于廣告費：3、關(guān)于市場分析： 對市場上的訂單沒有經(jīng)驗，分析訂單數(shù)量和單價時太主觀，而市場與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動搜集市場信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。 4、關(guān)于競爭對手： 在評估對手的實力和戰(zhàn)略風(fēng)格時有一些不到位。 5、關(guān)于收獲： 1、在藏地密碼這本書中，我學(xué)會一個詞：集智。當一個群體的數(shù)量超過某一值時，他們的智慧會發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實驗的前兩天，我深刻地感受這個詞給我的觸動。幾個人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個思路清晰的規(guī)劃。在這七年運營中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進。 2、第三年的壓倒對方一家獨大的想法是錯誤的。

11、市場上只有合作，才能達到最大效益，這也類似于一個人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會更加注重與別人合作，尋求最大收益。 3、營銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實并不太善于交際，所以在這次實驗中，我選擇這個職位，我想在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個市場的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實驗最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費取得了最大的銷售額來走上發(fā)展之路，而是在實驗之外，學(xué)到了更多，市場規(guī)律，生存原則，等等。 4、在高利貸的問題上，我想了一中午，終于想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長相當于免費用了利息這部分資金，利用了時間價

12、值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不可估計的。在思考問題上，我打開了思路，這對我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個收獲。 5、從親身體驗上看到，我一無所知。我差得還太遠，主觀的想法太強，很多事情并不是自己想象的那樣。市場上的目光太淺，這點更需要進步。 6、在以后的道路上，我會更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長。 營銷總監(jiān)： XX 2013年8月30號篇三：ERP沙盤模擬個人總結(jié)之營銷總監(jiān) ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)個人總結(jié) 班級：第一小班 小組：D組 姓名：aaa學(xué)號： 職務(wù)：營銷總監(jiān) 專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)（會計方向） 沙盤模擬個人總結(jié)之營銷總監(jiān) 為期三個周的緊張刺激的沙

13、盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的操作，親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。 “六年”的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學(xué)習(xí)的機會。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點我感觸頗深。 第一， 進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們剛開始就是因為對規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤和理解錯誤

14、，使我們在第一年就瀕臨破產(chǎn)。在起始年中，我們拿到的都是6個產(chǎn)品的訂單，由于對沙盤規(guī)則不清楚和課后查閱的知識不夠，我們就十分天真和無知的認為我們在第一年不用投入太多的廣告費就可以拿到6個產(chǎn)品的訂單，所以我們在第一年只投了3M的廣告費，最終我們只拿到了1個產(chǎn)品的訂單。 我們本來打算在第一年年末借長期貸款，以彌補之前錯誤決定造成的資金短缺。但又是因為不清楚規(guī)則，我們錯過了貸款時間，在結(jié)賬后才去申請貸款，導(dǎo)致我們沒有貸到款。在第一年我們的凈利潤為負的19M，期末現(xiàn)金只有2M。本來就運營艱難又沒貸到款，這使我們一度灰心，曾想過放棄，但我們不甘就這樣退出，我們積極思考對策，在第二年申請了短期貸款并出售了廠

15、房，在年末也借了長期貸款。 第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產(chǎn)部、采購部、財務(wù)部，每個人負責自己的角色，不管職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。在這一點上，我們都做得不是很好，我們沒有做好分工，經(jīng)常手忙腳亂的，比如不是財務(wù)總監(jiān)也去動現(xiàn)金池的現(xiàn)金。身為營銷總監(jiān)，我也沒有做好我的本職工作。我沒有熟悉好規(guī)則，沒有做好廣告投單，我的失誤使我們企業(yè)陷入危境。 第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測

16、和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。在這一點上，我覺得我們組完成的挺好。我們根據(jù)我們企業(yè)的當前情況，制定了符合我們生產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，做好了產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓。 第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。在這一點上，我們由于之前的決策失誤，我們的現(xiàn)金十分短缺，我們的資金甚至不能維

17、持企業(yè)正常運營，我們曾停產(chǎn)了一段時間。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。占領(lǐng)市場方面是我們組的薄弱點，我們由于不清楚市場老大的規(guī)則，錯認為只有第一年才存在市場老大，沒有利用好我們唯一一次拿到市場老大的優(yōu)勢，浪費了資金。由于第一年的失誤，我們沒有資金開拓和占領(lǐng)市場，所以我們從開始就落后于其他組。但后來我們經(jīng)過商量和分析市場需求量和價格走向，我們并沒有開拓過多的市場，只開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場。 作為營銷總監(jiān)的我，主要的職責則是： 1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶

18、訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。經(jīng)過第一年的決策失誤后，我痛思悔改，在廣告投單方面下了大量工作，在課后也努力分析，盡量做到最好和最符合我們的發(fā)展。下面是我做的六年投單市場分析： 第一年投單市場情況年的需求量和價格都是最高的。但由于廣告費投入過低且不合理，我們在這一年僅有一個P1產(chǎn)品的訂單，損失較大，拉大了與其他組的差距。 第二年投單

19、市場情況入了1M的廣告費，拿到的訂單仍然很差。 第三年投單市場情況的需求量和價格處于上升趨勢，P2價格較高，有很好的發(fā)展前景，我們將P2作為我們以后幾年內(nèi)的主打產(chǎn)品。由于P1產(chǎn)品積壓，我們投入了相對較高的廣告費6M，拿到了P1產(chǎn)品在本地市場的市場老大；由于P2產(chǎn)品的產(chǎn)能不高，我們只投入了2M的廣告費，拿了2個P2產(chǎn)品的訂單。在這一年，我們開始了P3產(chǎn)品的開發(fā)和區(qū)域、國內(nèi)市場的開拓，以及ISO9000的認證。入1M就能優(yōu)先在本地市場選P1產(chǎn)品的訂單，但由于對規(guī)則不熟悉，浪費了1M。我們在國內(nèi)市場投了1M的P2產(chǎn)品的廣告費，但由于產(chǎn)能計算失誤，我們放棄了選單，又浪費了1M。們在本地和區(qū)域市場都投了P3的廣告，并投了ISO9000的廣告，我們將P3作為我們后幾年的主打產(chǎn)品。停產(chǎn)，僅剩4個庫存，所以我們僅投了1M的廣告；我們投了3M的本地市場P3的廣告費，希望得到兩次選單機會，我們最終也得到了兩次本地市場P3的選單機會，為了選到更適合的訂單，我們投了ISO9000的廣告。此次廣告投單較為成功，我們拿到了十分滿意的訂單，取得了良好的銷售收入，買回了廠房和產(chǎn)權(quán)。 下面是六年的廣告投入產(chǎn)出比：由六年的廣告投入產(chǎn)出比可以看出，第一年的廣告投入產(chǎn)出比最低