創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書66251

1、1 計(jì)劃摘要公司概況：榆林吉邦英服裝有限責(zé)任公司屬于服裝加工行業(yè)，采用合伙辦廠，小規(guī)模生產(chǎn)，老板即是員工，簽訂各類成衣加工生產(chǎn)加工訂單，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一，按時(shí)完成，講誠信，加工費(fèi)用低，加工質(zhì)量滿足客戶要求。管理者及組織：出資者亦是生產(chǎn)者，合伙七人均負(fù)責(zé)管理，生產(chǎn)，及對(duì)外業(yè)務(wù)，分別設(shè)置廠長，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人員，后勤和對(duì)外業(yè)務(wù)管理者，同時(shí)，此七人也為生產(chǎn)加工者。主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍：以生產(chǎn)加工成衣為主，貼牌生產(chǎn)，兼營款式設(shè)計(jì)。市場概述：中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必會(huì)導(dǎo)致服裝行業(yè)的進(jìn)一步提升和完善，服裝加工行業(yè)存在很大潛力，現(xiàn)市場中服裝加工這一方面以小規(guī)模，家庭式作坊為主，地點(diǎn)集中。此外，勞動(dòng)力成本也在呈上升趨勢。

2、營銷策略：本廠在建廠初期具有勞動(dòng)力成本小的優(yōu)勢，加工費(fèi)用相對(duì)較其他廠低，且在服裝方面擁有專業(yè)知識(shí)可以更好地為客戶在制作，款式，工藝等方面進(jìn)行全方位服務(wù)，為使工廠長久發(fā)展，信譽(yù)度提高，則會(huì)保質(zhì)保量，滿足各類客戶需求。銷售計(jì)劃：以與服裝品牌公司簽單為其加工，并交貨給他們，我們不負(fù)責(zé)為他們銷售，但在生產(chǎn)每一件服裝時(shí)，要附有我們生產(chǎn)的標(biāo)志，為我廠以后的發(fā)展奠基。生產(chǎn)管理計(jì)劃：一人專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)簽訂，其余六人負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工服裝。財(cái)務(wù)計(jì)劃：預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)將所投資本收回并實(shí)現(xiàn)盈利，固定資產(chǎn)有20000，設(shè)備維修費(fèi)用，流動(dòng)資金 100000，廣告支出，政務(wù)支出，工人工資。 資金需求狀況：工廠租金；設(shè)備購買 ；辦相

3、關(guān)手續(xù)所需費(fèi)用；裝修費(fèi)用；廣告方面支出；流動(dòng)資金。2 公司介紹本公司本著“誠信原則”貼近市場，傾聽客戶需求，盡己之努力以赴，不斷地要求自己，突破現(xiàn)狀的準(zhǔn)則。以服裝生產(chǎn)加工為起始線,逐漸發(fā)展為專業(yè)從事團(tuán)體職業(yè)服裝的生產(chǎn)、制作。（職業(yè)裝、工作服、男女套裝、西服，勞保服，商場服，酒店服，廚師服，醫(yī)生服，護(hù)士服，防靜電服以及特種防護(hù)服。同時(shí)還生產(chǎn)各種款式的襯衫，T恤衫，廣告衫，文化衫，針織衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，廣告帽，防靜電帽等 公司通過市場變化緊密跟蹤，我們將努力走品牌經(jīng)營之路，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，因此我們?yōu)榭蛻籼峁┓€(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)視質(zhì)量為生命，全心致力

4、于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定及可靠，切實(shí)做到對(duì)于每一道生產(chǎn)工序都嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決按客戶確認(rèn)接受的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶滿意是我廠持續(xù)發(fā)展的保證.3 營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的體驗(yàn)、感受以及個(gè)性化需求將會(huì)日益受到重視。老板和企業(yè)家們?yōu)榈玫礁玫慕?jīng)濟(jì)效益，開始專門研究怎樣才能使顧客滿意并得到愉悅的體驗(yàn)和感受。而體驗(yàn)營銷以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離為重要經(jīng)營手段,必將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的新武器。因此認(rèn)清市場尤為重要。3.1 促銷計(jì)劃和廣告策略（1）促銷計(jì)劃的種類年度促銷計(jì)劃；就是每年應(yīng)該銷售多少件服裝以及如何銷售，這自然有銷售部門根據(jù)具體情況實(shí)施相應(yīng)計(jì)劃。主

5、題式促銷計(jì)劃；以某一階段的主題實(shí)行產(chǎn)品促銷，這是很有效的。彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃；有些季節(jié)銷售業(yè)績不佳，這就要做出相應(yīng)的銷售計(jì)劃。對(duì)抗性的促銷計(jì)劃。當(dāng)遇到激烈的競爭，或是企業(yè)面臨大困難的時(shí)候，我們要同心協(xié)力做出對(duì)抗心計(jì)劃?？傊?，不同時(shí)期做出相應(yīng)的促銷計(jì)劃這是很有必要的。（2）廣告策略互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。做一個(gè)關(guān)于本公司的網(wǎng)站，再聘請(qǐng)專門的技術(shù)人員為我們管理這一網(wǎng)站并做好宣傳工作，為我們公司打響聲譽(yù)。4 創(chuàng)業(yè)組織通過網(wǎng)上查閱多數(shù)服裝制造企業(yè)中可知，員工的薪酬發(fā)放模式大體上是崗位計(jì)酬制和按件計(jì)酬制，在這兩種發(fā)放模式中又基本上是崗位基本工資+季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)；計(jì)件基本工資+計(jì)件超額獎(jiǎng)的形式。我

6、們創(chuàng)立的公司中員工的計(jì)薪方式為兩大類相結(jié)合的方式，一是崗位計(jì)酬制，另一類是按件計(jì)酬制；傾向于貨幣薪、直接薪的發(fā)放，較少注意非貨幣薪、關(guān)于工作本身的積累。根據(jù)員工所屬的工種即被分配的部門不同采用不同的計(jì)酬制，或是崗位計(jì)酬、或是按件計(jì)酬。在所屬的8個(gè)部門中，設(shè)計(jì)部（采板部）、裁剪部、熨燙部、打扣部、包裝部、市場部（批發(fā)部）這6個(gè)部門為崗位工薪制，縫制部、洗水部這2個(gè)部門為記件工薪制，但不管是哪一個(gè)部門，如果都能出滿勤，則都有100元的月全程獎(jiǎng)。薪酬是公司對(duì)外競爭力重要的體現(xiàn)之一，企業(yè)在確定一個(gè)或更多職位的薪酬水平時(shí)，需要參考勞動(dòng)力市場的薪酬水平。4.1薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及配套管理辦法的制定：5 產(chǎn)品服

7、務(wù)產(chǎn)品的概念：本產(chǎn)負(fù)責(zé)為客戶加工生產(chǎn)服裝，制作好的成衣即使我們的產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┵|(zhì)量上的保證。設(shè)計(jì)的服裝款式亦是我們的特色產(chǎn)品。產(chǎn)品的市場競爭力：我們的每一件均產(chǎn)品具有高質(zhì)量，低成本的優(yōu)勢，在同類行業(yè)中具有較高的市場競爭力，服裝款式設(shè)計(jì)滿足客戶需求，符合消費(fèi)者喜好。產(chǎn)品的研究和研發(fā)過程：七人具有專業(yè)的服裝知識(shí)，在服裝工藝，款式設(shè)計(jì)方面會(huì)進(jìn)行研究，針對(duì)不同服裝運(yùn)用不同的加工方法，使最后成衣達(dá)到最優(yōu)效果。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：本公司未來的市場定位是進(jìn)行自主品牌的生產(chǎn)及銷售，因此，在為客戶生產(chǎn)加工的同時(shí)，進(jìn)行我廠的服裝設(shè)計(jì)和市場開拓，在市場上進(jìn)行試銷。產(chǎn)品的品牌和專利：我們廠制作的服裝均會(huì)附

8、有我們的生產(chǎn)標(biāo)志，在自主設(shè)計(jì)及加工的服裝中還要有我們自己注冊(cè)的品牌。6 市場預(yù)測：目前國內(nèi)的服裝多重視款式上的新穎，在質(zhì)量方面要求相對(duì)較低，而消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求很高，因此，我們廠在這兩方面同時(shí)進(jìn)行，既保證質(zhì)量的高要求，在款式設(shè)計(jì)方面也會(huì)隨時(shí)更新。因此，在未來市場上會(huì)有我們的一席之地。前景預(yù)測由于國際需求繼續(xù)恢復(fù)、國內(nèi)需求保持增長、庫存調(diào)整也取得一定成效，中國服裝行業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定，總量或有增長但幅度微小。在產(chǎn)銷兩方面的帶動(dòng)下，行業(yè)整體效益保持平穩(wěn)，虧損面繼續(xù)收窄。但對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生抑制作用的諸多因素依然存在，企業(yè)運(yùn)營壓力增大，行業(yè)效益難以有顯著改觀，盈利空間可能進(jìn)一步收窄。尤其是中小企業(yè)，困難更為突

9、出。行業(yè)運(yùn)行謹(jǐn)慎樂觀。服裝行業(yè)仍將面臨巨大挑戰(zhàn)，以往服裝行業(yè)大都依靠做外貿(mào)加工單，大量生產(chǎn)來獲得利潤。但是，隨著勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，原材料價(jià)格的增高，使得外貿(mào)加工成本不斷上升。僅靠低價(jià)勞動(dòng)成本賺取利潤已經(jīng)不可能了。并且，如今的消費(fèi)者越來越多地強(qiáng)調(diào)服裝的個(gè)性化，這也使得一些一味靠大批量生產(chǎn)服裝，擴(kuò)張連鎖店的廠家生存變得更加困難。而且，現(xiàn)在需求低迷、庫存高是一個(gè)普遍存在的問題。盡管服裝市場面臨諸多問題，但是，這并不表明服裝產(chǎn)業(yè)就此走向衰落。相反，這正是服裝產(chǎn)業(yè)一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期。未來的服裝產(chǎn)業(yè)拼的更多的是品牌的知名度，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性。大品牌，設(shè)計(jì)新的服裝廠家會(huì)在之后的競爭中脫穎而出。7 營銷計(jì)劃7.1

10、銷售渠道的選擇（1）營銷渠道氛圍直接式銷售策略和間接式銷售策。 由于企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱,市場分散，銷售范圍廣，所以在前期我們可以選擇間接式銷售。當(dāng)我們有能力做自己的品牌富足囊的時(shí)候，為了便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場，有利于提供服務(wù)等后期可以選擇直接式銷售。（2）長渠道和短渠道策略的選擇。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。起初由于缺乏資金，我們應(yīng)采取短渠道的銷售模式來鞏固我們的資金鏈。接下來要重視中間上客戶數(shù)量的開發(fā)，如果有幸我們的企業(yè)會(huì)做大做強(qiáng)，當(dāng)然在繼續(xù)重視中間

11、商客戶數(shù)量開發(fā)的同時(shí)，我們可以重視對(duì)終端零售客戶的直接服務(wù)了。7.2營銷隊(duì)伍和管理（1）一個(gè)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍需要出色的隊(duì)員。然而一個(gè)出色的營銷人員是有標(biāo)準(zhǔn)可衡量的。要具備商務(wù)禮儀、產(chǎn)品和營銷的專業(yè)知識(shí)、快速建立關(guān)系以及溝通、談判的能力，還要有艱苦的意志品質(zhì)和高度的敬業(yè)精神。當(dāng)然開發(fā)隊(duì)員的潛質(zhì)是很有必要的，比如情商非常高人，有些業(yè)務(wù)員未必懂4P、4C、4R，但卻很會(huì)處理經(jīng)銷商的關(guān)系，憑這一點(diǎn)就夠了。 （2）隨著競爭的加劇，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)為了增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，都加大了對(duì)培訓(xùn)的投入。更何況我們剛起步的小型企業(yè)更應(yīng)該重視員工的素質(zhì)等方面的培養(yǎng)了。 （3）一個(gè)優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍里要有一個(gè)車色的領(lǐng)軍人物。他應(yīng)

12、該有優(yōu)良的人格魅力，精湛的專業(yè)技能和充分適當(dāng)?shù)闹贫仁跈?quán)；（4） 注意系統(tǒng)中的短板所致。就像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，一個(gè)倒下了，會(huì)引發(fā)后面的接連倒下。一個(gè)企業(yè)的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售都可能會(huì)存在短板，企業(yè)如果不能正確審視和解決，就有可能引發(fā)這種現(xiàn)象。綜上所述，營銷隊(duì)伍的管理是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的各種資源和現(xiàn)狀，高瞻遠(yuǎn)矚，查漏補(bǔ)缺，揚(yáng)長補(bǔ)短，做到人盡其才，人盡其用，實(shí)現(xiàn)人才與企業(yè)的和諧統(tǒng)。8 生產(chǎn)計(jì)劃我們這個(gè)服裝加工廠要購置生產(chǎn)設(shè)備，其中包括普通平車、五線及骨車、雙針、啤機(jī)、電剪、裁版、斷布器等表 8-1 產(chǎn)品設(shè)備表名稱新設(shè)備（臺(tái)）單價(jià)二手（臺(tái)）單價(jià)合計(jì)（萬元）普通平車60.15120.081.8

13、6五線及骨車20.450.9普通雙針20.20.4啤機(jī)（四合扣）10.150.15電剪10.20.2裁版10.050.05斷布器10.050.05燙臺(tái)10.20.2燙斗10.20.2電爐10.30.3平頭鎖眼10.50.5四眼釘扣10.30.3總計(jì)5.11廠房租賃面積300m2400m2,今后廠房擴(kuò)大，工人增加，可以適當(dāng)增加設(shè)備。9 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃是我們創(chuàng)業(yè)者必須慎重規(guī)劃的一個(gè)部分，作為這個(gè)部分的負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表的制備作為主要內(nèi)容。由于我們的自身的狀況限制，也許一些資金的來源只能是固有資產(chǎn)和少部分投資、貸款，總計(jì)可以籌集五十萬元。具體的資金使用狀況是：廠房租

14、金：10萬/三年 機(jī)械購置：11萬 廠房建設(shè)：5萬 整體裝飾：5萬 人員工資：5萬 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)：2萬其讓備用資金：12萬整個(gè)企業(yè)在剛開始經(jīng)營過程中，必須達(dá)到收益和支出的平衡，這就要求有嚴(yán)格的控制系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)有很好的運(yùn)營狀況，最終達(dá)到有利潤收入、事業(yè)蒸蒸日上。而這些的完成，則需做好企業(yè)的每一部分的細(xì)節(jié)問題。表 9-1籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量表流入吸收投資所收到的現(xiàn)金借款收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金表 9-2投資活動(dòng)產(chǎn)的現(xiàn)金流量表流入收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回

15、的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金表 9-3經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額表流入凈利潤計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)折舊待攤費(fèi)用的減少流出無形資產(chǎn)攤銷長期待攤費(fèi)用攤銷預(yù)提費(fèi)用增加投資損失表 9-4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款預(yù)付賬款負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)付職工薪酬所有者權(quán)益實(shí)收資本資本公積盈余公積未分配利潤 根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益之間的關(guān)系，如果公司負(fù)債比重高，相應(yīng)的所有者權(quán)益即凈資產(chǎn)就低，說明主要靠債務(wù)"撐大"了資產(chǎn)總額，真正屬于公司自已的財(cái)

16、產(chǎn)（即所有者權(quán)益）不多。還可進(jìn)一步分析流動(dòng)負(fù)債與長期負(fù)債，如果短期負(fù)債多，若對(duì)應(yīng)的流動(dòng)資產(chǎn)中貨幣資金與短期投資凈額與應(yīng)收票據(jù)、股利、利息等可變現(xiàn)總額低于流動(dòng)負(fù)債，說明公司不但還債壓力較大，而且借來的錢成了被他人占用的應(yīng)收賬款與滯銷的存貨，反映了企業(yè)經(jīng)營不善、產(chǎn)品銷路不好、資金周轉(zhuǎn)不靈。 通常情況下，資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)當(dāng)控制在適度的比例，如工業(yè)生產(chǎn)類企業(yè)應(yīng)低于60%為宜，不過，過低（如低于40%）也不好，說明公司缺乏適度負(fù)債經(jīng)營的創(chuàng)新勇氣。結(jié)合資產(chǎn)收益率，還可評(píng)價(jià)公司的資產(chǎn)創(chuàng)利、盈利能力。還以山川股份為例，資產(chǎn)負(fù)債率期初是4083%、期末是3738%，雖然在下降，但凈資產(chǎn)收益率沒有提高，而且期末股東權(quán)

17、益較期初增加224908萬元，尚不如存貨增加數(shù)，說明公司產(chǎn)品的市場并不樂觀，盈利能力一般。10 風(fēng)險(xiǎn)與退出近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。每到了服裝產(chǎn)品換季的時(shí)候。很多新興的服裝企業(yè)選擇在每年23月份推出自己的品牌產(chǎn)品。然而，總是有人在問，中國的服裝行業(yè)真的那么好做嗎？因?yàn)?，大家都看到，服裝行業(yè)是進(jìn)行資本原始積累的較好的產(chǎn)業(yè)，一些企業(yè)確實(shí)存在12個(gè)月翻10番的驚人業(yè)績。但是，圈內(nèi)人士都知道，服裝行業(yè)賺錢貌似容易，其實(shí)有太多

18、的隱情。對(duì)于服裝行業(yè)而言，未來發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重。簡單來講，服裝企業(yè)是靠產(chǎn)品增值來體現(xiàn)利潤點(diǎn)的。那么，如何避免在增值過程中的計(jì)劃外損耗和不確定損失，就成了品牌企業(yè)最關(guān)心的問題。 以一般的品牌零售商來計(jì)算，一件短大衣的直接成本是這樣構(gòu)成的，面料：60×1.3米78元；鋪料（膠、襯、扣等）：20元；人工：18元；含稅直接成本為：782018116元。這其中未含：企業(yè)管理和經(jīng)營費(fèi)用均攤、低值易耗品均攤、庫存損失折價(jià)和利息。而一般品牌公司的定價(jià)模式是用直接成本平均加價(jià)率。比如上面的產(chǎn)品按550的加價(jià)率來定價(jià)，得到116×5.5638元。在中國的大多數(shù)品牌零售企業(yè)中均按此方法定價(jià)，變化也只在于根據(jù)個(gè)人感覺進(jìn)行加價(jià)率調(diào)整。最后，形成了中國服裝零售行業(yè)價(jià)格的普遍規(guī)律。10.1具體方法：避免同質(zhì)化競爭，創(chuàng)立品牌特色風(fēng)格，針對(duì)特定人群，維護(hù)鐘愛品牌的客戶；發(fā)展國內(nèi)市場的同時(shí)，可以選擇積極向外擴(kuò)張；做有文化內(nèi)涵的企業(yè)，目前在中國，凌致集團(tuán)的四個(gè)品牌，H&M、ZARA等占有的市場份額相當(dāng)大，國內(nèi)服裝行業(yè)要想生存，必須有自己的獨(dú)到之