優(yōu)秀商業(yè)計劃書模板

1、百學(xué)網(wǎng) 商務(wù)計劃書商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 百學(xué)網(wǎng) 項目單位 徐州百學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 地 址 徐州市云龍區(qū) 電 話傳 真 電子郵件 lushuangbaixue- 聯(lián) 系 人 魯雙雙 徐州百學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年4月28日星期四目 錄摘要3第一部分 公司基本情況4第二部分 公司管理層7第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)9第四部分 研究與開發(fā)10第五部分 行業(yè)及市場情況11第六部分 營銷策略13第七部分 產(chǎn)品制造14第八部分 管理15第九部分 融資說明16第十部分 財務(wù)計劃17第十一部分 風(fēng)險控制18第十二部分 項目實施進度18第十三部分 其它18摘 要百學(xué)網(wǎng)-匯集百家

2、名校，精選優(yōu)質(zhì)課程1、公司基本情況 百學(xué)網(wǎng)由徐州百學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主創(chuàng)，公司成立于2015年10月；注冊地址：江蘇省徐州市；注冊資本：100萬元人民幣；主營業(yè)務(wù)為：互聯(lián)網(wǎng)教育信息發(fā)布、招生、在線報名、在線教學(xué)等2、主要管理者情況 姓名：魯雙雙 。性別：男 。年齡：30 。 籍貫：江蘇徐州。 學(xué)歷/學(xué)位：本科。 畢業(yè)院校：南京師范大學(xué) 。 行業(yè)從業(yè)年限：2007-2016。 主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績：原厚學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人之一，厚學(xué)網(wǎng)銷售總監(jiān)，厚學(xué)網(wǎng)上海分公司總監(jiān)、總經(jīng)理，厚學(xué)網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理。3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 百學(xué)網(wǎng)致力于打造一個便捷，安全，全面的優(yōu)質(zhì)報名服務(wù)網(wǎng)站，專注于為在用戶與培訓(xùn)機構(gòu)之間搭建便捷

3、的咨詢、報名服務(wù)，百學(xué)網(wǎng)核心的第三方擔(dān)保服務(wù)為用戶徹底杜絕虛假，欺詐等不誠信的情況發(fā)生。4、研究與開發(fā) 平臺研發(fā)已處于落實階段，平臺規(guī)劃和平臺運營模式已經(jīng)完善，前期項目已投入12.5萬元，整體項目預(yù)算280.65萬元，包括平臺開發(fā)27.6萬元，運營成本30萬元/年，市場推廣經(jīng)費200萬元/年，市場合作經(jīng)費23.05萬元；現(xiàn)有可入駐客戶資源3100家培訓(xùn)機構(gòu)其中原合作機構(gòu)3100家。5、行業(yè)及市場 在線教育及在線報名平臺必將改變知識獲取的傳統(tǒng)方式，而在互聯(lián)網(wǎng)+教育產(chǎn)品大量涌出的情況之下，如何能保障用戶的消費權(quán)益和篩選更加適合用戶的教育產(chǎn)品才是更具有競爭力的運營思維。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理數(shù)據(jù)，20

4、15年中國在線教育消費市場為1191.7億元人民幣，預(yù)估2017年將達到1733.9億元，2015年在線教育用戶為9099.2萬人，預(yù)估2017年將達到12032.6萬人。目前中國在線教育平牌繁雜，但是大多仍舊依托于本身教育產(chǎn)品與教育品牌，行業(yè)類在線教育報名服務(wù)如：跟誰學(xué)，厚學(xué)網(wǎng)，培訓(xùn)通等細(xì)分行業(yè)類網(wǎng)站也多為代理招生服務(wù)為主，用戶使用后仍然有很大的消費風(fēng)險。所以百學(xué)網(wǎng)所提供的服務(wù)就是在消除用戶的消費風(fēng)險之后，盡可能的方便，快捷，全面的為用戶提供選擇其所需的知識獲取的途徑。平臺上線后未來3年市場銷售方向主要以拓展用戶數(shù)量和常用注冊用戶數(shù)量為主，預(yù)測收入為350萬元/年。)6、營銷策略 百學(xué)網(wǎng)未來

5、三年的營銷方向主要以拓展用戶數(shù)量為主，我們將為用戶打造一個完全免費的在線教育、報名平臺。平臺入駐的培訓(xùn)機構(gòu)將在簽署第三方誠信擔(dān)保條約之后繳納不低于課程總學(xué)費的50%的開戶押金，學(xué)員成功入學(xué)后，平臺將收取10-15%的服務(wù)傭金用作平臺的維護與運營，如果入駐機構(gòu)發(fā)生惡意信息欺詐等不誠信情況，百學(xué)網(wǎng)將與機構(gòu)確認(rèn)情況是否屬實，以及針對學(xué)員用戶的理賠工作（理賠基礎(chǔ)為課程總學(xué)費的100%，機構(gòu)與百學(xué)網(wǎng)各自負(fù)責(zé)50%的理賠責(zé)任）。7、產(chǎn)品制造 (平臺開發(fā)目前主要以外包形式制作，目前承包單位：龍犇網(wǎng)絡(luò)科技。)8、管理 機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)兩名，區(qū)域總監(jiān)5名，銷售人員和客服人員若干，技術(shù)人員3-5名，

6、各城市分公司負(fù)責(zé)人尚不做安排；創(chuàng)始期員工享受原始股分紅，分紅比例總體不高于16.5%的員工持股9、融資說明 資金需求量：130萬元。用途：產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)與維護、市場推廣與團隊完善、運營成本等。擬出讓股份：以項目總投資280.65萬元*2為計算基數(shù)，投資者是否參與公司管理與運營為附加判定±10%，退出方式：投資人撤資需提前兩個月時間提交申請至董事會，并出具退出申請，退出方式為：清算退出。10、財務(wù)預(yù)測 未來3年或5年的銷售收入不低于500萬元、利潤不低于200萬元、資產(chǎn)回報率20-40%。11、風(fēng)險控制 項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施：項目實施中可能會出現(xiàn)競爭對手惡意競爭和初期

7、流量不高等情況，為防止并降低這一風(fēng)險，公司在運營初期應(yīng)該迅速組建好相對應(yīng)的市場推廣團隊與市場推廣渠道，目前可依賴的推廣渠道為搜索引擎和線下推廣，搜索引擎合作商主要為百度和360兩家互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)商，預(yù)期推廣計劃為百度+360關(guān)鍵詞推廣，預(yù)算為150萬/年，線下城市推廣主要以覆蓋范圍廣成本低的流動廣告和市場推廣活動為主，市場推廣團隊主要以外鏈優(yōu)化和信息發(fā)布覆蓋為主。為進一步降低運營風(fēng)險，公司在服務(wù)產(chǎn)品上將會推出“聯(lián)合推廣”“優(yōu)質(zhì)學(xué)校廣告位”等服務(wù)。第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱 徐州百學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 成立時間 2015年10月 注冊資本 100萬元人民幣 實際到位資本 10

8、0萬元人民幣 其中現(xiàn)金到位 100萬元人民幣 無形資產(chǎn)占股份比例 10 %注冊地點 徐州市云龍區(qū)慶豐路5-25號綠地LOFT樓1號樓908 公司性質(zhì)為：個人獨資目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方100萬現(xiàn)金100%魯雙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形方式表示，如：法人投資者2投資者n公 司下屬機構(gòu)m下屬機構(gòu)1下屬機構(gòu)2公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù) 、 教育培訓(xùn)代理招生、 、 、 。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù) 、 代理招生 、 、 、 。目前主營業(yè)務(wù)為 互

9、聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)、代理招生 。公司目前職工情況：擁有員工 6 人，其中管理人員 2 人，銷售人員 1 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 2 人，占員工總數(shù) 100 %，大學(xué)本科以上的有 2 人，占員工總數(shù) 100 %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 0 人，占員工總數(shù) 0 %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有0 人，占員工總數(shù) 0 %；員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員2100銷售人員250%250%公司經(jīng)營財務(wù)歷史：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入17.12000毛利潤15.85純利潤5.53總資產(chǎn)117.

10、28總負(fù)債0凈資產(chǎn)115.53負(fù)債率0凈資產(chǎn)收益率5.53公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校

11、戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓

12、名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面

13、向的用戶種類要進行詳細(xì)說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多

14、少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，

15、進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年

16、或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（

17、公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、

18、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

19、：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投