企業(yè)新聞策劃傳播方案——8年經(jīng)驗分享

1、XX2014XX2014年新聞傳播規(guī)劃方案年新聞傳播規(guī)劃方案市場部深圳星奇特營銷策劃有限公司策劃部2014/05/06整體策略篇/Strategy一、品牌策略的傳播核心設(shè)計為何需要核心？無傳播核心，則傳播形同亂拳，無一處著力。如同XX品牌九大亮點，等同于沒有亮點。傳播一定要聚焦。至少每年或一個大的時段，要有一個主題。如紐恩泰的去年的傳播核心是“創(chuàng)新”，中廣去年的傳播核心是“航天”“營商”，華天成2014年的傳播核心是“變革”聚焦一個主題進行傳播一、品牌策略的傳播核心設(shè)計核心如何產(chǎn)生？以XX為主導，本刊相配合，在合同生效后密集召開營銷會議，定出年度的傳播核心設(shè)計；必要時，本刊將會出面邀請業(yè)內(nèi)知名

2、營銷專家參與討論；么么么么么么么周青松 先生 郭星成 先生瀟湘晨報記者 2006年原戎馬傳媒刊物主編 2007-2010年原熱泵商學院項目策劃與執(zhí)行人 2010年原中國熱泵展項目執(zhí)行人 2011年鶴山東旭化學工業(yè)制造有限公司宣傳顧問 2012年至今邦德教育顧問有限公司宣傳顧問 2012年至今廣州市微量元素生物科技有限公司宣傳顧問 2012年至今深圳市星奇特營銷策劃有限公司策劃宣傳總監(jiān)現(xiàn)任廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司 宣傳顧問佛山順德瑞馬電器有限公司 宣傳顧問二、新聞傳播的年度計劃跟品牌定位相關(guān)跟企業(yè)的市場規(guī)劃、發(fā)展相關(guān)跟政策或市場變化相關(guān)跟行業(yè)重要的活動有關(guān)跟企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃有關(guān)跟企業(yè)重點活動

3、相關(guān)三、新聞傳播的月度計劃（紅色為條目，黑色為舉例）企業(yè)文化類企業(yè)文化類“我為銷售狂”德能銷售團隊培訓營圓滿結(jié)束“科技為本”德國軍工標準鑄造德能之魂營銷動態(tài)類營銷動態(tài)類德能品牌強勢登陸央視黃金頻道德能入選空氣能熱水器節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單德能2013出口增長率第一德能全力開展“XXXX”差異化促銷德能“閃團”戰(zhàn)果輝煌 銷量比去年同期增長X倍借力五一，德能單月500萬廣告造勢組合拳為終端銷售保駕護航德能6月閃團創(chuàng)銷售高峰 為行業(yè)發(fā)展注入強心劑德能相伴“清涼一夏”，為XX（產(chǎn)品）低價動心“相伴五一，德能有情”活動，德能單月砸500萬做促銷綠色科技，德能助力頂尖技術(shù)民用化 德能：XX展會，大收獲渠道類

4、渠道類大商a，大商b，大商c德能：“挖”不走的經(jīng)銷商A地，b地，c地，德能持續(xù)第一A地，b地，c地，德能給力促銷火力全開秒殺盡在德能，XX系列首次低價促銷德能空氣能熱水器成功簽約XX高端項目熱水配套工程產(chǎn)品類產(chǎn)品類你夠節(jié)能嗎？德能空氣能熱水器提倡節(jié)能低碳德能空氣能熱水器：德國科技，將保溫節(jié)能做到極致你夠安全嗎？德能空氣能熱水器提倡安全沐浴你夠舒適嗎？德能空氣能熱水器提倡“溫泉式”沐浴德國科技為健康沐浴“保駕護航”1P高溫機：德能空氣能技術(shù)先人一步 節(jié)能更出眾三聯(lián)供，德能吹響沖沖鋒號茶葉烘干，舍德能其誰？煙草烘干，德能不出，誰與爭風？德能泳池機，歐美人士的首選行業(yè)類行業(yè)類空氣能熱水器能效標準正式

5、實施，德能生產(chǎn)制造提速空氣能熱水器能效標準正式實施，德能高端人才引進提速空氣能熱水器能效標準正式實施，德能終端渠道提速空氣能熱水器能效標準正式實施，德能技術(shù)研發(fā)提速德能參與起草的XXXXX國家標準獲得批準發(fā)布，10月1日正式實施德能：空氣能十年，洗牌加速德能空氣能熱水器：“無補時代”的空氣能行業(yè)誰是裸泳者德能：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰履行好空氣能行業(yè)領(lǐng)軍人的職責領(lǐng)導魅力類領(lǐng)導魅力類張載彭：冷對資本誘惑，堅守實業(yè)興家 張載彭：中國夢，德能夢張載彭：營商才能贏商張載彭：沒有淡季的行業(yè)，只有淡季的企業(yè)張載彭：科學家的本質(zhì)，造就德能代言人類代言人類德能形象大使曾志偉出席XX活動，倡導健康生活德能形象大使曾志

6、偉提倡節(jié)能從每個人做起傳播策略篇/Planning四、全天候全天候制造新聞跟XX營銷部門保持緊密互動，專業(yè)的新聞寫作團隊隨時待命 遠程工作的話，可以從XX全部員工的微信朋友圈和微博那里獲知企業(yè)最新動態(tài)，進行新聞主題的提煉、加工、寫作、傳播合作以后，專業(yè)的新聞寫作團隊不僅是被動的等待召喚，而切會實時監(jiān)控各個層面的員工個人微博微信，所有員工表現(xiàn)出的有價值消息，都會經(jīng)過專業(yè)團隊的新聞價值判斷新聞價值判斷專業(yè)才寫專業(yè)才寫送交德能審核送交德能審核針對性編輯針對性編輯五、事件的事件的全媒體全媒體編輯編輯同樣的事件，根據(jù)不同平臺，進行不同形式的編輯、傳播。 新媒體搭臺，舊媒體唱戲！全媒體融合！行業(yè)紙媒：深度

7、稿科技立本：研發(fā)是德能空氣能的命脈空氣能健康發(fā)展，研發(fā)投入是天平行業(yè)紙媒：引導流量的專門稿件熱泵行業(yè)哪位大佬的年研發(fā)投入在千萬級別？熱泵行業(yè)哪位大佬的新增千畝生產(chǎn)基地？網(wǎng)絡(luò)：多樣化視頻：德能生產(chǎn)研發(fā)基地啟用圖集： 德能生產(chǎn)研發(fā)基地啟用小通訊： 德能生產(chǎn)研發(fā)基地啟用 新媒體：輕松、有趣德能生產(chǎn)研發(fā)基地啟用你不可不知的3個小細節(jié)圖集： 曾志偉來廣州，喜氣洋洋所為何事？新聞沒變，傳播的渠道變了，傳播變得更加繁瑣，更加專業(yè)不同媒體間傳播的區(qū)別不同媒體間傳播的區(qū)別專業(yè)紙媒：深度稿和引導流量專業(yè)網(wǎng)站：及時新聞傳播官網(wǎng)：簡短消息、但是頻率高，可信度高微博：短消息官方微信：互動，及時傳遞問題員工微信：擴大傳播

8、其他互動社區(qū)：音視頻等六、全媒體全媒體的發(fā)送平臺依托熱泵市場雜志和兄弟媒體，幫德能建設(shè)并推廣好以 “專業(yè)紙媒+專業(yè)網(wǎng)站+官網(wǎng)+微博+官方微信+員工微信+其他互動社區(qū)”的真正的全媒體傳播平臺專業(yè)紙媒不可替代的作用專業(yè)紙媒不可替代的作用一，私人定制，做傾向性的市場報道、專題報道2013年的探訪烘干工程為例。我們派出責任編輯曾欽權(quán)趕赴湖南，實地探訪中廣的烘干工程，實際采訪甲方工程師，深度采訪該地經(jīng)銷商，對甲方的節(jié)能需求、工程的方案設(shè)計、機組配比、安裝、維護、售后，實際運行的節(jié)能數(shù)據(jù)，市場前景分析等等，最終通過扎實的采訪、翔實的數(shù)據(jù)、入木三分的市場分析，圖文并茂得呈現(xiàn)在本刊的頭條上。文章篇幅達到9P。

9、不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，其給讀者帶來的震撼遠遠大于普通的企業(yè)軟文。二，專業(yè)寫作，策劃性、營銷意味明顯1，無中生有，造事；無風起浪，造勢2，事件新聞的深度營銷萬里行車隊的普世價值從皇明的節(jié)能萬里行開始，到中廣的節(jié)能萬里行。他們所給行業(yè)帶來的普及意義能不能理論化？他們的所提升的行業(yè)認知度有沒有辦法數(shù)據(jù)化？他們所帶來的企業(yè)品牌提升和傳播有沒有算一個經(jīng)濟賬？給經(jīng)銷商帶來的作用有哪些？誰是最大的受益者？有沒有值得行業(yè)學習的地方？三，系統(tǒng)報道，多而不亂，年底集結(jié)成冊四，針對性互動，傳統(tǒng)媒體搭臺，新媒體唱戲七、突發(fā)事件的針對性營銷20132013年派沃空氣能深圳掛牌，我司專業(yè)團隊幫其企業(yè)做得線上線下結(jié)合的針對性事件營

10、銷方案，在局部市場影響較大年派沃空氣能深圳掛牌，我司專業(yè)團隊幫其企業(yè)做得線上線下結(jié)合的針對性事件營銷方案，在局部市場影響較大線上：線上： 1、以派沃強勢的省份大眾媒體為主，主要是投報紙軟文，利用其可留存性。角度最好是從“資本市場親睞空氣能熱水器，派沃做領(lǐng)頭羊”出發(fā)。文章發(fā)完了經(jīng)銷商多買一些當期報紙放在店里。甚至可以考慮放大打印出來做成專門的宣傳畫。 比方說一點，當時N舍不得做報紙廣告。沒有考慮到報紙的“證據(jù)留存功能”做報紙廣告的重要性：1）、留下證據(jù)。要持續(xù)的保持派沃掛牌這個事情的熱度。 2）、提升重點區(qū)域市場的派沃品牌美譽度3）、綁架代理商投入做促銷至于怎么保證代理商做促銷一定成功，是另外一

11、個話題 后期考慮一些跟消費者相關(guān)聯(lián)的角度來做一些市場的促銷和產(chǎn)品的宣傳之類。比如“慶掛牌，派沃工廠價回報云南消費者”“掛牌先人一步，節(jié)能快人一倍”等等 2、以專業(yè)的紙媒和網(wǎng)絡(luò)為主。角度主要是持續(xù)的“獲資本市場青睞，派沃研發(fā)加速”“為上市做準備，派沃渠道建設(shè)加速”“人才引進加速”“生產(chǎn)管理加速”“受掛牌鼓舞，派沃XX市場大獲全勝”“受掛牌鼓舞，派沃千萬大商精耕云南市場”等等。每期挨著持續(xù)的炒作。利用的是“供需雙方的信息本來就不對稱，經(jīng)銷商和消費者本來就不很專業(yè)，不太搞得懂掛牌是什么意思，總之有了股票代碼就跟上市差不多了你如果不搞，只會白白喪失這個機會?！本€下：線下： 1、借機搞促銷。主題就是“慶

12、掛牌，派沃工廠價回報云南消費者”。給代理商提貨優(yōu)惠，送活動支持，宣傳支持，刺激他們做活動，最終做大終端上的影響力 2、渠道上要對掛牌這件事，有聲音有活動（專場促銷/專場團購會/限期派送優(yōu)惠券等）有宣傳（單頁/海報/橫幅/短信等）有證據(jù)（照片）總之，不能這么錯過這么好的機會。機不可失失不再來。針對企業(yè)突發(fā)事件或重大活動，本刊專業(yè)的新聞傳播策劃團隊，會針對性的給出指導意見和具體執(zhí)行建議效果篇/Services1、紐恩泰：2012年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用 20萬元，經(jīng)銷商數(shù)量從600家增至850家；2013年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用30萬，經(jīng)銷商數(shù)量從850家，增至1268家。2014年，計劃投入50

13、萬元，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商數(shù)量預計增加至1700家。另紐恩泰從2011年至2013年，其品牌知名度迅速進入行業(yè)前三名，除格力、美的、太陽雨外。2、中廣歐特斯：2012年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用 25萬元，經(jīng)銷商數(shù)量從500家增至780家；2013年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用38萬，經(jīng)銷商數(shù)量從780家，增至1350家。2014年，計劃投入60萬元，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商數(shù)量預計增加至1800家。另紐恩泰從2011年至2013年，其品牌知名度迅速進入行業(yè)前三名，除格力、美的、太陽雨外。3、華天成：2012年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用 12萬元，國內(nèi)市場一窮二白，迅速打入國內(nèi)市場； 2013年，投入網(wǎng)絡(luò)新聞傳播費用20萬，經(jīng)銷商

14、數(shù)量迅速突破200家； 2014年，計劃投入40萬元，經(jīng)銷商數(shù)量預計超過500家； 4、同益：5、揚子：6、派沃：案例服務篇/Services八、服務體系項目總協(xié)調(diào)項目監(jiān)測與督導媒介中心采購中心品牌中心策略中心創(chuàng)意中心五大支持中心策略顧問公關(guān)傳播負責策劃撰稿責任編輯：策劃專員：必要平面支持（1人）日?？蛻袈?lián)系總部協(xié)調(diào)合作網(wǎng)站：合作網(wǎng)站：新浪、國際在線、鳳凰悅居、網(wǎng)易、搜狐、騰訊亞太家居、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國廣播、中國日報、中國經(jīng)濟導報、中國青年報、證券之星、中華網(wǎng)、大眾網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、中國建材第一網(wǎng)、北方企業(yè)新聞網(wǎng)、南方企業(yè)新聞網(wǎng)、上海熱線、中國江蘇網(wǎng)、安徽新聞網(wǎng)、東南之窗、大河網(wǎng)、華聲在線、京華網(wǎng)、漢網(wǎng)、華龍網(wǎng)家居家天下、搜房網(wǎng)九、服務報價不同渠道不同渠道策劃費策劃費寫稿費寫稿費發(fā)布費發(fā)布費新浪等知名大站/百度新聞源站10000元/年550-650字/篇/200元 （50篇/月 起）150元/站（每篇新聞按照最低2個站算）專業(yè)紙媒5000元/年1500-3000字/篇/500元（如投放廣告，本刊免費） 廣告合約價微博免30篇/每月/3000元【只是更新服務】無微信免30篇/每月/3000元【只是更新服務】無官網(wǎng)更新免更新20篇/每月/免無各大論壇帖免200個站/每月/免（