最全網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書大綱

1、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄第一章項目背景1第二章市場分析22.1宏觀環(huán)境分析22.2微觀環(huán)境分析22.3行業(yè)競爭分析（五力競爭模型）22.4市場細分22.5目標市場選擇32.6市場定位（SWOT分析）3第三章營銷策略43.1營銷理念43.2營銷目標43.3產(chǎn)品策略43.4定價策略43.4.1定價依據(jù)43.4.2定價策略43.5渠道策略43.5.1渠道規(guī)劃43.6推廣策略4第四章公司戰(zhàn)略54.1公司性質(zhì)54.2戰(zhàn)略規(guī)劃54.3公司競爭力持續(xù)遞增策略5第五章公司組織與管理65.1組織架構(gòu)65.2機構(gòu)職能65.3人力資源管理6第六章財務(wù)分析76.1收入情況預(yù)測76.2成本費用預(yù)測76.3籌資分析7第一章

2、項目背景1.1 項目的提出原因即為什么要實施此次的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，有哪些必要性與必然性。1.2 項目環(huán)境背景即此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃所處的環(huán)境特點，有哪些具體的優(yōu)勢。參考資料：（虛擬營銷環(huán)境的特點-徐桉）1.3 項目優(yōu)勢分析即項目在資源、技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢。1.4 項目運作的可行性即項目在實際過程中運作的難易程度以及最終能否實現(xiàn)預(yù)期目標。1.5 項目的獨特與創(chuàng)新分析即項目不同于同類項目的獨特處與創(chuàng)新處。第二章 市場分析2.1 宏觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷項目受行業(yè)內(nèi)部能力和發(fā)展?jié)摿σ蛩氐挠绊?，同時也受行業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境的影響。宏觀環(huán)境從不同角度對任何行業(yè)都會產(chǎn)生不可估量的影響，它既為各行業(yè)的發(fā)展提供了

3、機會，又對行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)。因此，任何行業(yè)和企業(yè)在制定決策時，一定要對其宏觀環(huán)境進行深刻分析。這里我們采用PEST分析法進行宏觀環(huán)境分析：1) 政治因素(politics)2) 經(jīng)濟因素(economy)3) 社會因素(society)4) 技術(shù)因素(technology)參考資料：（社會化網(wǎng)絡(luò)營銷-黎雨）2.2 微觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進網(wǎng)絡(luò)營銷目標的實現(xiàn)。1) 供應(yīng)商即供應(yīng)商對企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤的影響2) 顧客即顧客對企業(yè)市場以及企業(yè)利潤的直接影響3) 競爭者即競爭者帶來

4、的阻力4) 營銷中介即企業(yè)推廣渠道等5) 社會公眾即企業(yè)的公眾形象等參考資料：（中國供應(yīng)商- 林飛消費者行為理論-李凱）2.3 行業(yè)競爭分析（五力競爭模型）1) 供應(yīng)商的議價能力2) 購買者的議價能力3) 新進入者的威脅4) 同業(yè)競爭者的競爭程度5) 替代品參考資料：（競爭對手分析報告-李依）2.4 市場細分在進行市場細分時，根據(jù)消費者收入將市場劃分為：高檔市場、中檔市場及低檔市場，具體如下：1) 高檔市場2) 中檔市場3) 低檔市場參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分-龔金梅）2.5 目標市場選擇2.6 市場定位（SWOT分析）S（strength）即項目優(yōu)勢W（weakness）即項目劣勢O（op

5、portunity）即項目存在的機會T（threat）即項目所面臨的威脅參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位-張舒榕）第三章 營銷策略3.1 營銷理念即指營銷策劃者在項目中所依據(jù)的指導思想和行為準則。參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析-田瑤瑤）3.2 營銷目標即是指項目在本計劃期內(nèi)所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分。3.3 產(chǎn)品策略即指營銷策劃者制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求。參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品生命周期-張舒榕）3.4 定價策略3.4.1 定價依據(jù)1) 成本2) 期間費用3) 市場環(huán)境4) 企業(yè)利潤3.4.2 定價策略定價目標定價方法導入期推廣導向市場滲透成

6、長期利潤導向彈性價格1. 導入期：推廣導向的特定目標+市場滲透定價法2. 成長期：利潤導向的定價目標+彈性價格定價法參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價-張舒榕）3.5 渠道策略3.5.1 渠道規(guī)劃1) 進入期（1-2年）2) 成長期（3-5年）3) 成熟期（5年以上）參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的設(shè)計-牟兆華）3.6 推廣策略1) 展會推廣2) 廣告3) 人員推廣4) 公共關(guān)系參考資料：（網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合-陳曉麗）第四章 公司戰(zhàn)略4.1 公司性質(zhì)4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃初期（第一年）中期（第二年）后期（第三年）4.3 公司競爭力持續(xù)遞增策略參考資料：（本土化戰(zhàn)略-tong成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-張炙琦服務(wù)營銷定位戰(zhàn)略-張晨）第五章 公司組織與管理5.1 組織架構(gòu)組織架構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)。5.2 機構(gòu)職能指法人總部設(shè)立的執(zhí)行法人一部分職能的機構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中具體指策劃公司或企業(yè)的各部門職能。5.3 人力資源管理人才資源是策劃中非常重要的資源之一，讓全體員工以積極主動的態(tài)度參與運作，最大限度的發(fā)揮人力資源的效用是人力資源部門的重要工作。參考資料：（扁平化管理和垂直管理-楊峰人力資源管理-張藝楠 阿米巴管理模式優(yōu)缺點-劉斯穎績效管理-吳金花）第六章 財務(wù)分析6.1 收入情況預(yù)測指策劃對