廣告策劃書模板范文匯編

1、Error! No text of specified style in document.Error! No text of specified style in document.廣告策劃書浙江工商大學廣告學概論姓名：XXX學院：XX學院學號：XXXXXXXX目錄一、執(zhí)行摘要3二、市場分析31.營銷環(huán)境分析32.消費者分析33.產(chǎn)品分析44.競爭分析45.競爭對手廣告分析5三、廣告策略51.目標市場52.產(chǎn)品定位63.廣告表現(xiàn)64.廣告媒介6四、廣告實施計劃61.廣告目標62.廣告主題73.廣告投放74.廣告內容75.廣告表現(xiàn)76.廣告媒介87.廣告預算8五、評估與監(jiān)測81.監(jiān)測分析82.

2、監(jiān)測方法93.監(jiān)測實施細則9一、 執(zhí)行摘要受國際金融危機影響，XX電器外貿業(yè)務嚴重萎縮，為了開辟國內市場，XX電器擬進行國內營銷市場開拓策劃。目前，國內市場移動插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座，如小管家等。普通插座市場價位在十幾元至幾十元不等，節(jié)能插座價格一般都在五十元以上，小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個人認為XX節(jié)能插座擬將國內市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的，其產(chǎn)品本身，在國外就有良好的銷售表現(xiàn)，積攢了一定的產(chǎn)品口碑，在國內市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時，XX節(jié)能插座的質量高，通過了歐盟的CE認證和德國的GS安規(guī)認證，是符合我國質

3、量安全要求的，也是消費者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張，迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想，更加容易得到國家和政府的支持。因此，為了開拓國內的市場， XX節(jié)能插座在國內的廣告策略是極其重要且急迫的。二、 市場分析1. 營銷環(huán)境分析眾所周知，中國是個人口眾多，電力設施普及率極高的國家，所以，我們在國內是擁有大基數(shù)的消費者群體。同時，我國也是一個電力資源緊張的國家，節(jié)能問題深入人心，節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費者和國家政府的喜愛。由于國內節(jié)能插座市場幾乎無人涉足，待機造成的大量的電器的損耗也是十分嚴重的，XX節(jié)能插座的出現(xiàn)，也對保護電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用。2. 消費者分析我們的

4、消費者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認為，年輕消費者在電力資源日益緊張以及電費價格日益走高的今天，對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費者對于環(huán)保的積極觀念，可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時，我們的產(chǎn)品的質量，也經(jīng)得起當今挑剔的年輕人的考驗，擁有競爭優(yōu)勢。其次，我認為我們的次要目標是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國家倡導節(jié)能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的XX節(jié)能插座，可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求，同時也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權威性。3. 產(chǎn)品分析XX節(jié)能插座采用先進的高科技嵌入式芯片技術，用戶將電器的主機關閉

5、后，電器的耗電量迅速下降，插座內的功率偵測芯片在10秒鐘內作出電器處于待機狀態(tài)的判斷，然后迅速自動切斷電源，節(jié)能插座上的用電設備全部自動斷電（當然，通過模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態(tài)）。人們在不用改變使用習慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開機與關機問題，待機能耗的問題輕松解決了，同時有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便！XX節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn)，得到了英國和德國等政府的肯定，我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的CE認證和德國的GS安規(guī)認證，是真正的高質量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。4. 競爭分析內部優(yōu)勢：XX擁有自己的“獨門絕技”，擁有自己的

6、核心技術，擁有很強的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能，使XX產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強的議價能力。內部劣勢：XX電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn)，可能會因為資金的問題等，在與國內廠商的競爭中處在下風。外在威脅：目前國內的市場中已經(jīng)有公牛一支獨大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質，對于可能發(fā)動的惡意價格戰(zhàn)我們應當警惕。同時，我們在國內的銷售渠道的鋪設也不如以上幾家公司常年積累，會對市場占有率產(chǎn)生威脅。我們的產(chǎn)品并未在國內產(chǎn)品進行大規(guī)模的宣傳，知名度較低，也沒有較好的聲譽，會引起消費者的質疑，引起銷量的下降。外在機會：目前國內市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全

7、插座，我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色，易受到環(huán)保人士的推崇，同時也相應了國家的節(jié)能號召，易得到政府的支持。5. 競爭對手廣告分析目前，從電視及網(wǎng)絡媒體來看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說，我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢。其次，公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點，并且這個特點已經(jīng)深入人心，我們的廣告無法輕易撼動其在安全性能擁有的聲譽和地位，這是我們的一大劣勢。三、 廣告策略1. 目標市場在中國開拓市場，主推青年環(huán)保人士市場，其次是政府公共事業(yè)單位市場。最終讓我們的插座走進千家萬戶。2. 產(chǎn)品定

8、位我們的定位應當是中高端市場，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點是我們產(chǎn)品推廣的關鍵，由節(jié)能衍生出的保護電器的特點也頗為重要。所以，我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護電器的中高端安全插座。3. 廣告表現(xiàn)我們的廣告的風格應當是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要，突出節(jié)能的賣點。同時，配以節(jié)能標示和提醒節(jié)能減排的文字語言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。4. 廣告媒介廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對象是家庭，更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時，配有網(wǎng)絡推送廣告，對電腦用戶進行宣傳。線下方面，我認為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式，適當

9、的試用活動的開展，會起到很好的宣傳作用。四、 廣告實施計劃1. 廣告目標我們的廣告目標是使我們的品牌在國內得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽，加強社會大眾對產(chǎn)品的印象，深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色，加強消費者對我們產(chǎn)品的認知和信心。2. 廣告主題節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來。3. 廣告投放產(chǎn)品主要是要積攢聲譽，所以需要長時間的長跨度的廣告宣傳，我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡媒介方面，時間段不限，但必須持續(xù)投放。對于線下宣傳，應當舉行定期試用活動，達到持續(xù)性投放的目的。4. 廣告內容廣告調研：為廣告宣傳的時間，空間，以及主要宣傳對象進行調研。廣告策劃：為廣告的有序展開進行詳細

10、的包括目標、內容主題、方式、市場分析等的規(guī)劃，增強所以廣告人員的配合度，增強廣告部門與銷售部門的配合。廣告后期評測：對廣告的效果進行分析和改進。5. 廣告表現(xiàn)廣告創(chuàng)意：通過展現(xiàn)電器待機過程來表現(xiàn)電力資源的浪費，通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性，通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。廣告文案：場景1火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤，電力延電線迅速閃過數(shù)個畫面?zhèn)鬟f。場景2電力到達一個安靜地深夜的房間里，房間中各種待機電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗示電力消耗殆盡），屏幕黑。場景3另一個房間，電燈打開，一個小女孩拿著XX節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽，說：“老師告訴我們說，節(jié)能減排，我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來?！鼻袚Q結束畫面，畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟CE認證、德國GS安全認證等字樣，顯示并說出廣告語，“節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來！”6. 廣告媒介主要是電視以及網(wǎng)絡，少量線下海報7. 廣告預算總額：一千萬元人民幣市場調研：五十萬人民幣廣告設計與制作：一百萬人民幣廣告媒介租金：七百萬人民幣線下宣傳及公關費用：一百三十萬人民幣廣告監(jiān)測評估：二十萬人民幣五、 評估與監(jiān)測1. 監(jiān)測分析廣告目標的到達率，產(chǎn)品的知名度是否提高，產(chǎn)品的口碑等。2. 監(jiān)測方法采用問卷調查及抽樣調查等方法，調查廣告的到達率和深度。